예산 낭비 페이스북 광고 실수 15가지 + 해결 방법 (2022)

또한 많은 리드를 생성하지만 전환이 거의 또는 전혀 발생하지 않을 것으로 기대하는 Facebook 광고 캠페인에 막대한 비용을 지출하는 사람들 중 하나입니까? 때로는 광고 자금을 낭비하는 것처럼 보일 수 있습니다. 그런 다음 이 상황에서 혼자가 아님을 알려드립니다. 대부분의 초보자는 여러 가지 이유로 이러한 Facebook 광고 오류를 만듭니다.

이 블로그에서는 마케터가 저지르는 15가지 일반적인 Facebook 광고 실수를 살펴보겠습니다. 우리는 또한 이러한 실수의 원인과 이를 방지하는 방법에 대한 팁을 논의할 것입니다.

그러니 앉아서 계속 읽으십시오!

Facebook 광고 오류는 왜 발생합니까?

Facebook에 따르면 천만 명이 넘는 사람들이 Facebook 광고를 사용하여 브랜드, 제품 및 서비스를 광고합니다. 이 수치는 매년 약 300만 명씩 증가합니다. 일부 광고주는 Facebook을 비즈니스를 마케팅하기 위한 복잡한 플랫폼으로 간주하지만, 소기업 소유자의 62% 이상이 Facebook 광고 캠페인이 원하는 결과를 얻지 못한다고 말합니다.

의심할 여지 없이 Facebook은 복잡성을 계속 추가하는 혁신적인 기능을 계속 도입하고 있습니다. 더 많은 복잡성에는 캠페인 효과를 감소시키는 더 많은 Facebook 광고 실수가 포함됩니다. 궁극적으로 이는 마케터가 Facebook 광고가 제대로 작동하지 않는다고 가정하게 만들며 이는 전혀 사실이 아닙니다.

실제로 우리는 페이스북 광고의 효과를 가로막고 브랜드 성장을 저해하는 알 수 없는 오류를 범하는 경향이 있습니다.

이 블로그에서는 모든 마케터가 피해야 하는 15가지 예산 낭비 Facebook 광고 오류와 이 시장 경쟁에서 더 전문적으로 보이기 위해 지금부터 다른 활동을 시작하는 방법에 대한 팁을 안내합니다.

모든 Facebook 광고주가 피해야 하는 15가지 예산 낭비 Facebook 광고 실수

1] 올바른 광고 캠페인 목표를 선택하지 않음

Facebook 마케팅 캠페인을 성공시키려면 명확한 비즈니스 목표와 적절한 광고 전략으로 시작해야 합니다. 이렇게 하면 목표를 달성 하기 위해 적절한 광고 접근 방식을 선택하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 처음부터 더 많은 가치 있는 전환을 생성하는 데 도움이 됩니다.

설정할 수 있는 상위 7가지 Facebook 광고 목표

1. 리드 마그넷 랜딩 페이지를 통해 전환율 및 리드 품질 향상
2. 웹사이트 트래픽 증가
3. 브랜드 회상 상승도를 높여 타겟 고객이 시장 존재를 알 수 있도록 합니다.
4. 특정 제품 또는 서비스의 즉각적인 판매를 위한 일회성 프로모션
5. 팬 팔로잉 및 게시물 상호 작용을 통해 커뮤니티 참여를 높입니다.
6. 청중이 앱을 다운로드하고 참여하기를 원하십니까?
7. 또는 동영상 조회수 및 기타 브랜드별 목표를 늘리고 싶습니다.

캠페인을 만들기 전에 광고 목표를 알면 비용을 낭비하지 않고 원하는 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

관련 블로그 : 페이스북 마케팅 과정

2] 심층적인 시장조사를 하지 않음

우리 모두는 시장 경쟁이 어떻게 빠르게 증가하는지 알고 있습니다. 대부분의 경우 경쟁자가 도입 하는 모든 혁신적인 마케팅 접근 방식 을 주시 해야 합니다.

