목록을 빠르게 늘리기 위한 16가지 종료 팝업 해킹

이 기사에서는 종료 팝업을 올바르게 사용하여 이메일 마케팅 및 Facebook Messenger 마케팅을 향상하는 방법에 대해 설명합니다.

하지만 그렇게 하기 전에 2022년에도 계속해서 목록을 늘리는 것이 중요한 이유는 무엇입니까? 마케터 또는 전자 상거래 상점 소유자로서 반드시 반복해서 들어 보셨을 것입니다.

• "청중을 소유하십시오."

• "목록을 늘리십시오."

• "이메일 목록을 작성하세요."

소셜 미디어, 디스플레이 광고, 검색 광고, 팟캐스트, 비디오 마케팅 의 부상에도 불구하고 이메일 마케팅은 여전히 ​​대부분의 마케터에게 입증되고 강력한 도구입니다.

Google, YouTube, Facebook, Snapchat 및 Instagram은 알고리즘을 변경할 수 있으며 순식간에 고객과의 의사 소통 방식에 큰 영향을 미치고 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수도 있습니다.

2014년에 Facebook은 알고리즘을 크게 변경하여 자연적 가치보다 유료를 우선시했고 Facebook은 유료 플랫폼이 되었음을 기억하십시오. 이러한 변경은 이전에 모든 플랫폼에서 여러 번 발생했으며 다시 발생할 수 있습니다.

트래픽 획득 방법(소셜 미디어, 유료 광고, PR) 에 관계없이 이메일 목록을 작성하는 것은 피하거나 무시해야 하는 일이 아닙니다. 이메일 목록은 귀하와 귀하의 청중 간의 직접적인 커뮤니케이션을 제공합니다.

HubSpot에 따르면 마케팅 담당자의 59% 이상이 이메일 마케팅이 모든 마케팅 채널 중에서 가장 높은 ROI를 제공한다고 말합니다. 또한 마케터의 78%는 지난 몇 년 동안 이메일 참여가 증가한 것으로 나타났습니다. 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 38달러의 추가 수익이 발생합니다.

출처: 캠페인 모니터

대부분의 웹마스터, 마케팅 담당자 및 전자 상거래 상점 소유자는 이미 일종의 이메일 목록 작성 프로그램을 가지고 있습니다.

목록을 작성하고 청중과 연결하는 비교적 새롭고 똑같이 강력한 방법은 Facebook Messenger를 사용하는 것입니다.

지난 몇 년 동안 메시징 앱의 채택 및 사용이 크게 증가했으며 Facebook Messenger는 전 세계적으로 13억 명이 넘는 사용자 를 보유하고 있습니다 . Facebook Messenger에서 기업과 고객 간에 매월 200억 개 이상의 메시지가 교환됩니다.

메신저 마케팅 은 평균 80-90%의 공개율과 20%의 클릭률로 이메일 마케팅보다 참여도가 높습니다 . 대조적으로, 이메일 마케팅은 일반적으로 15-20%의 공개율과 1-2%의 클릭률을 산출합니다.

출처: 비즈니스 내부자 인텔리전스

Facebook Messenger의 기능을 사용하지 않는 경우 오늘 시작하는 것이 좋습니다. 이메일 마케팅과 함께 사용하면 강력한 목록을 작성하고 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 및 Facebook Messenger 목록을 구축하는 가장 우수하고 입증된 방법 중 하나는 웹사이트에 팝업을 사용하는 것 입니다.

우리의 연구에 따르면 팝업은 적절하게 최적화되고 효과적으로 사용될 경우 평균 11.09%의 전환율을 얻을 수 있습니다.

경험상 가장 성공적이고 효과적인 형태의 팝업은 이탈 의도 팝업 입니다.

이 기사에서는 이탈 팝업이 무엇이고 무엇이 다른지 공유할 것입니다. 더 많은 리드를 전환하고 수익을 늘리는 데 도움이 되도록 오늘 사용할 수 있는 16가지 이탈 의도 팝업 해킹(예제 포함)도 공유합니다.

수많은 연구에 따르면 방문자의 96% 이상이 전환하지 않고 웹사이트를 떠납니다. 엄청난 기회 상실이라는 데 동의하지 않습니까?

팝업을 사용하여 해당 방문자의 일부를 구독자, 리드 및 잠재 구매자로 전환할 수 있습니다.

그러나 모든 팝업이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 웹사이트는 일반적으로 시간 제한 팝업, 클릭 팝업, 사이드바, 옵트인 바 등 다양한 유형의 팝업을 표시합니다.

