투자를 구할 때 피해야 할 10가지 실수

완벽한 음조의 기술은 당신이 무엇을 팔고 있는지 알고 그것을 잘 파는 것입니다. 투자를 찾는 것은 스트레스가 많고 시간이 많이 걸릴 수 있지만, 더 많이 준비할수록 거래를 더 빠르고 쉽게 성사시킬 수 있습니다. 중소기업에 투자할 때 피해야 할 10가지 실수는 다음과 같습니다.

1. 너무 많은 투자자와 접촉

투자자를 찾을 때 조사를 하십시오. 모든 투자자가 모든 유형의 사업에 관심이 있거나 동일한 금액을 투자할 의향이 있는 것은 아닙니다. 친구, 연줄, 업계 협회, 지역 상공회의소, 회계사, 변호사와 대화하세요. 투자자 추천을 요청하고 그에 대해 가능한 한 많이 배우십시오.

이전에 어떤 유형의 회사에 투자했는지, 어떤 사업 단계에 있는지 조사하고 싶을 수도 있습니다. 일반적으로 이 정보는 투자자의 웹사이트에서 찾을 수 있지만, 소셜 미디어 프로필을 보고 그들이 누구와 교류하고 있는지 확인할 수도 있습니다.

조사를 마친 후에는 귀하의 비즈니스에 적합하다고 생각되는 한두 명의 투자자를 대상으로 삼으십시오. 이 단계를 통해 프레젠테이션에 집중함으로써 시간을 절약하고 실사를 완료했음을 입증할 수 있습니다.

2. 프레젠테이션을 너무 조밀하게 만들기

투자자에게 충분한 정보를 제공하되 투자자가 지루해하고 질문할 시간이 거의 없도록 너무 많은 정보를 제공하는 것 사이에서 적절한 균형을 찾으십시오. 투자자에게 프레젠테이션하는 데 한 시간이 주어졌다면 최대 30분까지 설명할 만큼 충분한 슬라이드를 만든 다음 질문과 답변을 위해 30분을 남겨 두십시오. 대략 12~15개의 슬라이드가 필요합니다. 이 단계에 대한 자세한 지침은 Forbes의 기사인 투자자를 위한 강력한 프레젠테이션 자료를 만드는 방법을 확인하세요.

슬라이드를 사실적일 뿐만 아니라 시각적으로 만드는 것을 잊지 마십시오. 설문조사, 제품 테스트 결과를 포함하고 고객 견적이나 얻은 통찰력을 제공하세요. 제품이나 프로토타입이 있는 경우 투자자에게 시연하거나 샘플을 나눠줄 준비가 되었는지 확인하세요.

3. 질문에 대한 준비가 부족함

회의에 참석하기 전에 투자자의 입장이 되어 보십시오. 투자자로서 어떤 질문을 하고 싶나요? 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 목표 시장 규모는 얼마나 됩니까?
• 당신의 경쟁자는 누구입니까?
• 귀하의 제품이나 서비스가 경쟁사보다 나은 이유는 무엇입니까?
• 돈을 얼마나 벌었나요?
• 성장을 위한 당신의 계획은 무엇입니까?

투자자가 질문을 하면 침착하고 차분한 태도로 대답하십시오. 프레젠테이션 중에 질문이 있으면 프레젠테이션으로 돌아가기 전에 완전히 대답하세요. 마찬가지로, 투자자가 귀하의 의견에 동의하지 않을 경우를 대비해 대체 전략이나 답변을 마련하십시오. 그들과의 관계는 장기적으로 지속될 가능성이 높으므로 원활한 의사소통이 필수적입니다.

4. 비현실적인 그림 그리기

물론 투자자들은 다음 번 성공적인 사업을 찾고 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 비즈니스의 미래에 대해 실현 불가능한 그림을 그려야 한다는 의미는 아닙니다. 현실적으로 투자자에게 투자금을 회수할 방법과 기간을 알려주십시오. 경쟁자를 식별하고 경쟁 전략을 설명함으로써 신뢰도를 높일 수 있습니다.

