B2B 마케팅을 성공으로 이끄는 5가지 쉬운 방법
게시 됨: 2018-04-12이러한 전략은 리드, 투자 수익 및 가장 중요한 판매를 늘리는 데 사용할 수 있습니다.
B2B 마케팅의 세계는 계속해서 진화하고 있으며 오늘날의 마케팅 팀은 새로운 전략을 채택하고 교육, 참여 및 전환율을 높이는 다양한 기술을 활용할 수 있어야 합니다. 잘 정의된 전략을 갖는 것은 B2B 마케팅 노력의 효과를 향상시키는 열쇠입니다. B2B 마케팅에는 실수의 여지가 없습니다. 서비스에 대해 한 회사에 깊은 인상을 주지 못하면 잠재 고객이 즉시 줄어들기 때문입니다.
오늘 우리는 리드, 투자 수익률(ROI) 및 가장 중요한 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 상위 5가지 B2B 마케팅 전략을 다룰 것입니다.
콘텐츠 마케팅
대부분의 회사는 자신이 하는 일을 잘 설명하지만 더 동적인 콘텐츠(블로그, 비디오, 인포그래픽)를 사용하여 도움이 될 수 있는 방법을 보여줄 때는 실패합니다. 반복해서 들어보셨을지 모르지만 콘텐츠 마케팅은 B2B 마케터에게 계속 강세를 보이고 있습니다. 과거에는 영업 담당자, 딜러 또는 채널 파트너가 정보 수집을 위한 주요 연락처였습니다.
콘텐츠는 계속해서 웹을 덮고 있으며 성과 지향적인 마케팅 전문가 에게 콘텐츠를 표시할 새롭고 창의적인 방법을 찾는 것은 진정한 도전이 될 수 있습니다. Regalix의 최근 연구에 따르면 선임 마케터의 80%가 마케팅 자료를 만드는 것이 최우선 과제라고 말했습니다. TopRank의 또 다른 연구에서 B2B 마케터에 따르면 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 다음과 같습니다.
- 대면 이벤트(70%)
- 사례 연구(65%)
- 비디오(63%)
- 웨비나(63%)
- 블로그(62%)
- 뉴스레터(60%)
- 백서 및 연구 보고서(59%)
양방향 B2B 콘텐츠 가능성은 상상과 예산만큼 제한적 입니다. 작가는 대상 고객을 위해 콘텐츠 기반 경험을 준비하여 그들이 당신의 서비스와 빨리 사랑에 빠질 수 있도록 해야 합니다.
관계 구축
모든 마케팅 활동은 고객과의 성공적인 관계를 구축, 개발 및 유지하는 방향으로 이루어져야 합니다. 고객 만족은 모든 B2B 기업의 성공에 필수적입니다. 행복한 고객이 없다면 기업은 나머지 목표를 달성하기 위해 고군분투할 것입니다. 고객 지원 팀은 긍정적인 관계를 유지하고 고객 유지율을 개선하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
다음은 B2B 관계를 개선하는 5가지 방법입니다.
- 너 자신을 알라.
- B2B 관계를 다시 상상해보세요.
- 모든 작업에서 "확장성"을 고려하십시오.
- 보완 기술을 갖춘 B2B 파트너를 찾으십시오.
- 신뢰를 향상시켜 파트너 관계를 더욱 강화하십시오.
크든 작든, 모든 잠재 고객과의 관계를 개선하면 의심할 여지 없이 현재와 미래에 더 많은 고품질 리드를 생성하는 능력에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.
관련 클릭 유도문안 만들기
브랜드의 이메일 참여도와 전환율을 높이고 싶으십니까? 비즈니스에 관계없이 CTA는 구독자의 참여를 유도하고 행동을 취하도록 독려할 수 있습니다. 좋은 CTA는 브랜드 인지도를 높이고 웹 트래픽을 증가시키며 궁극적으로 더 많은 전환과 판매로 이어집니다.
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클릭 유도문안이 중요한 이유는 무엇입니까?
Inbound를 처음 사용하는 사용자에게 강력한 CTA는 전환 경로 및 리드 생성 프로세스의 필수적인 부분입니다 . Act-On Center of Excellence를 확인하여 다음 캠페인의 결과를 최적화하기 위해 보다 효과적인 이메일 및 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 되는 리소스를 찾으십시오.
이메일을 통한 효과적인 클릭 유도문안을 사용하면 전환을 생성하는 데 도움이 될 수 있지만 효과적인 이메일 전략을 위해 고려해야 할 전부는 아닙니다. 귀하의 웹사이트의 모든 능력은 CTA의 좋은 지점에 있습니다. 사용자의 행동이 모든 것입니다. CTA가 무엇인지, 그 기능과 목적, 적절한 내용과 용도를 이해했다면 전환율을 높이는 CTA를 만들 수 있습니다.
디지털 마케팅 채널
귀사의 최고의 디지털 마케팅 채널은 무엇입니까? 이메일 마케팅, PPC, SEO, 파트너십 프로그램입니까? 효과적인 디지털 마케팅 전략을 계획하기 전에 디지털 마케팅의 다양한 채널을 이해해야 합니다. 디지털 마케팅은 광고주가 올바른 청중을 대상으로 하고 마케팅하는 제품이나 서비스로 그들을 유인하는 데 도움이 되는 여러 디지털 마케팅 채널을 도입했습니다.
인기 있는 디지털 마케팅 채널
- 소셜 미디어 마케팅
- 검색 엔진 최적화
- 클릭당 지불 광고(PPC)
- 이메일 마케팅
- 콘텐츠 마케팅
- 제휴 마케팅
- 디스플레이 광고
- 온라인 홍보
회사를 위한 디지털 마케팅 캠페인을 설정하면 원하는 모든 결과를 생성하기 위해 단 하나의 리소스에만 의존할 수 없습니다. 브랜드 또는 비즈니스에 적합한 디지털 마케팅 채널도 브랜드의 비즈니스 목표에 따라 다릅니다. 각 마케팅 채널은 전체 마케팅 전략과의 관련성을 평가 해야 하며 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 많은 회사가 디지털 마케팅으로 전환함에 따라 양말을 벗고 가능한 한 최대한 활용하는 것이 중요합니다.
마케팅 자동화
그러나 B2B 마케팅 전문가에게 기술의 발전이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 마케팅 자동화의 진화는 마케팅 담당자가 영업 팀에 더 나은 품질의 리드를 제공하고 마케팅과 영업 간의 격차를 해소하며 비즈니스에 대한 직접적인 영향을 측정할 수 있는 새로운 기회를 창출하고 있습니다.
B2B 서비스를 제공하는 회사가 보다 효과적인 마케팅 전략을 구현하려고 함에 따라 마케팅 자동화는 구현되는 가장 유용한 전술 중 하나가 되었습니다. 실제로 2011년과 2015년 사이에 B2B 기업의 마케팅 자동화 사용이 1100% 증가했습니다.
이러한 도전적인 시장 역학과 증가하는 ROI 압력에 직면하여 모든 규모의 기업의 B2B 마케터 는 마케팅 자동화를 통해 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.
- 완벽한 클라이언트 경험
- 리드 육성
- 수익 증가
- 리드 전환 시간을 줄입니다.
- 마케팅 비용 절감
- 고객 유지
- 다중 채널 효율성 확보
오늘날과 같이 비즈니스 경쟁은 치열한 수준에 도달했으며 마케팅 환경도 예외는 아닙니다. 이제 필수 사항을 재검토하고, 현재 기능의 목록을 작성하고, 마케팅 자동화 섹션 및 기타 마케팅 및 영업 기술 제공업체와 논의할 때입니다.