브랜드가 인플루언서를 사용하는 5가지 창의적인 방법
게시 됨: 2020-11-18대부분의 사람들은 인플루언서를 소셜 미디어와 연관시키는 경향이 있습니다. 그러나 인플루언서는 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 오래 존재했으며 왕족, 교황, 기사, 백작 및 예술가와 함께 중세 시대까지 거슬러 올라갈 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 인플루언서는 Instagram, YouTube, Facebook, Snap, Pinterest 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 폭발적인 인기를 얻었습니다. 이로 인해 나노, 마이크로, 매크로 및 유명인 인플루언서의 4가지 고유한 인플루언서 유형이 등장했습니다.
Tribe의 이미지 제공
크고 작은 브랜드 모두 점점 더 빠른 속도로 인플루언서 공간을 활용하고 있습니다. 그렇기 때문에 2022년까지 시장 가치가 150억 달러 이상일 것으로 예측된다는 소식을 듣는 것이 놀라운 일이 아닐 수 있습니다 . 다음은 브랜드가 인플루언서를 사용하는 몇 가지 창의적인 방법과 주요 통계 및 북마크에 대한 팁입니다.
제품 발견
인터넷의 장점은 새로운 제품과 서비스를 발견하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌다는 것입니다. 브랜드는 이를 인식하고 있으며 인플루언서가 사람들이 새로운 제품과 서비스를 발견하는 최고의 방법 중 하나라는 사실도 알고 있습니다. 기존 수단보다 훨씬 더 많습니다.
최근 통계 에 따르면 "소비자의 71%는 기존의 푸시 광고보다 친구 추천, 매장 내 검색 또는 온라인 검색과 같은 채널을 통해 브랜드를 직접 발견하는 것을 선호하며 추천은 발견을 촉발하는 귀중한 도구 역할을 합니다."
오늘날, 신제품에 대한 인지도를 높이는 가장 빠른 방법 중 하나는 많은 인플루언서가 동시에 그것에 대해 이야기하도록 하는 것입니다. 올해 1월에 Ivy Park X Adidas 런칭을 해보세요. 스포츠 의류 출시를 앞두고 많은 인플루언서와 유명 인사들이 브랜드의 의류 상자를 받고 소셜 미디어에 게시하여 주변 홍보를 강화했습니다. 그 결과 출시 1시간 만에 매진되는 등 그 노력의 여파를 보여줬다.
감성으로 고정관념 깨기
마빈 게이(Marvin Gaye), 아레사 프랭클린(Aretha Franklin), 앨리스 쿠퍼(Alice Cooper)와 같은 많은 저명한 예술가들은 어느 시점에 디트리엇을 고향 이라고 불렀 습니다. 디트로이트가 대중 문화에서 새로운 트렌드를 시작하는 곳이라는 유명인사 지위에도 불구하고 브롱크스 같은 이미지를 '흔들리는' 문제가 있었고 2018년에는 미국 에서 가장 살기 좋은 도시로 선정되었습니다.
디트로이트에 대한 고정관념을 깨기 위해 Bedrock Real Estate 는 영화를 통해 도시의 긍정적인 면을 보여주고 지역 주민들이 디트로이트 출신임을 느끼게 하는 인플루언서 캠페인을 시작했습니다. 이 동영상 은 150,000회 이상의 조회수를 기록했으며 Big Sean과 같은 현지 인플루언서의 지지를 받았으며, 그의 민감한 면모를 보여주는 Shinola 및 Detroit Bikes를 보여주는 동영상을 내레이션했습니다.
'뉴 노멀' 활용
COVID-19 대유행은 우리의 일하는 방식을 변화시켰습니다. 결국 재택근무가 새로운 표준이 되었습니다. '새로운' 재택근무(WFH) 루틴을 활용하기 위해 캐나다 의류 브랜드인 Henri Vezina는 남성 모델이 하프 슈트를 입은 모습을 보여주는 광고 캠페인을 시작했습니다.
Henri Vezina의 이미지 제공
반면 캠페인은 인플루언서를 직접 사용하지 않았습니다. 그러나 우리 중 많은 사람들이 재택근무를 하고 Zoom을 사용하여 직장 회의를 개최한다는 새로운 발견되지 않은 현실을 연결함으로써 소셜 미디어를 통해 많은 수다를 일으켰습니다. 창의적인 광고 캠페인 은 100명의 인플루언서 가 캠페인을 유기적으로 공유하는 결과를 가져왔습니다.
이미지 큐레이션 및 브랜딩
브랜드는 대중이 그 브랜드에서 구매하려는 의지만큼 강력하며 대중은 브랜드와 대중 이미지에 긍정적으로 반응할 경우 브랜드를 재정적으로 지원할 가능성이 더 큽니다. 이것이 브랜드가 대중 사이에서 특정 이미지와 인식을 구축하기 위해 막대한 자원을 투자하는 이유입니다.
