제조 회사를 위한 콘텐츠 마케팅: 5단계 시작 가이드

콘텐츠 마케팅으로 어려움을 겪고 있는 많은 B2B 제조업체 중 하나입니까? 당신은 확실히 혼자가 아닙니다.

종종 틈새 시장이 있는 잠재고객 세그먼트를 위해 키워드에 최적화된 매력적인 콘텐츠를 작성한다는 아이디어는... 정확히 말하면 직관적이지 않습니다. 또한 이것은 주요 전문 분야가 아닙니다(제조가 중요하기 때문에)!

하지만 좋든 싫든 파이프라인을 성장시키려면 콘텐츠 마케팅이 중요합니다. 의심할 여지 없이 귀하가 제공하는 것과 같은 제조 솔루션을 온라인에서 검색하는 B2B 구매자와 연결하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 이 전략을 무시한다는 것은 단순히 콘텐츠에 정통한 경쟁자들에게 리드를 잃는다는 것을 의미합니다.

콘텐츠 마케팅을 사내에서 처리할 준비가 되었는지 아니면 아웃소싱을 고려 ​​중인지 여부에 관계없이 시작하기 위해 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이 블로그는 이 모든 것을 5가지 쉬운 단계로 나눕니다.

Step 1. 키워드 조사를 한다..

가장 먼저 알아야 할 사항: 이 단계를 건너뛰지 마세요! 당신의 콘텐츠는 올바른 눈 앞에 있지 않으면 별로 소용이 없습니다. 키워드는 당신이 쓰는 것과 다른 사람들이 보는 것을 연결하는 데 도움이 됩니다. 기본부터 시작하겠습니다.

키워드는 무엇이며 왜 중요합니까?

마케팅 정의에 따르면 키워드는 관련 결과 페이지를 트리거하는 Google 및 기타 검색 엔진에 입력된 검색어입니다. 제조 회사는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 최상위에 랭크되기 위해 디지털 콘텐츠를 최적화하기 위해 노력해야 합니다 . 효과적인 키워드 전략을 구현하면 웹사이트에 고품질 트래픽을 유도하고 자연 검색을 통해 가치 있는 전환 기회를 만듭니다.

B2B 제조사를 위한 키워드 리서치 팁

우리는 키워드를 "인간" 검색(구매자가 온라인에서 검색할 때 사용하는 용어)과 "로봇" 검색(검색 엔진이 방대한 디지털 콘텐츠 라이브러리에 연결하는 데 사용하는 용어)을 연결하는 방법으로 생각합니다.

그래서 인간적인 측면에서 시작합시다. 귀하가 알려지고 싶은 고유한 비즈니스의 주요 영역은 무엇입니까? 귀하의 산업에 중요한 유행어는 무엇입니까? 귀하의 솔루션이 필요한 사람이 무엇을 검색할 수 있습니까?

예를 들어 공기 호스 제조업체에는 공기 호스 피팅, 공기 압축기 호스, 압축 공기 라인, 의료용 공기 호스 등과 같은 키워드가 포함될 수 있습니다. 또한 고객의 고충에 대해 생각하고 공기 호스 압력과 같은 "문제 중심" 키워드를 포함하십시오. 팀을 참여시켜 훌륭하고 긴 목록을 만든 다음 관리 가능한 우선 순위 키워드 집합으로 축소합니다.

이제 로봇 측면을 고려하십시오. 검색어의 실행 가능성을 어떻게 측정합니까? 콘텐츠 마케팅 경쟁을 이해하려면 항상 해당 용어를 Google에 입력하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 SEM Rush, Answer Public 또는 Google의 Keyword Planner와 같은 도구를 사용하여 더 깊이 파고들어 다음과 같은 요소를 기반으로 키워드 실행 가능성을 추가로 평가합니다.

• 사람들이 해당 용어를 검색하고 있습니까? 그렇다면 몇 명입니까?
• 해당 기간의 랭킹 난이도는 어느 정도입니까? (경험 법칙: < 70을 목표로 함)
• 해당 키워드가 상승 또는 하락 중입니까?

