16 성공적인 제품 출시 전략

무엇을 판매할 것인지 파악했으며 이제 출시할 시간입니다. 다음은 흥분, 긴급성 및 참여를 유도하여 성공적인 출발을 할 수 있는 16가지 성공적인 제품 출시 전략입니다.

1. 타겟 청중을 잡아라

새로운 제안, 웹사이트, 새로운 소셜 미디어 채널, 책, 이벤트 등 무엇이든 출시하기 전에 타겟 고객이 누구인지 확인하십시오. 이미 완벽한 고객이 누구인지 잘 알고 있어야 합니다. 그러나 출시는 훨씬 더 구체적이어야 합니다. 이 제안을 누구에게 정말로 사고 싶습니까?

2. 제품 출시를 위한 예산 설정

출시에 얼마나 많은 돈을 쓰고 싶습니까? 예산을 설정합니다. 이것은 0이 될 수 있습니다. 현금을 투자하지 않고도 할 수 있는 일이 많습니다. 그러나 광고 예산이 있거나 VA를 고용하여 출시 작업을 수행하기로 결정할 수 있습니다. 당신의 예산을 파악하고 그것을 고수하십시오.

3. 마케팅 계획을 세워라

잠재 고객과 예산을 알고 나면 마케팅 계획을 결정해야 합니다. 새로운 제안을 시작하기 위해 어떤 활동을 수행하거나 다른 사람에게 설정을 요청하시겠습니까? 결정해야 할 사항 중 하나는 출시 기간입니다. 10일을 추천합니다. 내 마케팅 체크리스트에서 출시와 관련된 소문을 만들 수 있는 모든 방법에 대한 요약을 살펴보세요.

4. 사전 출시

출시는 출시와 함께 시작되지 않습니다. 그 이전에는 사전 출시 기간이 있습니다. 여기에서 청중들 사이에서 기대감을 높이고 흥미진진한 일이 다가오고 있으며 이를 조심해야 한다는 것을 알립니다. 나에게 이것은 보통 한 달이지만 당신은 그보다 더 일찍 시작할 수도 있습니다. 예를 들어, 책을 쓰고 있다면 일찍부터 사람들에게 책을 알리고 진행 상황을 따르도록 격려할 수 있습니다. 이것은 소문을 불러일으키고 당신이 문을 열기 전에 당신의 제안에 이미 관심이 있는 사람들의 대기자 명단을 제공합니다.

5. 출시 날짜를 설정하고 준수

제안이 판매될 때 출시 날짜를 설정하고 준수해야 합니다. 10월 1일에 코스를 준비하거나 책을 출간할 예정이라면 그렇게 하십시오. 판매와 평판에 해가 될 수 있으므로 며칠 더 기다려야 한다고 사람들에게 말하지 마십시오.

6. 이벤트로 만들기

시작하는 것이 무엇이든 이벤트이므로 이벤트처럼 취급해야 합니다. 모든 사람에게 그것에 대해 알려야 합니다. 그들이 그렇게 하겠다고 말하더라도 아무도 당신을 위해 그것을 하지 않을 것입니다. 거기서 나와! 이것은 크다. 열심히 하셨습니다. 고객에게 도움이 될 것입니다. 출시를 마치 이벤트처럼 여기십시오.

7. 자석과 같은 시장

나는 이것을 많이 말하고 출시할 때 그것을 기억하는 것이 중요합니다. 귀하의 제안은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 그것은 당신이 봉사하기로 선택한 사람들을 위한 것입니다. 자석과 같은 시장. 최고를 끌어들이고 나머지는 격퇴하세요.

8. 출시 번들 생성

다들 좋은 거래를 좋아하시죠? 출시 번들을 만들기 위해 일부 상품을 패키징하여 더 많은 가치를 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해 보세요. 아마도 당신은 구매자에게 당신의 책이나 보너스 과정의 사본을 제공할 수 있습니다. 시간 제한 제안으로 출시 기간 동안 구매 결정을 내리도록 사람들을 어떻게 설득할 수 있는지 생각해 보세요.

9. 출시 중간 보너스 받기

출시 중간에 매출이 정체되는 것을 경험하게 될 것입니다. 10일 출시의 경우 일반적으로 5~7일 정도입니다. 판매를 유지하려면 해당 48시간 이내에 구매하는 사람들에게 추가 보너스를 추가하세요. 이것은 추가 과정, 실제 제품 또는 이벤트에 대한 액세스일 수 있습니다. 이미 구매한 사람들에게도 출시 중간 보너스에 대한 액세스 권한을 부여해야 합니다.

