2023년 웹사이트 최적화를 위한 11가지 B2B 마케팅 트렌드

B2B 마케팅 트렌드는 콘텐츠 마케팅의 중요성이 커지면서 빛의 속도로 진화하고 있습니다. 마케팅 담당자는 새로운 고객을 유치하기 위해 판매에서 디지털 콘텐츠 마케팅 및 검색 엔진 최적화 기술로 관심을 전환했습니다.

다음 단계를 이해하는 것은 회사가 마케팅 곡선보다 앞서 나가도록 하는 데 필수적입니다. 다음은 2023년에 웹사이트를 고려하고 최적화해야 하는 B2B 마케팅 트렌드에 대한 전문적인 판단입니다.

2023년 웹사이트 최적화를 위한 11가지 B2B 마케팅 트렌드

전통적인 콘텐츠 마케팅 아이디어는 여전히 적용됩니다. 고품질 자료를 배포하는 것은 신뢰와 수익성을 높이는 데 필수적입니다.

그러나 매년 새해에는 마케팅 목표를 달성하기 위한 새로운 전략이 도입됩니다. 웹사이트 최적화를 위해 2023년에 주목해야 할 11가지 B2B 마케팅 트렌드는 다음과 같습니다.

1. 인공 지능이 여기 있습니다.

인공지능(AI)의 인기는 새해에도 기하급수적으로 증가할 것입니다. AI를 채택한 기업의 수는 지난 4년 동안에만 270% 증가했습니다 .

AI를 전문으로 하는 테크 기업의 수도 급증했다. 인공 지능은 자동화, 선별, 개인화 및 최적화 작업을 보다 간단하게 만듭니다 .

기계 학습을 사용하여 데이터를 디지털화하고, 이메일 시퀀스 를 자동화하고, 인적 오류를 완화할 수 있습니다.

따라서 전자 상거래에 AI 물류를 활용 하여 웹 사이트를 최적화 하면 귀중한 지식을 얻고 비즈니스 효율성을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 또한 AI에 중점을 둔 콘텐츠 마케팅 전략 은 인력을 완전히 대체하지 않으면서 보다 효과적으로 작동합니다.

2. 인플루언서 마케팅 활용

최근 몇 년 동안 인플루언서 마케팅은 B2C 및 B2B 비즈니스 모두에서 중요한 트렌드가 되었습니다.

그들은 인플루언서 마케팅 의 인기가 급증하고 있음을 알아차렸습니다 . 그리고 그들은 2028년까지 인플루언서 마케팅 플랫폼 시장이 전 세계적으로 가치가 있을 것이라고 예상합니다.

결과적으로 마케터가 인플루 언서 마케팅 비용을 늘리고 향후 몇 년 동안 더 많은 비용을 지출하게 되는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

예를 들어 통신 대기업인 Cisco는 인플루언서 및 기타 저명한 인플루언서와 협력하여 온라인 및 그들이 주최하는 컨퍼런스에서 제품을 홍보했습니다.

그들은 소셜 미디어에서 인상적인 참여율을 보였습니다. 또한 인플루언서를 팔로우하는 다른 사람들에게 브랜드를 홍보합니다.

인플루언서 마케팅은 다양한 방식으로 비즈니스에 도움이 될 수 있지만 마스터하기 어렵고 비용이 많이 들 수 있습니다. 소셜 미디어에서 좋은 성과를 거두는 유료 협업을 유도할 수 있는 인플루언서 마케팅 전략 이 있습니다.

일부 마케팅 회사는 시작 위치를 아는 데 도움이 필요한 경우 도움이 될 수 있는 인플루언서 마케팅을 전문으로 합니다.

3. 인터랙티브 콘텐츠

점점 더 많은 광고주가 정적인 콘텐츠에서 대화형 콘텐츠로 전환하는 이유에 대해 질문한 적이 있습니까? 그들에게도 훌륭한 이유가 있습니다. 대화형 콘텐츠는 수동적인 콘텐츠보다 두 배 많은 클릭을 생성합니다.

