리드 생성 전문가의 4가지 강력한 전략

마케팅 목표 중 하나가 리드를 늘리는 것입니까?

그렇다면, 당신은 똑같은 배를 타고 있는 많은 사업주 중 한 명입니다.

결국 모든 B2B 비즈니스의 성장은 전환 지점을 만들고 리드를 생성하는 데 달려 있습니다. 리드를 확보하면 브랜드 인지도가 높아지고 제품에 대한 관심이 높아지고 판매가 늘어납니다.

1. 콘텐츠 마케팅 및 SEO에 집중

잘 실행된 SEO 및 콘텐츠 전략은 더 많은 잠재 고객에게 브랜드를 알리고 경쟁자보다 우위에 설 수 있도록 합니다. 또한 누군가가 회사에서 해결할 수 있는 문제를 검색할 때 콘텐츠가 표시되도록 합니다.

2022년 기준 으로 리드 생성 전문가의 70%가 콘텐츠 마케팅에 투자하고 있으며 의사 결정자의 56%는 블로그가 리드 생성에 효과적 이라고 생각합니다.

콘텐츠와 SEO는 리드의 양과 질을 모두 제공하는 장기 전략입니다. 신뢰할 수 있는 맞춤형 콘텐츠를 기반으로 하는 기반은 향후 몇 년 동안 리드를 생성하고 전환하는 데 도움이 될 것입니다. 이 전략적 조합은 비즈니스 규모에 관계없이 실행 가능합니다.

리드 생성을 극대화하는 콘텐츠 마케팅 전술은 다음과 같습니다.

• • 타겟 오디언스의 니즈에 맞는 콘텐츠 제작
  • 시각적 요소를 사용하여 핵심 포인트 강조 표시
  • 키워드 리서치/SEO 를 활용한 콘텐츠 전략 수립
  • 판매보다는 관련성 이 높은 양질의 콘텐츠 제작
  • 사례 연구를 사용하여 고객을 도운 방법 입증
  • 구매자 여정의 각 단계(인지, 고려, 결정)에 대한 콘텐츠 제작
  • 관련 리드를 정확히 찾아내기 위해 지속적으로 콘텐츠 용도 변경

2. 방문 페이지 최적화

귀하의 리드 생성 노력 중 일부는 랜딩 페이지 및 리드 캡처 양식을 중심으로 이루어집니다. 그들은 대부분의 잠재 고객이 리드로 전환되는 곳입니다.

방문 페이지는 리드의 관문이므로 방문하는 모든 사람에게 원활한 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 그들은 종종 유료 광고 캠페인과 함께 사용되기 때문에 광고 카피, UX 및 속도를 최적화하여 돈 가치를 얻을 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 랜딩 페이지를 최적화하면 방문자가 고객 확보 비용을 낮추면서 가능한 가장 높은 속도로 전환하도록 할 수 있습니다.

잠재 고객 생성 전문가가 방문 페이지를 최적화하기 위해 수행하는 작업은 다음과 같습니다.

• • 하나의 방문 페이지로 제한하지 마십시오. 보유하고 있는 각 구매자 페르소나와 구매자 여정의 여러 단계에서 고려 사항에 대해 여러 랜딩 페이지를 만드십시오.
  • 랜딩 페이지를 하나의 목표에 집중하도록 만드십시오. 잠재 고객이 백서를 다운로드하거나 대기자 명단에 가입하거나 뉴스레터에 가입하도록 하려면 페이지의 모든 요소를 ​​사용하여 단일 작업으로 유도하십시오.
  • 사회적 증거를 활용하여 신뢰와 신뢰를 구축합니다. 때로는 파트너나 고객의 로고 몇 개, 사례 연구 또는 리뷰만 있으면 됩니다.
  • 페이지 로딩 시간을 줄입니다. 페이지 로드가 빠를수록 이탈률이 낮아집니다.
  • 랜딩 페이지를 간결하고 깔끔하게 유지하세요. 귀하가 제공하는 서비스의 이점 을 명확하고 신속하게 설명해야 합니다. 잠재 고객이 브랜드를 더 빨리 이해할수록 구매 깔때기를 통해 더 빨리 이동할 것입니다.

