반드시 피해야 할 5가지 비즈니스 실수

아시다시피 저는 첫 성공 전에 13개 사업에 실패했습니다…

그래서 나는 보통 사람보다 사업상의 실수를 더 많이 저질렀다고 해도 과언이 아닙니다.

사실 대부분의 사람들은 처음 몇 번의 실패 후에 포기했을 텐데, 나는 그럴 여유가 없었다.

나는 엄마를 돌봐야 했고, 13번째 실패로 15만 달러의 빚을 지게 되었습니다.

뭔가를 해야 했어요…

아니면 최저 임금을 받기 위해 일하면서 빚을 결코 갚지 않을 것입니다.

따라서 귀하가 코치, 컨설턴트, 전문가 또는 트레이너로서 가장 흔히 저지르는 실수 5가지를 공유하겠습니다. 이를 피하면 매우 성공적이고 스트레스를 최소화할 수 있는 비즈니스를 갖게 될 것입니다.

그럼 뛰어 들어 봅시다.

명확한 고객 결과가 없거나 특정 문제를 해결하지 못함

이제 막 사업을 시작하시거나 오랫동안 사업을 하신 분, 한 가지 여쭤보겠습니다.

당신이 해결한 문제에 대해 매우 명확합니까?

나는 당신이 더 많은 시장을 차지할 것이라고 생각하기 때문에 다양한 사람들의 많은 문제를 해결하고 싶은 유혹을 느낄 수 있다는 것을 알고 있습니다.

하지만 사실은 모든 사람과 대화하려고 하면 아무에게도 이야기할 수 없다는 것입니다.

예를 들어 보겠습니다.

Dragon 100 프로그램 에서는 코치, 컨설턴트, 전문가, 트레이너 등과 만협력합니다.

우리는 연간 최소 $100,000를 벌어들이는 사업주만 받아들이고 그들은 Red Dragon 수준에 속합니다.

거기에서 그들은 100만 달러에 도달할 때까지 Red Dragons를 유지하고 Black Dragons가 됩니다.

거기에서 그들은 천만 달러를 달성할 때까지 Black Dragon을 유지합니다.

우리는 우리가 누구를 목표로 삼고 있는지, 그들이 우리와 합류할 경우 어떤 수준인지 정확히 알고 있습니다.

이것이 바로 귀하의 제안과 고객에 대해 가져야 할 명확성 수준입니다.

경험이 필요한 이유

이는 놀라운 일이 아닐 수도 있지만 온라인 강좌를 듣는 것만으로는 고객의 문제를 해결하기 위해 수천 달러를 청구할 자격이 없습니다.

이 과정에서는 작업을 수행하는 데 필요한 통찰력과 기술만 제공했습니다.

당신은 경험을 쌓고 의심할 여지 없이 사람들을 도울 수 있다는 것을 알게 될 때까지 무료로 또는 아주 적은 비용으로 고객과 함께 일해야 합니다.

사람들의 돈을 기꺼이 가져가고 세상을 약속하지만 이행할 수 없는 사기 코치가 많이 있습니다.

그들 중 하나가 되지 마십시오.

클로징 콜 결과로부터 감정적으로 벗어나야 하는 이유

통화 결과에 너무 투자하여 절망감을 느낄 수 있는 사람과 영업 통화를 해본 적이 있습니까?

전화를 받았을 때 기분이 어땠나요?

당신이 필요로 하는 것보다 잠재고객이 당신을 더 필요로 한다는 사실을 잊지 마십시오.

전화를 받을 때마다 커다란 녹색 괴물로 변할 필요는 없습니다.

이제 이것은 직관에 반하는 것처럼 들릴 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 그들을 돕고 싶고, 함께 잘 작동할 것이라고 생각한다면 그들을 닫기 위해 필요한 만큼 많은 닫기 기술을 적용하기를 원하기 때문입니다…

하지만 당신이 주고 싶은 분위기는 결과에 신경 쓰지 않는다는 것입니다.

같이 하면 좋은데...

그렇지 않다면 그것도 괜찮습니다.

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당신이 코치인지 컨설턴트인지 명확하게 파악하는 방법

나는 이런 일이 자주 일어나는 것을 봅니다.

그것은 실제로 컨설턴트이면서 코치라고 생각하는 사람들이거나 그 반대의 경우입니다.

그렇다면 차이점은 무엇입니까?

나는 내 행사에서 이 질문을 하고 당신은 내가 얻는 대답에 놀랄 것입니다.

결론은 대부분의 사람들이 차이점을 모른다는 것입니다.

따라서 문제에 대해 좀 더 명확하게 알고 싶다면 여기를 클릭하여 이 빠른 비디오를 시청하세요. >>

왜냐하면 당신이 코치인지 컨설턴트인지 확실하지 않다면 고객에게 해를 끼칠 가능성이 크며 결과적으로 여러 면에서 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있기 때문입니다.

여기에 예가 있습니다…

당신이 컨설턴트라고 생각한다면 실제로 코치라면 고객이 스스로 생각하고 당신의 지도에 따라 일을 해결해야 할 때 모든 답을 제공할 수 있습니다.

이는 결국 그들의 성장을 방해하고 비즈니스에 더 오래 머물 수는 있지만 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다.

이것은 다음 실수로 이어집니다.

고객 결과에 너무 감정적으로 집착함

예, 귀하는 고객과 고객의 결과에 관심을 가져야 하지만 궁극적으로 고객이 원하는 조치와 결과를 취하는 것은 고객의 몫입니다.

모피어스는 "나는 당신에게 문만 보여줄 수 있으니 당신은 그 문을 통과해야 한다"고 말했습니다.

그들에게 최고의 성공 기회를 제공하기 위해 최선을 다하는 것이 당신의 임무입니다.

그들이 단순히 일을 하지 않는다면, 당신이 아무리 열심히 일해도 그들은 결코 성공하지 못할 것입니다.

그리고 이런 일이 발생하더라도 그것은 귀하의 잘못이 아닙니다.

여기에 보너스 실수가 있습니다.

고객이 돈을 준 후에도 책임을 유지하는 방법

나는 고객들에게 이것을 가르치곤 했습니다 .

"그들이 당신에게 돈을 준다고 해서 당신을 그 개자식으로 만드는 것은 아닙니다."

당신은 문제 해결사이자 보스입니다.

귀하의 고객은 귀하의 일정에 맞아야 하며, 그 반대가 되어서는 안 됩니다.

그러므로 그들을 기쁘게 하기 위해 뒤로 몸을 굽히지 말고 자신의 방식대로 일을 하십시오.

그래서 애초에 사업을 시작하신 거 아닌가요?

합법적으로 긴급한 일인 경우에는 다르지만 대부분의 일은 그렇게 긴급하지 않으며 자신의 시간에 처리할 수 있습니다.

우리가 다룰 수 있는 실수는 더 많지만, 해결해야 할 일을 너무 많이 주고 싶지는 않습니다.

이러한 문제를 만들고 있는 경우 이를 고치거나 최선을 다해 이를 방지한다면 비즈니스와 개인 생활에 큰 결과가 나타날 것이라고 확신합니다.

당신의 성공을 위해,

단 록

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저와 참석한 다른 고위급 코치 및 컨설턴트와 함께하시면 어떤 경제 환경에서도 귀하의 비즈니스를확장 , 체계화및유지하는데 사용한 정확한 전략을 귀하가 얻을 수 있도록 함께 노력할 것입니다 .

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