Instagram에서 Z세대를 위한 마케팅의 12가지 비밀

Z세대는 현재 5세에서 22세 사이의 사람들입니다. Goldman Sachs가 실시한 연구에 따르면, 그들은 밀레니얼 세대보다 전략적으로 훨씬 더 가치 있는 인구통계입니다.

Z세대는 인터넷, 휴대전화, 개인용 컴퓨터와 함께 성장한 최초의 "디지털 네이티브" 세대입니다. 오늘날 그들은 약 440억 달러의 구매력을 가지고 있으며, 더 많은 수의 인력이 투입됨에 따라 그 수치는 계속 증가할 것입니다. Z세대와 소통할 수 있는 브랜드는 엄청난 성공을 거두고 있지만 적응이 느린 브랜드는 이미 어려움을 겪고 있습니다.

이 12가지 잘 알려지지 않은 전략을 따르면 소셜 미디어 마케터는 Z세대 사용자의 참여를 유도할 Instagram 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

1. 인스타그램은 Z세대와 소통하는 방법이 될 수 있습니다.

The Drum 에 게재된 연구에 따르면 Instagram은 Z세대 구성원이 선호하는 플랫폼입니다. 설문 응답자는 평균적으로 하루에 약 11번 Instagram을 확인했습니다. Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 다른 플랫폼은 이 인구 통계에서 훨씬 덜 인기 있는 것으로 간주되었습니다.

즉, Instagram은 브랜드가 소셜 미디어를 통해 Z세대 구성원과 효과적으로 소통할 수 있는 유일한 방법일 수 있습니다. 이 인구 통계에서 고객 기반을 구축하는 데 관심이 있는 브랜드는 Z세대를 효과적으로 참여시키기 위해 마케팅 구성을 변경해야 할 수 있습니다.

2. 하루에 한 개 이상의 콘텐츠를 만듭니다.

Z세대 구성원은 Instagram을 너무 자주 확인하기 때문에 브랜드는 Instagram 마케팅에 대한 "하루에 하나의 게시물" 접근 방식에서 벗어나 매일 여러 콘텐츠를 게시하는 것을 고려해야 합니다.

분명히 Z세대 인구통계에는 콘텐츠를 지속적으로 소비하려는 욕구가 있습니다. 이러한 욕구를 충족시키는 브랜드는 Instagram에서 승리할 가능성이 더 높습니다.

3. 현실적이거나 사실적으로 느껴지는 콘텐츠 개발에 중점을 둡니다.

Z세대는 도달할 수 없는 삶의 비전을 제시하는 양식화된 콘텐츠보다 사실적으로 느껴지는 콘텐츠를 선호합니다. Gap 및 Abercrombie와 같은 브랜드는 비효율적인 콘텐츠로 인해 Z세대의 참여가 감소한 것을 보고 어려움을 겪었습니다.

반면 Forever 21 및 Brandy Melville과 같은 브랜드는 인스타그램에서 활기차고 생생하며 젊은 층을 겨냥한 콘텐츠를 공유하여 Z세대의 관심을 끌 수 있었습니다.

4. Z세대에 맞는 인플루언서를 활용하세요.

Z세대 구성원에게 특별히 어필하는 Instagram 인플루언서의 전체 하위 집합이 있습니다. Z세대 인플루언서를 참여시켜 이 인구 통계에서 빠르게 캐쉬를 구축하는 것을 고려하십시오. 함께 작업하는 것을 고려할 인플루언서로는 Logan Paul, "Beauty Boys" 및 Connor Franta가 있습니다.

5. Z세대는 밀레니얼 세대와 생각이 다르다는 점을 인정하십시오.

일반적으로 생각하는 것과 달리 밀레니얼 세대와 Z세대는 다릅니다. 밀레니얼 세대는 협력적이고 낙관적이며 매우 투명하지만 Z세대는 독립적이고 현실적이며 사적입니다. Amazon, Tesla 및 Nike와 같이 밀레니얼 세대에게 어필하는 브랜드는 PlayStation, YouTube 및 GoPro를 선호하는 Z세대에게는 덜 매력적입니다.

소셜 미디어 마케터는 Z세대를 위해 특별히 Instagram 전략을 개발하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 전략이 실패할 가능성이 높습니다.

6. 인스타그램 스토리 전략 구축에 투자하십시오.