30,000개 이상의 웹사이트 및 전자상거래 상점과 협력하면서 가장 실적이 좋고 전환율이 가장 높은 것은 이탈 의도 팝업이라는 것을 발견했습니다.

이탈 의도 또는 이탈 팝업은 마우스 커서 기술을 사용하여 고객이 사이트를 떠나려는 시점을 감지하고 그 순간에 팝업을 표시합니다.

이 방문객들은 어쨌든 떠날 예정이었습니다. 그렇다면 매력적인 제안으로 고객이 계속 머물거나 전환하도록 유인하지 않는 이유는 무엇입니까?

이탈 의도 팝업은 방문자가 웹사이트를 떠날 때만 표시되기 때문에 방해가 적습니다. 사용자가 웹 페이지를 탐색할 때 사용자 경험에 부정적인 영향은 없습니다. 따라서 매우 효과적입니다.

종료 팝업은 다음 이유 중 하나 이상에 사용할 수 있습니다.

• 홍보: 방문자가 알지 못하는 시기적절하거나 개인화된 제안이 있는 경우 이탈 의도 팝업을 통해 방문자와 공유할 수 있습니다.
• 정보 수집: 방문자로부터 피드백이나 설문조사를 수집하여 제품, 서비스 등에 대한 실제 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 이메일 목록 작성: 이메일 뉴스레터를 구독하도록 초대할 수 있습니다.
• 그들에게 정보를 보내십시오: 이메일을 받으면 회사 뉴스, 새 콘텐츠, 공지 사항 등과 같은 추가 정보를 목록과 공유할 수 있습니다.

우리는 많은 고객이 이탈 의도 팝업을 사용하여 리드 및 판매를 크게 증가시키는 것을 보았습니다. 몇 가지 예를 들면 다음과 같습니다.

• 전자제품 소매업체인 Extreme Digital 은 다양한 유형의 이탈 의도 팝업을 구현한 후 41일 만에 65,000명의 신규 가입자를 확보했습니다 .
• 비즈니스 인텔리전스 리소스인 EnsembleIQ 는 종료 팝업을 구현한 후 생성된 새로운 리드 가 40% 증가 했습니다.
• 디지털 마케터 를 위한 온라인 커뮤니티인 Digital Marketer는 다양한 이탈 팝업을 사용하여 14일 동안 추가로 2,689개의 리드를 생성했습니다.

이것은 30,000명의 사용자가 증가하고 있는 목록에서 수집한 이야기 ​​중 일부에 불과합니다.

이제 이탈 팝업이 유용한 도구라고 확신 했으므로 오늘부터 이메일 목록을 늘리고 더 많은 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 가장 일반적인 이탈 의도 팝업 해킹 및 아이디어를 검토해 보겠습니다.

1. 현재 URL로 메시지 개인화

웹사이트의 각 웹 페이지 또는 URL은 다른 용도로 사용됩니다. 예를 들어:

• 귀하의 홈페이지 는 귀하가 누구인지에 대한 개요를 제공할 수 있습니다.
• 경력 페이지는 회사 의 문화를 보여줍니다.
• 제품 API 페이지는 제품 의 기술적 측면에 대해 설명합니다.
• 등등.

각 페이지는 특정 요구 사항에 따라 작성되었습니다. 그것이 사실이라면 웹사이트 방문자도 그렇게 다르지 않습니다 . 방문하는 각 페이지 에 대해 다른 사용자 의도가 있습니다.

예를 들어 귀하의 카테고리 페이지를 보는 사람은 귀하의 제품을 검색하는 사람일 수 있습니다. 그리고 체크아웃 페이지를 방문하는 누군가가 구매를 결정했고 오늘 그 제품을 구매하려고 합니다.

이 사용자 의도를 염두에 두고 각 페이지 또는 URL에 대해 맞춤화된 이탈 팝업을 만들고 배포할 수 있습니다.

" 뉴스레터 구독 "과 같은 일반적인 이탈 의도 팝업을 제공하는 대신 — 각 URL에 대한 특정 이탈 팝업을 표시합니다.

다음은 ZenDesk의 훌륭한 예입니다. 방문자가 가격 책정 페이지를 떠나려고 하면 사용자에게 무료 평가판이나 무료 데모를 초대하는 팝업이 표시됩니다.

누군가가 가격 책정 페이지를 탐색하고 계획을 비교하는 경우 헬프 데스크 소프트웨어를 고려한 적이 없는 사람보다 소프트웨어를 테스트하는 경향이 조금 더 있습니다.

