"Facebook 광고 확장의 왕"이 말하는 3가지 성공 비결

Alex Fedotoff는 건강 및 피트니스 틈새 시장에서 16개월 이내에 직송 사업을 0에서 8로 확장했습니다. 그는 경력 전반에 걸쳐 전자상거래에서 1억 달러 이상의 매출을 올렸습니다. Forbes는 그를 "Facebook 광고 확장의 왕"이라고 부르며 그의 커뮤니티 "Facebook Ads Rockstars"는 48,000명 이상입니다. 나는 그와 함께 성공적인 전자상거래 기업가가 되기 위해 무엇이 필요한지, 그리고 그가 Affiliate Summit East에서 다룰 내용에 대해 알아보았습니다.

그의 성공 비결은?

#1 적응성.

Alex는 디지털 마케팅 업계에서 거의 모든 역할을 담당했습니다. 적응하고 기회를 따라가는 그의 능력은 그가 오늘날과 같은 업계 리더가 될 수 있도록 해주었습니다. 그는 또한 이러한 끊임없는 적응력을 적용하여 팀을 관리하고 시장에서 앞서나가고 있습니다.

#2 배움에 대한 사랑.

이 산업은 끊임없이 진화하고 있으며 기존 방식에 얽매이면 아무 데도 갈 수 없습니다. Alex는 새로운 지식에 대한 탐욕스러운 욕구와 새로운 것을 시도하려는 의지가 업계의 다른 사람들보다 큰 이점을 제공합니다.

#3 계열사와 협력.

전자 상거래 상점 소유자가 되려면 많은 유지 관리와 주의가 필요합니다. 리더는 비즈니스의 중요한 측면에서 일할 수 있는 여유를 가져야 합니다. 계열사와 협력하는 것은 미국과 캐나다의 전체 전자상거래 매출의 16%가 계열사에서 나오는 전자상거래 산업의 빠른 성장을 위한 지름길입니다.

Affiliate Summit East에서 무엇을 가르칠 예정입니까?

우리는 새로운 매장을 매출 900만 달러로 확장했으며 작년에 시작했습니다. 초기 예산에서 관심을 끌기까지 어떻게 발전했는지 이야기하겠습니다. 프레임워크에서 깔때기와 같은 경쟁 우위를 사용한 방법. 우리는 더 높은 가격에 더 프리미엄 세그먼트에 제품을 판매하기 위해 전체 설정을 구성했습니다. 이를 통해 광고 측면에서 수익성을 유지할 수 있었습니다.

어떻게 디지털 마케터가 되었나요?

나는 미국으로 건너오기 전에 우크라이나, 그 다음 폴란드에서 시작했습니다. 프리랜서 같은 일을 하는 친구들이 있어서 온라인으로 일하는 법을 배웠습니다. 저는 영어도 못하는 프리랜서로 시작했습니다. 그래서 저는 영어와 약간의 기술을 배워야 했습니다. Upwork가 Elance였을 때 저는 사람들이 무엇을 위해 고용할까요? 사람들이 무엇을 찾고 있습니까? 거기에서 저는 "애드워즈가 무엇인가요?"와 같이 인터넷 검색을 하고 있었습니다.

나는 몇 가지 직업을 얻었다. 나에게는 나쁜 고객이 있었다. 그러나 시간이 지남에 따라 나는 더 나은 고객을 얻었습니다. 나는 좋아졌다. 전자 상거래에 집중하기로 결정한 이유는 내 고객이 그런 산업 분야에서 온다는 것을 깨달았기 때문입니다.

2015-16년 말까지 고객 중 한 명이 직송 모델(재고 없이 판매)을 운영하고 있었습니다. 그리고 퍼즐의 큰 부분과 같은 Facebook 광고를 운영하는 방법을 알고 있다는 것을 깨달았습니다. 나는 그들에게 좋은 결과를 얻었고 나는 그것을 스스로 시도해야한다고 결정했습니다. 그리고 나는 그것을 시도했고 그것은 효과가 있었다.

