전환 마케팅을 개선하기 위한 5가지 실행 가능한 팁

클릭당 지불 캠페인은 웹사이트에 엄청난 양의 트래픽을 전달할 수 있습니다. 그러나 PPC 캠페인의 수익은 예상만큼 높지 않을 수 있습니다. 다시 말해서, 당신이 넣은 것이 항상 나오는 것은 아닙니다. 상당한 양의 PPC 트래픽이 전환될 수 있지만 훨씬 더 많은 기회를 놓치고 있을 가능성이 높습니다.

PPC 클릭 캠페인의 수익을 개선하는 한 가지 방법은 전환 마케팅을 통해 방문자를 재타겟팅하거나 재마케팅하는 것입니다. 그러나 PPC 캠페인과 리타게팅에 아무리 많은 돈을 쓴다고 해서 포기한 방문자를 모두 잡을 수는 없습니다.

이탈하는 방문자를 더 많이 확보할 수 있도록 도와줌으로써 전환을 늘릴 수 있는 보다 강력한 전환 마케팅 도구가 있습니다. 이를 '현장 재타겟팅'이라고 하며 PPC 비용을 최대 50%까지 줄일 수 있습니다. 즉, 올바르게 사용하면 현재 클릭당 지불 예산의 결과를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 작동 방식을 살펴보겠습니다.

전환 마케팅 소개 + 온사이트 리타게팅

기존의 PPC 리타겟팅은 이미 귀하의 사이트를 방문했지만 구매하거나 구독하지 않은 사람들을 전환시키는 강력한 디지털 마케팅 도구입니다. 웹사이트 외부의 사람들에게 제안을 표시함으로써 작동하기 때문에 '오프사이트 리타게팅'으로 간주될 수 있습니다.

반면에, 온사이트 리타게팅은 이탈한 방문자가 웹사이트를 떠나기 전에 설득할 수 있는 두 번째 기회를 제공합니다. 온사이트 리타게팅은 방문자의 행동을 모니터링하여 작동하며 방문자가 사이트를 떠날 것 같을 때 적절한 시점에 2차 메시지로 리타게팅할 수 있습니다. 이러한 이유로 현장 리타게팅은 '출구 의도' 기술이라고도 하며, 이 기술은 누군가가 귀하의 사이트를 '퇴장'할 때를 감지하여 작동합니다.

이탈 의도의 지표

마우스의 움직임은 이탈 의도의 가장 잘 알려진 지표 중 하나입니다. 현장 재타겟팅을 사용하면 방문자가 페이지 밖으로 마우스를 이동하는 정확한 순간에 탭을 닫거나, 다른 주소를 입력하거나, 북마크의 링크를 클릭하여 사이트를 떠날 것이라고 제안하는 메시지를 표시할 수 있습니다. .

이탈 의도를 나타내는 다른 참여 관련 측정항목도 있습니다. 예를 들어 방문자가 조치를 취하지 않고 페이지를 너무 오래 탐색하는 경우입니다. 또는 방문자가 페이지 맨 아래로 스크롤하고 다시 맨 위로 스크롤하지 않는 경우입니다.

이탈 의도 행동이 감지되면 방문자에게 제안을 표시하여 사이트에서 이탈하는 방문자를 유지할 수 있습니다. 이 제안은 일반적으로 '종료 의도 팝업'이라고 하는 특수한 유형의 팝업으로 제공되지만 몇 가지 다른 표시 형식을 사용할 수 있습니다.

이탈 의도 팝업(오버레이) 대 Google에서 허용하지 않는 실제 팝업

온사이트 리타게팅 및 이탈 의도 팝업을 사용하면 Google의 팝업 정책에 대해 걱정할 필요가 없습니다. Google은 새 브라우저 창에서 열리는 팝업을 허용하지 않습니다. 그러나 이탈 의도 팝업은 별도의 창에서 열리지 않기 때문에 '오버레이'로 적절하게 간주됩니다.

오버레이는 아무 것도 방해하거나 비활성화하거나 차단하지 않으며 방문자가 탐색 모음에 액세스하는 것을 방해하지 않습니다. 결과적으로 Google과 Bing 모두 이탈 의도 오버레이에 문제가 없습니다.

이는 Google AdWords를 통한 PPC 마케팅에도 적용됩니다. Google의 팝업 정책에 따르면 "허용되는 전면 광고는 새 브라우저 창을 여는 대신 방문 페이지 내에 표시되는 그래픽 유형"입니다. 즉, Google AdWords에서 직접 트래픽을 수신하는 방문 페이지에서 이탈한 방문자를 다시 잡는 데 온사이트 리타게팅을 사용할 수 있습니다.

자, 이제 온사이트 리타게팅 기술의 본질을 알았으므로 PPC 캠페인을 향상시킬 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

PPC 결과를 극대화하는 방법

1. PPC 품질 점수 향상

PPC 품질 점수는 사이트에 머문 시간, 이탈률, 방문한 페이지 수 등을 포함한 많은 측정항목에 따라 달라집니다. 온사이트 리타게팅을 사용하여 이러한 측정항목을 개선하면 전반적인 품질 점수가 향상됩니다.

디지털 마케터 사례 연구는 이탈률을 19.67% 감소시킨 방법을 보여줍니다. 또한 현장에 머무는 시간을 54% 늘릴 수 있었습니다.