10. 사용 후기 사용

선택한 수의 사람들에게 귀하가 하고 있는 일에 대한 조기 액세스 권한을 부여하고 평가를 요청하십시오. 당신은 당신의 신제품이나 서비스를 출시하는 동안 얼마나 잘 사용할 수 있는지에 대한 광고문안을 수집하고 싶을 것입니다. 이것은 당신이 제공하는 것을 이미 본 사람들로부터 당신의 고객들에게 사회적 증거를 제공합니다. 웹사이트와 소셜 미디어에서 이를 사용하여 사람들이 당신에게서 구매할 수 있다는 확신을 가지세요.

11. 여러 가격대를 보유

출시 전략의 일환으로 여러 가격대를 개발하십시오. 당신은 처음에 바로 입장하는 사람들을 위한 얼리버드 가격을 원합니다. 그런 다음 정해진 시간에 가격이 한 단계 위로 이동합니다. 왜요? 얼리버드 가격을 놓친 사람들은 다시 가격을 올릴 때 절대 놓치고 싶지 않을 것이기 때문입니다. 그리고 당신은 그것을 전체 가격으로 다시 올릴 것입니다.

12. 문을 닫으십시오

이것은 모든 사람을 위한 것은 아니지만 출시에 적합하다면 문을 닫고 사람들이 더 이상 구매할 수 없는 날짜를 설정하십시오. 사람들에게 기한을 주면 행동을 취하게 됩니다. 이렇게 하기로 선택한 경우, 주문을 중단하겠다고 말한 날짜와 시간을 준수해야 합니다. 다음 날 이메일을 보내고 사고 싶다고 말했지만 그 주말이나 그 어느 때나 자리를 비운 사람들의 유혹에 넘어가지 마십시오. 그들은 카트가 닫혔다고 말할 때 구매해야 한다는 것을 다음에 알게 될 것입니다.

더 이상 문을 닫지 않습니다. 출시 기간 동안 프로모션을 진행하고 종료됩니다. 당신은 여전히 ​​​​구매할 수 있지만 그 거래는 사라졌습니다.

13. 제한된 수의 사용 가능

장바구니를 닫는 것과 마찬가지로 희소성을 만드는 또 다른 방법은 사용 가능한 제품 수를 제한하는 것입니다. 한정판 생산일 수도 있고 정해진 수의 티켓일 수도 있고 코칭 프로그램의 너무 많은 장소일 수도 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 모든 사람을 위한 것은 아니지만 사람들이 당신이 제공하는 것을 손에 넣을 수 있도록 현금을 넘겨주도록 설득하는 데 효과적입니다.

14. 라이브 비디오

나는 라이브 비디오를 좋아합니다. 청중과 직접 대화할 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 당신은 당신의 출시를 위해 모든 것을 해야 합니다. Youpreneur Academy의 문을 열 준비를 하고 있을 때 저는 Periscope에서 사전 출시를 했습니다. 모든 종류의 방법으로 사용할 수 있습니다. 내가 한 일 중 하나는 라이브 투어였습니다. 사람들이 당신이 판매하는 것으로부터 얻을 수 있는 것에 대해 이야기하십시오. 사람들이 그것을 보게하십시오. 그 라이브 버튼을 눌러주세요!

15. 웨비나 개최

웨비나는 청중에게 가치를 부여하고 청중이 당신에게서 배울 수 있는 것을 맛볼 수 있는 유용한 방법입니다. 출시 전략의 일부로 웨비나를 주최하고 주제에 대해 자세히 알아보십시오. 청중과 직접 대화하고 당신이 제공하는 것에 대해 흥분하게 만드는 또 다른 방법입니다.

16. 지난 24시간 동안 전력을 다하라

처음 24시간보다 출시 후 마지막 24시간에 더 많은 시간과 노력을 투자하세요. 이거 야. 출시가 종료됩니다. 당신은 그들이 지금 사야 하는 사람들에게 집을 망치질해야 합니다. 다시 생중계하고 이미 구매한 사람들의 평가를 사용하여 소셜 미디어인지 확인하고 목록을 이메일로 보내 앞으로 몇 시간만 더 있으면 알립니다.

이러한 전략을 사용하여 서비스를 제공하려는 사람들을 끌어들이는 자석처럼 귀하와 시장을 반영하는 출시 이벤트를 만드십시오.