Z세대는 작년에 Instagram Stories로 전환할 때까지 Snapchat을 사용했습니다. Z세대는 스토리에 있고 브랜드도 그래야 합니다. Z세대는 현실감 있는 콘텐츠 소비를 즐기며 미묘한 콘텐츠 형식의 플랫폼을 통해 개인 정보를 보호하는 것을 선호합니다.

Instagram Stories는 브랜드에 두 가지 장점을 모두 제공하므로 TD Bank, Reebok 및 National Geographic과 같은 다양한 조직이 플랫폼에 큰 투자를 하고 있습니다.

7. Z세대의 구성원은 여전히 ​​쿨함을 중요시한다는 점을 기억하십시오.

Z세대는 대부분 10대들이기 때문에 쿨함을 중요시한다. 오늘날의 10대와 과거의 10대 사이의 유일한 차이점은 멋지다고 여겨지는 것뿐입니다.

위에서 언급했듯이 GoPro, PlayStation 및 YouTube와 같은 브랜드는 인기가 있으며 Z세대 사이에서 멋진 것으로 간주됩니다. Instagram 마케터는 Z세대에게 어필하기 위해 채택할 수 있는 전략을 결정하기 위해 이 인구 통계에 공감하는 이러한 계정과 다른 Instagram 계정을 분석하는 것이 현명한 생각입니다.

8. 기술 또는 인도주의적 브랜드 설명을 개발하십시오.

Z세대 구성원에게 가장 어필하는 많은 브랜드가 기술 지향적인 내러티브를 가지고 있다는 것을 이미 깨달았을 것입니다. Z세대가 어린 시절부터 기술에 완전히 몰입했다는 점을 고려하면 이는 의미가 있습니다. 기술이 포함된 브랜드 내러티브를 개발하는 것은 조직이 Z세대에게 어필할 수 있도록 포지셔닝하는 좋은 방법입니다.

기술 중심이 덜한 조직은 Z세대도 인도주의적 대의에 관심이 있다는 점에 유의해야 합니다. Toms 및 Charity Water와 같은 브랜드는 이러한 라인에 따른 내러티브를 통해 젊은 인구 통계에 어필할 수 있었습니다.

9. 신뢰를 얻기 위해 사용자 생성 콘텐츠를 수용합니다.

UGC라고도 하는 사용자 제작 콘텐츠는 Instagram에서 Z세대 간의 신뢰를 구축하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. UGC를 다시 공유하는 브랜드는 Z세대에게 어필하는 실생활을 묘사하는 콘텐츠를 사용하는 동시에 Instagram 팔로워에게 일종의 고객 평가를 제공합니다.

10. 다양한 영상 콘텐츠를 제작하세요.

위에서 언급했듯이 YouTube는 Z세대 사이에서 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 한 연구에 따르면 Z세대의 약 50%가 "YouTube 없이는 살 수 없다"고 말했습니다. Z세대는 온라인에서 비디오 콘텐츠를 즐기는 것을 즐깁니다. 소셜 미디어 마케터는 이러한 선호도를 충족하기 위해 Instagram 비디오 콘텐츠를 만들어야 합니다.

11. 모바일 최초의 경험을 제공하는지 확인하십시오.

Google에서 실시한 연구에 따르면 Z세대의 거의 80%가 다른 기기보다 스마트폰을 사용하는 것을 선호합니다. 마케팅 담당자는 이 인구 통계를 효과적으로 참여시키기 위해 잠재 Z세대 고객에게 모바일 우선 경험을 제공해야 합니다.

12. 인스타그램 성능을 지속적으로 측정합니다.

성과 추세를 강조하는 데이터가 있으면 성과를 평가하고 전략적으로 조정하는 것이 훨씬 쉽습니다. Instagram 마케터는 팔로워 성장, 콘텐츠 참여, Instagram Stories 성능 등에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 SocialFox와 같은 Instagram 분석 플랫폼에 투자해야 합니다.

결론

Z세대는 향후 몇 년 동안 브랜드의 주요 인구통계가 될 예정입니다. Z세대는 이미 거의 500억 달러의 구매력을 보유하고 있으며 대부분의 Z세대는 아직 고용조차 하지 않았습니다.

브랜드가 Instagram에서 Z세대에게 효과적으로 마케팅하려면 모바일과 동영상을 먼저 생각하는 것이 중요합니다. '멋진' 콘텐츠는 여전히 중요하며, '현실적'이거나 실제와 같은 콘텐츠를 제작하는 것이 일반적으로 양식화된 콘텐츠보다 이 인구 통계에 더 잘 반영된다는 점을 기억하세요.