시장 조사는 기본적으로 제품이나 서비스에 따라 어떤 일이 벌어지고 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

새로운 마케팅 제품 전술을 주시 하면 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

Facebook 광고 캠페인을 만들기 전에 심층 시장 조사를 수행하기 위한 상위 8가지 기술:

1. 경쟁업체의 후원 게시물을 방문하여 경쟁업체가 청중을 어떻게 타겟팅했는지 확인하여 Facebook을 스파이 도구로 사용할 수 있습니다.
2. 새로운 아이디어를 얻기 위해 인기 광고를 검색할 수 있는 AdEpresso 아트 갤러리와 같은 사이트를 사용할 수 있습니다.
3. 경쟁업체의 랜딩 페이지를 방문하여 귀중한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
4. 경쟁사의 페이스북 페이지도 분석
5. Facebook 광고 라이브러리를 확인하세요.
6. Facebook Audience Insights 살펴보기
7. 소셜 미디어 플랫폼을 통한 최신 검색어 이해
8. Google Analytics에 대한 심층 연구를 수행합니다.

3] Facebook 광고 정책을 준수하지 않음

다음 시나리오를 고려하십시오. 매력적인 콘텐츠와 잘 계획된 예산으로 탁월한 Facebook 광고를 만들었습니다. 그 광고가 페이스북의 광고 정책을 위반한다면 어떤 일이 벌어질지 상상해 보십시오. Facebook에서 허용하지 않으며 Facebook 계정을 제한하거나 비활성화할 수 있는 카테고리가 너무 많습니다.

그렇기 때문에 비즈니스 또는 산업의 특성에 따른 Facebook 광고 정책에 대한 깊은 이해 가 필수입니다.

규칙 및 규정에 대해 읽을 수 있는 Facebook의 광고 정책에 대한 링크입니다.

https://www.facebook.com/policies/ads/

이 동영상을 시청하여 Facebook 광고 정책에 대한 의심을 해소하세요.

4] A/B 테스트 없이 페이스북 광고 실행하기

브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 구매자 페르소나를 만드는 동안 더 매력적인 광고 콘텐츠 유형을 결정하는 것은 간단합니다.

매력적인 광고 콘텐츠에 대해 100% 확신하더라도 일부 세그먼트로 인해 광고가 실패할 확률은 항상 1%입니다. 따라서 먼저 광고를 테스트한 다음 계속 진행하는 것이 기본 요구 사항 입니다.

다행스럽게도 Facebook에서는 사용자가 A/B 테스트를 수행할 수 있으므로 다양한 이미지, 형식 또는 텍스트로 여러 광고 변형을 표시할 수 있습니다 .

결과적으로 Facebook은 더 많은 청중에게 참여도가 가장 높은 광고를 제공합니다.

5] 잘못된 청중 타겟팅

Facebook 광고를 통해 21억 4천만 명 이상의 사람들에게 도달할 수 있으며 잘못된 청중을 대상으로 하는 것은 시간과 돈을 낭비할 수 있습니다 . Facebook 광고 실수를 피하려면 올바른 잠재고객을 타겟팅해야 합니다.

5천만 명 이상의 Facebook 비즈니스 페이지 소유자가 Facebook 광고를 사용하여 타겟팅하는 유사 잠재고객에게 도달합니다. 그렇기 때문에 특정 잠재고객을 올바른 방식으로 타겟팅하는 것이 중요합니다.

그러나 그 전에 가장 잘 팔리는 제안을 가진 매력적이고 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다.

보너스 포인트 는 Facebook에는 브랜드, 제품 또는 서비스에 따라 올바른 청중을 타겟팅하는 데 도움이 되는 기능이 내장되어 있다는 것입니다.

타겟 고객을 식별하는 방법은 무엇입니까?

위치 – 특정 지역을 포함하거나 제외하는 기능을 사용하여 특정 지리적 위치 에 따라 타겟 고객에게 광고를 제공할 수 있습니다.

연령 및 성별 – 이를 통해 광고 캠페인 및 비즈니스의 성격에 따라 연령대와 특정 성별을 선택할 수 있습니다.

그에 따라 제품이나 서비스를 분류해야 합니다.

예를 들어 여성 미용 제품을 판매하는 경우 성별을 여성으로 선택하고 이에 따라 연령 범위를 20~60세로 선택해야 합니다.

인구 통계 – 이 옵션을 사용하면 교육, 고용, 가정, 생활 방식 및 기타 중요한 세부 정보를 기반으로 특정 청중을 타겟팅할 수 있습니다.

관심 – 관심 기반 옵션은 결과 지향적인 기능으로 인해 특정 청중을 타겟팅하는 데 주로 사용됩니다. Facebook 알고리즘은 사람들이 관심을 갖는 콘텐츠, 동영상 및 광고를 전달하도록 설계되었습니다.

행동 – 구매 행동, 디지털 활동, 장치 사용 등을 기반으로 특정 청중을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.

