Go-to-Market 전략을 고려해야 하는 5가지 강력한 이유

새로운 제품이나 서비스를 출시하려고 할 때 성공할 수 있도록 최선을 다해야 합니다. 이를 실현하는 가장 좋은 방법은 시장 진출 전략을 개발하는 것입니다. 포괄적인 전략을 수립하면 잠재적인 위험을 완화하고 신제품의 성공을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여전히 울타리 안에 있다면 비즈니스를 위한 시장 진출 전략을 고려해야 하는 5가지 강력한 이유가 있습니다.

Go-to-Market 전략이란 무엇입니까?

귀하의 비즈니스에 시장 진출 전략을 구현해야 하는 이유를 살펴보기 전에 먼저 GTM이 무엇인지 설명하겠습니다. GTM 전략과 다른 전통적인 마케팅 접근 방식 사이에는 많은 유사점이 있습니다. 마케팅 전략은 일반적으로 장기 계획과 관련이 있으며 이를 특정 제품과 관련 없는 전반적인 비즈니스 목표와 연결하려고 합니다. 이에 대한 좋은 예는 브랜딩을 개선하고 고유한 정체성을 개발하기 위해 마케팅을 사용하려는 소기업입니다. 반면에 GTM 전략은 신제품 출시를 극대화하는 데 중점을 둡니다.

시장 진출 전략은 제품을 출시하거나, 새로운 시장에 진입하거나, 새로운 클라이언트와 사업을 시작하기 전에 취해야 할 단계를 자세히 설명합니다. GTM에는 마케팅 계획이 포함될 수 있습니다. 그러나 범위는 훨씬 좁으며 일반적으로 하나의 제품만 처리합니다. 초점이 좁기 때문에 GTM 전략은 내부 문서로 사용되어 직원들이 새로운 제품이나 서비스에 대해 빠르게 알 수 있도록 도와줍니다.

귀하의 비즈니스를 위한 Go-to-Market 전략을 고려해야 하는 5가지 강력한 이유

1. 개요 목표

마케팅 전략을 수립할 때 항상 시간을 내어 회사의 사명과 비전을 검토해야 합니다. 제품이 회사 가치 및 브랜드 아이덴티티와 일치하도록 조치를 취하십시오. 신제품 출시 이유와 달성하려는 목표를 명확히 할 수 있습니다. 모든 제품이나 서비스는 고객의 문제를 해결해야 합니다. 따라서 스스로에게 물어볼 수 있습니다. 어떤 문제를 해결하려고 합니까? 또한 새 제품으로 어떤 고객을 타겟팅할지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 신규 고객이 기존 대상 인구 통계와 어떻게 겹치나요? 이러한 질문에 답하면 GTM 전략의 프레임워크를 설정하고 회사가 전체적으로 달성하려는 목표를 더 잘 이해할 수 있습니다.

2. 잠재적 위험 식별

모든 마케팅 캠페인에는 광범위한 조사가 포함되어야 하며 GTM 전략도 마찬가지입니다. 그러나 비즈니스를 위한 시장 진출 전략에 대한 조사를 수행할 때 특히 신제품과 관련된 위험에 초점을 맞춰야 합니다. 잠재적인 장애물을 인식하면 사전에 대처할 수 있도록 준비하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품 출시를 위협할 수 있는 위험을 파악하기 위해 분석해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 당신의 경쟁을보십시오. 당신의 경쟁사는 무엇을 하고 있으며 당신이 출시하려는 제품과 유사한 제품을 가지고 있습니까? 그들은 과거에 유사한 제품을 출시했으며 그들의 전략에서 무엇을 배울 수 있습니까?
• 현재 시장 동향을 알 수 있습니다. 신제품을 출시하기에 가장 좋은 시간을 조사하고 동시에 발생하는 다른 이벤트에 유의하십시오. 겹치는 부분이 있다고 해서 반드시 두려워할 필요는 없습니다. 아마도 이러한 현재 이벤트를 캠페인의 일부로 사용하고 제품 및 서비스에 대한 관심을 높일 수 있습니다.
• 청중과 연결하십시오. 출시에 대한 논의를 시작하기 위해 새 제품을 출시할 때까지 기다리지 마십시오. 브랜드 친화력을 구축하려면 고객에게 집중하고 신제품 출시에 고객을 참여시켜야 합니다. 정기적인 업데이트를 게시하고 대화에 참여하여 청중으로부터 피드백을 수집하세요.

3. 신속한 제품 출시

귀하의 비즈니스를 위해 출시 전략을 고려해야 하는 가장 중요한 이유 중 하나는 시장 출시 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. GTM 전략은 관련 작업의 우선 순위를 지정하고 필요한 곳에 리소스를 할당하는 데 도움이 될 수 있습니다. GTM의 일부로 수행하는 조사를 통해 지원 및 영업 직원이 고객 문제를 처리할 수 있도록 준비할 수 있습니다. 필요한 인프라가 이미 준비되어 있으므로 이러한 준비를 통해 제품을 출시할 때 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다.

제품 출시 속도를 크게 높일 수 있는 또 다른 중요한 구성 요소는 공급 및 유통망을 요약하는 것입니다. 전체 공급망을 계획하고 관련된 모든 사람에게 작업을 위임하는 방법을 파악하십시오. 최근 전 세계적으로 공급 및 물류 중단으로 인해 하나의 공급업체에만 의존하는 대신 분산 배송을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

4. 브랜드 인지도 향상

회사의 장기적인 성공을 위해서는 브랜드에 대한 지속적인 관심을 유지하는 것이 필수적이지만, 제품에 대한 관심을 불러일으키는 것은 제품이 출시될 때 가장 중요합니다. 초기 관심 또는 반대로 과대 광고의 부족은 제품 출시를 성사시킬 수 있습니다. 새 제품이 실패하면 해당 새 제품이 빠르게 오래된 뉴스가 되기 때문에 반등하기 어려울 수 있습니다.

반면에 GTM 전략을 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 회사 전체에 대한 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 제품이 아직 개발 중인 동안 청중과 소통함으로써 고객이 시장에 출시되기 훨씬 전에 제품에 대한 정보를 얻고 관심을 갖도록 보장할 수 있습니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 비하인드 스토리 블로그의 형태로 콘텐츠 마케팅을 활용하는 것입니다.

5. 미래 제품 개발 방법 개요

GTM의 많은 부분이 위험 예측 및 시장 분석에 할애되기 때문에 다음 제품 및 서비스를 개발할 때 이러한 통찰력을 사용할 수 있습니다. 기존 GTM 프레임워크에 추가하면 이후의 각 제품 출시가 더 쉬워집니다. 이를 통해 제품 개발 및 출시 방법을 간소화하고 새로운 시장에 접근함으로써 회사의 성장 잠재력을 높일 수 있습니다.

결론

신제품을 출시할 때 리소스를 신중하게 할당하면 위험을 완화하고 ROI를 높일 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 시장 진입 전략을 고려해야 하는 5가지 강력한 이유를 제시했습니다. 이제 조직에 이러한 전술을 구현하는 가장 좋은 방법을 찾는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 모든 제품의 성공을 보장하려면 GTM 계획 개발을 시작하십시오.