문제는 수익성이 있어야 한다는 것입니다.

따라서 매우 창의적이어야 합니다. 랜딩 페이지를 구성하는 방법, 광고를 구성하는 방법, 이 모든 것. 제휴 마케팅 경험이 있는 사람은 매우 예리합니다. 그들은 클릭당 비용을 통해 창의적인 플레이의 중요성을 이해합니다. 측정항목을 읽는 방법(캠페인에 비용을 지출하기 때문에). 수익을 내는 방법. 제휴 배경을 가진 대부분의 사람들은 동일한 원칙을 거의 적용하기 때문에 전자 상거래에 매우 성공적입니다.

향후 12개월 동안 업계가 어떤 모습일지 어떻게 생각하십니까?

점점 더 경쟁이 치열해질 것입니다. 사람들은 점점 더 창의적이어야 합니다. Facebook을 사용하는 경우 최신 업데이트가 상당한 영향을 미칠 것입니다. 따라서 우리는 계속해서 진화하는 모습을 보게 될 것이며, 이는 이 산업에서 매우 흥미로운 점입니다.

이 행사에 오는 것을 좋아하는 점은 효과가 무엇인지 배울 수 있다는 것입니다. 그러나 당신은 또한 다른 관점에서 모든 두뇌를 가진 사람들과 연결됩니다. 그리고 그것이 이 산업에서 성공하기 위해 필요한 것입니다. 모든 것 위에 머무르는 것, 끊임없는 학습은 지금 매우 중요합니다.

계열사와 협력하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 그들은 매우 정통하고 똑똑하며 경험이 풍부하기 때문에 성장의 지름길에 불과합니다.

다른 사람의 전문 지식을 활용하고 있습니다. 당신은 바퀴를 재발명하기보다는 이미 존재하는 것을 최대화하고 있습니다. 그런 다음 더 많은 SKU 추가, 고객 경험 패키지 개선, 브랜딩 및 고객이 얻는 가치 극대화와 같은 다른 측면에 집중할 수 있습니다.

팬데믹의 결과로 중심점이나 변경 사항을 구현했습니까?

먼저 중국에서 배송되는 제품에 유통 문제가 있었습니다. 우리 물류 시스템은 완전히 통제할 수 없었습니다. 그것은 우리가 채택하도록 강요했습니다. 우리는 지연에 대해 고객과 소통하는 것으로 시작했습니다. "당신의 소포가 오고 있습니다. 모든 것이 좋습니다." 그런 다음 고객에게 알릴 수 있도록 백엔드에 자동화를 설정했습니다. "소포가 지연되었지만 다음 번 대량 구매 시 할인을 받을 수 있는 무료 선물을 드립니다." 또한 특정 시점에서 응답 버튼을 누르고 우리에게 연락할 수 있도록 했습니다. 이는 청구 분쟁 또는 지불 거절 수준 문제가 발생하기 전에 문제를 해결하는 데 도움이 되었습니다.

우리 주변의 모든 것이 무너져 내리는 동안에도 우리는 관계를 유지했습니다.

적응력에 관해서는 시장을 관찰하는 것이기도 합니다. 팬데믹 기간 동안 손 소독제와 마스크 등으로 전염병을 부수고 있던 친구들이 있었습니다. 수요가 감소했을 때 일부는 빠르게 채택했지만 다른 일부는 그렇지 않았습니다. 거기에 교훈이 있다고 생각합니다.

귀하의 비즈니스에 대한 포부와 목표는 무엇입니까?

전자 상거래 측면에서 우리는 7개 또는 여러 개의 7자리 숫자 브랜드를 구매한 다음 이러한 비즈니스를 여러 8자리 및 9자리 수준으로 성장시키고 궁극적인 목표는 퇴출입니다.

컨설팅 측면에서 우리는 전자 상거래 기업가로 구성된 훌륭한 커뮤니티를 보유하고 있습니다. 우리는 소규모 개인 마스터마인드와 같은 라이브 이벤트를 할 계획입니다. 우리는 사람들이 경험과 학습을 연결하고 교환하기를 바랍니다.