대부분의 마케터가 특정 대상을 선택할 때 저지르는 또 다른 실수는 대상 범위를 너무 넓거나 너무 좁게 확장하는 것입니다. 적절한 청중 규모를 설정하는 것을 잊지 마십시오.

6] 광고 캠페인에 대해 잘못된 입찰 전략 선택

수익성 있는 결과를 얻으려면 광고 목표와 캠페인 유형에 따라 적절한 입찰 전략을 설정하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

Facebook의 입찰 전략을 사용하면 더 많은 고객 확보, 총 매출 증가 또는 브랜드 도달 범위 확장과 같은 계산 가능한 비즈니스 결과 를 얻을 수 있습니다.

광고 캠페인에서 원하는 결과에 따라 기본 핵심 성과 지표(KPI) 또는 성공을 측정하는 방법과 가장 일치하는 올바른 입찰 전략을 선택하는 것이 중요합니다.

이를 수행하면 광고 ROI를 높이고 캠페인의 효과를 높일 수 있어 궁극적으로 수익성 있는 결과가 향상됩니다.

이 동영상에서 올바른 입찰 전략을 선택하는 방법과 실적을 알아보세요.

7] 부정확한 위치 타겟팅

위치를 선택하는 동안 한 번의 클릭으로 잠재고객 크기와 잠재고객 범주를 변경할 수 있습니다.

Facebook 광고를 만드는 동안 더 명확하게 하기 위해 예를 들어 보겠습니다. 올바른 위치를 선택하지 않았기 때문에 타겟 잠재고객이 불필요하게 1백만에서 2백만으로 증가했습니다.

Facebook 광고를 만드는 동안 더 명확하게 하기 위해 예를 들어 보겠습니다. 올바른 위치를 선택하지 않았기 때문에 타겟 잠재고객이 불필요하게 1백만에서 2백만으로 증가했습니다.

잠재 고객이 없는 위치에 제한된 광고 예산을 낭비하고 싶은 사람이 왜 있습니까? 돈과 시간의 완전한 낭비입니다.

예산을 최적화하고 적절한 잠재고객을 타겟팅하려면 올바른 위치를 타겟팅하는 것이 중요합니다.

이 비디오를 보고 적절한 위치를 선택하는 방법을 배우십시오.

8] 매력적인 콘텐츠를 제공하지 않음

Facebook은 타겟 고객에게 프로모션 광고 콘텐츠를 제공하여 수익성 있는 결과의 기회를 높일 수 있습니다. 다만, 내용이 부적절하거나 지루할 경우에는 클릭하지 않을 수 있습니다. 따라서 잠재고객의 참여를 유도할 수 있는 훌륭한 광고 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

청중이 어떤 종류의 콘텐츠를 가장 좋아할지 결정하는 데 집중하세요.
예를 들어, 비디오 또는 텍스트 기반 콘텐츠에 더 많이 참여합니까? 아니면 이미지나 캐러셀 콘텐츠 를 좋아합니까? 그들의 시선을 사로잡는 콘텐츠에 대해 최대한 많이 분석 하고 스크롤을 멈추고 즉시 광고를 클릭하도록 합니다.

9] 완벽한 랜딩 페이지를 만들지 못함

페이스북의 또 다른 실수는 효과적이고 세심한 광고 캠페인을 만드는 데 너무 많은 시간과 에너지를 들이지만 랜딩 페이지에는 집중하지 않는 것입니다.

카피, 시각 자료, 청중 및 제안도 테스트합니다. 그러나 이것이 청중이 제품이나 서비스를 구매하도록 자극하기에 충분하다고 생각한다면 완전히 잘못된 것입니다.

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또한 Facebook 광고에서 제공하는 클릭 유도문안을 클릭한 직후 잠재고객이 방문하기를 원하는 랜딩 페이지 생성의 우선 순위 를 정해야 합니다.
대부분의 마케터는 광고 캠페인의 저조한 실적에 대해 우려하지만 방문 페이지는 간과합니다. 이 경우 광고 카피는 환상적이지만 랜딩 페이지는 그렇지 않습니다.

인상적인 방문 페이지를 만드는 데 적절한 주의를 기울여야 합니다. Facebook 광고에서 제공한 클릭 유도문안을 클릭한 후 청중이 방문하기를 원하는 페이지이기 때문입니다.