2. 최고의 전환 제안 홍보

PPC 전략의 일환으로 수십 개의 랜딩 페이지가 있을 수 있습니다. 일반적으로 이러한 페이지의 대부분은 직접 전환이 설정되지 않은 대신 방문자를 원하는 전환 목표 또는 랜딩 페이지로 유도하여 '실제 액션'이 발생합니다. 현장 리타게팅을 사용하면 포기한 방문자를 거부할 수 없는 콘텐츠나 독점 제안으로 리디렉션할 수 있습니다.

서버 보안 스타트업인 Bitninja는 이 눈길을 끄는 팝업을 사용하여 포기한 방문자의 관심을 무료 평가판 제안으로 이끌었습니다.

3. 건강한 이메일 목록 작성

소비자의 77%가 이메일을 통해 마케팅 제안을 받는 것을 선호한다는 점을 고려할 때 이메일 마케팅은 여전히 ​​가장 효율적인 온라인 마케팅 도구 중 하나입니다. 성공하려면 건강한 이메일 목록이 있어야 하고 목록을 건강하게 유지하기 위해 이메일 마케팅 캠페인에 새로운 연락처를 지속적으로 추가해야 합니다.

이탈하는 방문자가 부족하지 않기 때문에 온사이트 리타게팅을 사용하여 건강한 이메일 목록을 매우 빠르게 작성하고 유지할 수 있습니다. 다음과 같은 여러 가지 이유로 매우 효과적일 수 있습니다.

• 가입하는 데 몇 가지 장벽이 있습니다. 무료이며 이메일 주소만 요청하거나 이름도 요청할 수 있습니다.
• 구독자는 나중에 이메일 캠페인을 통해 리타겟팅할 수 있습니다.
• 가입 후 더 어려운 전환 목표를 달성할 수 있습니다.

현장 리타게팅은 흥미로운 결과를 제공할 수 있습니다. Zooshoo.com은 온사이트 리타게팅을 사용하여 PPC에서 이탈한 방문자의 7.35%를 구독자로 전환할 수 있었습니다.

4. 올바른 고객 세그먼트에 대한 맞춤형 메시지 표시

방문자는 사이트를 방문할 때 구매 프로세스의 모든 단계(인지도, 관심도, 고려도, 의도, 평가 또는 구매)에 있을 수 있습니다. 대부분의 방문자는 사이트를 처음 방문할 때 구매하거나 가입할 준비가 되어 있지 않습니다. 따라서 모든 방문자에게 동일한 방식으로 통신할 수 없습니다.

PPC 광고가 가능하게 하는 사용자 정의를 통해 현장 리타게팅을 사용하여 특정 청중과 관련된 개인화된 메시지를 전달할 수도 있습니다. 구매 프로세스의 고급 단계에 있는 방문자에게 판매 메시지를 목표로 할 수 있으며 구매 프로세스의 초기 단계에 있는 방문자를 대상으로 하는 온사이트 리타게팅 캠페인을 통해 2차 메시지를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 디지털 마케터는 항상 방문자에게 가장 관련성 높은 콘텐츠를 홍보합니다. 방문자가 블로그에 관심이 있는 경우 블로그 관련 팝업이 나타납니다.

방문자가 Facebook 소셜 마케팅 또는 Facebook PPC 광고에 관심이 있는 경우 Digital Marketer는 Facebook 관련 경품을 제공합니다.

5. 장바구니 포기율 감소

웹사이트에 엄청난 양의 트래픽을 퍼뜨리기 위해 PPC 캠페인에 막대한 비용을 지출하더라도 방문자의 특정 비율은 구매하지 않고 장바구니를 떠날 것입니다. 이를 장바구니 포기율이라고 하며 가장 큰 전자상거래 사이트에서도 장바구니 포기율이 높습니다.

그러나 현장 리타게팅을 사용하면 할인이나 무료 배송 제안과 같은 매력적인 인센티브를 제공하여 방문자가 계속 체크아웃하도록 유도함으로써 더 많은 매출을 다시 얻을 수 있습니다. 또한 현장 리타게팅을 사용하여 제안의 긴급성을 높여 장바구니 포기율을 줄일 수 있습니다.

WordPress 테마 및 플러그인의 최고의 공급업체 중 하나인 ThemeIsle은 사이트 리타게팅을 사용하여 이탈하는 방문자가 구매 프로세스를 완료하도록 설득했습니다. 그들은 방문자가 다음 팝업을 사용하여 결제를 완료하도록 설득하기 위해 30% 할인을 제공했습니다.

요약

PPC 결과를 높일 준비가 되면 온사이트 리타게팅은 마케팅 투자를 더 많이 회수할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다. PPC 품질 점수를 높이고 관련 메일 목록을 빠르게 작성하며 최고의 제안을 효과적으로 홍보할 수 있습니다. 맞춤형 메시지를 사용하고 장바구니 포기율을 줄이면 전환 목표를 훨씬 쉽게 달성할 수 있습니다.

OptiMonk의 목표는 방문자를 성가시게 하지 않으면서 방문자의 참여를 유도할 수 있는 다양한 방법을 제공하는 것입니다! 온사이트 리타게팅은 방문자를 다시 사로잡을 수 있는 강력한 도구이지만 모든 사이트에 쉽게 설치할 수 있도록 만들었습니다. 따라서 적은 노력으로 더 나은 PPC 결과를 볼 수 있습니다. 무료 계정을 만들고 결과를 직접 볼 수 있습니다. 시작하는 데 도움을 드리겠습니다.