성공적인 B2B Facebook 광고 캠페인을 위한 5단계

B2B 회사를 위한 디지털 마케팅 솔루션을 살펴본 적이 있다면 Facebook 광고의 힘에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 월간 사용자가 20억 명에 달하는 Facebook은 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 확실한 방법입니다.

Facebook에서 B2C 광고를 보았거나 심지어 희생자가 되었을 수도 있지만(예를 들어, 해당 게시물에서 중간 스크롤...및 중간 카페인 슬럼프...이는 커피 메이커를 상기시켜줍니다. 에 대한 환상이 판매 중임), B2B 회사로서의 Facebook 광고는 목표와 기본 전략 측면에서 다를 것입니다.

다음은 B2B 마케터가 Facebook에서 광고를 효과적으로 사용할 수 있는 방법에 대한 빠른 가이드입니다.

1. 비즈니스를 위한 Facebook 페이지 만들기

아직 없는 경우 브랜드를 나타내는 비즈니스 페이지를 만드십시오. Facebook 광고를 만들려면 Facebook 비즈니스 페이지가 필요하며, 이를 통해 콘텐츠와 제품을 홍보할 수 있는 팔로워(페이지를 "좋아요"하는 팬으로 구성)를 얻을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 페이지를 통해 귀하의 마케팅 팀이 귀하의 산업과 관련하여 생성하거나 찾은 콘텐츠를 생성하고 공유할 수 있습니다. 유감스럽게도 유기적 콘텐츠의 도달 범위는 귀하의 페이지를 팔로우하거나 페이지에서 콘텐츠를 공유하는 사람들에게만 제한됩니다.

2019년 말 기준으로 Facebook 게시물의 평균 도달 범위는 2.2% 감소했습니다. 이는 브랜드가 페이지 팔로워 중 약 5.5%가 자신의 게시물을 볼 것으로 합리적으로 기대할 수 있음을 의미합니다. 팔로워 수가 많은 대형 브랜드는 더 낮은 평균을 기대할 수 있습니다. 이것은 Facebook 광고가 더 많은 청중 풀에 도달한다는 점에서 가치가 있음을 증명하는 곳입니다.

2. 캠페인 목표 결정

Facebook 광고 캠페인의 목표를 좁힐 때 먼저 잠재 고객이 플랫폼을 어떻게 사용하는지 고려하십시오. 잠재 고객이 솔루션을 적극적으로 검색하는 Google과 달리 Facebook은 잠재 구매자의 인지도를 높이고 솔루션에 관심을 보이는 사람들을 육성하는 데 더 적합합니다.

다음은 Facebook 광고가 전반적인 B2B 디지털 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지에 대한 몇 가지 예입니다.

• 브랜드(및 제품/서비스) 인지도 향상
• 관계 구축
• 사고 리더십; 당신의 지식이나 전문성을 보여주세요
• 타겟 고객의 구매 프로세스의 다양한 단계를 타겟팅합니다.

목표는 전달하려는 메시지(자세한 내용은 나중에)와 Facebook 광고를 보는 사람들을 어디로 이끌 것인지 알려줍니다. 예를 들어, 블로그 게시물과 같은 정보 콘텐츠는 잠재 고객이 즉시 가입 양식으로 연결되거나 회의 링크를 보내는 경우보다 매출이 덜하다고 느낄 것입니다.

목표를 설정하고 나면 추적하려는 측정항목에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 블로그 또는 방문 페이지 조회수는 "좋아요"보다 훨씬 더 실질적인 성공 지표입니다.

3. 잠재 고객 타겟팅

마케팅 목표를 달성하려면 적절한 사람들에게 다가가야 합니다. 광고를 만들 때 Facebook을 사용하면 연령, 성별, 위치, 인구 통계 및 관심 분야에 따라 잠재고객을 정의하고 사용자 지정할 수 있습니다. 그러나 일부 주와 산업에는 대상 대상 제한이 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 조직과 관련된 정책을 최신 상태로 유지해야 하는 더 큰 이유입니다.