참여도에 따라 자료를 사용하여 대화형 콘텐츠 마케팅으로 청중을 참여시킵니다. 퀴즈, 테스트, 계산기, 설문 조사 및 양식을 사용하여 가치를 제공할 수 있습니다. 정보를 제공하고 유익하며 재미있으며 강력한 리드 생성 기계가 될 가능성이 있습니다. 성격 테스트 받기 ; 가치 있는 리드로 전환하는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있는 충분한 통찰력이 있을 수 있습니다.

그러나 우리의 말을 그대로 받아들이지 마십시오! 이러한 통계를 살펴보면 대화형 콘텐츠가 차세대 콘텐츠가 되는 방식을 알 수 있습니다.

• 마케터의 77%에 따르면 대화형 콘텐츠는 재사용 가능성이 높기 때문에 많은 노출과 더 많은 방문이 발생합니다. (콘텐츠 마케팅 연구소)
• 마케터의 73%는 콘텐츠 마케팅에서 대화형 기능을 사용하면 메시지 보존이 향상된다고 생각합니다. (콘텐츠 마케팅 연구소)
• 인터랙티브 콘텐츠는 디지털 마케팅을 위해 B2B 고객의 45%가 선택한 상위 3가지 형식 중 하나입니다. (콘텐츠 마케팅 연구소)
• B2B 구매자의 51%는 대화형 자료가 회사의 어려움과 갈등을 처리하는 데 도움이 되었다고 보고합니다. (스냅앱)
• B2B 마케터의 62% 이상이 현재 양방향 콘텐츠 마케팅을 사용하고 있습니다. (스냅앱)
• B2B 마케터의 62% 이상이 현재 양방향 콘텐츠 마케팅을 사용하고 있습니다. (수요 발생)

이제 웹사이트에 상호작용성을 추가할 때입니다.

대화형 콘텐츠는 디지털 마케팅 비용에 대한 ROI를 극대화하기 위해 현재 자료를 활용하는 혁신적이고 효율적이며 비용 효율적인 방법을 찾는 마케팅 전문가 및 조직을 위한 강력한 도구입니다.

놀랍게도 대화형 콘텐츠 요소를 만드는 것은 비개발자에게도 더 이상 큰 도전이 아닙니다. 한 줄의 코드를 작성하지 않고도 끌어서 놓기로 대화형 콘텐츠 요소를 만들 수 있습니다.

include.me 와 같은 대화형 콘텐츠를 위한 훌륭한 온라인 무코드 빌더가 있습니다.

게임에서 앞서 나가려면 발생하는 패턴과 추세를 조사해야 하며 통계는 거짓말을 하지 않습니다. 대화형 콘텐츠는 차세대 콘텐츠입니다.

4. 비디오 마케팅

비디오는 경쟁에 뛰어든 새로운 마케팅 트렌드이며 사람들은 이를 두 팔 벌려 받아들입니다. 가장 최근에 YouTube 조회수가 크게 증가했습니다. 사용자의 56%가 매달 소셜 미디어에서 더 많은 동영상을 시청하므로 참여율이 사상 최고입니다.

이렇게 큰 인기를 끌고 있는 이유는 시청자들이 학습, 연구, 구매를 할 때 텍스트를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 더 좋아하기 때문에 동영상으로 더 잘 소통할 수 있기 때문입니다.

동영상 을 만들어 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.

예를 들어 다중 채널 마케팅의 데이터를 사용하여 고객이 온라인에 있는 시간과 장소를 식별합니다. 그런 다음 다음 수준의 판매 유입경로 로 안내하는 개인화된 비디오 및 광고로 그곳에서 그들을 만나십시오 .