5. 단기적으로 생각하기

장기 계획을 생각해 보세요. 모바일 앱 다운로드 수 500,000회를 달성하고 싶나요? 새로운 대규모 유통 계약을 체결하시겠습니까? 인지도를 높이기 위해 새로운 마케팅 디렉터를 고용하시겠습니까?

달성 가능한 이정표를 계획하고 이를 목표로 삼으세요. 너무 적게 모으는 것보다 필요한 것보다 더 많은 돈을 모으는 것이 좋습니다. 게다가 이는 투자를 더욱 매력적으로 만들 것입니다.

6. 제품에 대해 이야기하면서 도취하기

당신과 투자자는 한 가지 목적, 즉 돈을 위해 존재합니다. 귀하와의 만남에 동의함으로써 투자자는 귀하의 사업이 실행 가능하다고 가정합니다. 물론 처음 몇 분 동안은 귀하의 제품이나 서비스를 설명해야 하지만 회의는 재정적 기회에 초점을 맞춰야 합니다.

당신이 찾고 있는 돈의 액수, 대표할 사업의 비율, 허용할 투자자 수, 구체적으로 무엇에 돈을 쓸 것인지에 대해 이야기하는 시간을 가지십시오. 관심 있는 투자자는 필요한 경우 제품에 대해 더 많은 질문을 할 것입니다.

7. 외모를 간과하기

피치에 참석할 때 해당 부분을 확인하십시오. 깨끗하고 전문적인 외모를 갖고 신체 언어에 유의하십시오. 이는 눈맞춤을 유지하고, 주머니에 손을 넣지 않고, 너무 안절부절하지 않는 등의 노력을 의미합니다. 투자자는 초조함을 감수하고 자신감을 가지고 투자할 것입니다.

8. 불분명하거나 확신이 없음

프레젠테이션은 명확하고 간결해야 합니다. 투자자가 모를 수 있는 약어 사용, 나쁜 언어 사용, 큐 카드나 프레젠테이션 자체 읽기를 피하십시오. 대신, 열정과 열정으로 나타나십시오. 아이디어, 그것이 훌륭하다고 생각하는 이유, 재정적 성공을 거둘 수 있는 이유를 전달하세요. 프레젠테이션의 이러한 측면이 걱정된다면 친구나 가족 앞에서 연습하고 피드백을 받아보세요.

9. 아웃 제공을 잊어버린 경우

투자자에게 어떻게 돈을 벌 수 있는지 보여주고 싶으므로 1~3년 간의 예측을 제공하세요. 투자자는 평생 파트너가 되기를 원하는 것이 아니라 돈을 벌고 나가기를 원합니다. 다른 회사에 매각하든, 상장하든, 아니면 스스로 자립할 수 있게 하든 상관없습니다.

10. 거래 성사를 무시함

프레젠테이션이 잘 진행되었고 투자자와 연결되어 있다고 느껴지면 거래를 성사시켜야 합니다. 그렇게 하려면 피칭 후 전화 통화를 통해 후속 조치를 취하세요. 투자자에게 해결 가능한 질문이나 우려 사항이 더 있는지 물어보십시오. 또한 투자에 관심이 있는지 솔직하게 물어보고, 그렇다면 두 번째 회의를 예약할 수도 있습니다.

세부 사항을 빠르고 효율적으로 정리할 준비를 하십시오. 질문이나 요청에 응답하는 데 시간이 오래 걸릴수록 거래가 성사될 가능성은 낮아집니다. 투자자들은 귀하의 사업뿐만 아니라 다른 많은 사업도 보고 있다는 점을 기억하십시오. 그 중 하나가 세부 정보를 더 빨리 제공하는 경우 귀하의 거래는 다른 사람의 거래로 대체됩니다.

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