전환율을 높이는 10가지 비디오 제작 모범 사례
게시 됨: 2019-09-10비디오 마케팅은 타겟 고객을 유치하고 유료 고객으로 전환하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 최근 2022년 Wyzowl State of Video Marketing Survey 에 참여한 마케터의 92%에 따르면 비디오는 리드 생성 및 전환 을 위한 전략의 중요한 부분입니다.
비디오의 중요성이 높아짐에 따라 최근 소비자 습관의 변화도 나타납니다. Wyzowl은 정확히 동일한 보고서에서 사람들이 그 어느 때보다 많은 동영상을 시청하고 있으며 동영상 시청 시간과 소비량이 2018년 이후 거의 두 배 증가했음을 발견했습니다.
결국 점점 더 많은 국가에서 이 새로운 소비 변화를 지원(심지어 장려)하기 위해 인터넷 속도를 개선하고 있으며 비디오는 제품을 연결하고 그 이점에 대해 이야기하면서 가치를 제공하는 최고의 플랫폼 중 하나로 입증되고 있습니다. 이해하기 쉬운 방법.
그러나 비디오가 강력한 마케팅 전략이라고 해서 모든 비디오가 잘 작동한다는 의미는 아닙니다.
마케터는 여전히 고객 전환에 실제로 도움이 되는 고품질 비디오를 제작해야 하는 과제에 직면해 있습니다. 자신의 마케팅 퍼널을 위한 동영상 제작을 시작할 때 발생할 수 있는 이러한 잠재적인 문제를 살펴보십시오.
비디오 마케팅 캠페인의 잠재적 도전
낮은 품질의 오디오 및 영상은 전반적인 비디오 효과에 영향을 줄 수 있습니다.
실제 비디오 제작의 중요성은 부인할 수 없습니다. 제대로 촬영되지 않고 오디오가 좋은 비디오는 원하는 만큼 변환되지 않을 수 있습니다.
예를 들어 귀하의 제품에 대해 제대로 수행되지 않은 비디오를 가져오십시오. 제품의 세부 사항을 캡처할 수 없으면 잠재 고객에게 제품이 얼마나 훌륭한지 보여주지 못할 수 있습니다.
오디오도 마찬가지입니다. 비디오 자체에서 말하는 사람들이 있든 음성 해설이 있든 오디오가 명확하지 않으면 사람들이 당신이 말하려는 것을 이해하지 못할 것입니다. 그리고 사람들이 당신이 전달하고자 하는 것을 듣지 못한다면 당신은 전환을 잃을 위험이 있습니다.
동영상이 너무 많이 판매될 수 있습니다.
비디오를 사용하여 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되더라도 판매 비디오를 할 때가 있고 판매 비디오를 하지 않을 때가 있습니다. 문제는 일부 마케터가 항상 판매에 관한 비디오를 만드는 경향이 있어 전체 비디오 마케팅 캠페인이 너무 판매적일 수 있다는 것입니다.
제안을 하기 전에 고객에게 어떤 가치도 제공하지 않기 때문에 장기적으로 전환에 피해를 줄 수 있습니다.
비디오 마케팅 전략을 수립하는 올바른 방법이 있습니다. 이 모든 것은 가치를 먼저 제공하고 나중에 피칭하는 것을 가리킵니다.
잘못된 편집은 참여도와 전체 전환율을 낮출 수 있습니다.
비디오에 관심을 갖고 있는 마케터에게 또 다른 큰 도전은 편집입니다. 원본 비디오와 오디오가 깨끗하고 고품질이더라도 잘못 편집된 비디오는 비디오의 효과를 저하시켜 고객 전환을 어렵게 만들 수 있습니다.
오늘날과 같은 시대에 마케터는 사람들이 어떻게 상호 작용하고 비디오를 가장 잘 수신하는지 알아야 합니다. 사람들이 시청하는 시간을 늘릴 수 있도록 동영상에 대한 높은 참여도를 유지하는 것은 과학이자 예술입니다. 그렇게 하면 사람들이 비디오에서 더 많은 가치를 얻거나 제안의 이점에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
제대로 실행되지 않은 동영상은 브랜드에 해를 끼칠 수 있습니다.
마지막으로, 마케터가 비디오를 사용할 때 직면할 수 있는 마지막 잠재적 문제는 비디오가 결국에는 도움이 되지 않고 의도치 않게 브랜드를 손상시킬 수 있다는 것입니다.
제대로 수행되지 않으면 비디오가 잠재 청중을 혼란스럽게 만들고 브랜딩 목표에 기여할 수 있는 긍정적인 접점을 빼앗을 수 있습니다. 대신 다른 브랜드에 도움이 되는 동영상을 제작할 위험이 있습니다.
