소기업을 위한 LinkedIn 마케팅을 활용하는 10가지 방법

LinkedIn은 오랫동안 세계에서 가장 광범위한 소셜 네트워크 중 하나가 되었습니다. 특정 영역에서 Facebook이나 Instagram만큼 영향력이 없어 보일 수 있지만 플랫폼 사용자가 8억 7,500만 명이므로 LinkedIn을 마케팅 전략에 사용하지 않는다면 절호의 기회를 놓치고 있는 것입니다.

이 기사에 설명된 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하면 잠재 고객과 더 잘 연결하고 매력적인 콘텐츠를 만들고 비즈니스를 성장시키는 방법을 배울 수 있습니다.

참여할 준비가 된 완벽한 청중입니다. 가장 중요한 것은 LinkedIn 회원이 전문성 개발, 업계 뉴스, 취업 기회 및 관련 비즈니스 서비스와 같은 업무 관련 콘텐츠를 검색한다는 것입니다.

마케팅 전략에 LinkedIn을 포함해야 하는 3가지 이유

• 더 좋고 관련성 높은 콘텐츠

사람들은 LinkedIn을 사용하여 해당 산업과 관련된 정보 및 지침을 검색합니다. 종종 관련 블로그, 인포그래픽, 토론, 설명 비디오 , eBook 등을 찾을 수 있습니다.

보충 자료로 업계에 대한 전문가 통찰력을 공유할 수도 있습니다. 이를 통해 더 많은 대상 고객에게 도달할 수 있으며 고객은 귀하를 신뢰할 수 있는 소스로 볼 수 있습니다.

• 더 많은 양질의 리드 생성

LinkedIn은 리드 생성과 관련하여 다른 소셜 미디어 사이트를 능가합니다. 강력한 구매력을 갖춘 호황을 누리고 있는 전문가 집단이기 때문에 리드를 위한 최고의 장소 중 하나입니다.

LinkedIn 광고를 사용하면 정확한 타겟팅 및 분석을 사용하여 잠재 고객을 찾고 연결할 수 있습니다.

출처: 링크드인

• B2B 마케팅의 필수품

소규모 기업에게는 B2B 마케팅 및 영업이 어려울 수 있습니다. 매년 LinkedIn은 B2B 아웃리치, 리드 생성 및 전환 부문에서 1위를 차지했습니다.

귀하의 비즈니스는 신선한 통찰력, 컨설팅, 동향, 새로운 제품 및 서비스를 위해 이 플랫폼을 사용하는 영향력 있는 의사 결정권자에게 도달할 수 있습니다.

또한 소기업으로서 소셜 네트워킹을 사용하여 다른 회사와 연결하여 고객을 확대할 수 있습니다.

소기업을 위한 10가지 최고의 LinkedIn 마케팅 전략

소기업을 위한 영리한 LinkedIn 마케팅 솔루션으로 어떻게 새로운 비즈니스를 성공시킬 수 있는지 살펴보겠습니다. 효과적인 것으로 입증된 10가지 전술을 강조했습니다.

• 경쟁자 추적

업계에서 우위를 점하려면 먼저 다른 사람들이 어떻게 업계 최고의 위치를 ​​유지할 수 있었는지 이해해야 합니다. 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 조사하는 것은 필수적인 전술입니다. LinkedIn에서 해당 페이지를 팔로우하세요.

그들이 고객과 소통하는 방식, 게시하는 콘텐츠, 유행하는 주제를 확인하고 평가하세요.

업계를 더 잘 이해하고 눈에 띄기 위해 해야 할 일에 대한 통찰력을 얻는 데 유리할 것입니다.

• 회사 페이지 생성 및 최적화

소기업을 위한 LinkedIn 마케팅 전략은 두려움이나 지나친 생각을 극복하고 회사 페이지를 만드는 것에서 시작됩니다. 경쟁사를 면밀히 조사하면 페이지가 어떻게 보여야 하는지 또는 보여서는 안 되는지에 대한 그림을 갖게 됩니다.

대상 청중에게 직접 말할 '회사 소개' 섹션에 주의를 기울이십시오. 이 섹션에서 귀하의 회사가 무엇인지, 무엇을 제공하는지, 고객이 귀하와 협력하여 혜택을 받을 수 있는 이유가 명확한지 확인하십시오.

시선을 사로잡는 관련 사진과 배너를 포함해야 합니다.

마지막으로 SEO(검색 엔진 최적화)를 기억하십시오. 올바른 카테고리와 관련 키워드를 선택하면 귀하의 페이지 순위가 높아져 잠재 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

출처: Freepik

• 콘텐츠의 관련성과 일관성 유지

중소기업 성장을 위해 LinkedIn을 사용하고 싶다면 정기적으로 참석하는 것이 다음 단계입니다. 페이지를 만들고 고객이 귀하의 서비스 또는 제품이 얼마나 우수한지 찾고 확인하기를 기다리는 것은 작동하지 않습니다.

지속적이고 만성적인 게시 작업은 어렵고 까다로우며 시간이 많이 걸리는 작업입니다. 즉, 관련 블로그 게시물 작성, 귀중한 기사 공유 및 유익한 비디오 제작이 포함됩니다.

비디오 콘텐츠는 청중이 제품이나 서비스에 대해 알 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나가 된 지 오래입니다.

• 청중과 소통

소규모 기업을 위해 LinkedIn 마케팅을 막 사용하기 시작했다면 기억해야 할 한 가지 중요한 사항이 있습니다. LinkedIn은 사교를 위한 플랫폼입니다. 즉 말하자면; 청중은 커뮤니케이션, 참여 및 연결을 기대합니다.

