전환을 유도하는 이메일 마케팅 캠페인을 만들기 위한 16가지 팁

무엇이 좋은 이메일인지 알고 싶으십니까?

오늘은 타겟 고객을 위한 전문적인 이메일을 작성하기 위해 구현할 수 있는 16가지 간단한 팁을 다루겠습니다.

전환을 유도하는 이메일 캠페인을 만드는 방법을 배울 준비가 되었다면 이 기사를 놓치고 싶지 않을 것입니다!

의 시작하자!

이 기사에서는:

좋은 이메일이란 무엇입니까?

1. 타겟이군요
2. 세분화되어 자동화되어 있습니다.
3. 특정 수신자에게 맞춤설정됩니다.
4. 보내주신 데에는 그만한 이유가 있습니다.
5. 가치 기반이다
6. 사회적 증거로 뒷받침됩니다
7. 신뢰 요소가 포함되어 있습니다.
8. 클릭 유도문안(CTA)이 있습니다.
9. 설득력 있는 이메일 제목이 있습니다.
10. 전문적인 이메일 서명이 있습니다
11. 매력적인 영상이 포함되어 있습니다.
12. 모바일에 최적화되어 있어요
13. 그것은 더 큰 그림/목표의 일부입니다
14. 이는 귀하의 전반적인 콘텐츠 마케팅 전략과 관련이 있습니다.
15. A/B 테스트를 거쳤습니다
16. 증명됐어요

1. 타겟이다

특정 문제가 있는 특정 대상 고객을 대상으로 콜드 이메일을 보내십시오.

그렇기 때문에 청중을 이해하고 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 청중의 관심사, 과제 및 요구 사항은 무엇입니까? 경쟁사보다 어떻게 그들을 더 잘 도울 수 있습니까?

예를 들어 학자금 대출을 찾는 데 어려움을 겪는 대학생을 대상으로 하는 경우 공정한 이자율로 개인 학자금 대출을 확보하는 방법을 다루는 것이 메시지의 중요한 부분이 될 것입니다.

수신자가 복잡한 정보를 더 이해하기 쉽게 만들려면 다음과 같이 이메일 본문에 웹사이트의 FAQ 목록과 설명 문구를 포함하는 것을 고려해 보세요.

이미지 소스

그리고 이것:

이미지 소스

전문가 팁: 이메일 확인 도구를 사용하여 캠페인 목록의 모든 이메일 주소가 정확하고 활성 상태인지 확인하세요!

2. 세분화되고 자동화되어 있습니다.

마케팅 자동화 소프트웨어 의 세분화 기능을 활용하여 핵심 요구 사항, 관심 사항 및 행동을 기준으로 수신자를 분류함으로써 고도로 타겟팅되고 관련성이 높은 이메일 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이미지 소스

예를 들어, 개 주인을 타겟팅하고 잠재고객 내의 개별 그룹 요구 사항을 기반으로 세그먼트를 분류한다고 가정해 보겠습니다.

이 경우 American Bulldogs 에 대한 정보가 필요한 잠재고객 세그먼트가 있을 수 있습니다. 다른 하나는 몰타 개 에 대한 세부 정보에 관심이 있고, 세 번째는 English Cocker Spaniels 에 대한 정보를 원하는 것입니다.

이러한 이메일 스레드를 별도로 유지함으로써 실사를 통해 각 부문의 핵심 요구 사항을 충족하고 관련 없는 콘텐츠 전송을 방지할 수 있습니다.

청중이 적은 경우 CRM을 사용하여 별도의 이메일 목록을 수동으로 설정한 다음 각 목록에 대상 대량 이메일을 보낼 수 있습니다.

AI 작성자를 사용하면 이메일 콘텐츠를 다양한 대상 세그먼트(및 해당 언어)에 맞게 조정하는 시간을 절약할 수 있습니다 .

AI 작성자에게 다음과 같이 콘텐츠를 변경하도록 요청하기만 하면 됩니다.

“다음 이메일을 프랑스어로 다시 작성해 주세요. <청중이 알고 싶어하는 아메리칸 불독에 관한 사실/세부 정보 삽입>을 다루어 아메리칸 불독 잠재고객 세그먼트에 집중해 주세요.”

이미지 소스

또한 시간이 지남에 따라 이메일을 전달하는 자동화된 드립 캠페인을 시작하여 리드를 육성하고 고객 여정을 안내할 수 있도록 권장합니다 .

