5 2021년 개학 마케팅 아이디어 및 트렌드

불안정한 2020년 이후, 학부모와 학생들은 학교로 돌아갈 준비가 되어 있으며, 이는 개학 지출이 증가함을 의미합니다. 그러나 eMarketer는 "대다수의 미국 개학 디지털 쇼핑객이 Amazon 및 대형 소매 웹사이트를 사용할 것"이라고 지적합니다.

게다가 그들은 거래를 찾고 있으며 품절된 학용품을 찾는 것에 대해 걱정하고 있습니다. 문제를 극복하기 위해 소매업체는 2021년 소비자 트렌드를 기반으로 하는 혁신적인 개학 후 마케팅 아이디어로 전환해야 합니다.

이 가이드를 사용하여 목표 시장을 더 잘 이해하고 이번 학년도에 쇼핑객의 관심을 끌 수 있도록 고안된 마케팅 아이디어를 개발하십시오.

개학 구매자: 2021년 통계

개학 용품에 대한 지출은 올해 전반적으로 증가할 것입니다. 전국 소매 연맹(National Retail Federation)에 따르면 "초등 학생부터 고등학생까지 자녀가 있는 가족은 신학기 용품에 평균 $848.90를 지출할 계획입니다." Deloitte는 "개학 지출이 전년 대비 16% 증가할 것으로 예상"하고 기술 판매가 37% 증가할 것이라고 언급합니다.

흥미롭게도 KPMG 설문 조사에 따르면 가장 큰 증가는 미취학 아동의 부모가 32%로 나타났습니다. 이에 비해 대학생 지출은 13% 증가한 반면 중학교 및 고등학교 성장률은 3%와 4%로 낮습니다.

KPMG는 아이들이 옷과 액세서리를 가장 많이 쇼핑한다고 말하지만 부모는 다음 소매 카테고리에 자금을 집중할 것입니다.

• 신발 및 부츠와 같은 신발류
• 연필, 펜 및 풀과 같은 학용품
• 학교에 적합한 의복 및 의복
• 건강 및 안전 용품

소매업체에 영향을 미치는 개학 마케팅 동향

블룸버그는 소매업체들이 프로모션을 덜 자주 제공하고 재고 수준을 낮추고 있다고 보고합니다. Think With Google에 따르면 이는 68%의 쇼핑객이 "가격, 거래, 프로모션"을 우선시한다는 점에서 실망스러울 수 있습니다.

또한, 낮은 재고 수준과 품절 품목은 학용품 부족에 대한 우려를 불러일으킬 수 있습니다. 소매업체는 가격 경쟁력을 모니터링하고 소비자 문제를 해결하기 위한 조치를 취해야 합니다. 배송 세부 정보 및 품절 알림을 제공하여 투명하게 처리하세요.

또한 소셜 미디어에서 쇼핑객과 소통하고 적시에 적절한 프로모션을 제공하여 걱정을 덜어주고 매장에서 구매하도록 권장하십시오.

개학 프로모션을 위한 온라인 마케팅 팁

특정 채널에 맞춘 독특한 마케팅 아이디어는 소매업체가 홍보를 개선하는 데 도움이 됩니다. 쇼핑객의 공감을 불러일으키는 다채널 캠페인과 마케팅 메시지가 최상의 결과를 이끌어냅니다.

또한 Google 지도, Facebook, YouTube 및 검색 광고를 사용하여 지역적으로 광고하면 오프라인 매장과 전자 상거래 웹사이트로 트래픽을 유도합니다.

최상의 결과를 얻으려면 Google 검색에서 빠르게 상승하는 소매 카테고리를 주시하세요. 이 정보를 사용하여 시기적절한 개학 마케팅 아이디어와 판촉을 생각해내십시오. 예를 들어, 현재 인기 있는 학교 및 활동 관련 검색은 다음으로 구성됩니다.

• 폴더 및 보고서 표지
• 축구 용품
• 방부제 및 청소 용품
• 펜 및 연필 케이스

이 데이터를 고객 조사와 결합하십시오. Facebook 팔로어의 설문조사를 통해 아직 구매해야 하는 학용품이나 지금 보고 싶은 프로모션이 무엇인지 알아보세요.

개학 마케팅 아이디어 5가지

이 시점에서 소매업체는 막바지 개학 고객을 대상으로 합니다. 그렇기 때문에 데이터를 기반으로 특정 잠재고객 및 소매 카테고리에 맞게 마케팅 아이디어를 조정하는 것이 중요합니다.

관련성 있고 시기적절한 프로모션을 제공하면 쇼핑객이 막바지 거래를 성사시키고 소매업체가 개학 재고를 이동하는 데 도움이 됩니다.

1. 플래시 프로모션으로 주목받기

Google의 소매 카테고리를 살펴보고 주 수준에서 인기 검색어를 찾으십시오. 이 정보를 웹사이트 및 소셜 미디어 분석과 결합하여 고객이 지금 필요로 하는 항목을 결정하십시오.

다음으로 재고 및 판매 시점(POS) 데이터를 살펴봅니다. 소비자가 원하는 것과 재고 수준이 겹치는 부분이 있습니까? 예를 들어, 누락에 대한 두려움(FOMO) 판촉은 거의 매진된 공급품을 강조하거나 최고 판매 품목을 선보일 수 있습니다.

판촉 아이디어가 떠오르면 그것을 플래시 세일로 전환할 때입니다. 짧은 기간을 선택하고 주요 메시지를 식별하십시오.

다양한 플랫폼에서 가장 많은 참여를 유도하는 올바른 크기의 이미지와 콘텐츠 형식을 포함하여 각 채널에 맞춤화된 마케팅 자산을 개발합니다. 플래시 판매 마케팅 아이디어는 다음과 같습니다.

