20가지 입증된 LinkedIn 마케팅 전략(2022 업데이트) – 지금 비즈니스 성장을 시작하십시오

LinkedIn은 사람들과 연결하고 파트너십을 형성하는 것부터 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 높이는 것까지 모든 것에 사용할 수 있습니다. 200개 이상의 국가에서 거의 8억 명에 달하는 회원을 보유한 LinkedIn은 네트워킹 및 비즈니스 성장을 위한 세계 최대의 전문 네트워킹 플랫폼입니다.

B2B 마케터에게 LinkedIn은 가장 소중한 리소스입니다. 따라서 아직 플랫폼에 가입하지 않았거나 플랫폼의 모든 기능을 활용하지 않았다면 지금이 기회입니다.

견고한 LinkedIn 마케팅 전략은 개인 브랜드와 궁극적으로 회사의 발전에 도움이 될 수 있습니다.

• LinkedIn은 브랜드 인지도 및 소비자 관계 구축을 위한 소셜 미디어 플랫폼입니다.
• 기업은 매력적인 콘텐츠를 게시하고 LinkedIn에서 업계 토론에 참여하여 잠재 고객 및 파트너에게 다가갈 수 있습니다.
• 전문적인 연결과 네트워크를 통해 비즈니스 소유자는 LinkedIn을 사용하여 이메일 마케팅 목록을 확장할 수 있습니다.

2022년까지 소규모 비즈니스를 위해 이 강력한 전문 플랫폼을 사용하지 않으면 확장할 수 있는 엄청난 기회를 놓치게 됩니다.

LinkedIn을 마케팅 플랫폼으로 탐색하는 데 도움이 되도록 회사의 온라인 인지도를 높이고 리드를 생성하며 궁극적으로 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있는 가장 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략 15가지 목록을 작성했습니다.

그러나 먼저 LinkedIn 마케팅과 그 중요성에 대해 논의해 보겠습니다.

링크드인 마케팅이란?

LinkedIn은 구직자와 전문가만을 위한 것이 아닙니다. 물론 LinkedIn은 네트워크를 확장하고 경력을 발전시키기 위해 매일 수백만 명의 전문가가 사용하지만 비즈니스 확장에도 사용할 수 있습니다.

이 소셜 미디어 도구는 귀하와 귀하의 비즈니스를 수백만 개의 연결에 노출시키며, 이를 사용하여 귀하의 브랜드를 성장시키기 위해 개인 및 기타 비즈니스와의 관계를 구축할 수 있습니다.

핵심 정보: LinkedIn을 사용하여 고객, 직원 및 파트너를 찾아 브랜드를 강화할 수 있으며 LinkedIn의 연결 및 네트워킹 기회를 사용하여 브랜드를 구축하고 홍보할 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅 전략의 중요성

다른 소셜 미디어 플랫폼과 달리 LinkedIn은 제품 및 서비스를 판매하거나 마케팅하는 것이 아닙니다. 이것이 플랫폼별 마케팅 전략을 개발하는 것이 중요한 이유입니다. 이 때문에 링크드인 마케팅은 네트워크가 완전히 다른 청중을 수용하기 때문에 원하는 결과를 얻기 위해 다른 접근 방식이 필요합니다.

Sprout Social에 따른 일부 통계 데이터 :

• 마케터의 46%는 LinkedIn이 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 되었다고 말합니다.
• 평균적으로 LinkedIn에서 마케팅하는 비즈니스는 277% 더 많은 리드를 생성합니다. 특히 페이스북과 비교할 때.
• LinkedIn은 B2B 리드의 80%를 생성합니다.
• 또한 B2B 사이트에 대한 전체 소셜 트래픽의 거의 절반을 차지합니다.
• 91%의 임원이 사용하는 LinkedIn은 전문적으로 관련된 콘텐츠를 찾는 데 가장 인기 있는 플랫폼입니다.

이는 LinkedIn 마케팅 전략에 노력을 집중하고 기존 전략 계획을 개선해야 하는 많은 이유 중 일부일 뿐입니다.