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훌륭한 랜딩 페이지를 만들기 위한 8가지 팁

1. 귀하가 제공하는 제품이나 서비스 또는 제안에 대한 중요한 정보를 강조하기 위해 대조되는 색상의 단순한 테마 또는 디자인을 사용합니다.

2. 제품 USP 를 강조 표시하고 관련 정보를 제공하고 청중에게 그것이 왜 그렇게 중요하고 고유한지 알려줍니다.

3. 청중의 참여를 유도할 수 있는 짧고 매력적인 동영상 제공

4. 청중의 신뢰를 직접 얻을 수 있는 적절한 사회적 증명 또는 리뷰 를 제공하십시오.

5. 기능보다 이점에 중점을 둡니다.

6. 보다 브랜드화된 경험을 제공하기 위해 Facebook 광고와 직접적으로 일치하는 색 구성표를 사용합니다.

7. 사용자가 준비가 되었을 때 혼동 없이 바로 전환할 수 있도록 랜딩 페이지의 여러 지점에 클릭 유도문안 버튼을 제공합니다.

8. 사용자가 아직 전환할 준비가 되지 않은 경우 방문 페이지 아래 에서 혜택을 홍보 할 수 있습니다.

이는 Facebook 광고의 방문 페이지를 만들거나 업데이트할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 요소입니다. 수시로 광고를 수정하십시오.

당신이 할 수 있는 또 다른 일은 경쟁사의 스폰서 광고를 주시하고 그들의 방문 페이지를 방문하여 당신이 자신의 광고 에 포함해야 하는 중요한 요소가 누락되었는지 확인하는 것입니다.

10] 동적 크리에이티브의 중요성 무시

훌륭한 광고 소재는 광고와 잠재고객 사이에 완벽한 조화를 찾기 때문에 잠재고객을 연결하는 완벽한 광고 소재를 만드는 데 집중해야 하는 이유입니다.

기본적으로 동적 소재 는 여러 광고 구성요소 (예: 이미지, 동영상, 텍스트, 제안 및 클릭 유도문안)를 혁신적인 방식으로 결합하여 광고 실적을 개선합니다.

이를 위해 여러 광고 디자인, 눈길을 끄는 이미지, 최고의 제안, 매력적인 헤드라인 및 캡션 등을 정렬하거나 만들어야 합니다.

동적 창의성은 적절한 광고 크리에이티브 조합이 적절한 사람들에게 도달하도록 합니다.

이미지와 같이 — Facebook 알고리즘에 따라 광고 크리에이티브 A는 A 유형 잠재고객을 위한 것이고 광고 크리에이티브 B는 B 유형 잠재고객에게 적합하다고 명시되어 있습니다.

이것은 타겟 고객이 어떤 유형의 광고에 참여하고 있는지 알 때 실제로 작동합니다.

이 비디오를 시청하여 역동적인 창의성과 그 작동 방식을 깊이 이해하십시오.

11] 광고 크리에이티브에 눈에 띄는 그래픽을 사용하지 않음

모든 마케터는 그림이 천 마디 말의 가치가 있다는 것을 기억해야 하며, 광고 크리에이티브에 그래픽이나 이미지를 사용하는 경우 해당 이미지의 관련성과 매력에 집중 해야 합니다. 클릭률.

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매력적인 이미지를 만드는 6가지 팁

1. 생생하고 행복한 색상 사용
2. 광고와 가장 잘 어울리는 독특한 디자인 만들기
3. 투명한 아이콘을 사용하여 개념 표현
4. 대조되는 글꼴 쌍
5. 차트 및 인포그래픽으로 데이터 표시
6. 모바일 호환성에 특별한 주의

12] 도달 및 브랜드 인지도 광고 캠페인의 힘 무시

신생 기업과 소규모 기업은 새로운 제품이나 서비스의 형태로 또는 완전히 새로운 비즈니스 아이디어의 형태로 새로운 비즈니스 여정을 시작할 때 주로 이러한 실수를 합니다.

브랜드 인지도를 확산하고 타겟 고객에게 다가가는 것이 마케팅 퍼널의 첫 번째 단계입니다.

리드 및 전환 광고를 직접 실행 하는 것은 귀하의 브랜드 또는 제품이 새롭고 아무도 그것에 대해 알지 못하기 때문에 수익성 있는 결과를 제공하지 않습니다.

기억하십시오: 청중이 당신의 제품이나 서비스를 구매하기를 원할 때마다 먼저 그들에게 알려야 합니다. 예, 이 브랜드는 시장에서도 구할 수 있습니다.

