웹사이트를 자동화된 수익 창출 장치로 바꾸는 3가지 방법
게시 됨: 2016-03-09모든 스타트업이나 기업가에게 가장 어려운 비즈니스 측면 중 하나는 성장이라는 데 의심의 여지가 없습니다. 당신은 세상에서 가장 놀라운 제품이나 서비스를 가질 수 있지만, 그것에 대한 노출을 유도할 수 없다면 당신의 회사는 결코 성장하지 못할 것입니다.
많은 사람들에게 비즈니스 마케팅의 대부분은 웹사이트에서 이루어집니다. 이것이 웹사이트를 자동화하여 리드 및/또는 판매의 지속적인 소스가 되도록 하는 것이 모든 중소기업이 투자해야 하는 초점인 이유입니다.
모방할 수 있는 몇 가지 훌륭한 예와 함께 웹사이트를 성장 엔진으로 전환할 수 있는 세 가지 방법을 살펴보겠습니다.
웹사이트 마케팅 자동화란 무엇입니까?
특정 작업을 자동화하도록 웹사이트를 설정하기 전에 웹사이트 마케팅 자동화가 무엇인지 알아야 합니다. 마케팅 자동화는 기업이 리드를 포착하고 육성하며 잠재 고객을 유료 고객으로 전환할 수 있도록 하는 소프트웨어와 깔때기를 설정하는 것을 말합니다.
이러한 목표를 달성하기 위해 웹사이트를 자동화하려면 소프트웨어에 대한 약간의 투자가 필요하지만 모든 설정이 완료되면 얻을 수 있는 수익으로 쉽게 정당화될 수 있는 투자입니다.
마케팅 자동화가 무엇인지 이해했으므로 이제 세 가지 예를 살펴보겠습니다.
이메일 주소에 대한 대가로 가치를 제공하는 리드 캡처 팝업 구현
웹사이트 방문자의 이메일을 캡처하는 것은 간과할 수 없는 마케팅 자산입니다. 실제로 마케팅 목적으로 이메일을 사용하면 미국 기업에 대해 4,300%의 ROI를 얻을 수 있습니다.
그러나 웹 사이트 방문자는 일반적으로 대가로 가치 있는 것을 받지 않고 이메일 주소를 제공하지 않습니다. 가입한 이메일 구독을 생각해 보십시오. 브랜드가 귀하의 이메일에 대한 대가로 귀하가 가치 있다고 생각하는 일종의 쿠폰, 할인, 놀라운 제안 또는 기타 인센티브를 제공했기 때문에 그렇게 했을 가능성이 큽니다.
내 웹사이트인 Fitness Mentors에서는 방문자가 이메일을 받는 대가로 무료 가이드를 받도록 장려하는 자동화된 팝업(Thrive Themes의 소프트웨어 사용)을 사용합니다(아래 이미지 참조). 이 자동화의 두 번째 부분은 내 이메일 클라이언트 내에서 이메일을 유지하는 것이며(저는 Aweber를 사용하지만 MailChimp, Constant Contact 또는 Emma와 같은 다른 서비스도 잘 작동합니다.) 세 번째 부분은 방문자를 우리가 광고한 가이드 페이지로 자동으로 보내는 것입니다. 팝업에서 찾을 수 있습니다.
이 시점에서 내 웹사이트는 다음과 같은 몇 가지 작업을 효과적으로 수행했습니다.
- 매우 강력한 마케팅 도구 캡처 – 이메일
- 이메일 마케팅 소프트웨어에 새 연락처를 자동으로 추가하여 향후 커뮤니케이션 기회를 제공합니다.
- 방문자에게 가치 있는 것을 제공하여 더 많은 신뢰를 얻었습니다.
물론 위의 내용만으로는 항상 판매가 발생하지 않습니다. 이것이 우리가 그 이메일로 하는 일이 매우 중요하고 우리를 다음 요점으로 안내하는 이유입니다.
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이메일 육성 캠페인 자동화
설정한 이메일 리드 캡처 도구가 제대로 작동하기 시작하고 하루에 5~10개의 새 이메일을 수집하기 시작했다고 가정해 보겠습니다. 잘 하셨어요!
다음 마케팅 자동화 단계는 이메일 육성 캠페인을 설정하는 것입니다. nurture라는 단어는 육성, 육성 또는 격려를 의미하며, 이것이 바로 이메일 육성 캠페인의 목표가 브랜드 신뢰 구축 및 제품/서비스 판매 창출을 목표로 해야 하는 것입니다.