2. 추천 소스별 개인화

귀하의 웹사이트 방문자는 검색 결과, 소셜 미디어, 포럼, 리뷰 사이트, 유료 광고 등 다양한 채널 에서 특정 웹 페이지 또는 블로그 게시물에 도달할 수 있습니다. 또는 귀하가 게스트 게시물을 다른 곳에 게시했거나 최근에 보도 자료.

웹사이트를 찾은 위치와 방법에 따라 사용자의 의도와 관심사가 달라집니다. 이 모든 정보는 각 방문자의 메시지를 개인화하고 전환을 높일 수 있는 맞춤형 팝업을 제공할 수 있기 때문에 가치가 있습니다.

다음은 경쟁 인텔리전스 소프트웨어인 iSpionage의 예입니다. 그들은 PPC 마케팅 블로그를 통해 강력한 콘텐츠 마케팅 프로그램을 운영했고, 이는 웹사이트에 많은 트래픽을 발생시켰습니다.

그들의 콘텐츠 마케팅 노력은 결실을 맺었습니다. 그러나 그렇다고 해서 그들의 전환이 만족스러운 것은 아닙니다.

그들은 이 트래픽의 일부를 메인 웹사이트로 리디렉션하기를 원했습니다. 그래서 그들은 블로그 페이지에서 10초 이상을 보낸 방문자를 위해 이탈 의도 팝업을 표시하기로 결정했습니다. 사용자 지정 팝업 제안 사용 — iSpionage는 방문자에게 보고서를 다운로드하도록 요청했으며 그렇게 하면 기본 도메인으로 연결되었습니다.

그 결과, 그들은 이 캠페인을 시작한 첫 달에 227개의 새로운 리드를 포착할 수 있었고 또한 추천 트래픽을 58.09%까지 증가시킬 수 있었습니다.

3. 보조 제안 표시

거의 모든 전자 상거래 상점을 괴롭히는 일반적인 문제는 장바구니 포기입니다.

Baymard Institute 의 광범위한 조사에 따르면 평균 장바구니 포기율은 무려 69.57% 로, 방문자 10명 중 거의 7명이 아무것도 구매하지 않고 결제 페이지(구매의 마지막 단계)와 상점을 떠납니다.

장바구니 포기율이 높은 데에는 최적화되지 않은 결제 페이지, 결제 옵션 부족, 배송 옵션 부족, 페이지 속도 저하, 사용자 경험 저하, 모바일 경험 부족 등 여러 가지 이유가 있습니다.

장바구니 포기율 을 줄이는 방법도 많이 있습니다 . 그리고 그러한 아이디어 중 하나는 출구 팝업에서 2차 제안을 사용하는 것입니다.

"2차 제안" 은 방문자의 원래 의도와 다른 메시지 또는 제안을 표시하는 것을 의미합니다 . 그것은 그들이 당신의 웹사이트를 완전히 떠나기 전에 일시 중지하고 제안을 고려하게 만듭니다. 결과적으로 소액 구매를 하거나 최소한 이메일 구독자로 전환하십시오.

다음은 Avon Hungary 의 이탈 의도 팝업에서 그들의 전자 상거래 팀은 여러 개의 개인화된 팝업을 출시했습니다. 고객은 총 장바구니 금액을 기준으로 다양한 그룹으로 분류되었습니다. 예를 들어 장바구니에 12 USD가 있는 고객은 32 USD가 있는 다른 고객과 다른 "2차 제안"이 표시되었습니다.

이러한 세분화된 2차 제안의 결과 Avon Hungary는 버려진 장바구니의 평균 약 15%를 절약 했습니다 . 이러한 출구 팝업을 다른 팝업과 결합하여 Avon 전자 상거래 팀은 전년도보다 매출이 150% 증가했습니다.

4. 기존 구독자 제외

방문자를 웹사이트나 온라인 상점으로 끌어들이는 데 많은 시간, 돈 및 리소스를 사용했습니다. 그런 다음 이탈 팝업을 사용하여 변환하고 트래픽의 3~4%를 구독자로 끌어들이는 데 성공했습니다.

하지만 이미 구독한 사람이 있으면 팝업을 다시 표시해야 합니까? 대답은 놀랍게도 "아니오"입니다.

방문자의 입장이 되어 보십시오. 처음에 제안을 이미 수락했다면 웹사이트에서 동일한 제안을 받고 싶습니까? 권리 없다?

그러나 이것은 많은 웹사이트에서 저지르는 실수입니다. 그들은 동일한 일반 팝업 및 설정을 사용하여 재방문자, 구독자 및 고객에게 동일한 팝업을 표시합니다.

