소셜 미디어 광고 예산을 최대한 활용하는 4가지 현명한 방법

Facebook 광고 비용은 전년 대비 90% 증가했습니다. 트위터는 이미 페이스북보다 더 비싸다. 그리고 인스타그램은 빠르게 따라잡고 있습니다. 이처럼 경쟁이 치열한 환경에서 생존하기 위해 마케터로서 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 앞으로 마케팅 예산을 최대한 활용하는 방법을 배워야 합니다.

다음은 마케팅 비용을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 4가지 팁입니다.

품질평가점수 향상에 집중

각 광고 플랫폼에는 클릭당 비용 또는 노출당 비용을 나타내는 품질 점수가 있습니다. Facebook에서는 이를 관련성 점수라고 하고 Twitter에서는 이를 Quality Adjusted Bid라고 합니다. 형식을 제쳐두고 가장 주목해야 할 점은 품질 점수가 높을수록 플랫폼이 더 많은 사람들에게 광고를 표시한다는 의미입니다. 반대로 품질 점수가 낮으면 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 품질 점수는 참여도에 따라 결정됩니다. 따라서 타겟 고객이 광고 콘텐츠를 더 많이 클릭하고, 좋아하고, 공유할수록 비용이 낮아집니다.

이전에는 다양한 크리에이티브를 신속하게 테스트한 다음 우승자를 홍보하는 것이 일반적이었습니다. 그러나 지금 그렇게 하는 것은 매우 비용이 많이 들고 비효율적일 수 있습니다. 다행히도 광고 캠페인을 실행하지 않고도 좋은 참여 가능성이 가장 높은 콘텐츠를 파악할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 웹사이트는 소셜 미디어 마케팅 캠페인에 적합한 창의적인 아이디어의 금광입니다. 다음은 Google Analytics와 스프레드시트를 사용하여 최고 실적의 콘텐츠를 찾는 멋진 방법입니다.

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최고의 콘텐츠가 참여를 유도한 데는 이유가 있습니다. 그것은 당신의 타겟 청중과 함께 클릭했습니다. 이 크리에이티브를 사용하여 신선한 광고 아이디어를 생각해 보세요. 예를 들어, 기사의 각 부제목은 약간의 작업으로 후원 게시물로 바뀔 수 있습니다. 먼저 유기적 인 게시물로 시작하십시오. 어떤 게시물이 가장 실적이 좋은지 확인한 다음 광고 네트워크에서 후원하세요. 광고 캠페인에서 재생을 누를 때쯤이면 이미 대부분의 작업을 완료한 것입니다.

청중의 내부 연설을 사용하여 돋보이게 하세요

최고의 가치를 제공하는 크리에이티브는 항상 더 많은 참여를 유도합니다. 그러나 더 나아가 볼 수 있습니다. 사회적 동물로서 우리는 특정 용어를 사용하는 파벌과 집단에 속하는 경향이 있습니다. 이 내부자 연설은 그룹 구성원을 외부인과 구분하는 "친구 또는 적 식별" 테스트 역할을 합니다. 청중의 내부 용어를 사용하면 얼음을 깨고 청중과 즉각적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 밀레니얼과 Z세대는 소셜 미디어에서 채팅 약어를 더 많이 사용합니다. 후원 콘텐츠에 전략적으로 약어를 삽입하여 공감을 불러일으킬 수 있습니다. 이미지조차도 사용하기에 멋진 곳입니다! 마라톤에 대한 이 미 해병대 광고를 확인하십시오.

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광고는 밀레니얼과 Z세대가 알고 있는 두문자어로 시작하기 때문에 타겟이 됩니다.

베이비 붐 세대, 코더 또는 예술가를 포함하여 거의 모든 인구 통계 또는 청중 그룹에 동일한 원칙을 적용할 수 있습니다. (소셜 미디어 전문가들에게도 자신만의 전문 용어가 있습니다!)

