스타트업에 투자하기 전에 확인해야 할 5가지 중요한 사항

스타트업에 투자하고 싶지만 무엇을 찾아야 할지 잘 모르겠습니까? 스타트업이 좋은 투자 아이디어인지 어떻게 판단합니까? 그것이 당신에게 맞는지 어떻게 알 수 있습니까?

스타트업에 투자하고 싶을 때 선택할 수 있는 것이 많습니다. 거의 모든 스타트업은 자금이 필요합니다. 그렇기 때문에 유망한 투자 분야가 너무 많은 것 같습니다.

너무 쉬워 보입니다. 스타트업을 찾으세요. 돈을 투자하세요. 그들이 성장하고 돈을 늘리는 것을 지켜보십시오. 그러나 실제로는 그리 쉽지 않습니다.

모든 스타트업이 차세대 Uber가 되는 것은 아닙니다. 모든 스타트업이 성공하고 빠르게 성장하는 것은 아닙니다. 종종 그들의 제품과 제안이 좋은지 판단하기 어렵습니다.

당신이 스타트업에 투자하고 있다면 그것이 돈을 내고 있는지 확인하기를 원하기 때문에 그것은 문제입니다. 조만간 투자에 대한 수익을 얻고자 합니다. 잘못된 스타트업에 투자하는 것은 위험할 수 있습니다.

그리고 돈을 투자하기 전에 고려해야 할 다른 요소도 있습니다. 따라서 스타트업에 돈을 투자하기 전에 먼저 이 5가지 중요한 사항을 확인하십시오.

1. 그들의 제품에 대한 배고픈 시장이 있습니까?

스타트업에 투자하기 전에 제품이나 서비스에 대한 실제 시장이 있는지 확인하고 싶습니다.

스타트업 중에서 선택할 수 있다고 가정해 봅시다. 하나는 자본에 유리하고, 하나는 최고의 제품이나 서비스를 가지고 있고, 다른 하나는 최고의 팀을 가지고 있습니다. 아니면 완벽한 타이밍이나 최신 기술을 가지고 있을지도 모릅니다. 어느 것을 선택하시겠습니까?

그들의 제품이나 서비스는 바뀔 수 있지만 배고픈 시장은 항상 그들로부터 구매할 것입니다.

많은 스타트업이 제품이나 서비스에 너무 집중하기 때문에 실패합니다. 그러나 그들은 고객을 완전히 잊어 버립니다. 그들은 시장의 요구보다 자신의 요구에 더 집중합니다.

그들은 아무도 원하지 않는 완벽한 제품을 만들기 위해 이 모든 노력을 기울였습니다. 그들의 제품 대신 그들의 제안을 보십시오. 그들이 시장에 가져다주는 거부할 수 없는 제안은 무엇입니까?

제안에는 제품에 가치를 더한 값이 포함됩니다. 인지된 가치가 충분히 높으면 사람들이 원할 것입니다. 제안을 거의 미끼처럼 상상할 수 있습니다. 낚시를 할 때 올바른 미끼를 선택하고 싶은 것과 같습니다. 그래서 물고기는 실제로 물 것입니다. 돌을 미끼로 사용하면 아무 소용이 없습니다. 그들이 원하는 것을 이해해야 합니다.

시장이 왜 그렇게 중요한가?

많은 스타트업이 한 번의 실수를 합니다. 그들은 시장이 원한다고 생각하는 것을 제공합니다. 시장이 실제로 원하는 것을 찾는 대신.

실제로 어떤 종류의 거부할 수 없는 제안을 하는 스타트업에만 투자하고 싶을 것입니다. 그것은 그들의 마음속에 있는 미친 생각 이상이어야 합니다.

아무도 사고 싶어하지 않는 물건에 몇 년을 투자하는 신생 기업에 투자하지 마십시오. 슬프지만 그런 일이 너무 자주 발생합니다. 10개 기업 중 8개 기업이 20년 후에 망합니다. 매달 50만 개의 비즈니스가 생성됩니다. 그 중 30%는 2년 이내에 폐업합니다.

시장에서 무엇을 찾아야합니까?

또한 스타트업에 투자하기 전에 시장이 얼마나 큰지 확인하고 싶습니다.

바로 옆에만 있는 아주 로컬 마켓인가요? 아니면 시장이 전 세계입니까?

그들이 성공하기 위해 시장이 거대할 필요는 없습니다. 하지만 나중에 확장할 수 있도록 적당한 크기여야 합니다. 간단히 말해서 시장이 충분히 커서 제안을 확장할 수 있습니까? 이 제안이 현재와 미래에 구매될 가능성은 무엇입니까?

