전자 상거래를 위해 Facebook 광고를 효과적으로 사용하는 12가지 영리한 해킹

Facebook에서 수익성 있는 광고를 실행하는 것은 예전만큼 쉽지 않습니다. iOS 14 업데이트는 Facebook의 타겟팅 능력을 제한했고 소셜 미디어 대기업의 광고 옵션은 수요가 증가함에 따라 더 비싸졌습니다.

더 많은 기업이 온라인 광고로 전환함에 따라 Facebook 광고 비용이 크게 증가했습니다.
그러나 전략을 올바르게 세울 때 Facebook 광고는 여전히 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

내용물:

• 거부할 수 없는 제안 만들기
• 타겟 유사 잠재 고객 컴파일
• 리타겟팅
• 추천 프로그램
• 맞춤 잠재고객
• 동영상 광고 통합
• 매력적인 문구 작성
• 다른 기사 링크
• 고해상도 이미지
• 고객 평가를 업무에 적용
• Facebook 제품 카탈로그 만들기
• 기획 경품

원천

전자 상거래에서 Facebook 광고가 중요한 이유는 무엇입니까?

Facebook 광고는 더 많은 사람들이 귀하로부터 구매하거나 이메일 목록에 등록하거나 브랜드 인지도를 높일 수 있는 강력한 도구입니다.

위치, 인구 통계, 구매 습관, 결혼 여부 등을 기준으로 사람들에게 도달할 수 있는 상세한 타겟팅 옵션이 있습니다.

이 기사에서는 12가지 실용적인 접근 방식을 사용하여 Facebook 광고 캠페인을 개선할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

최고의 전자 상거래 캠페인을 실행하기 위한 12가지 광고 전략 팁

경험의 첫 번째 규칙은 ICP(이상적인 고객 프로필)를 식별하는 것입니다. 영업 인텔리전스 도구가 이 과정에서 도움이 될 수 있습니다.

이상적인 고객을 명확히 알고 나면 Facebook 캠페인을 통해 고객을 타겟팅하는 것이 더 쉬워집니다.

모든 캠페인에는 잠재력 극대화를 목표로 하는 개별 광고가 있습니다. 다음 광고 전략과 최고의 Facebook 캠페인 유형을 구현하면 전자 상거래 상점에서 판매하는 제품에 관계없이 마케팅 결과를 높일 수 있습니다.

1. 거부할 수 없는 제안 만들기

귀하의 제안은 매우 매력적이어서 구매에 관심이 없는 시청자도 귀하의 브랜드를 팔로우하도록 장려해야 합니다.

할인, 사은품, 고객 리뷰 등과 같은 다양한 필수 요소를 요청에 사용할 수 있습니다.

소스: 불멸의 신발

테스트 단계를 통과하고 고객이 무엇을 좋아하고 싫어하는지 알게 되면 실행 가능한 광고를 만들기가 더 쉬워집니다.

제안을 결합하여 더 나은 결과를 얻을 수도 있습니다. 예를 들어 Indestructible Shoes의 이 광고는 할인에 초점을 맞추고 있습니다.

2. 타겟 유사 잠재고객 수집

Facebook은 유사한 잠재 고객을 생성하는 인상적인 기능을 제공하여 현재 고객과 같은 잠재 구매자를 타겟팅할 수 있습니다.

이 전략은 Facebook 광고로 시작하고 이전 캠페인에서 잠재 고객을 저장하지 않은 경우에 탁월합니다.

이메일 목록, 이전 구매자 또는 블로그 댓글 작성자 목록에서 연락처를 가져와 유사 대상을 구축하십시오.

Facebook 블로그 댓글 플러그인은 앱으로 간주되므로 앱 활동을 옵션으로 선택하여 이 맞춤 타겟을 추가할 수 있습니다.

3. 리타겟팅

낮은 전환율과의 전쟁에서 진 것이 아닙니다. 통계에 따르면 2022년 평균 이탈률은 약 70%입니다. 산만 함, 쿠폰 코드 부족 또는 높은 배송비로 인해 발생합니다.

