성공을 거둔 8가지 현지화 마케팅 캠페인

효과적인 콘텐츠 마케팅으로 목표를 달성할 때 위치 기반 소비자 통찰력은 현지 소비자의 브랜드 인지도를 높이는 강력한 자산입니다.

한동안 대기업과 중소기업 모두 콘텐츠 현지화를 사용하여 개별 지역 및 시장을 활용하도록 설계된 대규모 디지털 마케팅 및 글로벌 캠페인을 맞춤화하는 데 큰 성공을 거두었습니다.

이유는 간단합니다. 두 개의 목표 시장이 동일하지 않기 때문입니다.

'도달'에서 '관련성'으로의 지속적인 변화는 더 많은 브랜드가 이를 따르고 보다 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하기 위해 현지화된 마케팅을 사용하도록 촉구하고 있습니다.

현지화된 마케팅 전략을 사용하는 것도 잘못된 타겟팅을 피하고 평판을 그대로 유지하는 데 중요합니다. 많은 브랜드가 지역 및 소셜 미디어 캠페인이 반향을 일으키지 못하거나 더 심하게는 지역 청중의 기분을 상하게 하여 가파르고 값비싼 학습 곡선을 경험했습니다.

이 10개 브랜드는 현지화 마케팅을 잘하는 방법에 대한 훌륭한 예를 제공하고, 올바르게 수행하는 것이 타겟 시장에서 브랜드의 위치를 ​​전문적으로 향상시키는 이유를 보여줍니다.

1. KFC

전략

KFC는 최근 남아프리카 공화국에서 진행한 마케팅 캠페인에서 인기 일러스트레이터 카라보 포피의 작품이 담긴 한정판 버킷을 선보였습니다. 이러한 노력은 소비자들이 #madeforsharing 해시태그를 사용하여 사진을 찍고 소셜 미디어에 게시하도록 장려했습니다.

이는 크리스마스에서 영감을 받은 디자인으로 한정판 양동이를 제공하는 미국의 휴일 현지화 마케팅 캠페인과 유사합니다.

효과가 있었던 이유

미국에 기반을 둔 이 브랜드는 메뉴를 전 세계 지역의 취향에 맞게 조정하여 타겟 고객에게 집중하는 방법을 배웠을 뿐만 아니라 마케팅 현지화 전략으로 디지털 미디어에서의 입지를 향상시켰습니다.

KFC는 인플루언서 마케팅을 통해 타겟 시장에 맞는 문화적 유대감을 형성했습니다. 한정판 제품에 중점을 두었지만 팀은 다양한 청중을 이해하고 제품에 끌어들이는 요소를 보여줄 수 있었습니다.

2. H&M

전략

암스테르담의 현대 쇼핑객에게 어필하기 위해 광범위한 시장 조사를 거친 후 H&M은 지역 소비자의 요구에 맞는 현지화 마케팅 캠페인을 시작했습니다.

상점에 더 많은 지역 브랜드를 저장하는 것 외에도 의류 수선, 변경, 판매 및 임대를 포함한 새로운 서비스를 제공하기 시작했습니다. 아래 비디오에서 그들은 도시의 정신과 타겟 청중의 목소리를 사용하여 마케팅 콘텐츠에 대한 영감을 강조했습니다.

효과가 있었던 이유

H&M은 암스테르담 지역 청중의 관심사와 라이프스타일 습관에 초점을 맞춰 환경 문제에 대한 솔루션을 제공함으로써 새로운 시장을 개척할 수 있었습니다.

새로운 소매 공식을 도입한 최초의 도시가 됨으로써 브랜드를 지속 가능성 대화의 최전선에 두었습니다. 녹색 소비가 증가함에 따라 이러한 움직임은 적시에 이루어졌습니다.

캠페인 전략가인 디에데릭 루거(Diederik Luger)는 “문화에 변화가 일어나고 있습니다. 소원도, 가치관도 변했습니다. 이 캠페인을 통해 우리는 H&M이 지역 수준에서 환경에 귀를 기울이고 변화에 열려 있음을 보여주고 싶습니다.”

3. 넷플릭스

전략

Netflix가 전 세계 시청자와 관련성을 유지하는 한 가지 방법은 시청자가 전 세계 어디에 있는지에 따라 크게 영향을 받는 옵션과 선호도를 시청자에게 제공하는 것입니다.

유감스럽게도 미국에 거주하지 않는 한 아래에서 미국 버전의 캠페인을 볼 수 없습니다.

오리지널 시리즈와 영화에서 다큐멘터리와 리얼리티 쇼에 이르기까지 브랜드는 관련성이 있고 문화적으로 정확한 콘텐츠를 통해 현지 시장에서 강력한 디지털 마케팅 전략을 연마할 수 있었습니다.

효과가 있었던 이유

이 두 동영상은 시청자의 위치에 따라 좋아요와 시청 습관에 집중하여 콘텐츠를 형성하는 작지만 강력한 영향을 보여줍니다. 특정 지역에 맞게 현지화된 콘텐츠를 사용하면 소비자가 이 브랜드를 이해하고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 인사이트를 사용하여 문화적 영향, 관심사 및 엔터테인먼트 트렌드를 이해함으로써 Netflix는 진화하는 현지 시장 선호도에 지속적으로 연결되는 역할을 합니다.