그리고 마지막으로, 스타트업에 투자할 때 시장에 대해 한 가지 더 있습니다. 얼마나 포화 상태입니까? 경쟁이 치열한 기존 시장을 목표로 하고 있습니까? 아니면 완전히 새로운 것입니까?

그들이 선택한 시장이 매우 경쟁적이라면? 그것들을 다르게 만드는 결정적인 요소가 있습니까? 그들의 솔루션은 기존 솔루션과 어떻게 다르며 이를 필요로 하는 시장이 있습니까? 그들의 경쟁이 얼마나 강력한지에 대한 질문도 있습니다.

언젠가 한 남자가 나에게 커피 회사를 차리고 스타벅스와 경쟁하고 싶다고 말한 적이 있습니다. 작은 스타트업이 어떻게 거대한 체인과 경쟁할 수 있습니까?

물론 창업자들은 그들의 아이디어에 매우 열정적입니다. 그러나 냉정함을 유지하고 그들의 사업이 실제로 의미가 있는지 확인해야 합니다.

완전히 새로운 시장을 개척하는 스타트업에 투자한다면 어떻게 해야 할까요? 가능하다면 매우 교양 있는 추측을 해야 합니다. 시장이 충분히 커질까요? 군중이 이것에 굶주려 있습니까?

2. 그들은 이미 돈이 있습니까?

당신은 스타트업에 투자할 때 그들이 당신의 돈에만 전적으로 의존하는 것을 원하지 않습니다.

그들이 당신의 투자 때문에 시작할 수 있다면 그것은 실제로 매우 위험합니다. 그들이 당신의 돈이 너무 시급하게 필요하다면 설립자는 아직 기업가가 아닙니다.

사업으로 돈을 버는 것은 시간과 노력이 필요합니다. 그들이 한 명의 투자자(귀하)를 찾고 갑자기 모든 돈을 벌기를 기대한다면… 그들은 사업을 한다는 것이 무엇을 의미하는지 이해하지 못합니다.

성공적인 비즈니스를 구축하려면 시간, 노력 및 돈이 필요합니다. 덜 일하고 일을 싫어하기 때문에 스타트업을 만드는 것이 아닙니다. 그렇게 하면 사업이 망합니다.

그렇기 때문에 저는 모든 학생들에게 먼저 현금 흐름 요구 사항을 관리하라고 조언합니다. 첫째, 안정적인 수입이 필요합니다. 그때서야 그들은 기업가가 되는 것에 대해서도 생각해야 합니다.

따라서 스타트업에 투자하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 훌륭한 직업 윤리를 가지고 있고 돈을 벌 수 있을 만큼 자원이 풍부한 사람을 투자자를 찾기 전에 선택하십시오.

투자자를 찾는 데는 아무런 문제가 없지만 그들의 수입원이 될 수는 없습니다.

그들은 얼마나 수완이 있습니까?

돈을 벌기 위한 그들의 수완은 그들이 성공하기 위해 기꺼이 무엇을 할 것인지를 보여줍니다. 아이디어가 작동하지 않아서 기울어지는가? 아니면 솔루션을 찾고 결과를 만들고 있습니까?

믿거 나 말거나, 신생 기업이 규모에 도달 한 후에 만 ​​\u200b\u200b돈을 넣고 싶어하는 신생 창업자가 있습니다. 게임에 스킨이 없습니다. 오히려 기적을 일으켜 장사를 하고 부자가 되려고 합니다.

그들은 이 아이디어를 가지고 있고 그것이 그들을 부자로 만들 것이라고 생각합니다. 그러나 돈이 없는 사업은 단지 아이디어일 뿐입니다. 스타트업도 아닙니다.

그러니 멋진 사업 계획과 시장 분석에 현혹되지 마십시오. 그것들은 훌륭한 것들이지만 시작 자본이 없다면 어떻게 성공할 수 있습니까?

나는 그런 것들을 매우 조심한다. 당신은 그들이 당신의 돈으로 도망치는 것을 원하지 않습니다. 당신은 이미 약간의 돈을 가질 수 있을 만큼 충분한 자원이 있는 스타트업에 투자하고 싶습니다. 귀하의 투자는 더 많은 규모를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

수완이 있다는 것은 여러 번 듣지 않아도 희망을 잃지 않는다는 의미이기도 합니다. 그들은 그들의 제품이나 서비스에 대한 수요가 있다는 것을 알기 때문에 계속할 수 있는 체력을 가지고 있습니다.

3. 팀원들이 서로를 보완하고 있습니까?

스타트업에 투자하기 전에 확인하고 싶은 다음으로 중요한 것은 팀입니다.