염두에 두고 있는 용어에 대한 검색량이 보고되지 않은 경우 해당 구문을 약간 확장하거나 다른 각도로 사용하십시오. 또는 검색어가 너무 광범위하고 난이도가 너무 높으면 검색어를 더 구체적으로 만드십시오.

제조 마케팅을 위한 키워드 조사 [예시]

귀하가 플라스틱 제조 회사이고 빠른 프로토타입 프로세스를 위해 알려지기 위해 노력하는 것 중 하나라고 가정해 보겠습니다. 일부 키워드 연구(이 경우 SEM Rush 도구 사용)를 통해 다음을 찾았습니다.

적당한 난이도와 탄탄한 월간 검색량으로 공개된 키워드는 블로그와 같은 콘텐츠 마케팅 주제의 사료입니다. 이는 우리를 다음 단계로 안내합니다.

2단계. 편집 달력을 만듭니다.

편집 캘린더를 만드는 것은 생각보다 어렵지 않습니다. (그리고 위의 1단계에 따라 키워드 조사를 하면 달력이 거의 저절로 작성됩니다!)

"플라스틱 프로토타입"이라는 용어가 높은 순위의 블로그 주제가 될 가능성이 있다고 판단한 위의 예를 다시 참조해 보겠습니다. 첫 번째 블로그에 대한 아이디어는 CAD에서 플라스틱 프로토타입으로: 프로세스가 어떻게 생겼는지와 같은 것일 수 있습니다. 이 단계에서 검색하는 240명의 월간 검색자의 눈을 사로잡을 수 있는 주제처럼 들립니까? 우리는 그렇게 생각합니다!

간단히 말해서, 편집 캘린더는 콘텐츠 마케팅 목표를 설정하고 이를 지키는 데 도움이 됩니다 . 키워드 결과를 실행 가능한 아이디어로 공식화하고 소셜 미디어 게시물이나 분기별 이메일 뉴스레터와 같은 다른 마케팅 이니셔티브와 연계하는 데 도움이 되는 한 눈에 보는 마케팅 로드맵도 제공합니다.

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보다 전술적인 수준에서 편집 캘린더는 월간 블로깅 주기, 목표 출판 날짜 및 콘텐츠의 주제 전문가 역할을 할 수 있는 사람과 같은 세부 정보를 계획하는 데도 도움이 됩니다. 3단계로 넘어갑니다.

3단계. 주제 전문가(SME)에 크게 의존합니다.

일반적인 주제를 염두에 두고 있더라도 매력적인 주제 각도 및/또는 콘텐츠 조각의 세부 사항에 대해 여전히 길을 잃을 수 있습니다. 그렇다면 전문성을 위해 팀에 의존하지 않으시겠습니까?

고객을 대하는 사람들과 이야기하는 것으로 시작하십시오. 영업 담당자, 설치 담당자, 수리 팀, 업계 파트너, 관련 업계 전문가 등이 있습니다.

기존 고객도 배제하지 마십시오. 상위 고객과의 인터뷰를 주선하고 회사가 업계 문제를 통해 고객을 도운 방법에 대한 통찰력을 요청하십시오. 이 콘텐츠는 동일한 문제에 직면한 잠재 고객을 검색하는 것과 관련이 있을 수 있습니다.

누구에게 전화를 하든, 몇 가지 간단하면서도 탐구적인 질문을 하면 새로운 콘텐츠 아이디어가 넘쳐난다는 사실에 놀랄 것입니다. 그들은 어떤 문제에 직면합니까? 그들은 어떤 질문을 받고 있습니까? 그들이 가장 흔히 보는 실수는 무엇입니까? 그들이 도전하는 업계 장애물이 있습니까? 이것들은 모두 시작하기에 좋은 질문입니다. 콘텐츠 마케팅이 유용한 솔루션을 제공하도록 하려면 먼저 문제와 관련되어야 한다는 것을 기억하십시오.

4단계. 콘텐츠 인벤토리를 가져오고 그에 따라 용도를 변경합니다.

키워드 연구는 처음부터 정기적으로 수행할 때 가장 좋습니다. 하지만 그렇다고 해서 콘텐츠로 바퀴를 완전히 재발명해야 하는 것은 아닙니다. 당신은 당신이 가진 것을 가지고 계속 일할 수 있습니다.