핵심 내용: 공격적인 광고와 가혹한 판매 제안은 LinkedIn에서 통하지 않습니다. 소비자에게 도달하고 원하는 결과를 얻을 뿐만 아니라 인맥 및 기타 비즈니스에 호소하려면 LinkedIn 전용 전략이 필요합니다.

비즈니스 향상을 위한 20가지 LinkedIn 마케팅 전략

1] 프로필을 돋보이게 만드세요

이것은 가장 기본적인 단계처럼 보일 수 있지만 보다 고급 LinkedIn 마케팅 전략에 집중할 때 간과하기 쉽습니다.

회사 페이지를 통해 마케팅을 하든 개인 계정을 통해 마케팅을 하든, 눈에 띄는 데 도움이 되는 특정 프로필을 개선하는 것이 중요합니다.

2] 필수 세부 사항을 모두 작성하십시오.

LinkedIn 페이지에서 많은 필드를 작성하여 시청자에게 회사에 대한 중요한 정보를 제공할 수 있습니다. 회사 설명, 웹사이트 URL, 주소 및 위치, 업종, 규모와 같은 필수 정보를 모두 입력해야 합니다.

소규모 비즈니스는 종종 이러한 중요한 필드 중 일부를 완료하는 것을 소홀히 하여 큰 위험에 빠집니다.

전문가 팁: 관련성 높은 키워드를 최대한 사용하세요.

3] 관련 키워드 사용

키워드는 검색 엔진이 사용자가 찾고 있는 것을 알아내기 위해 사용하는 단어 또는 구입니다. 결과적으로 페이지 콘텐츠에서 더 관련성이 높고 고품질의 키워드를 사용할수록 관련 LinkedIn 사용자를 유치할 가능성이 높아집니다.

방문자가 찾고 있는 것과 관련이 있고 검색량이 많은 키워드를 찾아야 합니다. 완벽하고 관련성 높은 키워드를 찾으려면 Google의 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하십시오.

그런 다음 관련 키워드를 회사의 LinkedIn 페이지와 게시물 및 기타 콘텐츠에 추가하여 새롭고 관련성 있는 사람들을 브랜드로 끌어들이십시오.

4] 배너 및 이미지 업데이트

LinkedIn 페이지의 프로필 사진과 배너를 회사의 얼굴로 생각하십시오. 생각해 보십시오. 사람들이 회사 웹사이트를 방문할 때 가장 먼저 보게 되는 것이 웹사이트입니다.

LinkedIn에 따르면 고품질 프로필 사진과 배너가 있는 페이지는 그렇지 않은 페이지보다 최대 6배 더 많은 유기적 방문자를 받습니다.

5] 매력적이고 친근한 '회사 소개' 섹션 만들기

귀하의 이미지와 배너는 LinkedIn 사용자가 귀하의 페이지를 방문하도록 유도하지만 장기적으로 관심을 유지하는 매력적인 단어가 될 것입니다.

"회사 소개" 섹션은 2,000자로 제한됩니다. 이 제한은 귀하가 단어를 신중하게 선택하는 경우 방문자에게 귀하의 비즈니스에 대해 알아야 할 모든 것을 말할 수 있는 충분한 공간을 제공해야 합니다.

간단하고 이해하기 쉬운 언어를 사용하십시오. 당신이 누구인지, 무엇을 하는지, 회사의 목표가 무엇인지 설명하십시오.

6] 인맥과 타겟이 명확한 고객 찾기

디지털 광고의 세계에서 LinkedIn의 타겟팅은 타의 추종을 불허합니다. 소규모 기업은 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 산업, 회사 규모, 직무를 정확히 파악할 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다. 뭄바이의 소규모 기업에 고객 서비스 소프트웨어를 판매하는 경우 광고 캠페인을 뭄바이에 기반을 두고 있는 직원이 100명 미만인 회사로 제한할 수 있습니다. 해당 그룹 내에서는 고객 서비스 직함을 가진 경영진만 가능합니다.

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7] 정기적으로 신선하고 매력적인 콘텐츠 게시

이미지와 "회사 소개" 섹션이 방문자를 페이지로 끌어들이더라도 유용하고 유익한 콘텐츠를 게시하여 방문자의 관심을 유지해야 합니다.