준수해야 할 10가지 비디오 제작 모범 사례
마케팅 퍼널에서 비디오를 수행할 때 발생할 수 있는 몇 가지 잠재적인 문제를 이해했으므로 이제 비디오 전략을 실현하는 데 필요한 모범 사례를 살펴보겠습니다.
1. 목표를 분명히 하라
비디오 제작 모범 사례는 콘텐츠 마케팅 전략 과 크게 다르지 않습니다. 명확한 목표를 염두에 두고 시작해야 합니다. 콘텐츠 전략 전체에 대한 명확한 목표를 세울 수 있는 것처럼 동영상 전략, 심지어 모든 동영상에도 명확한 목표를 설정할 수 있습니다.
전환을 늘리고 싶다면 이를 중심으로 동영상의 목표를 설정하세요. 비디오가 잠재 고객을 유치하고 육성한 후 나중에 구매하게 되는 데 어떻게 도움이 되는지 브레인스토밍합니다.
가장 좋은 방법은 판매보다 동영상과 콘텐츠의 가치에 집중하는 것입니다. 시청자가 동영상에서 가치를 발견하면 브랜드와 긍정적인 관계를 맺게 되며 나중에 구매자로 전환될 가능성이 높아집니다.
다음은 비디오 마케팅에 대한 더 좋고 명확한 목표를 설정하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 안내 질문입니다.
- 마케팅 유입경로에서 동영상은 어디에 적합합니까?
- 유입경로에 어떤 종류의 동영상을 사용하시겠습니까? 예: 인식 및 고려를 위한 YouTube 동영상; 전환을 위한 웨비나 및 워크샵 비디오
- 한 달에 몇 개의 비디오를 게시하고 싶습니까?
- 얼마나 많은 짧은 비디오를 할 것인가? 얼마나 긴 비디오?
- 각 비디오는 어떻게 용도가 변경되고 배포됩니까?
- 특정 유형의 비디오에 대해 어떤 KPI를 추적합니까? 예: 조회수, 클릭수, 시청 시간, 전환수
2. 타겟 고객 이해하기
비디오 제작 모범 사례의 또 다른 큰 부분은 대상 고객을 이해하는 것입니다. 한 청중에게 효과가 있는 것이 다른 청중에게 항상 효과가 있는 것은 아닙니다.
이것은 특히 비디오 제작 방식을 알려줍니다. 사실, 각 비디오의 계획 프로세스를 시작할 때 모든 지점에서 타겟 청중을 염두에 두는 것이 좋습니다.
이렇게 하면 톤, 전달, 최종 비디오 편집에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
다음은 이 단계의 작동 예입니다. 잠재 고객이 일반 쇼핑객이고 귀하의 브랜드는 사람들이 전자 상거래 상점에서 구매할 수 있는 일반 품목을 판매한다고 가정합니다.
이러한 유형의 청중을 위한 동영상을 만들 때의 어조와 전달 방식은 더 대화적이고 일상적일 수 있습니다. 당신은 아마도 하이팔루틴 단어를 피하고 누구나 이해할 수 있는 문구를 고수할 것입니다.
반면에, 예를 들어 디지털 비즈니스를 위한 서비스 제공업체인 경우 적절한 곳에서 업계 전문 용어를 사용할 여유가 있을 수 있습니다. 스크립트를 더 깊이 사용할 수 있고 비디오 안에 더 복잡한 프로세스를 보여줄 수도 있습니다.
타겟 청중을 염두에 두고 동영상을 시작할 때의 또 다른 큰 이점 중 하나는 시청자의 우려 사항과 잠재적인 반대 의견도 해결할 수 있다는 것입니다. 이는 사람들이 구매하지 못하게 할 수 있는 요소를 이미 예상할 수 있을 때 전환을 높이는 데 도움이 됩니다.
이 모범 사례는 매우 중요합니다. 타겟 고객으로부터 시작하지 않고 비디오 전략을 시작하지 마십시오.
3. 스크립트를 작성할 때 명확한 메시지를 가지세요
비디오 제작 모범 사례는 항상 명확한 스크립트를 갖도록 권장합니다. 스크립트는 시청각 스크립트, 즉 최종 제품을 구성하는 요소의 조합일 수 있습니다.
이와 같은 스크립트에는 음성 해설이나 말하는 헤드 메시지뿐 아니라 음향 효과, 텍스트 오버레이 및 포함하려는 스톡 푸티지 아이디어 또는 애니메이션과 같은 기타 시각적 요소도 포함될 수 있습니다.
동영상 스크립트를 처음 만드는 경우 간단하고 이해하기 쉽게 작성하세요. 시간이 지남에 따라 명확한 스토리보드가 될 때까지 더 많은 요소를 포함할 수 있는 더 나은 스크립트를 만들 수 있습니다.