현재 보유하고 있는 콘텐츠와 향후 개발할 콘텐츠를 식별하는 데 도움이 되도록 콘텐츠의 전체 인벤토리를 가져옵니다. 이 평가는 블로그 및 백서와 같은 기존 콘텐츠를 능가합니다. 광범위하고 기본적으로 생각하십시오.

기존 영업 프레젠테이션이 있습니까? 새로운 고객 가이드나 eBook의 시작이 될 수 있습니다. 업계 FAQ 목록이 있습니까? 이것은 일련의 블로그 게시물의 시작일 수 있습니다. 기존 고객이 최근에 귀사에 대해 긍정적인 피드백을 제공했습니까? 사례 연구로 발전시키기 위해 더 많은 노력을 기울이십시오.

이미 블로그가 있는 경우 가장 가치 있는 블로그를 평가하십시오. 많은 경우 오래된 콘텐츠를 더 최신 아이디어나 새로운 키워드 연구를 통합하기 위해 용도를 변경할 수 있습니다. 경우에 따라 약간의 조정(예: 키워드를 포함하도록 블로그 제목 및 페이지 SEO 요소 변경)으로도 눈에 띄는 개선이 이루어질 수 있습니다. "돼지 위의 립스틱" 접근 방식을 피하세요. 원본 콘텐츠의 품질이 매우 중요합니다. 따라서 처음부터 가치가 없다면 키워드 변경을 채워도 가치가 없습니다.

콘텐츠 인벤토리를 출발점으로 사용하여 보유하고 있는 콘텐츠가 용도 변경 가능성이 있는지 여부를 판단하는 데 시간을 할애하십시오. 가지고 있는 것을 다른 용도로 사용하면 결국 시간과 돈을 절약하고 더 빨리 관심을 끌 수 있습니다.

5단계. (내용) 경쟁을 관찰합니다.

마케팅 경험에 따르면 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 항상 아는 것이 좋습니다.

그래서 당신의 경쟁자는 누구입니까? 당신이 알고 있고 몇 년 동안 추적해 온 것과 동일한 3-4개의 제조 회사 이름을 암송할 가능성이 있습니다. 좋은 시작이네요. 이러한 회사에 대한 정보를 유지하는 것은 귀하의 비즈니스에 매우 중요합니다. 이는 귀하의 회사를 다른 회사와 차별화하는 데 도움이 되기 때문입니다.

그러나 콘텐츠 마케팅의 경우 경쟁 분석은 약간 다릅니다. 또한 검색 엔진에 따라 경쟁자를 밝혀야 합니다.

1단계에서 설명한 것처럼 항상 콘텐츠 주제 아이디어를 Google에 검색하여 다른 내용이 나오는지 확인하고 싶습니다. 목표는 거기에 있는 것보다 더 나은 것을 쓰는 것입니다.

동일한 소수의 경쟁업체가 제조 관련 검색에 항상 표시되는 것을 본 적이 있습니까? 우연이 아닙니다. 이들은 온라인 트래픽의 가장 큰 부분을 훔칠 가능성이 있는 콘텐츠에 정통한 경쟁자입니다. 올바른 전략을 사용하면 허점을 찾아 활용할 수 있습니다.

콘텐츠 제작을 시작하기 전에 진정으로 효과가 있는 콘텐츠 마케팅에 시간과 돈을 투자하고 있는지 확인하기 위해 다음 5가지 시작 단계를 염두에 두십시오. 직접 관리할 수 있는 리소스가 없는 경우 당황하지 마십시오! 제조 마케터의 87%는 콘텐츠 제작이 가장 아웃소싱할 가능성이 높은 활동이라고 말합니다. 능숙한 아웃소싱 마케팅 회사 (힌트, 우리는 좋은 회사를 알고 있습니다!) 는 이러한 단계 중 일부 또는 전체를 처리하는 데 도움을 줄 수 있으며 콘텐츠 마케팅이 제조 현장만큼 효율적으로 운영되고 있는지 확인할 수 있습니다!