솔직히 가장 좋은 때가 도래했습니다.

리더로서 배운 세 가지 가장 중요한 교훈은 무엇이라고 생각합니까?

#1 사람마다 동기가 다르다는 것을 배워야 합니다. 이것은 나에게 어렵게 다가왔다. 어떤 사람들은 재정적 인센티브를 선호하지만 모든 사람에게 효과가 있는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 전문적으로 성장하기를 좋아합니다. 어떤 사람들은 도전을 통해 배우고 싶어합니다. 어떤 사람들은 더 외향적이고 다른 사람들은 더 내향적입니다. 따라서 모든 사람을 동일하게 대하지 않는 것이 중요합니다. 팀의 각 사람에게 적응 해야 합니다.

#2 항상 팀과 직접적으로 소통하십시오. 문제가 있으면 이야기하십시오. 누군가 누군가와 문제를 겪고 있다면, 당신이 할 수 있는 최악의 일은 그들에게 말하지 않는 것입니다. 그러면 이 분위기가 방에 있고 느낄 수 있기 때문입니다. 가장 좋은 점은 서로 이야기를 나누며 합리적인 해결책을 찾아 함께 나아가며 함께 성장할 수 있다는 것입니다.

#3 대면 환경이 더 좋습니다. 가상 환경에서 많은 작업을 수행할 수 있지만 사무실에 팀이 있다는 것은 엄청난 이점입니다. 당신이 의사 소통하고 싶은 무엇이든, 그것은 붐, 붐, 붐과 같습니다. 그 자리에서 브레인스토밍을 할 수 있습니다. 그것이 가능하지 않다면 모든 사람이 함께 모여 즐거운 시간을 보내고 많은 브레인스토밍을 하고 함께 연결하는 일종의 분기별 모임을 갖는 것이 중요합니다.

당신의 경력에서 특히 자랑스러운 것은 무엇입니까?

우리가 많은 사람들에게 영향을 미칠 수 있다는 것이 자랑스럽습니다. 우리는 팀원들이 가족을 부양할 수 있도록 성장하도록 도울 수 있습니다. 우리는 우리가 판매하는 제품이 자랑스럽고 사람들이 스스로에 대해 더 잘 느낄 수 있도록 도와줍니다. 그들은 더 잘 수행하고 다른 사람들에게도 영향을 줄 수 있습니다! 나는 우리가 미치는 영향의 도미노 효과를 이제 막 이해하기 시작했습니다. 그것은 Affiliate Summit에서도 본 것입니다.

함께하는 사람들은 혼자보다 더 많은 것을 이룰 수 있습니다. 그들은 거대한 사람과 거래를 공유하거나 함께 마스터하고 비즈니스 파트너가 될 수 있습니다. 사람들이 서로를 지지할 때, 그것은 전 세계를 앞으로 나아가게 합니다.

전자 상거래 기업가가 계열사와 협력해야 하는 이유는 무엇입니까?

경험이 있는 사람들과 함께 일할 때 그들은 테이블에 뭔가를 더합니다. 한 사람이 할 수 있는 일은 너무 많죠? 계열사와 협력하는 것은 학습 곡선을 단축하는 것과 같습니다. 그들과 함께 일하면서 많은 것을 배울 수 있습니다.

제휴 마케팅이 사기라는 오래된 잘못된 인식에 여전히 매달려 있는 사람에게 해주고 싶은 말은 무엇입니까?

말 그대로 월요일에 대화를 나눈 누군가와 이 토론을 했습니다. 그는 5년 동안 제휴 공간에 있었습니다. 그가 작업하는 모든 프로젝트는 물론 흰색 모자입니다. 그리고 그가 지금 돈을 버는 최고의 방법 중 하나는 무엇입니까? 그는 소송 소송의 단서를 생성하는 데 도움을 주고 있습니다. 그는 자신의 인생에서 얻은 것보다 좋은 대의를 증진함으로써 더 많은 돈을 벌고 있습니다.

