전자상거래 광고 캠페인: 역대 최고의 5가지

전자 상거래 광고 캠페인은 지금 거대합니다! 팬데믹으로 인해 전 세계 수십만 명의 쇼핑객이 온라인 쇼핑으로 눈을 돌렸습니다.

그리고 그것은 큰 사업입니다. 2020년 글로벌 전자 상거래 매출은 중국, 영국, 미국, 호주 및 캐나다 시장이 주도하면서 26조 7000억 달러로 증가했습니다. 사실, 6년도 채 되지 않아 전자 상거래의 글로벌 소매 판매의 총 점유율은 2015년 7.4%에서 2021년 19.5%로 증가하여 거의 3배가 되었습니다.

이것이 바로 지구상에서 가장 큰 브랜드 중 일부가 전자 상거래 마케팅 캠페인의 수준을 높이고 온라인 전자 상거래 광고를 두 배로 늘리는 이유입니다.

그렇다면 무엇이 훌륭한 전자 상거래 마케팅과 성공적인 캠페인을 만드는가? 가장 좋은 예는 어떻게 생겼습니까? 고객을 판매로 전환하기 전에 어떻게 고객의 마음을 사로잡습니까?

이 기사에서는 온라인 전자 상거래 광고의 현재 상태와 최고의 전자 상거래 광고 캠페인(가장 악명 높은 캠페인 중 하나)을 살펴봅니다. 또한 전자 상거래 마케팅 캠페인을 최대한 활용하기 위한 필수 전략입니다. 포함:

• 온라인 전자상거래 광고 현황

1. 올버드
2. 달러 셰이브 클럽
3. 짐샤크
4. 파타고니아
5. 엘코

• 가장 악명 높은 전자 상거래 광고 캠페인
• 전자상거래 광고를 위한 필수 전략

온라인 전자상거래 광고 현황

그 어느 때보다 많은 사람들이 온라인으로 구매하고 있습니다. 팬데믹이 시작된 이후 영국 소비자의 46%는 이전에는 매장에서만 구매했던 제품을 온라인으로 구매했으며, 45-54세 소비자의 증가율이 가장 높았습니다.

전자 상거래의 인기, 접근성 및 용이성이 증가함에 따라 광고 캠페인의 수도 증가합니다.

모든 형태의 광고와 마찬가지로 최고의 전자 상거래 마케팅 캠페인은 적절하고 매력적이며 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 전달합니다. 그들은 뛰어난 크리에이티브와 데이터의 힘을 결합하여 다이내믹 디스플레이 광고와 같은 매력적인 광고를 제공합니다.

모바일 및 비디오는 현재 전자 상거래 광고 캠페인에서 거대하고 여전히 성장하고 있습니다. 2021년에는 전자 상거래 매출의 73%가 모바일 장치에서 이루어졌습니다. 따라서 모바일 친화적인 전자 상거래 광고 캠페인을 갖는 것이 필수적입니다.

2020년의 하락 이후 비디오 배너 광고가 다시 부활하고 있습니다. 사람들이 다른 유형의 콘텐츠보다 비디오 콘텐츠를 주목하고 공유할 가능성이 2배라는 점을 감안할 때 완벽한 의미가 있습니다.

소매업체는 팬데믹 이후 디지털 기술을 수용하는 데 신속했습니다. 실제로, 통합된 옴니채널 경험을 고객에게 제공할 수 있는 방법을 점점 더 모색하고 있습니다. 교차 채널 쇼핑이 점점 대중화됨에 따라 모든 광고 캠페인은 모든 채널과 플랫폼에서 원활하게 작동해야 합니다.

마지막으로, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 프라임 데이 및 광군제와 같은 쇼핑 날짜를 전후하여 전자 상거래 매출이 계속해서 크게 증가하고 있습니다.

우리가 생각하는 역대 최고의 전자상거래 광고 캠페인과 그로부터 배울 수 있는 점을 살펴보겠습니다.

1. 올버드

친환경 신발 및 의류 브랜드 Allbirds는 2016년 Kickstarter 캠페인에서 탄생했습니다. 그리고 3년 후 1억 달러 규모의 회사가 되었습니다! 유명인의 지지, 컬트 추종자, 훌륭한 제품 및 매우 정통한 광고의 조합으로 Allbirds는 주변에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나가 되었습니다.

