ColorPop의 마케팅 전략을 사용하여 브랜드를 유기적으로 성장시키는 4단계

이 분석에서는 ColourPop이 소셜 미디어를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법을 살펴보겠습니다. 이 전략을 회사에 적용하고 업종에 관계없이 브랜드를 성장시키는 방법을 배우게 됩니다.

ColourPop은 2014년에 출범했을 때 작고 상대적으로 알려지지 않은 화장품 회사였습니다. 이제는 연간 매출 7천만 달러 이상을 창출 하고 Urban Decay, Kylie Cosmetics 및 KKW Beauty와 같은 유명 브랜드와 경쟁하는 가명입니다.

우리는 ColourPop의 캠페인을 분석하여 무엇이 그들을 그렇게 성공적으로 만들었는지 확인한 다음 유사한 결과를 즐길 수 있는 가이드를 마련했습니다.

뛰어들어봅시다.

제대로 수행되면 인플루언서 마케팅은 마케팅 전략에서 최고의 전략 중 하나입니다.

트위터 는 소비자의 거의 절반이 실제 친구만큼 인플루언서의 추천을 신뢰한다는 사실을 발견했습니다.

하지만 문제가 있습니다. 인플루언서 콘텐츠가 쇼핑객에게 영감을 주려면 진정성이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 캠페인이 작동하지 않습니다.

또는 더 나쁘게 는 역효과를 낼 것 입니다.

ColourPop은 이를 알고 있었기 때문에 Kathleen Lights 및 Nikkie Tutorials와 같은 최고의 뷰티 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 리뷰를 받는 대가로 무료 제품을 제공했습니다.

이러한 파트너십은 브랜드 주변에서 많은 화제를 불러일으켰습니다.

뷰티 인플루언서는 수백만 명의 사람들과 제품을 검토하고 그 결과를 공유합니다. 컬러팝은 공격적인 프로모션 없이 많은 노출을 하고 있다. 갑자기 더 많은 사람들이 ColorPop에 관심을 갖고 자신의 리뷰를 작성했습니다.

업계의 인플루언서와 협력하여 유사한 접근 방식을 채택할 수 있습니다.

수백만 명의 팔로워를 보유한 유명 인플루언서를 감당할 수 없더라도 걱정하지 마십시오. 10,000~100,000명의 팔로워를 가진 마이크로 인플루언서와 함께 작업하면 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다. 그들은 훨씬 더 저렴하고 리뷰에 대한 대가로 공짜를 받을 가능성이 더 높습니다. 물론 파트너 관계를 맺기 전에 팔로어의 품질을 확인해야 합니다.

다음은 적합한 인플루언서를 찾는 몇 가지 팁입니다.

• 관련성이 중요 합니다. 귀하의 업계와 일치하는 영향력 있는 사람을 찾으십시오. 그들은 당신의 제품에 관심을 가질 팔로워가 있습니다.
• 양이 아닌 질에 집중: 팔로워가 많은 사람보다 참여도가 높은 영향력 있는 사람을 찾으세요.
• 동일한 가치 공유: 인플루언서는 회사의 얼굴입니다. 당신의 가치를 공유하는 사람들과만 일하십시오.

브랜드를 대표할 적합한 인플루언서를 찾으면 그들과 연결하십시오.

마케팅 전략을 경쟁업체와 차별화하고 싶으십니까? 인플루언서와의 협업을 심화하십시오.

ColourPop은 "KathleenLights x ColourPop" 협업과 같은 최고의 영향력 있는 사람들과 함께 제품 라인을 만들었습니다. 그들은 인플루언서를 제품 리뷰에 사용하는 대신 브랜드의 일부로 만들었습니다.

또는 RawBeautyKristi와의 협업.

이러한 협업은 모두에게 좋습니다.

팔로워는 인플루언서의 팬이기 때문에 제품 구매에 관심이 있습니다. 당신은 판매 증가를 즐길 수 있습니다. 그리고 인플루언서는 제품을 만드는 역할을 하기 때문에 신뢰도를 높입니다.

D2C 회사를 운영하고 있다면 인플루언서와 유사한 협업을 할 수 있습니다. 광범위한 제품 라인으로 대규모 작업이 필요하지 않습니다. RawBeautyKristi x ColourPop 협업에는 6개의 제품만 있습니다.

몇 가지 새로운 제품으로 새로운 고객에게 도달하기에 충분합니다. 시그니처 제품이 인플루언서의 스타일 및 성격과 일치하는지 확인하기만 하면 됩니다. 팬은 이 전략이 판매를 촉진하기 위해 제품에서 영향력 있는 사람을 볼 필요가 있습니다.

참여를 높이고 브랜드 인지도를 높이려면 캠페인을 위한 해시태그를 만드세요.

ColourPop은 #ColourPopMe 해시태그를 만들어 Instagram 게시물에 포함했습니다. 이것은 사람들이 ColourPop 제품에 대한 토론에 참여하고 브랜드 ColourPop 콘텐츠를 보는 것을 더 쉽게 만들었습니다.

그리고 #ColourPopMe가 뜨는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 이제 110만 명이 Instagram에서 다양한 제품에 대해 포스팅할 때 이 해시태그를 사용합니다.

어떻게 그 많은 사람들이 그것을 사용하게 되었습니까?

그들은 그들을 격려했습니다. ColorPop은 해시태그를 사용하여 Instagram 사진을 제품 페이지에 추가합니다.

그들은 또한 Instagram 계정에서 이러한 이미지를 공유합니다. 그리고 두 경우 모두 ColourPop은 사용하는 사진에 크레딧을 제공합니다.