예를 들어, 하이킹 장비 제조업체는 당일 여행을 위한 최고급 배낭에 대한 문의가 증가하는 것을 관찰할 수 있습니다. 기업은 정보를 사용하고 질의를 해결하기 위한 추가 세부 정보가 포함된 웹사이트 및 비디오를 제작할 수 있습니다.

이 회사는 잠재적인 소비자가 " 주간 하이킹을 위한 최고의 배낭 "을 검색할 때 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 상단에 나타날 가능성이 더 높으며 결국 더 많은 사람들이 찾고 연락하게 됩니다.

개인 및 교육용 비디오는 검색 엔진 결과를 개선하고 시청자에게 구매에 필요한 지식을 제공합니다.

따라서 비디오가 2023년 디지털 마케팅 계획의 구성 요소가 아닌 경우 경쟁에서 앞서기 위해 웹 사이트를 업데이트해야 합니다.

5. 좋은 알고리즘 업데이트

알고리즘 변경과 관련하여 Google의 진언은 " 멈출 수 없다, 멈출 수 없다 "입니다.

비즈니스는 항상 새롭고 겸손하며 상당한 알고리즘 발전을 가져옵니다. 그렇다면 알고리즘 변경이 SEO에서 더 인기를 얻고 있는 이유는 무엇일까요?

Google이 사용자 경험 에 중점을 두었기 때문에 올해와 내년에 높은 ​​점수를 얻으려면 가능한 한 많은 가치를 제공하는 고품질의 사용자 중심 콘텐츠(유용한 콘텐츠 업데이트에 표시됨)를 만들어야 합니다. .

따라서 올해는 꼭 읽어야 할 최신 콘텐츠로 웹사이트를 업데이트하고 2년 이상 전에 게시된 자료를 업데이트할 시간을 따로 마련하십시오.

6. 채팅 봇으로 웹사이트 최적화

챗봇은 웹 디자인의 중요한 측면이며 2023년에도 그대로 유지될 것입니다. 작년에 전 세계 소비자의 67% 가 챗박스 지원 시스템을 사용한 적이 있다고 말했습니다.

고객은 질문에 대한 즉각적인 응답과 24시간 내내 고객 지원 담당자를 기대합니다. 인간의 행동을 모방하고 비슷한 서비스를 제공하는 챗봇 없이는 다루기가 복잡할 수 있습니다.

많은 산업에서 이 기술을 사용하여 고객이 회사 웹 사이트에서 정보를 찾고 문의에 응답할 수 있도록 지원합니다.

따라서 Chatbots로 웹 사이트를 최적화하면 회사가 더 빠르고 더 나은 온라인 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다. 이 디지털 혁신으로 인해 기업은 소비자 상호 작용, 비즈니스 관계 및 일반적인 고객 행복을 경험할 것입니다.

7. 이메일 마케팅 참여 유도

이메일 마케팅은 개인 소비자와 회사 고객을 대상 으로 하는 효과적인 마케팅 전략 임이 입증되었습니다 .

대부분의 주요 B2B 마케팅 담당자가 이메일 마케팅을 사용한다는 사실을 알고 계십니까? 당신은 그들 중 하나입니까? 이메일 마케팅을 사용하는 사람이 아니라면 곧 시작해야 합니다.

이메일은 참여 를 촉진하여 구독자가 리드가 되고 궁극적으로 고객이 됩니다.

감정과 즐거움에 가장 잘 반응하는 B2C 소비자와 달리 B2B 고객은 이유와 수익성 있는 투자 수익을 원합니다.

본질적으로 그들은 다음과 같이 묻습니다. 귀하의 회사는 내 비즈니스를 온라인으로 확장하거나 판매하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까? 결과적으로 이메일 마케팅은 비즈니스 고객과 정기적으로 연결하고 시간, 돈 및 리소스와 같이 그들에게 중요한 문제에 집중해야 합니다.