재방문자와 구독자를 짜증나게 하는 확실한 방법입니다.

다행히 OptiMonk와 같은 도구를 사용하여 각 이탈 의도 팝업을 사용자 정의하고 방문자 유형을 선택하여 특정 팝업을 볼 수 있는지 여부를 선택할 수 있습니다.

팝업을 디자인한 후에는 " 팝업을 볼 사람 선택 "을 할 수 있습니다 .

" OptiMonk 캠페인 연결 " 옵션이 있습니다 . 제외할 캠페인을 선택합니다.

"기존 이메일 구독자" 를 위한 OptiMonk 캠페인이 이미 있다고 가정해 보겠습니다 . 다른 양식을 작성하지 않은 방문자에게만 새 팝업을 표시하도록 선택할 수 있습니다. 이런 식으로 현재 이메일 구독자를 모두 제외합니다.

이 설정을 선택하면 비 구독자에게만 표시된다는 점을 알고 새 이탈 의도 팝업을 시작할 준비가 된 것입니다.

5. 인센티브 제공

방문자가 일반적으로 첫 번째 방문에서 전환하거나 구매하지 않는 이유에 대해 몇 번 논의했습니다. 다음을 의미 하는 " 2/48/50 규칙 " 때문에 매우 잘 될 수 있습니다 .

• 방문자의 2% 만 구매합니다.
• 48% 는 즉시 쇼핑할 준비가 되지 않았습니다.
• 50% 는 고객이 되지 않습니다.

웹페이지, 제품 정보, 판매 페이지, 체크아웃 페이지 등을 최적화하여 오늘 구매할 준비가 된 2%를 원활하게 전환할 수 있도록 해야 합니다. 몇 가지 실행 가능한 팁, 조언 및 예를 보려면 설득: 전자 상거래 판매를 늘리는 방법을 확인하십시오 .

그러나 이것이 오늘 나머지 48% 방문자 중 일부를 포착할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 오늘 구매하도록 설득하는 대신 이메일, 전화번호 또는 소액 구매를 요청하여 회사와 연결하도록 유도할 수 있습니다.

따라서 할인 및 인센티브는 매우 효과적이며 소매(오프라인 및 온라인 모두)에서 널리 사용됩니다. 제한된 인센티브 제안을 제공함으로써 오늘 구매하도록 설득할 수 있습니다. 신뢰를 쌓고 다른 제품(보통 고가 제품)을 구매하도록 초대할 수 있는 기회입니다.

다음 은 웹 호스팅 솔루션에 대한 온라인 리뷰 및 비교 웹사이트인 HostAdvice.com 의 예입니다 . HostAdvice 팀은 웹사이트를 떠나려는 방문자를 위한 출구 팝업인 Interserver 호스팅 제공업체에 대한 인센티브 제안을 시작했습니다.

이 특정 종료 의도 팝업을 통해 전환율을 37% 까지 높이고 InterServer의 매출을 340% 까지 높일 수 있었습니다 .

6. 카운트다운 타이머 추가

리타게팅 광고, 이메일 캠페인, 푸시 알림 등 버려진 장바구니 방문자를 다시 참여시키는 방법에는 여러 가지가 있습니다 . 버려진 장바구니 이메일은 전자 상거래 상점에서 가장 일반적으로 사용되는 기술 중 하나입니다.

MooSend 에 따르면 장바구니 포기 이메일은 엄청난 열기율 45%, 클릭률 21%, 클릭한 사람들의 전환율이 50%입니다. 적절하게 참여하면 이러한 방문자가 다시 와서 무언가를 구매할 것임을 보여줍니다.

그들이 우리 웹사이트를 떠나기 전에 당신도 같은 일을 할 수 있다면 어떨까요? 웹 사이트에 유지하고 특정 시간 제한 제안을 통해 안내할 수 있다면 더 빨리 전환될 것입니다.

종료 팝업에서 카운트다운 타이머를 사용하면 긴급성을 추가하고 제안을 확인하고 구매하도록 권장합니다.

예를 들어, 온라인 시계 소매업체인 SwissWatchExpo 는 쇼핑객에게 $100 할인과 무료 배송을 제공하는 출구 의도 팝업을 표시했습니다. 그러나 주의 할 점 은 구매자에게 15분 후에 만료되는 고유한 쿠폰 코드가 제공된다는 것입니다. 그 당시 해당 코드를 사용하지 않으면 제안이 사라집니다.

카운트다운 타이머 제공을 사용하여 SwissWatchExpo는 온라인 거래를 전년도에 비해 25% 늘렸습니다.