저에게는 3살짜리 아이가 있기 때문에 저에게 큰 문제입니다. 최근에 유해 화학 물질이 포함된 어린이용 제품을 생산하던 회사였습니다. 그래서 그는 로펌이 그로 인해 고통받는 사람들의 경험을 수집하도록 돕고 있습니다. 분명히 그는 그 과정에서 돈을 벌지만 그것은 또한 옳은 일을 하고 있습니다. 그는 일부 사람들이 고통을 겪은 후 정의의 일부를 가져오는 데 도움을 줄 수 있습니다.

저는 이 주제에 대해 매우 열정적입니다. 무기라고 생각합니다. 누군가 총을 가지고 있으면 실용 또는 보호 목적으로 사용할 수 있습니다. 나쁜 목적이나 잘못된 목적을 위해 사용될 수도 있습니다.

이 업계에는 완전히 백수이고, 일을 하는 동안 정말 수익성이 있으며, 다른 좋은 기업이 동시에 이익을 얻을 수 있도록 돕는 놀라운 사람들이 많이 있습니다.

당신은 독자입니까? 공유하고 싶은 추천 도서가 있습니까?

Eugene M. Schwartz의 획기적인 광고

모든 마케터와 광고주는 이 책을 읽어야 합니다. 그것은 매우 많은 상록 전략을 가지고 있습니다. 제휴 마케팅, 전자 상거래, Facebook 마케팅에서 무슨 일이 일어나든 이 책의 내용을 적용할 수 있습니다. 이것은 모든 사람이 읽어야 할 기초입니다. 나는 그것을 집어 들고 가능한 한 자주 몇 페이지를 다시 읽으려고 노력한다.

80/20 원칙

이것은 아주 좋은 것입니다. 삶을 단순화하고 더 많은 것보다 더 적은 것에 집중하는 것이 전부입니다.

Warren Buffett의 경영 비밀: 개인 및 비즈니스 성공을 위한 입증된 도구
항상 더 나은 관리자가 되고 싶습니다. 이 책은 그런 점에서 훌륭하다.

종종 틀리고 의심하지 마십시오: 내부의 비즈니스 반란군을 해방
이 사람은 뉴욕에서 광고 대행사를 키워 3억 달러에 팔았습니다. 그는 광고 분야의 기업가로서 큰 회사와 협력하여 매우 성공적이었습니다. 이 책에는 경영, 사람을 대하는 방법, 팀을 구성하는 방법, 문화를 만드는 방법에 대한 많은 팁이 있습니다. 그것은 또한 자신을 관리하는 방법에 관한 것입니다. “종종 틀리고 의심하지 않는다”라는 제목은 당신이 하고 싶은 것이 있다면, 당신이 그 일을 하는 사람이라고 믿는 것을 의미합니다.

사람들이 Affiliate Summit에 참석해야 하는 이유는 무엇입니까?

인생을 바꾸고 싶다면 Affiliate Summit에 와야 합니다. 광고, 전자 상거래, 인터넷 판매, 인터넷 구매, 방문해야 합니다. 매우 짧고 강렬한 시간에 많은 것을 배우게 될 것입니다. 당신은 당신의 인생을 바꿀 수 있는 단 하나의 통찰력을 줄 수 있는 매우 성공적인 사람들을 만납니다. 제가 겪은 가장 큰 성공은 이러한 종류의 라이브 이벤트와 직접적인 관련이 있습니다. 업계에서 내가 아는 모든 사람들이 이 행사에 참석합니다. 당신이 거기에 없다면, 당신은 단지 놓치고 있는 것입니다. 당신의 경쟁은 가고 당신은 가지 않는다면 그것은 당신에게 너무 나쁩니다. 그러니 티켓을 받으시면 됩니다. 거기에 도착. 그리고 그곳에서도 뵙기를 바랍니다.