아마존 스토어 순위를 높이는 4가지 고급 방법

Amazon 매장은 온라인 직접 소비자 비즈니스에 필수적입니다. 세계 최대의 온라인 소매업체에 매장이 없으면 많은 잠재적인 판매 기회를 놓치게 됩니다. 매달 거의 250만 명의 고객 이 Amazon을 방문하여 다음으로 큰 소매업체(eBay)를 3배 이상 압도합니다.

그러나 번화한 지역에 있는 다른 상점과 마찬가지로 단순히 상점이 있는 것만으로는 성공할 수 없습니다. 쇼핑하는 수백만 명의 고객이 해당 상점을 볼 수 있도록 해야 합니다. 이미 매장을 설정한 경우 Amazon 매장 순위를 높이는 4가지 방법이 있습니다.

1. 부모-자식 목록 사용

모든 상품을 가능한 한 적은 수의 목록으로 통합하여 아마존 스토어 순위 지정 노력에 보다 정확하게 집중할 수 있습니다. 상점의 가시성을 높이기 위해 어떤 방법을 사용하든 여러 목록보다 몇 가지 목록에 집중하는 경우 방법이 더 효과적입니다. Amazon은 크기보다 위치가 더 중요한 시장입니다(따라서 Amazon 스토어 순위 또는 위치를 개선해야 함).

Amazon의 상위-하위 관계 를 사용하여 목록을 통합할 수 있습니다 . 상위 목록은 제품의 기본 목록이고 하위 목록은 제품의 다른 변형입니다. 이러한 변형은 색상, 크기 또는 기타 세부 사항이 다를 수 있지만 본질적으로 모두 동일한 제품입니다.

부모-자식 관계 설정을 사용하면 변형에 대한 모든 리뷰 와 질문이 기본 부모 페이지에 나타납니다. 각 크기/색상에 대한 몇 개의 리뷰가 있는 대신 모든 리뷰가 기본 상위 목록에 통합됩니다. 이렇게 하면 제품(및 모든 변형)의 순위를 지정하는 데 도움이 되고 소비자가 목록 페이지를 방문할 때 더 많은 확신을 가질 수 있습니다.

2. 자동화된 비교 가격 책정 사용

아마존 소비자는 항상 유사한 상품의 가격을 비교하며, 귀하도 리스팅 비용을 설정할 때 가격을 비교해야 합니다. 비용 추가 가격 책정 , 스키밍 가격 책정 및 지리적 가격 책정 은 다른 설정에서 유용하지만 Amazon에서는 비교 가격 책정이 주요 방법입니다 .

비교 가격은 경쟁 상황 내에서 목록의 가격을 설정합니다. 전략을 경쟁 기반 가격 책정 (주로 경쟁 가격을 기반으로 가격 설정), 경제 가격 책정 (대량 생산으로 생산 비용 절감) 및 동적 가격 책정 (현재 공급/수요에 맞게 가격 변경 )으로 세분화할 수 있습니다. 이것은 귀하의 가격을 다른 판매자의 가격과 비교합니다.

가격을 비교 가능한 목록 바로 아래, 같거나 바로 위에(더 나은 리뷰가 있는 경우) 설정해야 하지만 다른 목록의 가격은 가격을 수동으로 업데이트할 수 있는 것보다 빠르게 변경될 수 있습니다. 따라서 가격을 비교하고 계산하는 방법이 자동화되어야 합니다. 진정으로 역동적인 가격 책정 방식이 필요합니다.

입력한 설정에 따라 아마존 리스팅 가격을 지속적으로 모니터링하고 조정하는 소프트웨어 프로그램을 사용하십시오. 이러한 프로그램은 귀하의 목록이 항상 경쟁력 있는 가격을 갖도록 보장합니다.

경쟁력 있는 가격을 갖는 것은 판매를 증가시킬 뿐만 아니라 목록 가시성을 증가시킬 것입니다. 가격 필터를 사용하는 더 많은 검색에서 순위가 ​​매겨지고 목록에 더 많은 조회수와 전환이 발생합니다. 조회수와 전환율이 높다는 것은 Amazon이 검색 결과를 계산할 때 직접 고려하는 두 가지 지표입니다.

3. 숨겨진 키워드 활용

Amazon의 "숨겨진 키워드 "는 아마도 가장 노동 집약적인 순위 기능일 것입니다. 각 목록에 대해 수동으로 키워드를 입력해야 하기 때문입니다. 목록의 검색어 보고서에서 수집한 용어를 사용하는 경우에만 작업이 복잡해집니다. 그러나 숨겨진 키워드를 설정하는 데 필요한 작업을 수행하면 투자한 시간에 대해 상당한 수익을 얻을 수 있습니다.