7. 희소성 생성

가맹점(오프라인 및 온라인 모두)이 사용하는 널리 사용되는 효과적인 판매 전략은 희소성의 힘입니다.

사회 심리학자 로버트 치알디니( Robert Cialdini )에 따르면 인간은 풍부하게 구할 수 있는 것보다 희소한 것(또는 제한된 능력)에 더 높은 가치를 부여합니다.

따라서 매년 사람들은 좋아하는 소매점 이외의 곳에서 블랙 프라이데이 거래(미국)를 위해 줄을 섭니다 . 왜냐하면 일년에 한 번뿐인 거래가 그날에만 제공되며 종종 선착순으로 진행된다는 것을 알고 있기 때문입니다. 선착순.

또한 Amazon Prime Day (1일 이벤트)와 Singles Day (Alibaba China)가 Amazon과 Alibaba 모두에게 엄청난 이유를 설명할 수 있습니다 . 이러한 쇼핑 대박은 특정 날짜에 일년에 한 번만 발생하며 소비자는 신제품 출시 및 할인 거래를 놓치고 싶어하지 않습니다.

Supreme 과 AirJordan 이 항상 쇼핑과 입찰에 열광하는 모습 을 본 적이 있습니까? 두 브랜드 모두 1년 중 제한된 시기에(또는 몇 년에 한 번) 한정된 수량으로 독점 콘텐츠를 판매하기 때문입니다. 충성도가 높은 고객들은 일생에 한 번뿐인 특별판 스트리트웨어를 놓치지 않기 위해 보통 몇 시간 동안 매장 밖에 줄을 섭니다.

소매업체(오프라인 및 온라인 모두)는 수십 년 동안 이 희소성 원칙을 활용해 왔습니다. 소비자가 행동에 참여하고 싶게 만드는 "제한된 공급" 에 대한 무언가가 있습니다.

현재 얼마나 많은 사람들이 항목을 보고 있는지 표시하는 것은 희소성을 높이는 또 다른 강력한 방법입니다.

8. '예' 또는 '아니요' 옵션 추가

2단계 옵트인 양식을 사용하는 것을 고려해 본 적이 있습니까? 대부분의 마케터와 전자 상거래 상점 소유자는 처음에 이것을 시도하는 것에 대해 긴장합니다. 그러나 이러한 유형의 이탈 의도 팝업은 전환율을 높이고 많은 웹사이트에서 채택이 증가하고 있습니다.

방문자에게 개인 정보(이메일 또는 전화 번호) 를 입력하도록 요청하는 옵트인 양식을 표시하는 대신 추가 단계를 거치게 됩니다.

예를 들어, Exit Popup에 " 예 " 또는 " 아니오 " 질문을 표시합니다.

방문자가 " 예 "를 클릭 하면 다음 단계로 이동하여 정보를 요청합니다.

심리학 의 인지 부조화 이론에 따르면 사람들은 과거 또는 최근 행동과 일관성을 유지하려는 강한 욕구가 있습니다. 누군가 이미 프로세스의 첫 번째 단계를 수행했다면 다음 단계를 완료할 가능성이 더 큽니다.

지금까지 한 번도 들어본 적이 없는 Netflix의 쇼를 폭식하는 이유가 궁금 했지만 다음 에피소드를 로드 중이므로 계속 진행하지 않을 수 없습니다.

수년에 걸쳐 많은 B2B 블로그에서 "예 또는 아니오" 종료 팝업이 인기를 얻고 있음을 알게 될 것입니다.

그러나 이러한 유형의 종료 팝업 은 "예/아니요" 질문이 주의를 끌고 많은 생각을 하게 하고 가치를 제공할 때만 잘 작동합니다.

예를 들어 " 뉴스레터를 구독하시겠습니까? "와 같은 "예/아니요" 질문 은 일반적이기 때문에 효과적이지 않을 수 있습니다.

또는 직접적이고 개인화된 질문을 하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 와 같은:

• OR " 또는
• " 아니요, 마케팅을 개선하고 싶지 않습니다."

이 방법은 더 개인화되고 직접적이며 방문자의 호기심을 자극하기 때문에 효과적입니다. 계속하면 가치 있는 것을 얻을 수 있다는 직감이 있습니다.

다음 은 Microsoft Excel에 대해 청중을 교육하고 해당 주제에 대한 온라인 과정을 판매하는 회사인 MyExcelOnline 의 예 입니다. Exit-intent Popup을 구현하고 "예/아니오" 질문을 사용한 후 전환 수가 급증했습니다. 그들은 이 출구 팝업을 사용하는 것만으로 도 12개월 동안 추가로 $22,800의 매출을 올렸습니다 .