고객이 신뢰할 수 있고 독특하다고 생각하지 않는 한 새로운 제품이나 서비스를 시도할 기회는 항상 적습니다 .

당신도 이 문제에 직면하고 있다면 -> 왜 내 전환율이 그렇게 낮습니까? 그럼 다시 생각해봐!

잠재 고객이 이 브랜드가 시장에 출시된 새로운 브랜드이며 고유한 이점이 있음을 알릴 수 있을 만큼 도달 범위 및 브랜드 인지도 광고를 실행했습니까?

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또한 읽기 : Facebook 광고 실수 + 수정 방법(2022)

13] 광고 크리에이티브를 매주 업데이트하지 않음

동일한 텍스트, 디자인, 이미지, 비디오로 광고를 장기간 실행 하면 광고 응답에 부정적인 영향을 미칠 수 있으며 궁극적으로 Facebook 광고에서 원하는 결과를 감소시킬 수 있습니다.

예를 들어, 디자인, 텍스트, 이미지에 변형이 없는 특정 제품의 동일한 광고 콘텐츠를 오랫동안 본다면 분명히 광고를 스크롤하고 흥미로운 것을 보기 위해 앞으로 나아갈 것입니다.

매혹적이고 독특하고 흥미로운 것을 찾는 것은 인간의 본성입니다. 따라서 매주 광고 크리에이티브를 변경하고 업데이트하십시오.

자세히 보기 : LinkedIn 마케팅 전략(2022 업데이트) – 지금 비즈니스 성장을 시작하십시오

14] 모든 기기에 대해 광고를 최적화하지 않음

Statista에 따르면 전 세계 Facebook 활성 사용자의 98.5%가 모바일 장치를 통해서만 Facebook에 액세스했습니다. 분명히 모바일 사용자를 위해 광고 크리에이티브를 최적화하지 않으면 부주의로 인해 손해를 보는 것입니다.

Facebook 광고 및 랜딩 페이지의 중심을 지탱하고 더 나은 모바일 응답성을 제공 할 수 있는 적절한 크기와 사양의 매우 관련성 높은 고품질 이미지만 사용해야 합니다 .

15] Facebook 광고를 리드 마그넷으로 사용하지 않음

Facebook 광고를 만들고 실행할 때마다 잠재 고객 에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 특별 제안, 오디오북 또는 모든 유형의 가치 있는 인센티브를 제공하여 이를 리드 마그넷으로 사용 하십시오.

이메일 마케팅을 위해 중요한 고객 데이터를 지적으로 사용하여 리드를 육성하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

핵심 테이크아웃

Facebook 광고 실수를 방지하려면 다음 단계를 따르십시오.

1. Facebook 광고 캠페인 목표 전략
2. 비즈니스 요구 사항에 따라 적절한 시장 조사를 수행하십시오.
3. Facebook 광고 정책을 철저히 연구
4. 좋은 결과를 위한 A/B 테스트 수행
5. 올바른 잠재고객 타겟팅
6. 올바른 입찰 전략 선택
7. 적절한 위치 선택
8. 유익하고 매력적인 콘텐츠에 집중
9. 완벽하고 매력적인 방문 페이지 만들기
10. 다이내믹 크리에이티브의 힘을 활용하세요
11. 광고 크리에이티브에 눈에 띄는 그래픽 제공
12. 특히 시장을 처음 접하는 경우 도달범위 및 브랜드 인지도 광고 캠페인을 사용하십시오.
13. 광고 소재를 자주 업데이트하십시오.
14. 모든 장치에 대해 Facebook 광고 최적화
15. Facebook 광고를 리드 마그넷으로 사용

타겟 고객에 대한 연구를 수행하고 효과적인 광고 콘텐츠 및 전략 생성에 세심한 주의를 기울이는 것이 중요합니다.

페이스북은 마케터들에게 흔히 어려운 플랫폼으로 여겨지지만 많은 사람들이 생각하는 것만큼 어렵지는 않습니다. 의심할 여지 없이 Facebook 광고는 올바르게 수행되면 놀라운 결과를 생성하고 회사의 성장을 가속화할 수 있습니다.

당신도 이러한 페이스북 광고 실수를 하고 있습니까? 그렇다면 이제 상황을 바로잡을 때입니다! 위에 나열된 실수를 피하기 시작하면 Facebook 광고의 진정한 잠재력을 깨닫게 될 것입니다.

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