예를 들어 빅토리아 시크릿(Victoria's Secret)은 신체 수치, 트랜스 혐오, 다양성 부족으로 인해 시장 점유율을 크게 잃은 세계 최고의 란제리 브랜드였습니다. 새로운 란제리 라인인 FentyXSavage가 빅토리아 시크릿을 인수할 의도로 나왔을 때 그들은 스스로를 '빅토리아 시크릿의 정반대'로 브랜드화했으며 이는 부분적으로 인플루언서 마케팅으로 이루어졌습니다. 그들은 플러스 사이즈, 트랜스젠더, 유색인종 인플루언서 와 협력하여 자신들을 독특하고 포괄적으로 정의합니다.
'숨겨진' 대중 수요 유도
특정 상품과 서비스에 대한 대중의 수요를 주도하는 인플루언서의 힘은 과거에 여러 번 입증된 것처럼 과장하기 어렵습니다. 뷰티 블렌더를 가져 가라. 화장을 할 때 사용하는 부드러운 스펀지. 그들은 2009년에 처음 만들어졌지만 2010년대 중반이 되어서야 뷰티 인플루언서들이 메이크업 튜토리얼과 리뷰 비디오에서 그들을 선전하기 시작했습니다.
당시 알려지지 않았던 미용도구는 모든 사람의 메이크업 키트의 필수품으로 여겨져 폭발적인 인기를 얻었다. WhoWhatWear 의 기사 에 따르면 1분에 17개의 뷰티 블렌더가 판매됩니다. 이것이 의미하는 바는 인플루언서 마케팅의 힘이 그들이 몰랐던 신제품에 대한 대중의 관심을 유도할 수 있다는 것입니다.
캠페인 팁 및 도구
마이크로 인플루언서 캠페인을 실행하는 것에 대해 생각하고 있다면 다음은 사용을 고려할 수 있는 몇 가지 유용한 도구입니다.
- 인플루언서 발견 플랫폼: Upfluence , Influence , Tribe , AspireIQ 및 Post For Rent 와 같이 사용할 수 있는 다양한 인플루언서 플랫폼이 있습니다 .
- 연결 분석: Chrome 확장 프로그램 Discover.ly 를 사용하여 이메일, LinkedIn 및 Facebook 연결을 분석하여 귀하 또는 귀하의 친구가 인플루언서와 기존 관계가 있는지 확인할 수 있습니다.
- 인플루언서 프로필 감사: 참여율, 팔로워 신뢰성 등을 포함하여 인플루언서 프로필을 분석할 수 있는 여러 도구가 있습니다. 이러한 도구에는 Upfluence , Klear , Hypeauditor 및 Analisa 가 포함 됩니다. Infactica 는 금지된 TikTok 사용자 계정을 분석하는 데에도 사용할 수 있습니다.
- 웹 스크래핑: Octoparse 는 트윗과 Instagram 게시물을 모두 추출하는 데 사용할 수 있으며 유사한 기능을 가진 다른 도구에는 Parsehub 및 Scrapinghub 가 있습니다.
주요 통계
인플루언서 마케팅이 구매 결정뿐만 아니라 대중 문화에 미치는 영향은 아무리 강조해도 지나치지 않고 지난 몇 년간 늘어난 인플루언서 마케팅 예산에도 그대로 반영되어 있습니다. 다음은 알아야 할 몇 가지 주요 통계 입니다.
- 10대 청소년 10명 중 6명이 유명인보다 인플루언서를 신뢰하기 때문에 인플루언서가 소비자 신뢰의 문지기로 유명인을 대체하는 궤도에 오르고 있습니다.
- 인플루언서 마케팅 캠페인은 지출 1달러당 650%의 수익을 얻습니다.
- 인플루언서 마케팅 산업은 2020년까지 100억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
"인플루언서 마케팅"에 대한 Google 검색은 무려 1500% 나 성장했으며 인플루언서 마케팅은 앞으로도 계속될 것입니다. 인플루언서 마케팅은 전통적인 마케팅이 할 수 없는 일을 하기 때문에 상당한 규모의 비즈니스와 권력을 전통적인 마케팅으로부터 빼앗을 수 있었습니다. 진정한 연결을 형성하십시오.
대부분의 사람들에게 가장 좋아하는 인플루언서는 자신이 우상화하는 연예인이 아니라 그들과 관련이 있고 관련 콘텐츠를 만드는 동료 민간인입니다. 기본적으로 인플루언서는 팔로워에게 신뢰할 수 있는 친구 역할을 하므로 인플루언서가 추천하는 것은 무엇이든 구매할 가능성이 더 높습니다.
이는 결과적으로 인플루언서 마케팅에서 이를 활용하는 사람들에게 더 큰 투자 수익을 제공하고 혜택을 받는 소비자에게 관련 제품 및 서비스 권장 사항을 제공하는 것으로 나타났습니다.
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