" 예(Excel에 참여하고 더 잘하고 싶습니다 " ) 를 클릭한 후 방문자는 무료 Microsoft Excel 온라인 과정에 대한 대가로 이메일을 요청받습니다.

9. 관련 콘텐츠 제안

SEMRush 에 따르면 SEO에 영향을 미치는 가장 중요한 순위 요소 중 일부는 사이트에 머문 시간, 세션당 페이지 및 이탈률입니다. 예를 들어, 상위 3개 순위 검색 결과의 평균 이탈률은 49% 이하입니다.

그러나 현실은 대부분의 웹사이트가 이탈률(60% 이상)이 더 높기 때문에 대부분의 웹사이트 방문자가 단일 웹페이지나 블로그 게시물을 보고 떠난다는 것을 의미합니다.

이탈률을 높이고 웹사이트에서 더 많은 시간을 보내도록 장려 하려면 다른 관련 페이지로 안내할 수 있습니다.

Barilliance 에 따르면 재 방문자의 전환율은 첫 번째 방문자보다 73.12% 더 많습니다. 또한 거래당 16.15%를 신규 방문자보다 더 많이 지출했습니다.

Exit Popups를 활용하여 방문자가 방금 소비한 콘텐츠와 직접적으로 관련된 다른 콘텐츠로 안내할 수 있습니다.

다음 은 랜딩 페이지 플랫폼인 Unbounce 에서 사용하는 유사한 Popup의 예입니다 . 이탈 팝업은 전환율이 높은 방문 페이지를 디자인하는 방법에 대한 eBook용입니다.

Unbounce 블로그에 있는 대부분의 콘텐츠는 방문 페이지 및 전환 최적화에 관한 것이므로 이 eBook 제안은 방문자에게 유용합니다. 따라서 이러한 유형의 종료 팝업을 표시하면 전환율과 구독률이 증가합니다.

10. 티저 보여주기

대부분의 종료 팝업은 두 부분으로 구성됩니다.

• 옵트인 양식 및
• 감사 페이지.

옵트인 양식 은 방문자에게 이메일이나 전화번호를 요청하는 메시지 또는 정보입니다(이 기사에서 다루는 모든 예와 유사).

감사 페이지 는 양식을 작성하고 이메일 주소를 제공하면 표시됩니다. 일반적으로 간단한 감사 메시지, 쿠폰 코드 또는 다른 페이지로 연결되는 링크와 같은 다음 단계 를 보여줍니다.

2-part 형식은 Exit Popups를 표시하는 가장 일반적인 방법이며 대부분의 웹사이트에서 볼 수 있습니다.

Exit Popups를 더 매력적으로 만들기 위해 최근 새로운 기능인 " Teaser "를 출시했습니다.

" Teaser "를 사용하여 Popup이 표시되기 전에 메시지를 표시하거나 Popup이 닫히면 메시지를 표시할 수 있습니다. 방문자가 팝업을 닫을 때 표시될 때 "티저"는 방문자에게 옵트인해야 하는 또 다른 이유를 제공합니다.

OptiMonk를 사용 하여 모든 종료 팝업 에 " 티저 "를 추가할 수 있습니다 . "티저"를 만들고 디자인하는 것은 옵트인 양식과 감사 페이지를 만드는 것만큼 간단합니다. 다음은 우리가 만든 예입니다.

11. 설문조사 발표  

대부분의 쇼핑객은 웹사이트를 처음 방문할 때 구매할 준비가 되어 있지 않습니다.

연구에 따르면 웹사이트 방문자의 96~98%가 아무것도 구매하지 않고 떠납니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 이러한 이유 중 일부는 그와 관련이 있을 수 있습니다. 오늘 구입할 시장 이 아니거나, 실수로 귀하의 웹사이트를 방문하거나, 비교 쇼핑을 하는 등입니다.

그러나 전환율이 낮은 이유 중 일부는 웹사이트나 상점에 문제가 있을 수도 있습니다. 높은 이탈률이나 낮은 전환율의 원인이 무엇인지 모르는 경우 어떻게 해결할 수 있습니까?

방문자를 측정하고 적절한 피드백을 얻는 가장 좋은 방법은 설문조사나 설문지를 사용하는 것입니다. 방문자와 고객을 초대하여 빠른 설문조사를 작성할 수 있습니다. 그런 다음 이 중요하고 실제적인 정보를 사용하여 필요한 변경을 수행할 수 있습니다.