청중을 교육하고, 알리고, 안내하고, 영감을 주거나, 즐겁게 하려면 LinkedIn을 사용하여 목적에 맞는 콘텐츠를 만들고 공유하고 게시해야 합니다. 이를 통해 청중이 귀하의 콘텐츠에 참여하고 귀하 또는 귀하의 비즈니스와 깊은 관계를 형성할 가능성이 높아집니다.

LinkedIn 청중에게 유용하고 유익한 콘텐츠를 만들기 위해 노력하십시오. 문제를 해결하거나 방문자가 가질 수 있는 질문에 답할 수 있는 콘텐츠 아이디어를 생각하는 것이 가장 좋습니다.

누군가가 귀하의 게시물과 상호 작용하면 해당 게시물이 인맥의 피드에 표시되어 도달 범위가 더욱 확대될 수 있습니다. 다음은 귀하를 위한 예입니다.

결과적으로 귀하는 결과적으로 귀하의 회사를 업계의 선구자적 리더로 확립할 수 있으며 방문자는 귀하의 브랜드로부터 안내를 받기 시작할 것입니다.

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8] 청중의 참여 유도

이제 막 사업을 시작했거나 잠시 동안 사업을 해왔든, LinkedIn에서 리드를 생성하는 핵심은 전문적이 되어야 하며, 가장 중요한 것은 플랫폼에서 활발하게 활동하는 것입니다.

사람들이 당신의 브랜드에 주목하기를 바란다면 언제 어디서나 그들과 소통해야 합니다. 여기에는 요청 및 메시지에 응답하기, 질문하기 및 대화 시작하기, 다른 사람들의 콘텐츠에 댓글 달기 및 공유하기, 플랫폼에서 일반적으로 자신을 알리기 등이 포함됩니다.

9] 항상 경쟁자를 추적하십시오.

거의 모든 유형의 비즈니스 운영에서 이것은 중요한 단계입니다! 결국, 귀하의 소규모 비즈니스가 다른 업계 리더와 경쟁하기를 원한다면 그들이 하는 일과 그 성공의 원동력이 무엇인지 이해해야 합니다.

소규모, 중간 규모 및 대규모로 10-15명의 경쟁자를 식별하는 것이 좋습니다. 그런 다음 LinkedIn 페이지로 이동하여 그들이 말하는 내용을 확인하십시오. 그들이 공유하는 콘텐츠의 유형, 그들에게 중요한 주제, 그리고 그들의 타겟 청중이 누구인지에 집중하세요.

10] 청중을 참여시키기 위해 입소문을 타십시오.

오늘날 LinkedIn에서 사용할 수 있는 가장 강력한 도구는 플랫폼에 직접 게시하는 것입니다. 게시물이 입소문을 타면 LinkedIn은 해당 범주 중 하나에서 해당 게시물을 강조 표시하여 잠재적으로 수만 명(또는 그 이상)의 독자를 끌어들입니다.

이것은 자신의 웹사이트나 블로그에서 도달할 수 없는 방식으로 독자에게 도달하는 동시에 가시성을 높이는 환상적인 방법입니다.

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11] 오래된 콘텐츠 재활용

새로운 콘텐츠 아이디어를 떠올리는 데 어려움이 있는 경우 오래된 콘텐츠를 재활용할 수 있습니다. 특히 과거에 잘 수행된 콘텐츠라면 더욱 그렇습니다.

예를 들어 몇 달 전에 많은 좋아요, 댓글 또는 공유를 받은 기사를 게시했다면 언제든지 업데이트하고 새로운 콘텐츠로 재활용할 수 있습니다.

오래된 게시물이나 동영상을 다시 공유하는 대신 시간을 내어 이전에 게시된 콘텐츠를 업데이트하고 가능한 한 가치를 추가하세요.

기억하십시오: 이전 콘텐츠가 성공적이었다면 청중이 정보를 얻었기 때문입니다. 청중을 개선하고 더 많은 가치를 추가하면 이번에는 청중이 훨씬 더 잘 반응할 것이라고 거의 보장할 수 있습니다.