그들의 디스플레이 및 소셜 광고는 크리에이티브 카피, 생생한 비주얼 및 핵심 메시지를 엄청나게 강력한 방식으로 결합합니다. 그들의 광고는 그들이 판촉하는 신발을 모방한 색상 팔레트를 갖는 경향이 있습니다. 따라서 그들은 간단하고 효과적인 CTA를 사용하고 USP 중 하나를 강조 표시합니다.

Allbirds는 제한된 릴리스로 명성을 얻었고 그들의 광고는 항상 이에 맞춰져 있습니다. 예를 들어 신제품 출시가 있을 때입니다.

Allbirds는 전통 산업을 파괴하기 시작했습니다. 그리고 그들은 온라인 광고가 그들의 성공에 결정적인 역할을 함으로써 바로 그 일을 해냈습니다.

2. 달러 쉐이브 클럽

“DollarShaveClub.com은 무엇입니까? 한 달에 1달러만 내면 고품질 면도기를 집 앞까지 보내드립니다.”

Dollar Shave Club은 구독 기반 서비스의 성공을 개척했습니다. 그들은 바이럴 비디오 캠페인의 뒤에서 그렇게 했습니다. 위 영상(2,700만 조회수)은 공개 이틀 만에 12,000명의 신규 고객을 확보했습니다.

그들의 배너 광고는 같은 기발하고 말도 안 되는 코미디 메시지에서 재생됩니다. 명확한 CTA로 설계되고 브랜드의 가치 제안을 결합한 광고는 동영상 전략을 지원하고 보완합니다.

3. 짐샤크

Gymshark의 성공은 경이적이었습니다. 2012년 두 학생의 침실에서 2020년 13억 달러 가치로! Gymshark의 성공은 크게 두 가지 요인에 기인합니다. 첫째, 그들은 18-25세의 타겟 시장에서 벗어나지 않습니다. 그들이 하는 모든 일은 이 인구 통계를 대상으로 합니다. 둘째, 그들은 인플루언서 마케팅의 힘을 활용한 최초의 브랜드 중 하나였습니다.

모든 것이 순조로운 것은 아닙니다. 2015년 블랙프라이데이에 Gymshark 웹사이트가 다운되었습니다. 이에 창업자는 고객에게 직접 손으로 2500장의 사과편지를 작성해 할인을 제공했다.

Gymshark는 또한 디스플레이 광고를 사용하여 밀어붙이는 메가 판매로 명성을 얻었습니다. 다시 한 번, 강력한 시각적 효과, 훌륭한 카피 및 단순한 CTA가 결합되어 전자 상거래 광고 캠페인에 큰 효과를 줍니다.

4. 파타고니아

아웃도어 의류 브랜드인 파타고니아는 마케팅과 광고에 있어 항상 파격적인 접근을 해왔습니다. 그들은 한때 블랙 프라이데이에 뉴욕 타임즈에 '이 재킷을 사지 마십시오'라는 광고를 게재했을 정도로 '이익보다 목적'을 강조했습니다.

그들의 임무는 최고의 제품을 만들고 불필요한 피해를 입히지 않으며 환경 위기에 대한 솔루션을 구현하는 것입니다. 이 사명은 고객 기반에 공감대를 형성하고 모든 광고에 반영됩니다.

그들의 디스플레이 광고는 또한 '더 적게 구매하고 더 많이 요구하십시오' 및 '이 반바지가 기후 변화를 방지하는 데 도움이 될 수 있습니까?'와 같은 메시지로 이러한 정신을 구현합니다.

파타고니아는 목적 중심의 브랜드입니다. 이를 확대하기 위해 설계된 전자상거래 광고 캠페인을 통해 Patagonia는 항상 고객이 듣고 싶어하는 언어로 말하고 있는지 확인합니다.

5. 엘코

아이슬란드 브랜드 Elko는 독창적인 디스플레이 광고에 있어 선두주자 중 하나입니다. 그들은 리치 미디어와 HTML 5를 사용하여 몇 번이고 빠르고 간단하게 훌륭한 디스플레이 광고를 제작합니다.

예를 들어 슬라이더 기능을 활용하여 삼성의 프레임 TV를 홍보했습니다. 실제 환경에서 TV의 기능과 배치를 쉽게 보여줄 수 있는 혁신적인 방법이었습니다.