대본을 작성할 때 기억해야 할 가장 중요한 것은 동영상의 분명한 목표 중 하나라는 것입니다. 예를 들어 교육용 비디오를 만들려면 어떤 정보를 제공하고 싶은지 정확히 알아야 하고 시청자가 다음에 무엇을 해야 하는지 알아야 합니다. 예를 들어 클릭하여 방문 페이지로 이동하거나 비디오에서 언급한 제품을 확인해야 합니다.
명확한 스크립트로 시작하면 비디오 제작 시간을 절반으로 줄일 수 있습니다. 모든 사람이 동영상을 촬영하거나 수집해야 하는 항목과 동영상을 최종 형식으로 편집하는 방법에 대해 명확하게 알고 있기 때문입니다.
이렇게 하면 기록을 달성하기 전에도 무슨 일이 일어날지 정확히 알 수 있으므로 재촬영 및 연장된 촬영 시간이 줄어듭니다.
4. 조명에 주의하기
간과될 수 있는 한 가지 비디오 제작 모범 사례는 조명입니다. 조명은 동영상의 분위기를 조성할 수 있으며 조명이 밝은 동영상은 시청자가 원하는 내용을 정확히 볼 수 있도록 도와줍니다.
아첨하는 조명은 스피커를 멋진 조명(말장난이 아님)으로 표현하는 데 도움이 되며 시청 경험을 더 좋게 만듭니다. 촬영 중인 제품인 경우 훌륭한 조명으로 제품의 가장 좋은 각도와 부분을 강조할 수 있습니다.
실험하고 시작할 수 있는 몇 가지 조명 유형이 있습니다.
- 키 조명. 이름에서 알 수 있듯이 이것은 피사체의 주요 조명 소스입니다. 이것은 일반적으로 가장 밝은 빛입니다. 피사체가 스피커와 같은 사람인 경우 키 라이트의 좋은 각도는 피사체에서 약 45도이므로 얼굴과 특징에 더 많은 차원을 추가합니다.
- 조명을 채우십시오. 필 라이팅은 비디오에서 지나치게 어둡거나 그림자가 있는 영역을 피하는 데 도움이 됩니다. 필 라이트를 넣을 수 있는 중요한 영역 중 하나는 키 라이트 반대편에 있어 피사체의 얼굴에 있는 어두운 그림자를 줄일 수 있습니다.
- 백라이트. 피사체로 작업하는 경우 역광을 사용하면 피사체를 배경에서 분리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일부 비디오그래퍼들은 이것을 헤어 라이트라고 부르기도 합니다. 배경에 대해 머리카락의 윤곽을 밝히는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 이렇게 하면 피사체를 더 돋보이게 만들고 배경을 덜 산만하게 만들 수 있습니다.
- 주변 조명. 장면을 밝히는 또 다른 방법은 주변광을 사용하는 것입니다. 예를 들어 배경에 따뜻한 조명을 사용하여 비디오에 따뜻함과 입체감을 더할 수 있습니다. 다른 옵션은 특히 브랜드 색상을 사용하여 컬러 LED 조명을 사용하는 것일 수 있습니다.
5. 적합한 인재와 도구에 투자
비디오 제작 모범 사례는 또한 예산과 일정에 맞는 최고의 비디오를 만들기 위해 적합한 인재와 도구를 고용하거나 작업하는 데 주의를 기울일 것을 알려줍니다.
적합한 인재는 팀 내의 마케팅 담당자일 수 있지만 외부 인재를 많이 고용할 수 있습니다. 잘 작동할 수 있는 한 가지 훌륭한 전략은 인플루언서와 협력하여 제품 비디오와 같이 비디오에서 재능을 발휘하는 것입니다.
예를 들어 TikTok 인플루언서 를 고용하여 전자 상거래 제품을 과시하거나 그들이 귀하의 브랜드를 사랑하는 이유에 대해 이야기하는 것을 상상해 보십시오.
교육적인 연설을 하고 있다면, 당신의 틈새 시장을 알고 이해하는 주제 전문가와 협력하십시오.
동영상 전략을 세울 때 고려하지 않았을 수도 있는 것이 바로 올바른 도구입니다. 카메라, 조명, 마이크 및 편집 소프트웨어와 같이 실제로 비디오를 제작하는 데 적합한 도구에 대해 이야기하는 것이 아닙니다.
또한 비디오 프로젝트를 보다 원활하게 실행하는 데 도움이 되는 도구에 대해서도 이야기하고 있습니다. 예를 들어 팀과 함께 비디오 프로젝트에 frame.io 와 같은 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하는 경우를 생각해 보십시오. 아웃소싱하는 경우 TimeDoctor와 같은 시간 추적 소프트웨어 를 사용하여 프로젝트 관리자, 비디오 편집자 등이 프로젝트에 투입하는 시간을 추적하여 예산을 초과하지 않도록 하십시오.
