해외시장 진출을 위한 효과적인 4가지 전략

해외 시장에 진출하는 방법은 무엇입니까?

해외 시장 진출을 계획할 때 올바른 대상 위치를 선택하는 것은 중요한 단계입니다. 이는 벤처가 성공할지 여부와 더 많은 수익을 창출할 수 있는지 여부를 크게 결정합니다. 예를 들어, PEST 분석을 사용하여 회사의 발전에 영향을 미치는 비즈니스 환경의 외부 요인을 조사할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 법적 규제 – 해당 국가에는 제품 제조, 판매 및 서비스 제공에 대한 구체적인 지침이 있습니까? 합법적으로 사업을 운영하려면 특정 허가와 인증이 필요합니까? 또한, 재정을 가장 잘 관리하고 잠재적인 벌금을 피하기 위해 세금 규정을 숙지하십시오.
• 사회 및 문화적 문제 – 일부 국가에서는 식품, 의류, 주류 등 특정 상품에 대한 수요가 세계 다른 지역과 크게 다를 수 있습니다.
• 경쟁 – 특정 해외 시장에서 경쟁이 심합니까? 혁신적이고 틈새시장에 맞는 제품이나 서비스가 있다면 블루오션 전략을 사용하여 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다. 또는 이점을 얻을 수 있는 다른 방법을 찾아 다른 회사와 경쟁할 수도 있습니다.
• 운송 – 운송 비용과 구성을 고려하여 회사 예산이 늘어나지 않도록 하고 수익성을 좋은 수준으로 유지하십시오.

해외시장에 진출할 가치가 있는가?

국제적인 확장이 많은 준비가 필요하고 특정 위험을 수반하는 큰 도전이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 반면에 훨씬 더 높은 이익과 사업 발전에 대한 전망은 이 솔루션을 선호합니다. 장점과 단점은 무엇입니까?

장점

• 비용 최적화 – 다른 국가에서는 운영 비용(예: 감가상각비, 납세액, 직원 급여, 임대료 등)이 본국보다 훨씬 낮을 수 있습니다.
• 위험 최소화 – 지리적으로 다양화하고 확장함으로써 특정 국가의 경제적 또는 정치적 사건에 덜 의존하게 됩니다. 여러 시장에 진출함으로써 위기 상황에서도 꾸준한 수익원과 비즈니스 성장의 기회를 얻을 수 있습니다.
• 경쟁 우위 확보 – 효과적인 전략을 통해 신흥 시장에 진입하면 단시간에 시장을 지배할 수 있습니다. 이러한 포지션을 통해 강력한 브랜드 자산 구축, 매출 증대 등을 할 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 변화에 대한 빠른 대응과 기회가 발생할 때 이를 활용할 수 있는 유연한 접근 방식이 필요합니다.

단점

• 문화적 장벽 – 서로 다른 관습과 문화로 인한 차이는 비즈니스 개발 속도에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 이 측면을 무시할 가치가 없습니다. 비즈니스 또는 고객 관계에 적용되는 규칙을 무시하면 불쾌한 결과를 초래할 수 있습니다.
• 법적/재정적 위험 – 이러한 종류의 투자에는 외부 요인이나 조직적 결함으로 인해 수익이 예상보다 낮을 수 있기 때문에 일정 수준의 위험이 따릅니다. 따라서 위험 분석을 수행하고 회사의 해외 진출에 대한 가능한 위협을 식별하는 것이 좋습니다.

해외시장 진출 전략

해외시장 진출 전략은 다양하다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

1. 내보내다

국내에서 상품을 생산해 해외 시장에 선적, 판매하는 방식이다. 국내보다 해외에서 가격이 더 높으면 생산 비용을 절약할 수 있습니다. 반면에 운송, 수수료, 유통 등과 관련된 비용을 염두에 두어야 합니다.

국내에서 상품을 생산해 해외 시장에 선적, 판매하는 방식이다. 국내보다 해외에서 가격이 더 높으면 생산 비용을 절약할 수 있습니다. 반면에 운송, 수수료, 유통 등과 관련된 비용을 염두에 두어야 합니다.

2. 전략적 파트너십

또 다른 해결책은 다른 회사와 전략적 제휴를 맺는 것이다. 이를 통해 기업은 자원, 기술, 경험, 노하우를 공유하여 함께 성장하고 해외 시장을 정복할 수 있습니다.

3. 독점 판매권

라이선스 비용을 대가로 다른 회사의 브랜드와 노하우를 활용해 사업을 확장하는 방식이다.

4. 외국인 직접 투자(FDI)

여기에는 새로 설립된 회사에 투자(그린필드 투자)하거나 합병을 수행하는 것, 즉 회사 자산에 대한 소유권을 해외로 이전하는 것이 포함됩니다. 그린필드 투자는 비용이 많이 들고 위험하지만 수익 잠재력도 가장 높습니다.

요약

해외 시장에 진출하는 것은 회사 발전의 중요한 부분이며 많은 이점을 가져올 수 있습니다. 올바른 전략을 선택하는 것은 비즈니스 유형, 위험, 리소스 가용성, 법적, 문화적 문제 등 다양한 요소에 따라 달라집니다. 그렇기 때문에 국가의 특성을 이해하고 위험을 완화하기 위해서는 시장 및 비즈니스 환경에 대한 상세한 분석을 수행하는 것이 매우 중요합니다.

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저자: 마틴 스파크스

수익성 있는 온라인 상점을 시작하고 확장하는 주제에 대한 중요한 정보를 놓치지 않았는지 확인하기 위해 끊임없이 인터넷을 검색하는 전자 상거래 애호가입니다.

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