3. 특정 수신자에게 맞춤화됩니다.

각 세그먼트에 맞게 이메일을 맞춤화하는 것 외에도 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 각 수신자에 대한 이메일 콘텐츠를 자동으로 개인화하는 것이 좋습니다.

올바른 도구를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 받는 사람의 이름을 부르세요.
• 데이터와 행동 통찰력을 활용하여 개인화된 제품 추천 제공
• 받는 사람의 이상적인 메시지 스타일을 적어주세요.
• 과거에 본 특정 웹페이지, 장바구니, 제품을 언급하세요.

4. 보내는 데에는 합당한 이유가 있습니다.

고객과 잠재 고객에게 무작위로 이메일을 보내지 마십시오. 캠페인을 보내려면 명확한 이메일 메시지와 캠페인을 보내는 타당한 이유가 있는지 확인하세요.

예를 들어:

• 그들에게 뭔가를 가르치거나 유익한 기사를 공유하고 싶습니다.
• 이를 염두에 두고 특정 제안이나 신제품을 만들었습니다.
• 공유할 중요한 소식이나 업데이트가 있나요?
• 그들이 깊이 관심을 갖고 있는 콘텐츠와 주제를 다루면서 그들과 의미 있는 관계를 구축하고 싶습니다.

5. 가치 기반이다

이메일을 보내는 데에는 타당한 이유가 있다고 말하면서 캠페인에 가치 기반 콘텐츠를 포함하세요.

이는 다음을 의미할 수 있습니다.

• 힘든 삶의 교훈을 공유하다
• 눈여겨 보던 고가 상품에 대한 쿠폰을 받는 사람에게 보내기
• 유용한 팁과 가이드 공유

CoinLedger는 이메일을 공유하여 TurboTax를 사용하여 암호화폐 세금 신고에 대한 가이드에 관심이 있는 독자에게 무료 미리보기 세금 보고서를 제공합니다 .

이는 훌륭한 리드 자석일 뿐만 아니라 사이트 방문자와 관련성 있고 유용한 정보를 공유할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

이미지 소스

6. 사회적 증거로 뒷받침됩니다.

관련 추천, 평점, 리뷰 및 실제 고객 사례를 엮어 신뢰를 구축하고 사회적 증거를 활용하세요.

(팁 #11의 예를 참조하세요!)

7. 신뢰 요소가 포함되어 있습니다.

예를 들어 "우리 솔루션은 전 세계 11,000명이 넘는 프리랜서들의 신뢰를 받고 있습니다" 또는 "NY Times에서 본 바와 같습니다"와 같은 신뢰 요소를 포함하여 브랜드 고유의 전문성을 뽐내세요.

8. 클릭 유도문안(CTA)이 있습니다.

수신자가 원하는 조치를 취하도록 안내하는 명확하고 간결한 클릭 유도 문구를 포함하세요.

이는 문의 양식을 작성하거나, 구매하거나, 웹 세미나에 등록하는 것을 의미할 수 있습니다.

CTA 예:

• “ 스킨케어 세트를 구매하세요. ”
• “ 여기에서 웨비나 티켓을 받으세요. ”
• “ 독점 업데이트를 받으려면 등록하세요. ”

9. 설득력 있는 이메일 제목이 있습니다.

수신자의 호기심을 자극하고 이메일을 열도록 유도하는 관심을 끄는 제목을 작성하세요.

제목은 흥미롭고 가치 중심적이어야 하며 동사, 형용사 또는 숫자로 시작해야 합니다.

청중이 어떤 가치를 기대할 수 있는지를 간결하고 투명하게 즉시 설명하세요.

다음은 몇 가지 예입니다.

• “ VA를 고용해야 하는 10가지 이유 ”
• “ 사립 학자금 대출을 찾는 데 어려움을 겪고 계십니까? 우리가 어떻게 도울 수 있는지 알아보세요! ”
• “ 해충이 생겼나요? 해야 할 일은 다음과 같습니다. ”

10. 전문적인 이메일 서명이 있습니다.

신뢰성과 전문성을 확보하려면 이메일에 개인 이메일 서명을 추가하세요.

전문적인 이메일 서명은 디지털 명함 역할도 하여 연락처 정보, 소셜 미디어 링크, 개인 브랜딩을 쉽게 공유할 수 있습니다.

전문가 팁: 낮은 오픈률을 방지하려면 비즈니스 이메일과 같은 전문 이메일 주소에서 이메일을 보내세요.