투자하기 전에 스타트업의 설립자와 연락을 하게 될 것입니다. 전략, 사업 계획 및 기타 사항에 대해 논의합니다.

그러나 나는 당신이 그들의 팀도 살펴보기를 강력히 권합니다. 누가 스타트업에서 일하고 있습니까? 그들은 어떤 기술을 테이블에 가져 옵니까? 그리고 가장 중요한 것은 창립자가 어떻게 팀을 이끌 것인가?

그들의 기술이 함께 작동하고 있습니까? 창립자는 팀원들을 멘토링합니까? 그들은 정말로 성공적인 화학을 가지고 있습니까?

이것들은 모두 주의해야 할 포인터입니다. 팀은 스타트업의 성공을 측정하는 중요한 지표입니다.

하지만, 당신은 시장을 확인한 후에만 이것을보고 싶어합니다! 다시 말하지만, 제품에 대한 배고픈 시장이 없다면 세계 최고의 팀은 도움이 되지 않을 것입니다.

시장과 훌륭한 팀이 있다면 스타트업에 투자할 좋은 신호입니다.

일부 신생 기업은 이러한 방식으로 비용을 절감하기 때문에 팀 규모가 매우 작습니다. 그러나 그들은 모든 핵심 위치에 있는 사람들이 절대적으로 필요하므로 전체 비즈니스가 실제로 운영될 수 있습니다.

위대한 팀은 어떤 모습인가요?

그들의 팀은 실행할 수 있어야 합니다. 너무 많은 창업자들이 모든 것을 스스로 끝내려고 하고 팀을 신뢰하지 않습니다. 위임하는 대신 모든 작업을 완료하기 위해 많은 시간을 일합니다.

실제로 모든 팀 구성원이 해당 분야의 전문가여야 하며 스스로 작업을 수행해야 합니다. 또한 일부 운영 체제가 이미 설치되어 있어야 합니다. 이는 그들이 이 사업에 대해 진지하다는 것을 보여줍니다. 팀이 그 비전을 실행하는 데 큰 역할을 하는 동안 설립자는 비전을 가지고 있습니까?

또 다른 매우 중요한 점은 팀에 틈새 시장에 대한 전문가가 없는 스타트업에 투자하지 말라는 것입니다. 스타트업이 리드 제너레이션 에이전시라고 가정해 봅시다. 그러나 팀의 누구도 리드 생성과 함께 일한 적이 없습니다. 그들이 하는 일은 그것이 어떻게 작동하는지 추측하는 것뿐입니다… 그 팀이 성공할 가능성은 얼마나 됩니까?

잘 짜여진 팀은 설립자들에게 ​​부족한 기술을 가지고 있어야 합니다. 그들은 서로의 강점과 약점의 균형을 맞추고 있습니다. 모든 팀원이 동일한 기술을 갖고 있는 스타트업에 투자하고 싶지는 않습니다. 그만큼 약점도 크다는 뜻이다.

4. 그들은 이미 결과를 만들었습니까?

이것은 스타트업에 투자하기 전에 살펴봐야 할 또 다른 중요한 포인트입니다. 그들은 이미 어떻게든 그들의 시장과 접촉하고 있었습니까?

고객이 이미 제품에 참여하고 있습니까? 일부 테스트 실행이 있었고 테스터가 피드백을 제공하고 있을 수 있습니다. 또는 설립자가 고객이 특정 제품에서 무엇을 기대하는지에 대한 설문조사를 수행했을 수도 있습니다.

이것을 보면 창업자들이 얼마나 진지한지 알 수 있습니다. 그들은 단지 아이디어를 가지고 있습니까, 아니면 실행할 의향이 있습니까? 그들은 여전히 ​​기본 개념을 연구하고 있습니까, 아니면 이미 가시적인 결과를 개발하고 있습니까?

그들은 이것을 실현하고 그들을 위해 일하기 위해 최선을 다하고 있습니까? 아니면 그냥 아이디어이고 작동하지 않으면 다음 아이디어로 넘어갈까요?

당신이 그들과 접촉하고 그들이 투자자로서 당신을 설득하고 싶다면,

그들이 실제 데이터를 제시할 수 있는지 주의하십시오. 데이터가 그들의 아이디어를 뒷받침합니까? 이러한 초기 계산은 훌륭한 개념 증명입니다.

그렇다면 유망한 스타트업은 어떤 모습일까요? 그들은 배고픈 시장과 이미 수집된 일부 데이터를 가지고 있습니다. 그들이 데이터를 가지고 있지만 시장이 존재하지 않거나 너무 작으면 거기에 돈을 투자하고 싶지 않습니다.