그러나 구매를 완료하지 않은 리타겟팅 쇼핑객은 리타게팅 광고를 사용하여 여전히 닫을 수 있습니다.

출처: Marketoonist

장바구니를 버린 사용자를 대상으로 하는 캠페인을 통해 이를 달성할 수 있습니다. 강력한 제안 중 하나는 할인 코드를 배포하여 구매를 완료하도록 유도하는 것입니다.

ThriveCart 및 CartFlows는 전자 상거래 상점을 더 잘 제어하고 카트 활동을 쉽게 관리하기 위한 노력에 추가하는 것을 고려해야 하는 최고의 온라인 마케팅 도구 중 두 가지입니다.

4. 추천 프로그램 구축 및 홍보

추천 프로그램은 현재 지지자들이 귀하의 제품을 공유하고 더 많은 고객을 유치하도록 장려하는 환상적인 방법입니다.

브랜드 대사를 유치하기 위해 Facebook 광고를 실행하여 체계적으로 판매를 늘리고 있습니다.

추천 프로그램에 참여하는 사람들은 그들이 추진하는 각 판매에 따라 보상을 받기 때문에 윈윈 전략입니다.

또한 보다 효율적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 제작하도록 유도하고 있습니다.

5. 제품 페이지 뷰어로 맞춤 잠재고객을 구성합니다.

맞춤 타겟은 유사 타겟과 매우 유사하지만 업로드된 타겟 목록과 유사한 사람들에게 도달하는 대신 목록에 있는 사람들을 직접 타겟팅합니다.

이들은 앱 사용자, 이전 구매자 또는 페이지 뷰어일 수 있습니다. 마지막 카테고리는 이 사람들이 이미 귀하의 제품에 대해 더 많은 것을 배우는 데 관심을 보였기 때문에 도구적입니다.

이 전략의 경우 웹사이트에 메타 픽셀이 있는지 확인하세요. 그렇지 않으면 고객을 추적하고 대상을 변경할 수 없습니다. 픽셀 코드에 '콘텐츠 보기' 이벤트 코드를 추가합니다. 이러한 방식으로 제품 보기를 추적합니다.

6. 매력적인 동영상 광고 통합

설문 조사에 참여한 마케터의 52%가 Facebook 광고에서 이미지보다 동영상을 선호했습니다. Facebook 광고에 동영상을 사용하면 잠재 고객에게 브랜드를 원활하고 매력적으로 소개하여 제품을 확인하도록 권장합니다.

출처: 콜로라도 스토어

The Colorado Store에서 제작한 이 비디오 광고를 살펴보십시오. 동영상이 복잡할 필요가 없음을 보여주는 좋은 예입니다.

짧지만 시선을 사로잡는 동영상이면 충분하며 Facebook은 캐러셀을 사용하여 단일 광고에 둘 이상의 동영상을 포함할 수 있는 옵션을 제공합니다.

7. 매력적인 카피 작성

광고의 모든 단어는 Facebook 광고와 관련하여 중요합니다. 광고를 직접 작성하는 경우 효과적인 방법을 찾을 때까지 여러 카피 버전을 A/B 테스트해야 합니다.

프로세스 전반에 걸쳐 다음 두 가지 간단한 팁을 염두에 두십시오.

• 무료 , 전용 , 제한적 , 지금 , 즉시 , 유쾌한 , 보너스 등과 같은 강력한 단어를 사용하십시오 .
• 감정이 충만한 단어( 반짝임 , 입이 떡 벌어지는 , 부피가 큰 등)를 통해 생생한 이미지를 이끌어냅니다.   

프로 팁: 좋은 카피 놀라운 일이지만 생산하는 데 시간이 걸립니다. 특히 이메일을 작성할 때 그렇습니다. 이 무료 이메일 생성기는 즉시 여러 상황에 대한 사본을 생성합니다.

8. 다른 게시된 기사 링크

시작할 때 Google에서 블로그 콘텐츠로 트래픽을 이동하는 것은 어렵습니다. 트래픽과 관심을 생성하는 한 가지 좋은 방법은 Facebook 광고를 실행하여 블로그를 홍보하는 것입니다.