• Facebook에서 실시간으로 판매 품목을 선보이고 쇼핑객이 장바구니에 추가하도록 초대합니다.
• 누군가가 이 아이템을 카트에 던지는 재미있는 TikTok 비디오 공유
• 시간 제약을 설명하는 GIF 또는 제목 줄과 함께 이메일 보내기
• 플래시 판매 방문 페이지에 타이머 추가하기
• 플래시 판매의 마지막 시간에 선택한 우승자와 함께 경품 행사 개최

2. 개학 경연대회 개최

개학 마케팅 아이디어는 어른들만을 위한 것이 아닙니다. 2021년, Zulily는 개학 #UniquelyZu 콘테스트를 시작했습니다. Zulily는 부모가 자녀를 대신하여 Instagram 게시물을 공유하도록 초대하여 자녀의 "독특한 디자인 및 패션 감각"을 보여줍니다.

이 캠페인은 9월 15일까지 판매되는 Zulily's Back-to-School Shop과 잘 어울립니다.

청중의 공감을 불러일으키는 상품을 선택하여 어린이 친화적인 캠페인으로 개학 기념 선물을 만드십시오. 아이들을 위한 인기 있는 옵션으로는 재미있는 학교 액세서리, 기술 도구 또는 온라인 앱 스토어용 기프트 카드가 있습니다. 그런 다음 부모가 자녀를 쉽게 참여시킬 수 있도록 하십시오.

예를 들어, 대부분의 소셜 플랫폼은 13세 미만의 어린이를 위한 것이 아닙니다. 따라서 이 그룹을 대상으로 하는 경우 다음과 같은 마케팅 메시지를 고려하십시오.

• 미취학 아동에게 이 질문을 하고 댓글에 답을 남겨주시면 당첨 기회가 주어집니다.
• 자녀가 개학을 주제로 그림을 그려 제출하게 하십시오.
• 자녀의 등교 첫날 사진을 게시하고 얼굴에 사용할 이모티콘을 선택하게 하세요.
• 자녀가 이번 학년도에 무엇을 기대하는지 댓글로 남겨주세요.

3. 디지털 프로모션 코드 전달

Rakuten 연구에 따르면 29%의 부모는 의류 할인을 원하고 25%는 대학생의 전자 제품에 대한 프로모션을 원합니다. 소매업체는 다중 플랫폼 마케팅 캠페인과 디지털 쿠폰 또는 프로모션 코드를 사용하여 웹사이트 트래픽을 유도할 수 있습니다.

Woobox를 사용하여 쿠폰을 디자인하거나 온라인 코드를 만드는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 소셜 미디어용 게시물 및 구독자 목록용 이메일과 함께 전환율이 가장 높은 채널에 대한 광고를 디자인하십시오.

팬에게 방문 페이지 링크를 다시 게시하거나 이메일을 전달하여 친구와 프로모션 코드 또는 쿠폰을 공유하도록 요청하여 도달 범위를 확장하십시오.

4. 개학 콘텐츠 마케팅 아이디어로 가치를 더하십시오

할인과 함께 학부모들은 학년도에 들어서면서 조언이나 조언을 구합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 마케팅 캠페인에 더 많은 관심을 가져보세요.

다음과 같은 테마로 체크리스트, 블로그 게시물 및 다운로드 가능한 파일을 만듭니다.

• 예산이 부족한 사람들을 위한 저렴한 용품 목록
• 어린이를 위한 최고의 마스크 및 손 소독제 상위 10개 목록
• 인기있는 도시락 또는 배낭 브랜드의 리뷰
• 최근 액세서리 및 의류 트렌드 업데이트
• 일상으로 돌아가기 위한 타임라인

또한 SEO 모범 사례를 사용하여 지역 검색을 위해 콘텐츠를 최적화하는 것을 잊지 마십시오.

5. 개학 광고 아이디어

Rakuten은 "부모의 4분의 1이 쇼핑 아이디어를 얻기 위해 온라인, TV 또는 스트리밍 TV 광고에 의존할 것이며, 자녀의 요청 외에 온라인 광고를 주요 영감의 원천으로 인용할 것입니다."라고 보고합니다.

실적이 우수한 개학 키워드를 식별하고 Amazon, Instagram 또는 Google과 같이 광고를 후원할 채널을 선택하십시오. 마지막으로 다음과 같은 매혹적인 이미지를 디자인합니다.

• 차이점 발견: 쇼핑객에게 이 배낭에 무엇이 없는지 찾아 장바구니에 추가하도록 요청하십시오.
• 도시락 채우기: 건강 식품이 브랜드에서 판매하는 도시락에 얼마나 잘 들어맞는지 보여줌으로써 광고에 생기를 불어넣습니다.
• 교사 지원: 특정 기간 동안 각 판매액의 일정 비율을 지역 학교에 기부하겠다고 제안합니다.

개학 마케팅 아이디어로 목표 달성

청중 조사를 하고 개학 시즌을 위한 매력적인 마케팅 아이디어를 제시하여 부모와 아이들이 원하는 것을 제공하십시오. 일반적인 캠페인을 피하십시오. 대신 특정 통증 지점, 위치 및 연령에 초점을 맞춥니다. 그런 다음 대화형 소셜 미디어 게시물, 광고 및 이메일을 디자인합니다.

어떤 Woobox 경험이 마케팅 아이디어에 적합합니까?

다음 프로모션을 준비하는 데 도움이 필요하십니까? Woobox 팀은 월요일부터 금요일까지 오전 9시부터 오후 5시까지 1-360-450-5200 및 [email protected]을 통해 문의할 수 있습니다.