예를 들어, 헝가리 통신 제공업체인 Flip 은 더 많은 방문자를 가입자로 전환하기를 원했습니다. 그들은 객관식 질문으로 Exit Popup을 만들었습니다.

이 팝업을 사용하여 방문자가 전환하지 않는 이유와 Flip 팀이 방문자를 Flip 구독자로 전환하기 위해 웹사이트에서 변경할 수 있는 사항에 대한 자세한 답변과 함께 300개의 응답 을 수집했습니다.

12. "기다려"라는 단어를 사용하십시오.

디자인, 제안, 이미지, CTA, 양식 등 Exit - Intent Popup 을 보다 효과적으로 만들고 전환을 개선하기 위해 몇 가지 사항이 적용됩니다.

그러나 CRO(전환율 최적화) 전문가도 사본도 중요하다고 알려줍니다. Exit Popup에서 사용하는 단어(제목, 설명, 클릭 유도문안)는 Popup의 성능에 상당한 영향을 미칩니다.

시선을 사로잡는 헤드라인 을 사용하여 방문자가 잠시 멈추고 제안을 고려하도록 합니다. "Limited", "Free", "Special" 등과 같은 강력한 단어를 사용 하면 종종 놀라운 일이 일어날 것입니다.

쇼핑객을 잠시 멈추게 하는 또 다른 단어는 "기다립니다"입니다. 자연스럽게 나머지 헤드라인과 설명이 무엇에 관한 것인지 궁금하게 만듭니다.

다음은 블렌더를 판매하는 온라인 상점인 BlendJet 에서 사용하는 "Wait" 그들은 장바구니를 포기한 쇼핑객에게 이 팝업을 아래에 표시했습니다.

BlendJet은 이메일에 대한 대가로 10% 할인을 제공했습니다. 이 캠페인의 결과로 BlendJet은 15,000명의 새로운 구독자 (이메일 및 Facebook 메신저 모두)를 확보했습니다.

13. 팝업 게임화

인터넷의 확산과 스마트폰 채택의 증가는 온라인 게임의 증가를 위한 기반을 마련했습니다.

게임 개발자는 Angry Birds , Candy Crush , Temple Run 등과 같은 성공적이고 중독성 있는 게임을 만들고 출시했습니다 . 우리는 이러한 게임을 직접 해본 적이 있거나 이 게임을 하는 사람을 알고 있습니다.

그러나 이 모든 것이 웹사이트 전환율을 높이는 것과 무슨 관련이 있습니까? 간단 해.

게임화는 비즈니스에서도 작동합니다. Nike, Starbucks, Duolingo 등과 같은 회사는 게임화를 성공적으로 사용하여 사용자를 유치하고 고객의 참여를 유지했습니다.

게임화는 게임과 같은 요소를 비즈니스 및 마케팅 전략에 사용 하는 프로세스입니다. 제품을 사용하거나 추첨 또는 콘테스트를 사용하기 위해 포인트를 모으는 것만큼 간단할 수 있습니다.

놀라움의 요소는 대부분의 소비자를 유혹할 수 있습니다. 따라서 우리는 모두 소비자로서 게임화에 참여했습니다.

게임화를 사용하여 따뜻한 방문자 중 일부를 이메일 구독자로 전환할 수 있습니다. 웹사이트에서 증가 추세는 "Lucky Wheel" 또는 "Spin Wheel" 팝업을 사용하여 이메일을 캡처하는 것입니다.

예를 들어, 유아/유아 제품의 온라인 소매업체인 BabyBerry는 Lucky Wheel Exit Popup을 사용하기로 결정했습니다. 방문자는 휠을 돌려 무료 배송 또는 10% 할인 등 하나 또는 몇 가지 제안을 받을 수 있습니다. 그들은 이 Exit Popup을 사용하여 3,000명의 신규 가입자 를 모을 수 있었습니다 .

14. 전체 화면 사용

팝업은 다양한 형태(모양, 크기, 배치 위치)로 제공됩니다. 그리고 관심을 끄는 한 가지 유형의 종료 팝업은 전체 화면 메시지 입니다.

전체 화면 메시지 는 전체 페이지를 덮기 때문에 매우 잘 작동하므로 주의를 산만하게 하지 않습니다. 방문자는 전체 메시지 를 볼 수 밖에 없습니다. 그리고 그들의 관심은 그들 앞에 있는 제안에 있습니다.

전체 화면 종료 팝업은 이메일 주소 수집, 콘텐츠 업그레이드 제안, eBook 홍보 등에 사용할 수 있습니다.