이메일 마케팅은 귀하의 브랜드 자료를 전파하는 강력한 도구입니다. 이메일 뉴스레터는 콘텐츠 마케팅 전략 의 일환으로 B2B 조직의 83%에서 사용하고 있습니다 . B2B 마케터의 40%에 따르면 콘텐츠 마케팅의 성공은 이러한 뉴스레터에 가장 크게 좌우됩니다.

게임 비즈니스 Hearts.land 를 운영하는 Neal Taparia 는 이메일 마케팅에서 개인화를 사용합니다. “이메일을 보낼 때 개인화된 데이터를 포함합니다. 이렇게 하면 클릭률이 크게 향상되고 사람들이 우리 사이트를 다시 방문하게 된다는 사실을 알게 되었습니다.”

8. 음성 마케팅

특히 고객 문제 해결, 제품 마케팅 목표 달성 및 브랜드 비전 지원과 관련하여 오디오 기술의 많은 이점에 모두가 놀랐습니다.

구매자 여정의 맥락에서 음성 마케팅을 고려한다면 오디오 기술은 고객 경험을 향상시키는 데 중요한 역할을 합니다 .

오디오 자료는 보다 유용한 콘텐츠의 가용성 및 검색 기능에 기여하므로 디지털 플랫폼에서 도달 범위를 확장하면 회사에서 음성 기술을 테스트할 마케팅 계획을 제공할 수 있습니다.

더 많은 개인이 오디오 자료가 비즈니스와 더 간단하게 상호작용할 수 있다는 사실을 발견함에 따라 새로운 음성 마케팅 전략은 예측할 수 없는 현대 환경에서 정보를 소비하기 위해 더 향상된 고객 경험과 더 적합한 패턴 세트를 설계할 것입니다.

음성 마케팅의 필요성이 점점 더 커지면서 콘텐츠 제공자이자 제품 마케터인 우리는 더 이상 그 가치를 무시할 수 없습니다. 음성 마케팅은 고객 행복 측면에서 빠른 수익을 달성할 수 있는 유일한 방법 입니다.

9. 쇼트 비디오 트렌드

오늘날 대부분의 개인은 직업, 가족 및 취미의 균형을 맞추는 데 몰두하고 있습니다. 다른 사람들에게는 몇 분 이상이 필요한 것을 소화하기 위해 일시 ​​중지하는 것이 가능하지 않습니다. 몇 분만 기다려 주세요.

짧은 동영상은 바쁜 소비자가 게시물을 보도록 설득하는 비결입니다. 영화를 짧게 유지하면 더 많은 조회수를 얻을 가능성이 높아집니다. TikTok 과 Instagram Reels 가 왜 그렇게 성공적인지 설명합니다.

연구에 따르면 짧은 형식의 비디오는 가장 잘 알려진 소셜 미디어 네트워크 중 하나인 TikTok에서 8억 명의 활성 회원을 보유한 유일한 콘텐츠입니다.

이를 통해 사용자는 전 세계적으로 빠르게 순환되는 재미있고 매혹적이며 스릴 넘치는 자료를 만들 수 있습니다. 또한 Instagram은 짧은 동영상이 전 세계적으로 얼마나 인기가 있는지 보여주기 위해 Reels를 개발했습니다.

그래도 간단한 비디오의 효과에 대해 의심이 있습니까? 한 연구에 따르면 시청자의 68% 가 60초 미만으로 지속되는 동영상을 완성합니다.

20분 미만이면 25%가 더 완료됩니다. Hootsuite는 또한 Instagram Reel을 게시할 때마다 참여 통계가 급증한다는 것을 보여줍니다.

이러한 사실과 통계는 짧은 동영상이 최고의 마케팅 전략이며 20초 동영상으로 웹사이트를 최적화하면 웹사이트 참여에 상당한 영향을 미칠 수 있음을 보여줍니다.

10. 간단하고 명확한 메시지는 사람들이 원하는 것입니다.

명확한 메시지를 결정하는 것은 효과적인 커뮤니케이션의 핵심입니다. 회사를 몇 문장으로 요약해야 한다면 뭐라고 말하겠습니까? 청중이 이것에서 어떤 점을 빼기를 원하십니까?