따라서 진정으로 매력적인 블로그 게시물을 작성하고 댓글에서 열띤 토론이 시작된다면 주저하지 말고 참여하세요. 고객의 어려움에 관심이 있음을 보여주십시오. 질문을 하고 설문조사를 만들어 관심이 있음을 보여주세요.

이 전략은 B2C 및 B2B에 적합하며 신뢰와 신뢰를 바탕으로 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

B2B 마케팅에서는 귀중한 팁으로 고객을 참여시키는 것이 특히 중요합니다. 그러면 유지 및 판매가 향상됩니다. LinkedIn에서 게시물을 예약하여 이 전체 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

출처: 아이언페이퍼

• 관련 LinkedIn 그룹 가입

소기업을 위한 또 다른 LinkedIn 마케팅 전략에는 해당 분야의 LinkedIn 커뮤니티에 가입하는 것이 포함됩니다.

우선, 당신이 그들과 실질적인 협력을 하도록 영감을 줄 수 있는 같은 생각을 가진 전문가들에게 다가가는 데 도움이 될 것입니다.

다른 하나는 브랜드 인지도를 높여 더 많은 사람들이 회사의 전문 분야에 대해 알게 될 것입니다.

• 나만의 LinkedIn 그룹 만들기

업계에서 훌륭한 그룹을 찾을 수 없거나 더 나은 그룹을 만들고 싶다면 그렇게 하십시오. LinkedIn 그룹을 시작하는 것은 사람들을 모으고 비즈니스에 참여하는 커뮤니티를 만들 수 있는 환상적인 기회입니다.

고객이 이미 귀사와 유대감을 갖고 있고 귀사의 지식과 기술에 의존할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 해당 분야의 전문가 의견이 귀사로 전환하기로 결정하는 데 영향을 미칠 수 있습니다.

• 해시태그를 활용하라

마케팅에 LinkedIn을 사용할 때 해시태그는 여전히 작동합니다. 관련성 있고 인기 있는 해시태그는 게시물과 페이지 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

소기업은 일반적으로 자신의 분야에서 특정 해시태그를 사용함으로써 이익을 얻습니다. 빈도가 낮을 ​​수 있지만 대상 청중에게 더 쉽게 도달할 수 있습니다.

또한 해시태그를 홍보하는 것도 좋습니다. 이렇게 하면 귀하의 전문가 의견이 특정 해시태그와 연결됩니다.

• LinkedIn 광고 및 스폰서 마케팅 사용

광고 사용은 중소기업을 위한 LinkedIn 마케팅의 또 다른 강력한 전략입니다. 이 플랫폼은 다음을 통해 더 많은 대상 고객에게 도달할 수 있는 훌륭한 알고리즘을 제공합니다.

• 맞춤형 다이내믹 광고
• LinkedIn 뉴스피드의 네이티브 광고
• 잠재고객에게 전송된 스폰서 메시지
• LinkedIn 페이지 오른쪽에 나타나는 텍스트 광고 클릭
  

• LinkedIn 네트워크 확장

중소기업을 위한 LinkedIn의 유용한 기능은 연결을 늘리는 것입니다. 소규모 B2B 회사에 특히 좋습니다.

LinkedIn을 사용하면 전문 업계에서 공통 관심사를 가진 연락처를 찾고 소셜 판매를 촉진할 수 있습니다.

도달 범위를 넓히면 잠재 고객과 더 많은 연결을 개발하고 잠재 고객으로 전환할 수 있습니다.

• LinkedIn 분석 활용

중소기업을 위한 자주 간과되는 LinkedIn 마케팅 전략은 LinkedIn 데이터를 사용하는 것입니다. 이미 매력적인 콘텐츠를 만들고 청중과 소통하고 광고를 사용하고 있지만 여전히 뭔가 빠진 느낌이 든다고 가정해 보겠습니다.

당신의 직감은 거짓말을 하지 않습니다. 2023년에는 분석을 사용하는 것이 필수적입니다. 무수한 데이터 뒤에 숨은 통찰력을 본다면 도움이 될 것입니다. 한 캠페인은 효과가 있었고 다른 캠페인은 효과가 없었던 이유는 무엇입니까? 가정할 여지가 없습니다. 수치가 필요합니다.

적절한 분석은 콘텐츠 성능을 모니터링하고 향후 마케팅 캠페인에 대한 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. LinkedIn 데이터를 세 번째 도구로 내보내 시각화된 데이터로 고급 보고서를 작성하고 다른 마케팅 채널의 성과 지표와 비교할 수 있습니다.

예를 들어 LinkedIn 광고를 Google 스프레드시트 또는 Bigquery에 연결할 수 있습니다. 이렇게 하면 어떤 콘텐츠가 가장 효과적인지, 어떤 활동이 가장 많은 리드를 가져오는지 결론을 내릴 수 있습니다.

출처: 파이낸스온라인

마지막 생각들

오늘날 LinkedIn은 단순한 소셜 미디어 플랫폼 그 이상입니다. B2B 탐사를 위한 금광입니다.

더 많은 고객에게 도달하고, 업계 최고의 전문가로서의 명성을 얻고, 새로운 신뢰 기반 관계 덕분에 매출을 높일 수 있는 강력한 도구입니다.

중소기업의 성장을 돕기 위해 LinkedIn 마케팅의 10가지 전략을 활용하세요.