TikTok이 유료 소셜 게임에서 승리하는 10가지 방법

지난 몇 년 동안 TikTok은 틈새 소셜 미디어 플랫폼에서 세계에서 가장 영향력 있는 광고 채널 중 하나로 성장했습니다. 빠른 성장과 막대한 영향력에도 불구하고 많은 마케터들이 겁을 먹기 때문에 매체를 사용하지 않습니다.

Hawke Media 전문가 Shannon Enos 는 TikTok이 유료 소셜 미디어 공간에서 승리하는 이유와 모든 규모의 브랜드가 유기농 및 유료 모두에서 입지를 구축하는 것이 필수적인 이유를 분석합니다. 우리는 또한 TikTok 이 대부분의 마케팅 담당자가 인식하는 것보다 더 많은 판매를 담당하고 있음을 발견한 Hawke 파트너 KnoCommerce 로부터 통찰력을 얻었습니다.

1. 가장 빠르게 성장하는 소셜 플랫폼

지난 4년 동안 TikTok은 매년 평균 3억 4천만 명의 새로운 활성 회원 을 끌어들였습니다. 2017년에는 주요 소셜 미디어 플레이어보다 월간 사용자가 적었지만 지금은 Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn… Facebook을 제외한 모든 사용자를 능가합니다. 그곳에서 광고를 하지 않는다면 다른 사람들에게 막대한 양의 파이를 남기는 것입니다.

2. 모든 관객

TikTok이 10대만을 위한 것이라는 오해가 있습니다. 우리 모두가 지루해하고 사람들이 춤추는 짧은 비디오에서 위안을 찾았던 대유행 이전에는 사실이었을 것입니다. 사실 TikTok 사용자의 11%가 50세 이상입니다. 사용자의 25% 만이 십대입니다.

그렇다면 젊은 TikTok 사용자에 대한 고정관념은 어디에서 오는 것일까요? 우선 플랫폼은 대부분 Z세대 사용자로 시작했습니다. 더 이상 사실이 아니지만 Z세대는 확실히 플랫폼에서 더 많은 시간을 보냅니다. 평균 활성 TikTok 사용자는 앱에서 하루에 30분을 보냅니다. 그것은 이미 많은 것이지만 십대에게는 훨씬 더 많습니다. 평균 10대 및 10대 초반 사용자는 앱에서 하루에 105분 이상을 보냅니다.

3. 폭넓은 호소력을 위한 저렴한 비용

Hawke Media에서는 Facebook이나 Instagram과 같은 메타 플랫폼에 비해 CPM이 25~50% 더 낮습니다. 이는 수천 개의 더 많은 안구에 도달하는 데 훨씬 적은 비용을 지출하고 있음을 의미합니다. 경기 침체기에 고객 행동이 변화함에 따라 훌륭한 전략인 도달 범위를 노리고 있다면 TikTok 광고는 저렴한 비용으로 새로운 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.

4. 틈새 인구 통계

TikTok을 사용 중이라면 알고리즘이 예상보다 훨씬 빠르게 원하는 것을 학습한다는 것을 알고 있습니다. 이 때문에 사람들은 자신의 관심사와 취미에 따라 특정한 틈새 시장에 들어가게 됩니다.

따라서 특정 인구 통계와 특히 관련된 제품이나 서비스가 있거나 베스트 바이어 페르소나가 매우 잘 정의되어 있는 경우 다른 소셜 미디어 플랫폼에는 없는 속도와 정확성으로 목표 시장에 도달할 수 있습니다. .

Hawke Media에서 우리는 특히 생태학적 브랜드, "엄마" 브랜드, 패션 및 미용 분야에서 성공을 거두었습니다. 또한 가격이 50달러 미만인 제품을 보유하는 것이 도움이 됩니다. 사용자가 제품에 처음 노출되는 동일한 방문에서 충동 구매를 할 가능성이 훨씬 더 높기 때문입니다.

5. UGC는 거대하다

사용자의 67%는 TikTok이 쇼핑할 계획이 없었을 때에도 쇼핑을 하도록 영감을 준다고 말합니다. 사람이 스폰서 광고를 스크롤하더라도( 스폰서 게시물임을 눈치채더라도) 다양한 제품 및 서비스에 대한 자신의 경험에 대해 게시하는 사용자는 유기적인 신뢰와 인지도를 구축합니다.

