콘텐츠 마케팅은 종종 온라인 마케팅의 성배로 간주됩니다. 새로운 리드를 확보하고 고객으로 전환하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 콘텐츠 마케팅에 참여하지 않는다면 잠재적으로 엄청난 돈을 벌게 될 것입니다.

우리 중 일부는 콘텐츠 마케팅에 대해 안일하게 생각합니다. 우리는 그루브에 빠져 마치 우리가 쓰는 모든 것이 금만큼 좋은 것처럼 같은 습관을 유지합니다. 불행히도 항상 그런 것은 아닙니다. 안주를 허용하고 우리가 만들고 있는 콘텐츠의 세부 사항에 주의를 기울이지 않을 때 발생할 수 있는 많은 실수가 있습니다.

현실을 직시하자. 콘텐츠 마케팅 실수와 수정 방법에 대한 수많은 기사를 찾을 수 있습니다. 그러나 당신이 찾을 수 없는 것은 내가 지금 말하는 것에 대해 이야기하는 너무 많은 기사입니다. 대부분은 키워드 스터핑 또는 중지해야 하는 유사한 블랙햇 기술에 대해 이야기할 것입니다. 이것들은 일반적이고 그들과 관련된 조언도 일반적입니다.

대신 콘텐츠를 수정할 수 있는 덜 분명한 방법에 대해 쓰고 있습니다.

피해야 할 5가지 콘텐츠 마케팅 안주 함정

그렇다면 어떻게 다른 사람들과 차별화할 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅에는 많은 실수가 있습니다. 다음 5가지가 마케팅 캠페인에 실제로 피해를 줄 수 있는 가장 일반적으로 간과되는 것 중 일부라고 생각합니다.

1. 다른 사람들과 너무 닮으면 아무 소용이 없다

사용할 수 있는 최고의 기술 중 하나는 고층 빌딩 기술입니다. Backlinko의 Brian Dean이 만든 기본적으로 콘텐츠를 다르게 만드는 데 적용할 수 있는 두 가지 구성 요소가 있습니다. 첫 번째는 "연결할 가치가 있는" 콘텐츠(사람들이 연결하고 싶어하는 양질의 콘텐츠)를 찾는 것입니다. 두 번째는 이미 작성된 내용을 바탕으로 개선하는 것입니다.

이미 있는 것보다 더 나은 것을 만드는 대신 콘텐츠를 복제할 필요가 없습니다. 예를 들어 모든 사람이 "양질의 콘텐츠 만들기"에 대해 이야기하고 있다면 콘텐츠를 고품질로 만드는 다양한 방법에 대한 기사를 만들 수 있습니다. 다른 사람들이 하지 않을 수 있는 콘텐츠 내에서 예를 사용할 수도 있습니다.

다른 사람과 같거나 유사한 내용을 작성하면 큰 관심을 끌지 못합니다. 당신은 단순히 다른 사람들이 이미 말한 것을 되풀이하고 독자에게 가치를 제공하지 않습니다. 이것은 경쟁자로부터 눈에 띄는 방법이 아닙니다. 다른(그리고 더 나은) 것이 콘텐츠 마케팅에서 당신을 차별화할 것입니다.

2. 판매를 중단하고 질문에 대한 답변을 시작하세요.

콘텐츠는 독자가 원하는 것을 제공하는 것입니다. 저를 믿으십시오. 그들은 귀하의 제품이나 서비스에 판매되는 것을 원하지 않습니다. 사람들은 질문에 대한 답변을 찾기 위해 귀하의 웹사이트를 방문하고 있습니다.

Blue Nile Research는 2015년에 대부분의 검색 쿼리가 질문(누가, 무엇을, 언제, 어디서, 왜, 어떻게)의 형태로 만들어지는지를 보여주는 훌륭한 연구를 발표했습니다. 이것은 사람들이 답을 찾고 있다는 것을 의미합니다. 당신이 그들에게 답을 제공할 수 있다면 그들은 당신과 거래할 가능성이 더 큽니다.

이미지: 검색 엔진 토지

따라서 제품이나 서비스를 판매하려고 하는 대신 제품이나 서비스와 관련된 질문에 답하는 콘텐츠를 작성하세요. 다음은 예입니다.

부동산 웹사이트가 있다고 가정해 보겠습니다. 당신이 얼마나 좋은 부동산 중개인인지에 대해 사람들에게 팔려고 하는 대신, 지역 학교나 방문할 장소에 대해 이야기하는 콘텐츠를 만드십시오. 사람들은 이사를 시작하기 전에 해당 지역의 학교에 대한 정보를 검색하는 경우가 많습니다. 학교에 대해 이야기하는 훌륭한 콘텐츠는 방문자를 고객으로 이끌 것입니다. 말이 됩니까?

3. 당신은 당신 자신의 콘텐츠를 작성하고 있습니까?

우리는 모두 바쁘지만 값싼 콘텐츠 작가에게 콘텐츠 쓰기를 아웃소싱하는 것을 중단해야 합니다. 프리랜서를 사용하여 콘텐츠를 만들지 마십시오. 다른 사람들과 마찬가지로 콘텐츠를 만들고 있을 수 있습니다(위의 실수 1번 참조).

ODesk 또는 Freelancer.com의 누구보다 틈새 시장에 대해 더 많이 알고 있을 가능성이 있습니다. 전문가로서 자신의 콘텐츠를 작성하기 시작하면 자신의 말로 더 잘 들릴 것입니다. 콘텐츠를 위해 누군가를 고용하기로 결정했다면 품질을 위해 돈을 쓰십시오. 참조를 확인하고 샘플을 검토하고 테스트 기사를 받아 품질 표준을 충족하는지 확인하십시오.