12] 보증서 수집 및 제공

추천을 수집하고 제공하는 것은 브랜드의 LinkedIn 인지도를 높이는 또 다른 매우 효과적인 방법입니다. 소셜 미디어 네트워크를 통해 동료로부터 추천을 받을 수 있습니다. 이는 귀하의 회사가 합법적이라는 사회적 증거를 확립하는 데 도움이 됩니다.

다른 회사에서 일하는 LinkedIn 인맥에게 추천서를 쓰는 대가로 추천서를 요청할 수도 있습니다. 이것은 서로에게 강력한 권장 사항을 제공하기 때문에 윈-윈 상황입니다.

13] 관련 그룹에 가입하고 활동을 유지하십시오.

저는 항상 소규모 비즈니스 소유자에게 대상 인구 통계와 관련된 LinkedIn 그룹에 가입하도록 조언합니다. 이것은 고객의 말을 "경청"하는 좋은 방법일 뿐만 아니라 비즈니스 소유자가 상호 작용하거나 조언을 제공할 수 있는 좋은 기회일 수도 있습니다.

더 중요한 것은 연결되어 있지 않더라도 속해 ​​있는 그룹의 구성원에게 메시지를 보낼 수 있다는 것입니다. 잠재 고객과 연결을 설정하는 것은 비용을 절약할 수 있는 좋은 방법입니다.

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14] 직원 참여

LinkedIn에서 만드는 모든 연결에 관한 것입니다. 직원은 가장 신뢰할 수 있는 브랜드 대사로서 플랫폼에서 도달 범위를 확장하고 네트워크를 강화하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 결과적으로 LinkedIn 마케팅 전략에는 직원의 적극적인 참여가 필요합니다. 그들은 Moosend의 아래 예와 같이 브랜드의 뉴스, 기사 또는 요약 게시물을 공유할 수 있습니다.

직원들이 소셜 미디어 프로필에 회사를 포함하도록 권장하십시오. 이것은 그들을 추종자로 변환하고 귀하의 비즈니스가 플랫폼에서 눈에 띄는 데 도움이됩니다.

이것은 마케팅 부서가 범위를 넓힐 수 있는 훌륭한 기회를 제공할 뿐만 아니라 직원들이 사고 리더로서의 전문성을 입증하고 노출될 수 있도록 합니다.

15] 자신의 LinkedIn 그룹 만들기

LinkedIn에는 즉시 구매할 준비가 된 이상적인 잠재 고객을 찾는 비밀 공식이 있습니다. 먼저 LinkedIn 그룹을 만드십시오. LinkedIn 그룹을 설정한 후에는 나가서 잠재 고객이 어울리는 최대한 많은 그룹에 가입하세요.

다음 단계는 회원 페이지로 이동하여 가입한 새 그룹 중 하나를 선택하고 잠재고객 발굴을 시작하는 것입니다.

그룹의 구성원으로 승인되면 구성원으로 이동한 다음 특정 직위 또는 기타 기준을 검색하여 구성원 목록의 범위를 좁혀 이상적인 후보자를 찾은 다음 그룹에 가입하도록 초대합니다(팁: 개인 초대장을 보내십시오). 이것은 브랜드를 확립하고 소기업 성장을 돕기 위한 리드를 생성하기 위한 훌륭한 전략입니다.

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16] 일치하는 대상 기능을 사용하여 광고 실행

플랫폼에서 광고를 실행할 때 또 다른 훌륭한 LinkedIn 마케팅 전략은 가장 타겟이 명확한 고객을 대상으로 하는 것입니다. 일치하는 대상 기능을 사용하면 웹사이트를 방문한 사람은 물론 이미 귀하의 계정이나 이메일 연락처에 있는 사람을 재타겟팅할 수 있습니다.

그들은 이미 당신의 회사나 개인 브랜드에 익숙하기 때문에 당신이 그들을 덮을 가능성이 더 높습니다. 대부분의 사람들은 회사와의 첫 만남에서 개종하지 않을 것입니다. 당신은 그들에게 당신의 존재를 부드럽게 상기시킬 수 있고 당신이 그들을 재타겟팅한다면 점진적으로 전환을 향해 그들을 넛지할 수 있습니다.