데이터와 관련하여 측정이 실제로 현실적인지 확인하십시오. 일부 신생 기업은 너무 많이 측정하는 함정에 빠집니다. 또는 너무 일찍 숫자를 사용하십시오. 데이터가 중요하지만 데이터의 성공(결과적으로 투자의 성공)을 결정하는 유일한 요소는 아닙니다.

다른 사람들은 그들의 아이디어에 어떻게 반응합니까?

스타트업의 제안이 원하는 결과를 만드는지 확인하는 좋은 방법은 다음과 같습니다.

거리에서 낯선 사람에게 그것을 보여주고 그들의 반응을보십시오.

그들이 "좋아, 그래 좋은거야"라고 말하면 그 아이디어는 실제로 좋지 않습니다! 당신은 그들이 "와 이거 대단해요, 어디서 사나요"라고 말하기를 원할 것입니다.

제안이 사람들을 사로잡을 수 없다면 시장에서 기회가 될 수 없습니다.

4. 당신은 실제로 준비가 되었습니까?

스타트업에 투자하기 전에 마지막으로 고려해야 할 사항은 조금 다릅니다.

그것은 스타트업, 설립자, 제품 또는 시장에 관한 것이 아닙니다.

그것은 당신에 관한 것입니다. 실제로 스타트업에 투자할 준비가 되셨습니까?

실제로 스타트업에 대한 열정이 있습니까? 당신은 그 분야의 전문가입니까? 아니면 스타트업에 성공적으로 투자한 다른 사람들에 대해 들어본 적이 있습니까? 빨리 부자가 되는 방법을 찾고 계십니까?

문제는 아무 것도 모른 채 갑자기 투자에 뛰어들 경우 엄청난 위험을 감수한다는 것입니다.

실수를 하여 힘들게 번 돈을 모두 잃을 위험이 있습니다. 투자가 나쁘다고 말하는 것이 아닙니다. 지식이 없는 투자는 그다지 현명한 일이 아닙니다.

부자들이여, 그들이 이해하는 것에 투자하십시오. 그리고 그들은 투자가 좋은 아이디어인지 확인하고 평가하는 방법을 가지고 있습니다.

스타트업에 성공적으로 투자하는 방법을 모르고 다른 사람들에게 도움이 되었기 때문에 하는 경우 블로그 게시물 몇 개를 읽는 것은 별로 도움이 되지 않습니다. 그래서 당신은 무엇을해야합니까?

모든 투자에 대비하는 방법

스타트업에 투자하기 전에 – 또는 실제로 다른 투자를 하기 전에 – 몇 가지를 하고 싶습니다.

첫째, 일일 현금 흐름 요구 사항이 충족되지 않으면 투자할 수 없습니다. 즉, 청구서를 지불할 돈이 충분하지 않으면 투자를 시작할 수 있는 위치에 있지 않습니다. 먼저 수입을 올리십시오(내가 고소득 기술에 대해 가르치는 모자를 살펴보십시오).

이제 당신은 적어도 몇 백 달러를 투자할 수 있는 위치에 있기를 원합니다. 마지막으로 어떤 투자 유형이 당신에게 적합한지 진정으로 이해하십시오. 당신은 정말로 무엇을 좋아합니까? 정말 스타트업인가? 아니면 주식, 부동산?

저는 개인적으로 두 가지 유형의 투자를 좋아합니다. 나 자신과 부동산에 투자합니다. 왜요? 이해하기 때문입니다. 나는 누구에게도 그들이 이해하지 못하는 것에 투자하라고 조언하지 않을 것입니다.

부자의 투자 전략을 배울 수 있는 기회가 있다고 하면 어떨까요?

팬들과 학생들이 계속 투자에 대해 물어봤다. 그것을 할 때, 그것을 올바르게 하는 방법 등등. 바로 그 이유 때문에 저는 일생에 한 번뿐인 이벤트를 제공합니다. 그것은 무엇에 관한 것입니까? "부자의 비밀"이라고 하며 2월 23일부터 24일까지 진행됩니다.

부자들은 안정적인 수익(때로는 최대 24%)을 제공하는 미친 전략을 가지고 있습니다. 그 투자는 저위험 고수익입니다. 그러나 어떤 책에서도 찾을 수 없으며 세미나에서도 가르쳐지지 않습니다. 적어도 지금까지는.

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안타깝게도 현재 이벤트가 매진되었습니다. 하지만 당신을 위한 특별한 제안이 있습니다. 전체 녹음과 함께 제공되는 라이브 스트림 액세스도 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 자리를 놓쳤더라도 부자의 투자 전략을 배울 수 있습니다.

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