6. 강한 인상을 심어라
비디오는 이상적인 고객의 첫 번째 접촉 지점일 수 있습니다. 이 때문에 브랜드에 대한 긍정적인 감정을 남길 수 있는 강한 인상을 주는 것이 중요합니다.
당신은 당신의 편집으로 시작을 하고 당신의 소개를 못박음으로써 이것을 할 수 있습니다. 동영상의 요점으로 바로 이동하여 사람들이 시간을 낭비하기 위해 여기에 온 것이 아님을 알릴 수 있습니다.
이전 팁과 마찬가지로 고용된 인재가 카메라를 통해 청중을 지휘할 수 있는지 확인해야 하므로 회사를 대표할 자신감 있고 편안하게 비디오를 촬영할 수 있는 사람을 선택해야 합니다.
7. "Goldilocks 원칙"을 따르십시오
골디락스의 원리는 사람들이 적절한 양의 무언가를 원한다고 제안합니다. 회사가 제품 또는 가격 계획에 대해 더 낮은 계층 가격, 중간 가격 및 더 높은 프리미엄 가격을 갖는 가격 책정 전략에 사용할 수 있습니다.
비디오 제작 모범 사례의 경우 이 원칙은 비디오 길이에 적용됩니다.
확실하지 않은 경우 동영상에서 설명하거나 표시하는 데 필요한 양만 사용하세요. 너무 짧은 것은 가장 중요한 정보를 청중에게 전달하기에 충분한 시간이 아닐 수 있습니다. 그러나 너무 길면 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.
길이에 딱 맞는 비디오를 제공하는 것이 목표입니다. 실제로 지방을 잘라내고 요점에 도달하려면 스크립트를 다시 방문하고 편집 작업으로 몇 번 돌아가야 할 수도 있지만 가능한 한 최고의 비디오를 만들기 위한 중요한 단계라고 생각하십시오.
8. 영상과 음악을 영상의 메시지에 맞춰라
비디오 편집 단계에 있을 때 사용하는 B-롤과 음악에 주의하십시오. B-롤은 일반적으로 비디오의 주요 타임라인을 넘어가는 클립입니다. 특히 말하는 사람이나 내레이션이 있는 비디오를 다룰 때 그렇습니다.
이러한 영상과 음악은 비디오와 함께 전달하려는 메시지와 일치해야 합니다. 예를 들어 가볍고 캐주얼한 것을 전달하는 경우 강하거나 슬픈 음악을 사용하고 싶지 않을 수 있습니다.
애니메이션과 스톡 영상을 사용하는 경우 분위기와도 일치해야 합니다. 어둡고 침울한 장면은 교육용 비디오와 일치하지 않을 수 있으며 재미있는 애니메이션은 진지한 톤의 비디오와 일치하지 않을 수 있습니다.
9. 비디오에 브랜딩을 뿌린다
물론 중요한 동영상 제작 모범 사례 중 하나는 동영상이 브랜드 의 확장인지 확인하는 것입니다.
주변 조명과 같은 미묘한 요소이든 브랜드 색상이나 이미지가 포함된 B-롤 및 오버레이를 사용하든 상관없이 브랜드를 강화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
다음은 정확히 이 작업을 수행하는 좋은 비디오의 예입니다. Victoria University의 온라인 학습 팁 비디오에서 제작자는 애니메이션과 그래픽의 다이아몬드 모양, 주요 위치에 배치된 로고, 곳곳에 흩어져 있는 공식 색상과 같은 미묘한 이미지로 대학 브랜드를 통합할 수 있습니다. 배경 및 텍스트 전환.
10. CTA를 잊지 마세요
마지막으로 비디오 제작 모범 사례의 일부는 명확한 클릭 유도문안으로 귀결됩니다. 이것은 시청자가 동영상을 본 후 다음에 하기를 원하는 것입니다.
그들이 당신의 전자 상거래 상점을 방문하기를 원하십니까? 대행사에 문의하시겠습니까? 그것이 무엇이든 동영상에서 이 CTA를 강조 표시하고 명시적입니다.
또한 사람들이 귀하의 CTA를 어느 정도 쉽게 따를 수 있도록 하십시오. 클릭해야 하는 링크에 대한 시각적 힌트를 비디오에 포함하거나 댓글이나 공유와 같이 사용자가 원하는 작업을 반복하도록 합니다.
주요 내용/결론
마케팅을 위한 비디오를 제작하는 것은 어려울 수 있지만 제대로 수행하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 이 비디오에 있는 팁을 따라 비디오 작품을 완성하고 결과를 확인하십시오.