그리고 예, 콘텐츠 작성에 많은 시간이 소요된다는 것을 알고 있습니다. 그러나 잘 작성된 기사는 인터넷(또는 자신의 블로그)의 다양한 위치에 게시한 20개의 제대로 작성된 기사보다 더 많은 트래픽을 얻게 됩니다. 사람들은 귀하가 블로그에 게시하기 위해 콘텐츠 공장에서 퍼온 내용이 아니라 귀하가 말해야 하는 내용을 읽고 싶어합니다.

품질이 핵심이며 값싼 작가에게 아웃소싱하여 성공하지 못할 것임을 기억하십시오. 최고의 카피라이터를 고용하거나 직접 작업하십시오.

4. 콘텐츠가 아닌 정보 광고를 위해 설정하고 잊어버리십시오.

당신은 세상에서 가장 좋은 콘텐츠를 가지고 있을지 모르지만 아무도 그것에 대해 모른다면 그것이 당신에게 도움이 될 것이라고 기대하지 마십시오. 최고의 콘텐츠 마케터는 콘텐츠 마케팅이 기사를 게시한 후에 시작된다는 것을 알고 있습니다.

단순히 콘텐츠를 작성하고 게시하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 모두에게 알려야 합니다. 이것이 바이러스를 빠르게 시작하는 유일한 방법입니다. 당신의 도움이 없다면 그것은 단순히 블로그에 앉아서 먼지를 모을 것입니다.

우리가 종종 무시하는 귀하의 콘텐츠를 공유하는 일반적인 방법이 있습니다. 소셜 미디어에 공유할 뿐만 아니라 그에 대한 다른 사람의 의견에 응답해야 합니다. 이메일 뉴스레터에 포함할 뿐만 아니라 이에 대한 독자의 의견도 물어볼 필요가 있습니다. 대화를 촉발하기 위해 할 수 있는 모든 일은 더 많은 공유, 좋아요 및 궁극적으로 더 높은 페이지 권한으로 이어질 것입니다.

공유에 그치지 마십시오. 귀하의 콘텐츠를 다른 콘텐츠에 사용하도록 하십시오(한 기사를 다른 기사에 인용하고 웹사이트의 내부 링크를 사용하십시오). 콘텐츠를 eBook으로 재활용하고 Amazon에서 홍보할 수도 있습니다. 이것은 당신이 해야 할 말을 널리 퍼뜨리는 데 도움이 되는 또 다른 방법입니다.

공유에 대한 마지막 메모에서 자동화를 신뢰하지 마십시오. 버리지도 마세요. 자동화는 좋지만 한계가 있습니다. 콘텐츠가 원래대로 흐르도록 항상 피드를 확인하세요. 공유 중인 콘텐츠에 맞게 필요에 따라 변경합니다.

5. 귀하의 계획은 실제 계획이어야 합니다.

위에서 말한 모든 것이 가라 앉은 후에는 가능한 모든 곳에서 내용을 석고 시작하지 마십시오. 사소한 것에도 신경을 써도 콘텐츠 마케팅 계획이 있어야 합니다. Content Marketing Institute에 따르면 마케터의 37%만이 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있습니다.

이미지: 콘텐츠 마케팅 연구소

그렇다면 왜 계획이 필요합니까? 글쎄요, 전문가들에 따르면 콘텐츠 마케팅 전략이 있는 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 투자 수익이 더 좋습니다. 귀하의 궁극적인 목표는 독자를 고객으로 전환하는 것이므로 어떤 콘텐츠가 그러한 목표를 달성하고 있는지(그리고 그렇지 않은지) 아는 것이 중요합니다.

시간은 소중한 것이기 때문에 꼭 필요한 곳에 시간을 보내고 싶습니다. 어떤 콘텐츠가 작동하는지 안다면 이를 바탕으로 구축할 수 있습니다. 어떤 콘텐츠가 작동하지 않는지 안다면 자세히 살펴보고 이유를 찾을 수 있습니다. 이 정보는 미래 콘텐츠를 만드는 데 모두 중요합니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 세우려면 콘텐츠를 분석해야 합니다. 최소한 Google 애널리틱스 및 웹마스터 도구와 같이 Google에서 제공하는 모든 무료 도구를 사용해야 합니다. 키워드, 방문자, 공유를 추적하고 콘텐츠의 전반적인 상태를 확인하는 온라인 서비스도 많이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 실수에 대한 마지막 말

콘텐츠 마케팅은 웹사이트로 트래픽을 유도하는 효과적인 방법입니다. 리드를 확보하고 전환으로 전환하는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 디지털 마케팅 도구일 것입니다. 그러나 제대로 수행되지 않으면 비용이 많이 들 수 있습니다.

남들과 다른 양질의 콘텐츠를 만드세요. 판매를 시도하지 않고 사람들이 자신의 질문에 답할 수 있는 관련 콘텐츠를 작성하십시오. 콘텐츠를 관리하여 작업을 올바르게 수행하고 있는지 확인하세요. 결국, 당신의 경쟁자는입니다.

귀하의 최악의 콘텐츠 마케팅 실수는 무엇입니까? 문제를 해결하기 위해 어떤 조치를 취했으며 결과는 무엇이었습니까?

Anthony Gaenzle은 SE Healthcare의 마케팅 이사이자 AnthonyGaenzle.com 마케팅 블로그의 설립자입니다.

그는 이전에 글로벌 콘텐츠 마케팅 대행사의 마케팅 이사로 재직했으며 AG Integrated Marketing Strategists를 설립하여 다양한 산업 분야의 회사에서 마케팅 컨설팅 역할을 수행했습니다.