숨겨진 키워드는 검색 단어 및 구문을 추가하는 데 사용할 수 있는 메타데이터입니다. 고객은 이러한 용어를 볼 수 없지만(결국 "숨겨진 키워드임) Amazon 검색은 검색 순위를 결정할 때 해당 용어를 직접 고려합니다.

숨겨진 키워드를 올바르게 설정하면 목록의 가시성을 높이는 데 특히 도움이 될 수 있습니다. 고객이 검색했으며 고객이 다시 검색할 것으로 예상되는 정확한 단어와 구문을 사용할 수 있습니다. 또한 제목, 설명 또는 기타 목록 사본에 자연스럽게 나타나는 것에 대해 걱정하지 않고 이러한 단어와 구문을 통합할 수 있습니다.

숨겨진 키워드를 설정하려면:

1. 고객이 검색한 검색어에 대한 "검색어 보고서"를 확인하십시오.
2. 숨겨진 키워드로 사용할 가장 유망한 쿼리를 선별합니다.
3. 판매자 계정 "재고" 탭을 클릭합니다.
4. 오른쪽에 있는 "편집" 버튼을 클릭합니다.
5. "제공" 탭을 클릭합니다.
6. "키워드"를 클릭하여 숨겨진 키워드 섹션을 엽니다.
7. 키워드 추가 및 저장

각 목록에 대해 최대 5개의 서로 다른 숨겨진 키워드를 가질 수 있으며 각 숨겨진 키워드는 최대 120자까지 가능합니다. 숨겨진 키워드를 제출한 후 최소 24시간 후에 활성 상태인지 수동으로 직접 확인할 수 있습니다. 귀하의 목록이 정확한 용어에 대해 표시되는지 확인하기 위해 사용한 구문 중 일부를 검색하기만 하면 됩니다.

4. 노드 찾아보기를 선택합니다.

Amazon의 Browse Tree Guide 는 고객이 검색하는 대신 단순히 카테고리를 탐색하는 경우 따라갈 경로입니다. 대부분의 고객이 검색을 사용하지만 찾아보기 노드는 여러 가지 이유로 여전히 중요합니다.

• 찾아보기 노드는 일부 범주(예: 책)에서 베스트셀러를 식별하는 데 사용됩니다.
• 찾아보기 노드는 초기 검색 후 카테고리/찾아보기로 검색을 제한하는 데 사용됩니다.
• 탐색 노드는 Amazon이 검색 노출에 대한 목록을 추가로 정의하는 데 도움이 됩니다.

찾아보기 트리 가이드의 각 지점은 찾아보기 노드이며 목록의 경로를 따를 노드를 선택할 수 있습니다. 귀하의 제품이 잘 맞는 노드를 선택하면 동일한 탐색 경로를 따르는 다른 제품에 대해서만 많은 검색 경쟁을 제한할 수 있습니다.

찾아보기 노드를 선택하는 초기 단계 후에 일반 찾아보기 트리 가이드에서 확인해야 합니다. 이 가이드에는 각 목록에 대한 세 가지 주요 열이 있습니다.

• 노드 ID: 특정 찾아보기 경로에 대한 식별 번호(ID)입니다. 각 경로에는 Amazon의 알고리즘이 사용하는 고유한 숫자 번호가 있습니다.
• 노드 이름: 선택한 경로에 있는 각 노드의 이름입니다. 선택한 경로가 가장 적합한지 검토할 때 유용합니다.
• 사용 약관: 제품이 해당 경로에 표시되도록 하는 데 필요한 필드 이름 및 용어입니다.

찾아보기 노드가 제대로 작동하지 않는 것 같으면 먼저 필요한 용어를 사용하고 있는지 확인하십시오. (이 경우 이용약관은 “이용약관” 정책이 아닌 약관을 의미합니다.)

상점 및 목록의 가시성 향상

이 네 가지 방법은 표준 제품 제목과 설명을 넘어 Amazon 검색 알고리즘의 내부 작동을 탐구합니다. 이러한 방법을 구현하여 Amazon 매장 순위를 높이고 제품 및 전체 매장의 가시성이 향상되는 것을 지켜보십시오.

Hawke Media는 이 4가지 영역 모두에 대한 전문가와 ROI를 빠르게 개선할 수 있는 수많은 기타 Amazon 서비스를 보유하고 있습니다. 위에 나열된 항목과 관련하여 도움이 필요한 경우 오늘 당사 전문가 중 한 명과 약속을 예약하십시오.