나만의 그래픽 만들기

온라인에는 많은 스톡 사진과 그래픽이 있으므로 체크리스트에서 한 걸음 더 나아가게 할 수 있습니다. 문제는 모두가 하고 있다는 것이다. 스톡 사진이나 그래픽을 사용하면 세 가지 결정적인 단점이 있습니다.

주로 청중이 이미 보았을 수 있으므로 첫인상 효과가 없습니다. 둘째, 게으르고 독창적이지 않습니다. 마지막으로, 그림 주위에 글을 쓰지 않는 한 콘텐츠와 완전히 일치하지 않습니다.

스톡 사진이 효과가 있는 경우가 있지만 그 유용성은 매우 제한적입니다. 대신 사진을 찍거나 게시물을 완벽하게 보완하는 그래픽을 만드는 데 시간을 할애하십시오. 당신은 더 많은 자유를 갖게 될 것이고 당신의 생각을 더 잘 표현할 수 있을 것입니다. 이미지도 피카소 등급일 필요는 없습니다. 아이디어를 얻을 수 있는 기본 디자인이나 사진이 대부분입니다. 예를 들어 Manly Wellness의 다음 그래픽을 확인하십시오.

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이 이미지는 그것이 지지하는 만큼 접촉 빈도를 나타내는 것이 아니라는 점에 주목하십시오. 반직관적으로 보일 수 있지만 이미지가 항상 소셜 미디어 전략의 중심일 필요는 없습니다. 텍스트가 대부분의 어려운 작업을 수행하도록 하는 동시에 지원 역할을 할 수 있습니다. 이미지와 맞춤 그래픽을 사용하여 청중이 텍스트를 읽기 시작하고 결국에는 광고를 클릭하기 전에 청중의 관심을 끌 수 있습니다.

비디오를 스폰서 게시물로 사용

한 장의 사진이 천 마디 말을 하면 동영상이 백만 마디 말을 합니다. 비디오의 힘은 부인할 수 없습니다. 예를 들어 LinkedIn 사용자는 다른 게시물보다 동영상을 공유할 가능성이 20배 더 높습니다. 이제 YouTube가 두 번째로 큰 검색 엔진이 되면서 동영상 광고 제작을 놓치고 싶지 않을 것입니다.

선택한 비디오는 마케팅 목표와 KPI에 따라 다르지만 다음 유형을 시작하는 것이 좋습니다.

• 비하인드 스토리 비디오
• 라이브 비디오
• 사용법 동영상
• 사용자 제작 동영상
• 정보 비디오

그럼에도 불구하고 동영상이 동영상이라는 이유만으로 실적이 좋지 않다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 인터넷을 채우는 "비디오 효과 통계"의 대부분을 차지하는 것은 고품질 비디오 콘텐츠입니다. 그리고 그것들은 확실히 약간의 투자가 필요합니다. 즉, 소셜 미디어 믹스에 다양한 유형과 품질의 비디오를 조합하는 것이 가장 좋습니다.

이것이 바로 Freshbooks가 #imakealiving 캠페인에서 하는 일입니다. 그들은 성공적인 기업가들과 후원 파트너십을 통해 소셜 미디어에서 비디오의 힘을 증폭시켰습니다.

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이 비디오는 기업가 자신이 제출하므로 제작 및 품질이 다릅니다.

일반적으로 브랜드 및/또는 제품을 최대한 전문적으로 표현하는 동영상을 만드는 것이 좋습니다. 그러나 더 저렴한 Go-Pro 유형의 즉석 및 사용자 생성 비디오는 사회적 증거 및 신뢰 구축에 사용할 수 있습니다.

결론? 소셜 미디어 광고 캠페인을 운영하는 데 많은 비용이 들 필요는 없습니다. 성공적인 크리에이티브 카피, 그래픽, 컬러 콤보를 찾는 데 너무 많은 헹굼과 반복이 필요하기 때문에 대부분은 비용이 많이 들게 됩니다. 그 사실이 확인되면 광고가 스스로 비용을 지불하기 시작할 수 있습니다. 광고 지출을 줄이는 아이디어는 광고가 멋지게 보이도록 유지하면서 이전만큼 많은 조사를 수행하는 것입니다.

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