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17] 분석 데이터를 사용하여 노력 촉진

마지막으로 LinkedIn 마케팅에 뛰어들기 전에 몇 가지 조사를 해야 합니다. 그렇지 않으면 유용한 결과를 얻지 못하고 시간과 노력을 낭비하는 수백 개의 게시물을 게시하게 됩니다.

LinkedIn 분석은 마케팅 데이터의 금광입니다.

LinkedIn 메트릭 데이터는 게시물이 얼마나 잘 수행되고 있는지에 대한 심층적인 그림을 제공합니다. 따라서 정기적으로 성과 데이터를 검토하고 개선할 수 있는 영역을 찾으십시오.

회사 페이지의 성장률 및 참여율을 분석하는 것 외에도 타겟팅 노력을 개선하기 위해 상세한 청중 인구 통계 데이터를 제공합니다. 또한 유기적 콘텐츠의 성과를 유료 프로모션의 성과와 비교할 수 있으므로 투자 수익을 더 잘 평가할 수 있습니다.

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18] 이메일 마케팅 데이터베이스 확장

LinkedIn의 모든 사람은 LinkedIn에서 연결하고 이메일 마케팅 목록에 가입하도록 초대해 주셔서 감사합니다.

이러한 방식으로 LinkedIn에서는 한 번에 최대 50명에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 방법을 사용하여 내 이메일 목록에 약 350명을 추가할 수 있었습니다.

이메일에 이메일 가입 양식에 대한 직접 링크를 포함합니다. 이메일 목록에 가입하면 무엇을 얻을 수 있는지 알려주고 함께 보도록 제안합니다.

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19] 신뢰를 구축한 후에만 연결을 피칭

누군가와 대화를 시작하고 즉시 그들이 당신의 제품과 서비스를 사용해 보라고 권하기 시작하는 것은 실수입니다.

" Digital Marketers Toolbox 의 디지털 전략 컨설턴트 "인 Mirna Bard 는 링크드인 프로필을 잘 알고 있고 하루에 적어도 두 번은 피칭을 받습니다.

그들이 나와 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 데 시간을 들이지 않으면 자동으로 모든 피치를 삭제하므로 그들은 이미 내 비즈니스를 잃었습니다.

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20] 회사 페이지의 오프 플랫폼 프로모션 수행

사람들이 방문하기를 원한다면 플랫폼 안팎에서 가능한 한 많이 LinkedIn 페이지를 홍보해야 합니다.

회사 페이지, 이메일 서명, 명함, 웹사이트는 물론이고 고객과 교류하는 다른 모든 위치에 LinkedIn 프로필에 대한 링크를 포함하세요.

또한 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서 LinkedIn 프로필에 연결할 수 있습니다. 이미 활동 중이고 Facebook에서 많은 팔로워가 있는 경우 LinkedIn 프로필에 링크를 다시 추가해 보세요. 이렇게 하면 다른 플랫폼에서 페이지로 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

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결론: LinkedIn 마케팅으로 비즈니스 강화 시작

올바른 전략으로 LinkedIn은 기업과 기업가 모두에게 강력한 참여 허브가 될 수 있습니다. 위에서 제공한 팁과 전략은 비즈니스를 위한 LinkedIn 마케팅 활동을 가속화할 수 있는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다.

올바른 전략을 사용하면 LinkedIn은 비즈니스와 기업가 모두를 위한 강력한 참여 플랫폼이 됩니다. 위에서 제공한 팁과 전략은 회사의 LinkedIn 마케팅 활동을 강화하는 방법을 브레인스토밍하는 데 도움이 됩니다.

그러나 모든 것은 접근 방식을 올바르게 수행하는 것으로 시작된다는 점을 명심하십시오. 올바른 방법으로 올바른 청중에게 다가갈 수 없다면 이러한 제안 중 어느 것도 예상한 영향을 미치지 않을 것입니다. 따라서 LinkedIn 마케팅 프로세스의 각 단계를 마스터하려면 LinkedIn 마케팅 실용 튜토리얼 비디오에 대한 궁극적인 가이드를 시청하십시오.

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