스타트업을 위한 제휴 마케팅을 성공적으로 활용하는 3가지 방법

스타트업을 구축할 때 새로운 비즈니스를 잠재 고객에게 알리는 데 도움이 되는 마케팅 계획이 필요합니다. 스타트업의 수익 창출을 위한 검증된 방법은 제휴 마케팅입니다.

기성 브랜드와 신생 기업은 전략이 효과가 있는 경향이 있기 때문에 제휴 마케팅을 모두 사용합니다. 다른 브랜드와 협력하는 데 비용이 많이 들지 않습니다. 다른 브랜드도 귀하와 협력하여 재정적으로 이익을 얻기 때문입니다. 서로의 비즈니스를 성장시키기 위해 함께 일하면서 새로운 잠재고객을 확보하고 온라인 영향력을 확대하며 주머니에 더 많은 돈을 투자할 수 있습니다.

제휴 마케팅은 스타트업이 신규 고객의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법처럼 들릴 수 있지만 실제로는 작업이 필요합니다. 다른 비즈니스와 관계를 구축하고, 가장 도움이 될 수 있는 계열사를 결정하고, 회사에 가장 적합한 기술을 결정하는 동시에 잠재적인 스타트업 보드를 기쁘게 해야 합니다.

이 기사에서는 제휴 마케팅 프로세스 뒤에 있는 움직이는 부분을 살펴보겠습니다. 그런 다음 스타트업 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 도움이 되는 세 가지 인기 있는 제휴 마케팅 사례를 살펴보겠습니다. 가자!

제휴 마케팅 모델 이해

제휴 마케팅에는 기본 모델에 맞는 네 가지 구성 요소가 포함됩니다.

1. 판매할 제품이나 서비스가 있는 판매자.
2. 판매자의 제품 또는 서비스를 판매하기 위해 일하는 게시자(계열사라고도 함).
3. 제품이나 서비스를 구매하려는 소비자.
4. 파트너 판매자 및 게시자를 돕는 제휴 네트워크.

판매자에게는 판매할 제품이 있습니다.

첫 번째 구성 요소는 제품 또는 서비스를 만드는 판매자입니다. 당신의 스타트업 회사는 판매할 새로운 제품이나 서비스가 있는 판매자입니다. 판매자는 대기업, 새로운 비즈니스 또는 그 사이의 모든 것이 될 수 있습니다.

게시자는 제품을 판매합니다.

모델의 두 번째 구성 요소는 판매자의 제품을 홍보하는 게시자입니다. 일반적으로 퍼블리셔는 설립된 제휴 비즈니스를 가지고 있거나 소셜 미디어에서 영향력이 있습니다. 판매자와 마찬가지로 게시자는 모든 규모가 될 수 있습니다. 그러나 무엇이든 자신과 다른 상인을 돕기 위해 많은 추종자가 있어야합니다.

소비자가 제품을 구매

세 번째 구성 요소는 판매자가 판매하는 제품을 구매하기를 희망하는 소비자입니다. 목표를 달성하기 위해 게시자는 소비자를 끌어들이고 구매를 유도해야 합니다. 많은 게시자는 특히 FTC가 판매자와의 관계를 공개하도록 요구하기 때문에 소비자에게 판매자를 위해 제품을 판매하고 있다고 말합니다.

Networks Connect 판매자 및 게시자

마지막으로 제휴 마케팅 모델에는 네트워크가 포함될 수 있습니다. 많은 판매자와 게시자가 제휴 마케팅 네트워크를 통해 연결합니다.

퍼블리셔는 판매자를 선택할 수 있고 제휴 네트워크는 종종 그들이 만드는 관계를 통해 작은 비율의 매출을 얻습니다. 네트워크에 참여하는 경우 너무 많은 기회에 휩쓸리지 않도록 예산을 설정해야 할 수도 있습니다.

스타트업을 위한 최고의 제휴 마케팅 사례

제휴 마케팅을 수행하는 여러 가지 방법이 있습니다. 다음은 가장 일반적인 3가지 제휴 마케팅 관행입니다.

1. 위치 중심의 마케팅 제휴

제휴 마케팅을 사용하기로 결정할 때 스타트업을 구축하는 한 가지 성공적인 방법은 위치 중심 모델을 사용하는 것입니다. 이러한 유형의 제휴 마케팅은 미리 결정된 위치의 고객에 초점을 맞춥니다. 이 마케팅은 또한 틈새 시장에 적합한 사람들을 찾습니다.

이 집중적인 마케팅 계획을 실행하기 위해 퍼블리셔는 영어를 구사하지 못하고 일반적으로 전통적인 마케팅 플랫폼을 사용하지 않는 소비자를 대상으로 하는 경향이 있습니다. 예를 들어 위치 중심 모델에서 판매자는 특정 지역에 거주하거나 특정 언어를 사용하는 사람들에게 마케팅하려는 문화 제품을 제공할 수 있습니다.

다른 제휴 마케팅 캠페인과 같이 글로벌 잠재고객에 초점을 맞추는 대신 위치 중심 캠페인은 경쟁자가 적습니다. 게시자가 해당 지역의 시장에서 이미 소비자와 관계를 맺고 있을 때 잘 작동합니다. 이 마케팅 기법은 대학생이나 기타 독특한 커뮤니티와 같은 그룹을 타겟팅할 때도 작동할 수 있습니다.