이 전략의 장점은 누구나 할 수 있다는 것입니다. 필요한 것은 소셜 미디어의 존재뿐입니다. 귀하의 비즈니스를 위해 유사한 소셜 미디어 캠페인을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

• 브랜드의 해시태그를 만드세요. 해시태그가 고유해야 식별하기 쉽고 회사와 명확하게 연결됩니다.
• 이 해시태그에 대한 인지도를 높이세요. 웹사이트에서 이야기하고 마케팅 캠페인에 추가하고 소셜 미디어에 게시할 때 지속적으로 사용하십시오.
• 팔로어가 해시태그를 사용하여 콘텐츠를 만들도록 권장합니다.

ColourPop이 Facebook 팔로어에게 #ColourPopCollection 해시태그를 퍼뜨리도록 권장한 방법은 다음과 같습니다.

귀하의 비즈니스에 이 전략을 시도할 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

• 팔로워에게 해시태그를 사용하여 사진, 동영상, 제품 리뷰와 같은 브랜드 콘텐츠를 만들도록 요청하세요.
• 웹사이트 및 소셜 미디어 프로필에 해당 콘텐츠를 표시합니다.

팁: 주문 시 고객의 구매에 대한 감사의 작은 메모를 포함합니다. 그런 다음 해시태그를 사용하여 경험을 공유하도록 요청하세요.

여기에 좋은 예가 있습니다.

고객은 자신이 좋아하는 브랜드로부터 인정받는 느낌을 좋아합니다. 이 접근 방식을 사용하여 브랜드 충성도를 높이고 해시태그에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

경품 행사는 브랜드에 대한 관심을 불러일으키기에 매우 좋습니다. 이것이 ColourPop이 Instagram에서 지속적으로 경품 행사를 개최하는 이유입니다.

그들은 고객에게 소셜 미디어 콘텐츠를 좋아하고, 댓글을 달고, 공유하도록 요청합니다. 그들은 더 많은 참여를 얻고 고객은 무료로 물건을 받습니다.

그들이 어떻게 하는지 봅시다.

먼저 ColorPop은 경품을 광고하는 Instagram 게시물을 만듭니다. 그들은 상품 사진을 게시하고 경품 행사에 참여하는 방법에 대한 지침을 제공합니다.

ColourPop은 인스타그램에서 팔로워와 소통하는 재미있는 방법으로 추첨을 사용합니다. 다음과 같은 사람들을 위한 경품 행사를 주최하여 동일한 일을 할 수 있습니다.

• 소셜 미디어 계정을 팔로우하세요.
• 특정 게시물처럼.
• 게시물에 댓글을 남겨주세요.

위의 ColourPop 캠페인에서 그들은 팔로워들에게 Animal Crossing에서 가장 좋아하는 캐릭터에 대해 댓글을 달도록 요청했습니다. 그러나 팔로워가 이야기할 수 있는 것은 무엇이든 선택할 수 있습니다.

이 기회를 이용하여 피드백을 수집할 수도 있습니다. 제품을 평가하거나 검토하도록 요청하십시오.

ColourPop이 사용한 또 다른 훌륭한 전술은 "보너스 입장"이었습니다. 누군가 ColorPop의 게시물을 다시 게시하면 추가 상품을 위한 추가 경품에 참여하게 됩니다. 이것은 ColourPop이 팔로워에게 두 번 우승할 수 있는 기회를 제공하면서 도달 범위를 확대하는 데 도움이 되었습니다.

그리고 이 전략은 어떤 ​​성과를 냈습니까? 믿을 수 없을만큼 잘. ColorPop은 캠페인을 시작한 지 16시간 만에 150,000개의 좋아요와 26,000개의 댓글을 받았습니다.

ColorPop과 같은 천만 명의 팔로워가 없다면 어떻게 될까요? 물론 하루에 많은 좋아요를 받지는 못할 것입니다. 그러나 여전히 이 전략을 사용하여 고객과의 관계를 강화하고 팔로워를 늘릴 수 있습니다.

귀하의 인플루언서에게 귀하의 경품 행사에 참여하도록 요청하십시오. 이렇게 하면 도달 범위를 확장하는 데 도움이 되어 더 많은 사람들에게 브랜드를 소개할 수 있습니다.

ColourPop이 KathleenLights와 협력하여 경품 행사를 주최한 방법은 다음과 같습니다.

이 경품과 ColorPop이 게시한 경품에는 한 가지 중요한 차이점이 있습니다.

KathleenLights의 경품으로 팔로워는 경품 행사에 참가하기 위해 세 명의 친구를 태그해야 합니다.

이것은 브랜드에 대한 인지도를 높이는 훌륭한 전략입니다. 인플루언서의 팔로워에게만 도달하는 것이 아니라 그들의 팔로워에게도 도달합니다.

인플루언서와 함께 일하지 않더라도 이 전략을 소셜 미디어 캠페인에 적용할 수 있습니다. 다음에 경품 행사를 주최할 때 팔로워가 참가 요건의 일부로 친구를 태그하도록 하십시오. 이것은 소셜 도달 범위를 늘리는 쉬운 방법이며 실제로 효과가 있습니다!

소셜 미디어 캠페인을 변화시킬 4가지 실행 가능한 단계가 있습니다.

이 단계가 작동하는 이유를 알고 싶으십니까? 각자가 관계 구축에 중점을 두고 있기 때문입니다. ColorPop은 관계 구축을 소셜 미디어 전략에 적용했습니다. 그들은 자신의 팔로워, 인플루언서와 연결했으며 심지어 인플루언서 와 팔로워 사이에 연결을 구축했습니다.

같은 전략을 따를 수 있습니다. ColourPop과 마찬가지로 고객 충성도를 구축하고 브랜드를 유기적으로 성장시키며 관심 있는 쇼핑객을 평생 고객으로 만들 수 있습니다.

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