거래를 성사시키기 전에 투자자를 검증하는 11가지 현명한 방법
게시 됨: 2017-12-17스타트업 창업자가 특정 투자자로부터 자금을 조달할지 여부에 대해 혼란스러워하는 경우가 종종 있습니다. 다음은 신생 기업이 거래를 성사하기 전에 잠재적인 투자자를 확인할 수 있는 몇 가지 현명한 방법입니다!
그들이 투자한 다른 회사와 대화
“잠재 투자자가 투자한 다른 회사의 설립자 및 경영진에게 연락하면 그들이 얼마나 도움이 되는지, 어떤 유형의 조언 또는 부가가치를 제공하는지 알 수 있습니다. ), 그리고 전반적으로 좋은 경험인지 여부. 이러한 유형의 정보는 특정 투자자가 귀하가 찾고 있는 것과 일치하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.” – Diana Goodwin, AquaMobile.
그들이 돈을 넘어 어떤 가치를 제공하는지 알아보십시오
“투자자에게 수표를 쓰는 것 외에 제공할 가치가 무엇인지 정확히 설명하도록 요청하십시오. 그들이 자신의 가치를 자신 있고 명확하게 표현할 수 없다면 조건을 향해 나아가지 말아야 합니다. 다른 투자에 어떻게 이 가치를 전달했는지, 그리고 어떻게 당신의 스타트업을 위해 똑같이 할 수 있는지 설명하도록 요청하십시오.” – Andrew Thomas, SkyBell Doorbel.
그들이 부정적인 뉴스를 처리하는 방법을 참조하십시오
“잠재 투자자의 성격을 진정으로 알 수 있는 유일한 방법은 그와 함께 힘든 시간을 보내는 것입니다. 이를 시뮬레이션하기 위해 전략적으로 부정적인 뉴스를 노출하고 반응을 측정합니다. 그들이 그것을 처리하는 방법은 많은 이야기를 할 것입니다.” – Sean Kelly, SnackNation
투자자 온라인 조사
“온라인에서 철저한 검색을 통해 사람이나 단체에 대해 알아낼 수 있다는 것은 놀라운 일입니다. 그들의 배경, 이전 투자, LinkedIn, 비즈니스 웹사이트, 온라인 기사, 언론 언급 등을 조사하십시오. 위험 신호를 찾고 작성된 진술을 확인하십시오. 소셜 미디어와 온라인에 게시된 콘텐츠의 양을 통해 대부분의 개인 또는 단체에 대해 많은 것을 확인하고 발견할 수 있습니다.” – Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
백 채널 참조
“질문을 많이 하세요. 당신이 정말로 완전한 수의사를 하고 싶다면 그들이 누구에게 투자했는지 찾아보고 그들에 대한 채널 참조를 되돌리십시오. 모든 VC가 커뮤니티 내에서 뛰어난 평판을 가지고 있는 것은 아닙니다. 반대로, 매우 도움이 되고 놀라운 평판을 가진 덜 알려진 VC가 많이 있습니다. 알아낼 수 있는 유일한 방법은 백 채널 참조를 수행하는 것입니다.” – Joseph Walla, HelloSign
당신을 위해 추천 된:
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
디지털 마케팅 플랫폼 Logicserve, INR 80 Cr 자금 지원, LS Dig...
그들이 당신에게서 배우고 싶어하는지 알아보십시오
“명백한 패턴이 있어야 합니다. 그들의 포트폴리오와 그들이 투자한 사람들과 유지해 온 관계를 보십시오. 좋은 투자자는 무엇보다 먼저 사람과 사람, 즉 광범위한 지식이나 경험과 당신을 통해 배우고자 하는 갈망을 가진 사람입니다. 훌륭한 투자자는 당신에게서 성장하고 배울 수 있는 기회를 얻기 위해 돈과 경험을 교환할 것입니다." - Julien Pham, Genprex, Inc.
후속 라운드에 참여할 의향이 있는지 알아보십시오.
"스타트업이 하키 스틱 성장을 목격하지 않는 한 시리즈 A를 모으기 전에 여러 '브리지' 및/또는 '시드' 라운드를 모을 것으로 예상하십시오. 기존 투자자가 후속 라운드에 참여하지 않기로 결정하면 다른 투자자. 투자자의 과거 실적을 조사하고 그들이 얼마나 자주 참여 및/또는 후속 브리지 라운드를 주도했는지 측정하십시오. 일회성에서 벗어나십시오.” – Vishal Shah, NoPaperForms
그들이 당신을 대신해 주도적인 역할을 맡을 수 있는지 알아보십시오.
“투자자들은 일반적으로 다른 투자자들을 알고 함께 일합니다. 더 많은 돈을 모금해야 하는 경우, 그들은 당신이 모금하는 데 기꺼이 앞장서야 합니다. 이러한 유형의 투자자는 향후 라운드에서 성공을 좌우할 것이기 때문에 회사 초기에 확보하는 것이 매우 중요합니다." - Andy Karuza, FenSens
실패 기간이 있었던 이전 회사와 대화
“훌륭한 투자자의 진정한 시험은 어려운 시기에 그들이 어떻게 반응하는지입니다. 그들은 해제합니까? 유용한 지침과 소개를 제공하시겠습니까? 그들은 노력을 배가합니까? 모든 투자자는 투자에 어려움을 겪었습니다. 포트폴리오에서 누가 힘든 시기를 겪었는지 알아내고 가장 중요한 문제에 직면했을 때 어떻게 될지 간략하게 알아보세요.” – Trevor Summer, Perch Interactive
귀하의 비즈니스를 빠르게 파악하는 투자자에게 집중하십시오.
“다양한 투자자들로부터 약 500만 달러를 모금하면서 사업을 빨리 파악하는 사람이 최고의 투자자라는 것을 배웠습니다. 정보가 없는 투자자에게 가치 제안, 수익 모델, 핵심 리소스 및 핵심 프로세스를 포함한 비즈니스 모델을 설명하는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 대신 직관적으로 기회를 인식하는 사람들에게 시간과 에너지를 집중하십시오.” – David Ciccarelli, Voice.com
비전 공유
“돈을 벌고자 하는 VC와 비전을 공유하고 있습니까? 두 가지를 알게 될 것입니다. 1) VC가 귀하의 비전에 파트너가 되어 귀하의 비전을 개선하는 데 도움이 될 것인지, 2) 회사의 비전에 대해 의견이 일치하지 않을 경우 어떻게 해결하시겠습니까 ? 향후 3~4년 동안 VC와 함께할 파트너를 찾고 있기 때문에 VC에 대해 개방적이고 투명하게 공개하는 것이 매우 중요합니다.” – Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[이 게시물은 수백만 명의 기업가가 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 무료 가상 멘토링 프로그램인 Young Entrepreneur Council의 이니셔티브인 Business Collective에 처음 게재되었습니다.]