6. 속성에 영향

귀속을 추적하십시오. TikTok에서 광고를 하지 않더라도 TikTok이 구매자 여정의 어딘가에서 여전히 영향을 미쳤을 가능성이 높습니다. TikTok은 사용자 생성 콘텐츠를 위한 훌륭한 플랫폼이기 때문에 기존 고객이 귀하의 제품을 강조하고 새로운 잠재 고객을 귀하의 방향으로 지적했을 수 있습니다.

TikTok 에서 마케팅하는 경우 분명히 TikTok이 고객에게 영향을 미칠 가능성이 훨씬 더 큽니다. 최종 판매가 소셜 미디어 플랫폼에서 나오지 않았더라도 역할을 했을 가능성이 큽니다. . 구매자의 경험에 대해 설문조사를 할 때 TikTok을 기여 옵션으로 포함하세요.

7. 사용자 는 광고를 원합니다

TikTok은 광고주에게 "광고를 만들지 말고 TikToks를 만드십시오."라고 말합니다. 광고가 광고처럼 보이면 사람들이 스크롤을 내립니다. 하지만 흥미로운 콘텐츠를 만들면 사람들은 광고를 참는 데 그치지 않고 광고를 좋아하고 공유할 것입니다.

당신이 판매하는 패션 액세서리에 대한 광고를 만들지 말고, 그것이 얼마나 실용적인지, 그들이 받은 관심 등을 공유하는 사용자들의 간증을 만드십시오. 사랑스러운 짧은 동영상을 통해 판매하는 장난감과 장신구에 관심을 보이는 아이들을 보여주세요. 틈새 관심사나 취미에 대해 시청자가 몰랐던 사실을 알려줍니다. 유용한 뉴스 및 통계를 제공합니다. 공간에서 인플루언서와 파트너가 됩니다. 사용자는 귀하의 광고를 보고 싶어하지만 광고처럼 느껴지길 원하지는 않습니다.

8. 지금이 바로 그 때

TikTok은 ROI가 높지만 시작하려면 노력이 필요합니다. 광고가 자주 "거짓 거부"되는 젊은 플랫폼에는 여전히 좌절감이 있습니다. 이러한 합병증은 여전히 ​​경쟁자를 두려워하고 있지만 오래 가지 않을 것입니다. 경쟁에서 앞서 나가고 지금 고객 충성도를 구축하십시오. .

9. 사람들은 플랫폼에서 시간을 보낸다

사람들이 TikTok에서 한 번에 몇 시간을 보내든 하루 종일 간단히 확인하든 데이터는 모든 연령대가 이 앱에서 많은 시간을 보낸다는 것을 보여줍니다. 광고를 에테르에 쏘고 결과가 없는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 참여가 발생하면 광고를 반복해서 게재할 시간이 있습니다. TikTok이 유료 미디어 광고주를 위한 성공적인 플랫폼인 또 다른 방법은 어떤 방식으로든 귀하와 소통하는 고객을 잃지 않는다는 것입니다.

10. 검색 엔진이 되고 있다

광고주에게 가장 유익한 소셜 미디어 플랫폼은 소비자가 문제를 겪고 브랜드가 해결책을 제시할 수 있는 플랫폼입니다. YouTube 및 Pinterest와 같은 플랫폼에서 이것을 볼 수 있습니다. 해당 라인업에 가장 최근에 추가된 것은 TikTok입니다. 사람들은 일상 생활을 더 쉽고 만족스럽게 만드는 팁과 요령을 얻기 위해 플랫폼을 찾습니다. 그들은 문자 그대로 문제를 안고 당신에게 오는 소비자이며, 그들이 찾고 있는 것은 당신이 해결책을 제시할 수 있는지 알아보는 것뿐입니다!

네 차례 야

TikTok은 소셜 미디어 광고주를 위한 성공적인 플랫폼입니다. 오늘 시작하여 귀하의 브랜드를 플랫폼에서 승자로 만드십시오. 여전히 플랫폼이 두렵거나 광고 설정 방식이 답답하다면 Hawke Media 전문가에게 문의하십시오. 실제 콘텐츠 제작에 도움이 필요한 경우 전문 비디오 작가와 편집자가 잘 흐르고 유기적으로 보이는 광고를 만들어 드립니다.