모든 이메일 소프트웨어에는 자동화된 이메일 캠페인을 설정할 수 있는 기능이 있으며 이는 새로운 리드에 대한 신뢰를 구축하고 더 많은 제품이나 서비스를 소개하기 위해 원하는 작업입니다.
이메일로 스타트업을 마케팅하는 6가지 방법이라는 Creately의 이전 블로그에서 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 효과적으로 생성하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 일관된 일정으로 이메일 설정
- 적시에 메시지 유지
- 양질의 콘텐츠 포함
- 가입자에게 독점 콘텐츠 제공
아래는 게시 일정과 함께 이메일 육성 캠페인의 처음 5개 이메일의 스크린샷입니다.
물론 선택한 이메일 소프트웨어에 익숙해지고 어떤 유형의 메시지가 가장 효과적인지 배울 때 약간의 학습 곡선이 있습니다. Fitness Mentors의 경우 가장 인기 있는 이메일 중 하나는 방문자를 무료 모의 테스트 페이지로 안내하는 이메일이었습니다.
방문자를 리소스로 유도하는 것은 블로그에 이메일을 자동화하여 다음 요점으로 잘 이어집니다.
위 목록에 대한 블로그 이메일 자동화
이제 방문자에게 인센티브를 제공하여 이메일 목록을 늘리고 이메일 육성 캠페인을 설정하여 판매를 유도할 수 있다는 사실을 알게 되었으며, 훌륭한 콘텐츠로 이러한 구독자를 계속 공략하고 싶을 것입니다.
많은 소규모 비즈니스에서 훌륭한 콘텐츠는 블로그 형태로 제공됩니다. 이메일 목록을 사용할 때 일반적으로 항상 제품이나 서비스를 홍보하고 싶지는 않지만 압도적으로 많은 이메일 조합이 가치가 있기를 원할 것입니다.
이것이 Fitness Mentors에서 블로그 게시물을 게시할 때마다 이메일 구독자에게 블로그 게시물을 보내는 이유입니다. 블로그 게시물의 초점은 고객의 비즈니스 성장을 돕는 것이므로 이 콘텐츠를 통해 좋은 가치를 제공할 수 있다고 생각합니다.
다른 하나는 이 블로그 구독자가 우리의 가장 충성도가 높은 고객이고 우리 소프트웨어(Google Analytics)에 따르면 그들이 우리 제품에 가장 많은 돈을 쓰는 경향이 있다는 것을 알 수 있습니다. 이메일 구독자에게 지속적으로 가치를 제공하면 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하고 장기적으로 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.
어떤 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하든 블로그를 자동화하여 이메일 목록으로 보내 방문자의 참여를 유지하고 상당한 양의 웹사이트 트래픽을 생성하는 방법을 반드시 배우십시오. 소프트웨어마다 설정 요구 사항이 다르지만 빠른 Google 검색에서 찾을 수 없는 것은 없습니다.
지금 마케팅 자동화를 위해 웹사이트를 설정하십시오!
웹 사이트 내에서 자동화된 마케팅을 설정하려면 시간과 돈이 약간 필요합니다. 그 후에는 제품 개선에 집중하거나 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 것과 같은 다른 마케팅 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
요약하자면, 먼저 웹사이트 방문자에게 가치가 있고 이메일을 수집하기 위한 인센티브로 사용할 수 있는 일종의 콘텐츠가 필요합니다. 이 콘텐츠가 있으면 제안을 표시하고 이메일을 수집한 다음 방문자에게 약속한 콘텐츠를 자동으로 보내는 팝업을 설정하고 싶을 것입니다.
다음으로, 이메일 육성 캠페인을 통해 이러한 이메일 리드를 계속 마케팅하고 싶을 것입니다. 마지막으로, 이메일 구독자가 계속해서 가치 있는 콘텐츠를 얻고 사이트를 자주 방문할 수 있도록 블로그를 자동화하십시오.
캠페인이 취하게 될 정확한 경로를 알 수 있도록 명확하게 도표화된 프로세스로 자동화된 마케팅 노력을 위한 명확한 경로를 설정해야 합니다.
저자 약력
Eddie Lester는 캘리포니아 맨해튼 비치의 개인 트레이너이자 연쇄 창업가이자 피트니스 교육자이며 경력의 모든 단계를 위한 개인 트레이닝 교육 웹사이트인 Fitness Mentors의 설립자입니다. 그는 해변에서 배구나 서핑을 하거나 체육관에서 공연을 위한 훈련을 하고 자신의 사이트에 대한 새로운 마케팅 아이디어를 드러낼 수 있습니다.