출처: 콜스 파인 플로어링

블로그 기사는 브랜드를 평판이 좋은 것으로 포지셔닝하고 잠재 고객이 구매하도록 설득할 수 있는 더 많은 공간을 제공합니다.

위에서 Coles Fine Flooring의 훌륭한 예를 찾을 수 있습니다. 그들은 시청자가 세라믹 타일에 대한 자세한 정보를 블로그에서 읽을 수 있도록 권장합니다.

9. 고해상도 이미지 사용

동영상 콘텐츠가 이미지보다 성능이 더 좋을 수 있지만 이것이 이미지를 전혀 사용해서는 안 된다는 의미는 아닙니다. 그들의 품질은 높아야 하지만 그것이 전부는 아닙니다.

전환율이 높은 이미지의 다른 특징은 다음과 같습니다.

• 일반적인 스톡 요소가 아닌 실제 사람을 포함합니다.
• 광고 형식에 완벽하게 맞고 표시될 때 잘리지 않습니다.
• 회사의 색상과 로고가 새겨진 브랜드

10. 고객 평가를 활용하십시오.

누가 증명을 좋아하지 않습니까? 이전 구매자의 의견을 아는 것은 우리가 결정을 내리는 중일 때 큰 영향을 미칩니다. 그것이 증언을 강력하게 만드는 이유입니다.

다음은 JetASAP의 예입니다.

출처: JetASAP

그러나 모든 경우에 사용후기에 대한 전체 광고를 만들 필요는 없습니다. 짧은 평가를 표시한 다음 할인 코드를 소개하거나 제품의 이점을 자세히 설명할 수 있습니다.

11. Facebook 제품 카탈로그 만들기

다이내믹 광고는 장바구니를 포기했거나 제품 페이지를 방문한 고객에게 도달할 수 있는 리타겟팅 유형입니다.

먼저 비즈니스 관리자 계정에서 Facebook의 상거래 관리자를 통해 제품 카탈로그를 생성하여 활성화해야 합니다.

출처: 페이스북 비즈니스 뉴스

제품 카탈로그를 설정하면 장바구니를 버린 잠재 고객을 재타겟팅하고 다중 제품 광고를 통합하여 단일 광고 단위를 통해 3개의 제품을 광고할 수 있습니다.

또한 컬렉션 광고 및 페이지 상점에 카탈로그의 제품을 포함할 수 있습니다. 해당 항목을 가져와서 Instagram 쇼핑에 표시할 수도 있습니다.

12. 흥미로운 경품 계획

누가 공짜를 좋아하지 않습니까? 상품을 약속함으로써 사람들은 귀하의 브랜드를 팔로우하고 귀하의 콘텐츠에 참여하고 귀하의 온라인 상점에서 구매하는 경향이 매우 커질 것입니다.

출처: DC 신발  

이상적인 고객에게 의미 있는 경품을 제공함으로써 즉시 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

현재 고객이 아닌 차가운 잠재 고객을 대상으로 하는 경우 도달 범위를 최대화하려면 도달 범위를 Facebook 광고 캠페인 목표로 선택하십시오.

마지막 생각들

Facebook 광고를 전자상거래 마케팅에 통합하면 판매 경로 의 다양한 단계에서 특정 고객에게 도달할 수 있습니다.

Facebook 광고를 타게팅하는 것은 브랜드 제품을 구매하거나 보거나 참여하는 데 관심이 있는 잠재 고객에게 광고하는 데 도움이 되는 결정적인 조치입니다.

효율적인 Facebook 광고 실행은 메타 픽셀을 설치하는 것부터 시작하여 장바구니를 버리거나 사이트를 보는 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다.

우리가 언급한 다른 전략과 함께 강력한 카피를 사용하면 전자 상거래 상점 판매가 증가합니다.

저자 소개

Mailbird의 콘텐츠 마케터인 Roman Shvydun은 이메일, 마케팅, 비즈니스, 생산성, 직장 문화 등에 관한 유익한 기사를 씁니다.

그의 기사는 SEO 요구 사항과 정보의 균형을 맞추는 데 중점을 두지만 재미있는 읽기를 제공하는 데 결코 비용을 들이지 않습니다.

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