위치 중심 제휴 마케팅의 문제는 청중이 더 작아서 게시자가 고정된 그룹에만 제품을 마케팅한다는 것입니다. 그러나 특히 플랫폼이 알고리즘을 변경하는 경우 웹 트래픽이 현지 시장에서 변경될 수 있습니다.

2. 인플루언서가 제품 또는 서비스를 마케팅하도록 허용

제휴 마케팅의 최신 버전은 인플루언서에 중점을 둡니다. 이 모델에서 인플루언서는 소셜 미디어 게시물에서 판매자의 제안을 보여주는 게시자입니다. 올바른 인플루언서가 있으면 제품이 수백만 명의 팔로워 앞에 나타날 수 있습니다.

영향력 모델로 성공하는 열쇠는 틈새 시장 내에서 사람들을 끌어들일 수 있는 올바른 영향력 행사자를 찾는 것입니다. 예를 들어, 당신이 산모 및/또는 임산부를 대상으로 한 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 임신, 유아용품 및 육아를 전문으로 하는 인플루언서를 찾고 싶을 것입니다.

그런 다음 귀하의 제품이 인플루언서 사이트에 표시되자마자 팔로워가 증가하기 시작해야 합니다. Shark Tank에 등장한 후 비즈니스가 어떻게 성장하는지 고려하십시오. 상어가 제품에 투자하지 않더라도 "영향"만으로도 제품을 마케팅하고 인지도를 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서 제휴 마케팅의 도전은 계속해서 새로운 정보와 제품을 제공하는 것입니다. 트렌디한 제품을 제공하는 경우 계속해서 새로운 제품을 만들어 소비자와 관련성을 유지하고 싶을 것입니다.

3. 틈새 중심의 제휴 마케팅

매우 집중된 틈새 시장이 있다면 그 틈새 시장을 끌어들이는 퍼블리셔와 협력할 수 있습니다. 성공의 열쇠는 틈새 시장 내에서 문제에 대한 솔루션을 만드는 것입니다. 그런 다음 웹 사이트에서 솔루션을 공유합니다. 결국 게시자는 사이트에서 답변을 찾는 독자와 솔루션을 공유하기를 원할 것입니다.

어린 야구 선수들이 삼진을 줄이는 데 도움이 되는 솔루션이 있을 수 있습니다. 솔루션을 마케팅하려면 야구 틈새 시장의 다른 게시자가 공유하고 싶은 콘텐츠를 만들어야 합니다. 결국, 당신의 제품은 당신의 아이디어를 공유하고 간접적으로 당신의 회사가 성장하는 데 도움이 될 부모, 코치, 그리고 야구 선수들 앞에 드러날 것입니다.

세 가지 제휴 마케팅 전략 중 가장 시작하기 쉬운 전략으로 간주되는 경우가 많습니다.

제휴사와 연결하기 전에 고려해야 할 마지막 순간 지표

제휴 마케팅에 뛰어들기 시작할 때 몇 가지 측정항목과 이러한 측정항목이 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 고려해야 합니다. 기존 제휴 브랜드와 협력하기 위해 로그인하기 전에 도달 범위와 잠재 고객 인구 통계를 끌어들이는지 알아보십시오.

당신은 또한 그들의 약혼을 연구함으로써 스스로를 도울 수 있습니다. 문제의 제휴사가 잠재 고객에게 도달할 수 있지만 고객이 실제로 참여하거나 계속 스크롤합니까? 얼마나 자주 고객이 더 자세히 알아보고 구매를 하려고 합니까? 수치가 좋지 않으면 다른 기회를 찾아야 합니다.

고려해야 할 또 다른 필수 지표는 추종자 성장입니다. 제휴사가 시간이 지남에 따라 추종자를 추가했습니까, 아니면 잠시 동안 중단되었습니까? 제휴사는 귀하가 연결을 갖는 것보다 연결을 갖는 것이 도움이 될 수 있습니다. 당신은 당신 의 성장을 도울 수 있는 사람을 찾고 있다는 것을 기억하십시오.

마지막으로 제휴 가치와 틈새 시장을 잘 살펴보십시오. 시장에서 성장하는 데 도움을 줄 수 있는 사람과 함께 일하고 싶습니다. 예를 들어, 제휴사가 따뜻한 기후에 사는 사람들에게 어필하지만 추운 기온에 사는 사람들에게 필요한 제품을 판매하는 경우 큰 성장을 보지 못할 수 있습니다.

결론

제휴 마케팅을 사용하여 스타트업을 성장시키는 방법을 결정할 때 가장 좋은 선택은 항상 귀하의 비즈니스와 예산에 맞는 것입니다. 다행스럽게도 이 기사에 나열된 세 가지 제휴 표시 방식은 모두 예산 친화적이므로 가장 적합한 방법을 선택하기만 하면 됩니다.

1. 위치 중심 제휴 마케팅.
2. 인플루언서 후원 제휴 마케팅.
3. 틈새 중심의 제휴 마케팅.

시간이 지남에 따라 시작 비즈니스의 트래픽과 판매를 늘리기 위해 여러 제휴 마케팅 방법을 시도할 가능성이 매우 큽니다.

이 기사가 마음에 들면 Twitter , Facebook , Pinterest 및 LinkedIn 에서 팔로우하세요. 뉴스레터 구독도 잊지 마세요.

제휴 링크 공개