11. 매력적인 영상이 포함되어 있습니다.

이미지, 비디오, 인포그래픽과 같은 시각적으로 매력적인 요소를 통합하여 전반적인 사용자 경험을 향상시킵니다.

다음은 사회적 증거와 해당 이미지를 참조하는 TONIC의 이메일 캠페인의 일부입니다.

작성자가 제공한 이미지

12. 모바일에 최적화되어 있습니다

이메일 콘텐츠가 모바일 반응형 인지 확인하여 수신자가 다양한 장치와 화면 크기에서 볼 수 있도록 하세요.

전문가 팁: 시간을 절약하려면 반응형 이메일 템플릿을 사용해 보세요.

13. 더 큰 그림/목표의 일부입니다.

비즈니스 목표와 대상 고객의 핵심 요구 사항을 동시에 지원할 수 있는 방법을 고려하지 않고 이메일 캠페인을 계획하지 마십시오. (상호 가치 교환이 중요합니다!)

14. 이는 귀하의 중요한 콘텐츠 마케팅 전략과 관련이 있습니다.

좋은 이메일 캠페인은 전반적인 콘텐츠 마케팅 전략을 전략적으로 지원합니다.

캠페인이 중요한 전략과 연결되도록 하는 간단한 방법은 마케팅 이메일 전반에 걸쳐 콘텐츠 핵심 요소의 관련 조각을 엮는 것입니다 .

예를 들어, SaaS에 대한 다음 리드 생성 가이드가 상위 10개 핵심 콘텐츠 중 하나라고 상상해 보세요.

이미지 출처

이 경우 가이드에서 캠페인 목표를 지원하고, 콘텐츠 전략과 연결하고, 청중의 문제점을 해결하는 관련 통찰력을 얻고 싶을 것입니다.

예를 들어 다음과 같이 가이드에서 관련 통계 이미지를 공유할 수 있습니다.

이미지 소스

다음과 같이 가이드에서 관련 워크시트와 치트 시트를 공유할 수도 있습니다.

이미지 소스

*간단한 경험 법칙: 블로그 릴리스/게시 계획의 일환으로 모든 디지털 마케팅 전략 및 채널에 걸쳐 주요 콘텐츠의 용도를 변경하는 계획을 세우세요.

이는 콘텐츠 마케팅 및 캠페인 계획 접근 방식을 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

15. A/B 테스트를 거쳤습니다.

A/B 테스트를 수행하여 어떤 이메일 요소가 더 나은 오픈율과 클릭률로 이어지는지 알아보세요.

제목 줄, 레이아웃, 이메일 본문, 제안 및 클릭 유도 문구(CTA)를 테스트해 보세요. 전환을 유도하기 위해서는 가장 효과적인 조합을 식별하는 것이 중요합니다.

16. 입증되었습니다

Writer나 Grammarly와 같은 AI 편집 도구를 사용하여 이메일을 보내기 전에 문법 오류, 철자가 틀린 단어, 의도하지 않은 표절이 없는지 확인하세요.

마무리

그리고 거기에 있습니다! 오늘 우리는 전환을 유도하는 이메일 캠페인을 만들기 위한 16가지 필수 팁을 검토했습니다.

이제 이러한 팁을 활용하고 구현해 볼 차례입니다.

비즈니스 목표의 균형을 맞추고 대상 고객의 핵심 요구 사항을 해결함으로써 성공적인 이메일 캠페인을 만드는 데 한 걸음 더 가까워질 수 있습니다.

당신의 성공을 위해 여기 있습니다!

추신: 더 많은 리드를 수집할 수 있는 창의적인 방법을 원하십니까? POWR을 사용하면 완전히 사용자 정의 가능한 웹 사이트 앱을 디자인하여 방문자를 고객으로 전환할 수 있습니다. 코딩이 필요하지 않습니다! 지금 무료로 등록하세요 .

작성자 약력:

아이오아나 윌킨슨

Ioana는 B2B 브랜드를 위한 비즈니스, 디지털 마케팅 및 SaaS 콘텐츠 작성자입니다. 트란실바니아에서 태어나 텍사스에서 자란 Ioana는 2016년부터 디지털 유목민의 삶을 살아왔습니다. 바르셀로나에서 푸에르토 발라타, 바람이 많이 부는 오클라호마 시티의 새 거주지까지 Ioana가 다음에 어디로 향할지 결코 알 수 없습니다.