Facebook의 오디언스 타겟팅을 통해 B2B 마케터는 자신이 나열한 직업이나 프로필에 나타나는 주요 이벤트와 같은 정보를 사용하여 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이제 잠재고객 타겟팅 측면에서 얼마나 구체적으로 얻을 수 있는지 알았으므로 그에 따라 메시지를 조정하세요.

예를 들어, 영업 소프트웨어 솔루션 제공업체의 대상 구매자 페르소나는 현재 회사 프로그램을 재정비하려는 영업 또는 비즈니스 개발의 새로운 VP일 수 있습니다. 페르소나의 요구 사항에 맞게 광고 메시지를 조정하면(즉, 고객의 고충을 충족하는 성공 사례) 관심을 불러일으키고 페이지 조회가 발생할 수 있습니다.

4. Facebook 광고 전략이 더 큰 B2B 디지털 마케팅 전략에 맞는지 확인하십시오.

B2B 마케팅 담당자는 Facebook 광고가 전체 디지털 마케팅 전략에 통합될 때 최대한 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 잠재 고객이 웹사이트의 블로그 게시물을 방문하거나 읽는 것과 같이 Facebook 광고에서 원하는 행동을 취하면 광고 픽셀을 사용하여 정보를 캡처하여 잠재고객에게 리마케팅할 수 있습니다.

Facebook 광고 픽셀이란 무엇입니까?

Facebook 픽셀은 웹사이트에서 사람들이 취하는 행동을 이해하여 광고 효과를 측정할 수 있는 분석 도구입니다. 픽셀을 사용하여 광고가 적합한 사람들에게 표시되고 더 많은 판매를 유도하며 광고 결과를 측정할 수 있습니다.

웹사이트 트래픽을 캡처하는 Facebook 픽셀을 사이트에 설치하기만 하면 됩니다(예: 가격 책정 페이지 등 특정 페이지로 제한할 수도 있음). 그러면 특정 웹사이트 방문자가 Facebook에 있을 때 광고를 게재하여 해당 웹사이트 방문자에게 도달할 수 있습니다. 또한 픽셀을 사용하면 페이지를 본 사람들을 기반으로 유사한 잠재고객을 만들어 잠재고객을 확장할 수 있습니다. 대상 이메일 메시지 또는 채팅을 통해 관련 제안 및 사고 리더십 콘텐츠를 제공하여 이러한 리드를 육성(및 관리)합니다.

유료 광고의 장점은 다른 트래픽 소스에서도 웹사이트 방문을 증가시키는 경향이 있다는 것입니다. 예를 들어, "정보 검색" 단계에서 유료 광고의 타겟이 된 잠재 고객은 B2B 회사가 해결한 "문제"를 해결하고 직접 또는 Google을 통해 귀하의 웹사이트로 돌아올 때가 되면 귀하의 회사 이름을 기억할 것입니다. 검색.

유급 노력이 B2B 디지털 마케팅 전략의 유일한 부분이 되어서는 안 된다는 것을 기억하십시오. 콘텐츠, SEO, 언론, PR 및 이벤트와 같은 다른 채널을 통해 잠재 고객이 먼저 브랜드를 알고 신뢰하도록 하면 광고가 크게 발전하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 테스트하고 완벽하다

항상 광고 콘텐츠를 테스트하여 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 찾으십시오. 이미지, 문구 및 클릭 유도문안의 다양한 조합을 시도하여 이를 수행하십시오. 예산에 여유가 있다면 다양한 잠재고객을 대상으로 광고를 테스트하여 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 광고를 확인하는 것을 두려워하지 마십시오!

Facebook 광고는 B2B 디지털 마케팅 전략을 개발하고 실행하는 데 얼마나 오랜 시간이 걸렸는지에 관계없이 회사의 요구 사항을 충족하는 데 도움이 됩니다.

Facebook 광고를 전체 전략에 통합할 때 블로그 게시물인 가장 똑똑한 기업도 저지르는 10가지 마케팅 실수를 참조하십시오. .