더 깊이 파고 싶습니까? 다음은 방문 페이지 전략에 대해 고려해야 할 10가지 추가 기술입니다.

3. 소셜 미디어 광고를 사용하여 리드 타겟팅

소셜 미디어 플랫폼은 리드 생성과 더 나은 타겟팅에 탁월합니다. PPC 광고는 특정 용어를 찾는 사람들에게 브랜드를 노출시키는 반면, 소셜 미디어는 프로필을 기반으로 귀하의 제품이나 서비스를 즐기기로 결정한 사용자에게 광고를 보낼 수 있습니다.

소셜 미디어 광고는 만들고 구현하기가 다소 간단합니다. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest 및 LinkedIn은 비즈니스를 위한 가치 있는 리드에 접근하는 데 사용할 수 있는 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 일부에 불과합니다.

Search Engine Watch에 따르면 소비자 구매 결정의 71% 가 소셜 미디어의 영향을 받습니다. 유료이든 오가닉이든, 이러한 플랫폼은 사람들이 무엇을 언제 구매하는지에 큰 영향을 미칩니다.

고품질 리드를 생성하기 위해 소셜 미디어를 어떻게 사용할 수 있습니까? 전문가가 하는 일은 다음과 같습니다.

• • 사회적 증거로 사용 후기 공유
  • 특별 제안으로 타겟 광고 만들기
  • 순차 리타게팅 광고 설정
  • 소셜 미디어 후원을 활용하세요
  • 가상 이벤트 또는 소셜 미디어 회의 조직
  • 추천 프로그램 시작
  • 챗봇으로 소셜 미디어 리드 생성 자동화
  • 소셜 미디어에서 다른 플랫폼의 콘텐츠 공유

4. 개인화로 리드 제네레이션 품질 향상

개인화는 리드 품질을 개선하려는 마케터에게 핵심 전략입니다. 브랜드가 개인화된 경험을 제공하면 고객의 80%가 구매 가능성이 높아집니다 .

브랜드 메시지를 사용자의 관심과 행동에 맞추는 것은 독특한 경험을 제공하면서 고객 유입 경로를 안내하는 훌륭한 방법입니다. 개인화를 사용하면 제품이나 서비스가 잠재 고객에게 적합하고 전환을 방해할 수 있는 문제를 해결할 수 있습니다.

다음은 리드 생성 캠페인 개인화에 대한 리드 생성 전문가의 생각입니다.

• • 방문자를 기반으로 콘텐츠가 제공되도록 웹사이트를 개인화하십시오 . 고객 기반에 대해 더 많은 연구를 수행할수록 더 많은 양질의 리드를 생성하기 위해 고객 경험을 더 잘 맞춤화할 수 있습니다.
  • 자동화를 구현 하여 구매 여정의 각 단계에서 고객에게 진정으로 개인화된 경험을 제공하십시오. 챗봇, 이메일 자동화 또는 소셜 미디어 지원 도구를 사용할 수 있습니다.
  • 메시지가 의도한 수신자 가 참여할 가능성이 가장 높을 때 도달하도록 합니다. 이는 고객의 습관 및 브랜드와의 최근 상호 작용에 대한 충분한 데이터를 수집하는 경우에만 가능합니다.

개인화에 대한 자세한 내용은? 관련 블로그인 콘텐츠 마케팅: 잠재 고객의 유입 경로 맞춤화를 읽어보십시오.

PMG의 리드 젠 전문가와 연결하고 싶으십니까?

리드 제네레이션 전략을 이해하고 구현하면 리드 제네레이션이 향상될 뿐만 아니라 고객의 경험도 향상됩니다. 브랜드와 대상 고객에게 가장 적합한 방법을 결정하기 위해 두 가지를 결합하는 것을 두려워하지 마십시오. 추가 특전: 이러한 전략을 사용하여 얻은 데이터는 회사의 다른 영역에서의 마케팅 활동에도 영향을 미칩니다.

약간의 추가 지원이 필요하십니까? Precision Marketing Group은 전환을 개선하고 ROI를 극대화하는 B2B 브랜드를 위한 리드 생성 전략을 전문으로 합니다. 도움이 되도록 설계된 가이드를 확인하세요! (팁: 가이드에 언급된 전략을 사용하기 위해 SaaS 회사일 필요는 없습니다!)