4. 나이키

전략

이 스포츠웨어 브랜드는 진정으로 글로벌하지만 여전히 국내에 강타한 현지 마케팅 전략으로 170개국에 도달하고 있습니다. 도시를 배경으로 Nike 팀은 하나의 큰 무대인 도시에서 산다는 것의 본질을 요약한 "Own Floor" 캠페인으로 NYCers에게 호소했습니다.

Nike – Vimeo에서 Ben Dean의 플로어를 소유하세요.

효과가 있었던 이유

Nike는 눈부신 유명인의 지지로 유명하지만 팀은 이 현지화 마케팅 광고를 통해 다른 방향으로 나아갔습니다. 지역 인재와 지하철 플랫폼, 피자 가게, 세탁실과 같은 전형적인 NYC 위치를 결합했습니다. 결과? 그것은 타겟 청중에게 그들의 라이프스타일에 대한 이해를 보여주고 유대감을 심화시키기 위해 인식하는 장소를 보여주었습니다.

6. 오틀리

전략

스웨덴에 기반을 둔 대체 우유 회사인 Oatly는 간단하면서도 실용적인 현지화 마케팅 전략으로 전 세계의 다양한 시장을 수용하는 방법을 알고 있습니다.

팀은 코미디 웹 시리즈 "The New Norm&Al" 쇼를 시작했을 때 독일어와 영어로 에피소드를 만들었습니다. 각 2~5분 에피소드에는 두 명의 장난기 넘치는 오트밀 만화 인형인 Norm과 Al이 등장하여 관객을 식물 기반 생활 방식으로 쉽게 안내합니다.

효과가 있었던 이유

Oatly는 영어를 구사하거나 이해하는 다른 시장을 소외시키지 않고 유럽의 뿌리에 충실할 수 있었습니다. 이 시리즈를 두 가지 언어로 제공함으로써 디지털 마케팅 전략을 강화하여 지역 및 전 세계의 대상 고객에게 다가갈 수 있었습니다.

7. 프리토 레이 포테이토 칩스

전략

Frito Lay는 마케팅 현지화를 사용하여 현지 시장에서 흥미롭고 인기 있는 것을 집중 조명하는 전 세계의 광고를 제작했습니다.

최근 광고에서 팀은 유럽 관객에게 어필하기 위해 다가오는 UEFA 챔피언스 리그 결승전을 활용한 반면, 미국 관객에게는 Frito Lay가 슈퍼볼 주변의 흥미진진함에 초점을 맞추었습니다.

효과가 있었던 이유

브랜드의 마케팅 전략은 팀이 그들의 관심사를 반영하는 현지화된 콘텐츠로 목표 시장과 직접 대화할 수 있는 기회를 제공했습니다. 현지 이벤트를 활용하여 친숙함과 통찰력을 맞춤화하여 해당 지역의 매력을 어필하는 스포츠에 대해 글로벌 소비자들에게 개인적으로 이야기할 수 있었습니다.

8. 보그

전략

이 글로벌 패션 출판물은 유행하는 스타일과 대중 문화에 관해서 항상 최첨단으로 알려져 있습니다. 이 두 비디오에서 팀은 미국의 모델 Winnie Harlow와 스페인의 Vanessa Lorenzo를 영입하여 개인 스타일을 선보이고 일주일 동안의 의상에 대해 이야기합니다. 그들의 외모에 영감을 주는 비하인드 스토리입니다.

팀은 에디션에 대해 모든 현지 언어로 잡지를 제작하기 위해 시간과 노력을 투자하는 것 외에도 인플루언서 마케팅을 구현하여 지역 시장에서 디지털 입지를 확대함으로써 명성을 활용했습니다.

효과가 있었던 이유

이 디지털 마케팅 전략은 타겟 고객이 전 세계적으로 그리고 지역 수준에서 알아볼 수 있는 유명인을 보여주도록 하려는 Vogue의 약속을 강조합니다. 메이크업 튜토리얼부터 인기 있는 "7 Days, 7 Look" 시리즈에 이르기까지, 그들은 지역 타겟 고객에게 다가갈 수 있도록 전 세계 유명인을 모집했습니다. 콘텐츠가 문화적으로 호환될 뿐만 아니라 언어적으로도 친숙함을 보장합니다.

데이터를 활용한 마케팅 현지화

GWI를 사용하여 지역 통찰력을 수집하는 방법은 간단합니다.

1. 다음을 기반으로 세부 목표 시장 세그먼트를 생성합니다.
   • 행동
   • 인구통계
   • 사이코그래픽스
2. 다음과 같이 지역 소비자에 대해 알고 싶은 것을 결정하십시오.
   • 소비자 트렌드
   • 구매 패턴
   • 브랜드 옹호 동향
   • 더 넓은 삶에 대한 태도와 인식
3. 특정 국가, 지역 및/또는 도시에 세그먼트 및 질문을 적용합니다.
4. 데이터 포인트를 지역 및 글로벌 평균과 비교하여 세그먼트를 분석합니다.

현지 통찰력은 강력한 현지화 마케팅 전략의 기초입니다. 시장 스냅샷과 같은 리소스를 통해 소셜 미디어에서 모바일 장치 사용에 이르기까지 주요 시장 및 지역에 영향을 미치는 가장 큰 추세를 식별할 수 있습니다.

위치 기반 설문 조사 데이터를 사용하면 현지 시장의 행동을 분석할 수 있을 뿐만 아니라 개인에게 중요한 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다. 기회와 위험을 명확하게 측정할 수 있는 렌즈를 제공합니다.