모든 광고가 CMP(Creative Management Platform)에서 생성되므로 모든 크기의 광고를 신속하게 제작하고 쉽게 확장할 수 있습니다. 실제로 플랫폼을 사용한다는 것은 Elko가 새 광고를 만드는 데 걸리는 시간을 절반으로 줄일 수 있다는 것을 의미합니다.

가장 악명 높은 전자 상거래 광고 캠페인

전자 상거래 마케팅 캠페인의 모든 훌륭한 예에 대해 브랜드가 성공하고 진정으로 공을 던진 곳은 셀 수 없이 많습니다.

2008년부터 2015년까지 의류 브랜드 American Apparel은 정기적으로 논쟁을 불러일으켰습니다. 그 결과 콘텐츠의 노골적인 성적 특성 때문에 전 세계 국가에서 일련의 광고가 금지되었습니다. 2016년 행정부에 들어간 후 American Apparel은 2018년에 다시 시작하여 이전의 남성 주도 마케팅 팀을 여성 팀으로 교체했습니다. 그 이후로 그들의 광고는 훨씬 더 세련되었습니다.

그들은 혼자가 아닙니다. 2017년 스킨케어 브랜드 니베아(Nivea)는 '화이트 이즈 퓨리티(White is Purity)' 캠페인으로 비난을 받았다. 광고가 받은 유일한 긍정적인 관심은 Alt-right였습니다. 비슷한 맥락에서 H&M은 2018년에 전면에 'The Coolest Monkey in the Jungle'이라는 문구가 새겨진 후드티를 입은 유색인종 어린이가 등장하는 전자상거래 광고를 공개하면서 비난을 받았습니다.

그리고 마지막으로 Sprite의 #brutallyrefreshing 배너 홈페이지의 아일랜드 웹사이트 joe.ie 인수는 황당하고 생각이 없었습니다. 배너 광고에는 "그녀는 미켈란젤로보다 더 많은 천장을 보았다", "10시에 2는 2에 10이다!"와 같은 슬로건이 표시되었습니다. 코카콜라는 여성혐오와 성차별에 대한 항의로 해당 광고가 신속하게 게시 중단된 후 사과할 수밖에 없었다.

전자상거래 광고를 위한 필수 전략: 생산 자동화 및 캠페인 관리

우리가 본 최고의 전자 상거래 광고 캠페인의 공통 요소는 관련성, 간단한 메시징 및 효과적인 CTA입니다.

가장 높은 클릭률과 전환을 생성하는 것은 적시에 게재되는 개인 맞춤 광고입니다. 준비가 중요한 이유입니다. 블랙 프라이데이와 같은 주요 이벤트와 관련된 디스플레이 광고의 클릭률이 치솟는 상황에서 캠페인을 미리 계획하고 쉽게 실행할 수 있는 것이 중요합니다.

생산 자동화 및 캠페인 관리는 전자 상거래 마케팅 캠페인을 계획하고 실행하는 데 도움이 되는 최고의 도구입니다. 위의 Elko 예에서 보았듯이 CMP와 같은 솔루션을 사용하면 크리에이티브 프로덕션을 자동화하고 확장하는 것이 간단하고 간단해집니다.

동일한 솔루션을 사용하면 디스플레이 광고에 대화형 요소와 비디오를 쉽게 추가할 수도 있습니다. 또한 코딩 없이도 광고를 최적화, 맞춤화 및 테스트할 수 있는 기능을 제공합니다.

또한 제품 피드, 리타게팅 및 일정 관리 도구를 결합하여 보다 효과적이고 매력적인 광고를 만들 수 있습니다. 이러한 형태의 창의적인 자동화는 모든 장치와 플랫폼에서 일관성을 유지하고 고객과 상호 작용할 때마다 고객과 직접 대화할 수 있음을 의미합니다.

결론

최고의 전자 상거래 광고 캠페인은 즉시성과 강력한 메시지, 무시하기에는 너무 좋은 제안을 결합합니다. 데이터와 창의성을 완벽하게 결합하여 전환을 유도하고 ROI를 높입니다.

Bannerflow와 같은 디지털 광고 플랫폼을 사용하면 이와 같은 광고 캠페인을 대규모로 빠르게 만들 수 있습니다. 즉, 항상 적시에 적절한 메시지로 적절한 사람들에게 도달하고 결과적으로 판매를 촉진할 수 있습니다.

Bannerflow가 디지털 광고를 강화하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 데모에 연락하여 새로운 가능성의 세계를 열어드리겠습니다.