콘텐츠가 청중과 공감하도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 팀 전체에서 설정된 민첩한 콘텐츠 검토 프로세스 를 따르는 것입니다. 사본이 명확하고 웹 사이트 디자인에 결함이 없는지 확인합니다.

메시지가 명확하지 않으면 혼란스러운 마케팅으로 인해 브랜드가 손상될 수 있으며 치유에 시간이 걸릴 수 있습니다. 의도가 있는 시장; 고객은 귀하의 제안을 해독하려고 애쓰지 않을 것입니다. 그들이 그것을 읽을 때 그것은 분명해야 합니다.

좀 더 유머러스하고 명확하게 전달하고 적절한 청중을 대상으로 하십시오. 광범위한 청중의 관심을 끌 수 있는 코미디를 사용하거나 마케팅 자료를 제작하십시오.

메시지를 만들 때 고려해야 할 많은 변수가 있습니다. 그래도 효과적인 커뮤니케이션에 중점을 둔 커뮤니케이션 과정 에서 얻을 수 있는 약간의 경험과 지식이 있으면 결합된 기술을 사용하여 원하는 결과를 얻을 수 있는 방법을 배울 수 있습니다.

다음은 명확하고 간결한 메시지의 몇 가지 예입니다.

#1 예

" 누구나 이메일 주소를 찾을 수 있습니다 ." VoilaNorbert의 마케팅 메시지가 작업을 완료합니다.

문제점과 청중은 간단한 문장으로 분명합니다. 보너스로 행동 버튼에 자명한 호출이 있습니다.

#2 예

"우리는 당신이 항상 원했던 삶을 살 수 있도록 단기 임대를 재창조하고 있습니다."

지금은 더 좋습니다! 환영하는 어조를 사용하면 청중과 신뢰와 친근감을 구축하는 것이 더 쉬울 것입니다. 실제 사람처럼 취급하면 전환 과정을 진행하는 경향이 있습니다.

나중에 기술 세부 사항을 쉽게 설명할 수 있습니다. 해당 이메일에서 실제 사람과 리드를 만드십시오.

11. 결국 중요한 것은 고객 경험입니다.

고객 경험이 디지털 마케팅 에서 가장 중요하기 때문에 대부분의 알고리즘과 AI는 사용자 경험을 최적화합니다.

예를 들어, 올해의 검색 엔진 최적화(SEO) 업그레이드는 고객에게 가장 유익한 자료를 제공하는 데 우선순위를 두었습니다. 그들의 경험을 강조함으로써 알고리즘을 시작하고 소비자를 기쁘게 할 수 있습니다.

이제 무엇을 할 수 있습니까? 소비자를 최우선으로 생각하고 경험을 개선하면 디지털 마케팅이 미래에 대비할 수 있습니다.

모든 알고리즘은 사용자 경험을 개선하는 것을 목표로 하기 때문에 향후 기술 조정으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 됩니다.

마지막 말

2023년이 빠르게 다가오고 있으니 준비를 단단히 하십시오. 현재 트렌드를 파악하고 다음 팀 회의 에서 동료와 공유 하면 효과적인 B2B 마케팅 전략으로 내년을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

결국 트렌드는 최근에 발생한 일에 대한 단순한 사실이 아닙니다. 또한 다음에 일어날 일에 대한 증거이기도 합니다. 예측이 정확할수록 마케팅 전략이 더 효과적입니다.

저자 소개

Wasim Charoliya는 선도적인 웹 및 모바일 앱 개발 회사인 Intelivita 의 디지털 마케팅 관리자이자 성장 전략가 입니다. Wasim은 신생 기업, 기업, B2B 및 SaaS 비즈니스가 실행 가능한 콘텐츠 전략을 통해 업계에서 사고 리더십을 구축하도록 돕는 데 열정적입니다.

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