다음은 우리가 만든 템플릿입니다(모든 OptiMonk 사용자가 사용할 수 있음). 이 예에서 Popup은 먼저 20% 할인 쿠폰 코드에 대한 대가로 이메일을 요청합니다. 이메일을 입력하자마자 쿠폰 코드가 표시됩니다.

15. 스마트 디스플레이를 사용하여 올바른 양식 필드 표시

이전에 메시징 앱(특히 Facebook Messenger)의 놀라운 증가와 이것이 이메일보다 높은 참여율을 산출하는 방법에 대해 간단히 논의했습니다.

Facebook Messenger 목록 을 사용하면 80%에서 90% 의 개방률을 얻을 수 있습니다 .

대부분의 소비자는 Facebook에서 활발하게 활동하며 Facebook을 사용하여 매일 사용하는 다른 앱에 로그인합니다.

이는 팝업을 개인화하고 Facebook Messenger를 사용하여 뉴스레터를 구독할 수 있는 옵션을 제공할 수 있음을 의미합니다. 일반적으로 개인화된 로그인을 볼 때 전환할 가능성이 더 높습니다.

그러나 그들이 귀하의 웹사이트를 방문하는 순간에 Facebook에 로그인하지 않은 경우에는 어떻게 될까요? 괜찮아요! 스마트 디스플레이 를 활용 하여 방문자를 전환할 수 있습니다.

스마트 디스플레이 는 방문자가 Facebook에 로그인했는지 여부를 감지합니다.

• 로그인한 경우 팝업에 Facebook Messenger를 통해 구독할 수 있는 옵션이 표시됩니다.
• 로그인하지 않은 경우 팝업에 이메일을 사용하여 구독하는 옵션이 표시됩니다.

스마트 디스플레이의 장점은 방문자에게 양식에서 변환할 수 있는 여러 옵션을 제공한다는 것입니다.

스마트 디스플레이 기능을 활성화하려면 OptiMonk와 Recart 를 모두 구독해야 합니다 .

16. 사회적 증거 사용

Robert Cialdini는 행동 및 마케팅 심리학 책 Influence 에서 사회적 증거 의 개념을 소개합니다 .

사회적 증거는 사람들이 자신이 신뢰하거나 존경하는 다른 사람의 행동을 모방할 가능성이 더 높은 심리적, 행동적 현상입니다.

사람들은 구매할 준비가 되기 전에 다른 사람들도 구매했는지 알고 싶어합니다. 그리고 이것은 유명인일 수도 있고 영향력 있는 사람일 수도 있고 동료나 친구일 수도 있고 커뮤니티 구성원일 수도 있습니다 .

따라서 리뷰와 평가는 온라인 마케팅에서 강력하고 효과적입니다.

Invesp 에 따르면 약 90%의 소비자 가 비즈니스를 방문하기 전에 온라인 리뷰를 읽고 31%의 고객이 리뷰가 우수한 회사에서 더 많은 비용을 지출할 것이라고 합니다.

랜딩 페이지와 웹 페이지에서 이미 사회적 증거(리뷰 및 평가)를 사용하고 있다고 가정합니다. 또한 이탈 팝업에서 사회적 증거를 활용하여 이탈하는 방문자의 일부를 구독자로 전환할 수 있습니다.

다음 은 이 헤드라인이 50,000,000명의 독자를 확보했다고 설명 하는 Exit Popup 의 예입니다 .

방문자에게 회사가 신뢰할 수 있음을 보여주기 때문에 효과적입니다.

종료 팝업은 마케팅 무기고에서 효과적인 리드 및 고객 전환 도구여야 합니다.

OptiMonk와 같은 도구를 사용하면 웹 사이트 또는 전자 상거래 상점에서 다양한 이탈 팝업을 생성, 사용자 정의, 테스트 및 실행하는 것이 비교적 간단하고 쉽습니다.

이 기사에서는 이메일과 Facebook Messenger 목록을 모두 만드는 것의 중요성에 대해 논의했습니다. 그리고 이탈 의도 팝업이 목록 작성 목표에 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

또한 출구 팝업이 다른 유형의 팝업 및 옵트인 양식보다 더 인기 있는 방법을 공유했습니다.

마지막으로 오늘 사용할 수 있는 16가지 출구 팝업 해킹(실제 사례 포함)을 공유했습니다. 최적의 최고 성능의 이탈 의도 팝업을 찾기 위해 최대한 많은 변형을 개인화하고 테스트하는 것이 좋습니다.

다음 16가지 출구 팝업 해킹 중 오늘부터 웹사이트에서 어떤 방법을 사용하시겠습니까? 아래 의견에 알려주십시오.