전자상거래 전환율을 높이기 위한 5가지 리드 마그넷 아이디어

현실 점검은 다음과 같습니다. 귀하의 전자 상거래 웹사이트를 처음 방문하는 대부분의 방문자는 귀하의 비즈니스에서 구매할 준비가 되어 있지 않습니다.

사실, 당신은 그들 중 겨우 4% 에게만 팔 수 있습니다.

대다수가 전환하도록 하려면 약간의 관계 구축이 필요합니다.

그렇기 때문에 이메일 목록을 작성하기 위해 이메일 주소를 얻는 것이 중요합니다.

이메일 마케팅을 통해 고객과 계속 소통하고 판매 유입경로를 안내할 수 있습니다.

하지만 누구도 정당한 이유 없이 연락처 정보를 넘겨주지는 않습니다.

그렇기 때문에 사이트 방문자에게 거부할 수 없는 제안을 제시해야 합니다.

오늘 가이드에서는 온라인 상점에 사용할 수 있는 5가지 강력한 납 자석 아이디어를 배우게 됩니다.

바로 뛰어들자!

건너뛰기:

1. 할인쿠폰
2. 제품 가이드
3. 웨비나
4. 콘테스트
5. 퀴즈

1. 할인쿠폰

누가 좋은 거래를 좋아하지 않습니까?

사람들이 관심 있는 제품에 대한 유혹적인 할인을 대가로 기꺼이 이메일을 공유한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이 전략은 또한 탁월합니다. 할인을 통해 고객의 2/3가 처음에 계획하지 않았더라도 구매할 가능성이 더 높기 때문입니다.

결국, 귀하는 그들의 연락처 정보를 얻을 뿐만 아니라 판매도 확보할 수 있습니다.

하지만 할인 쿠폰을 놓칠 수 없는 곳에 두도록 하세요.

예를 들어, 홈페이지에 제안이 포함된 간단한 배너를 삽입할 수 있습니다.

또는 대상 고객이 웹사이트를 떠나려고 할 때 나타나는 종료 의도 팝업을 사용하세요.

ZooShoo는 이 전략을 사용하여 5000명의 추가 구독자를 확보했으며 나중에 1100명 이상이 구매했습니다.

원천

쿠폰 사본과 클릭 유도 문구도 중요합니다.

두 가지 모두 방문자가 취하기를 원하는 조치에 대해 명확해야 하며 할인율이 눈에 띕니다.

원천

할인은 강력할 수 있지만 이익 마진이 쉽게 손상될 수 있으므로 캠페인을 실행하기 전에 예방 조치를 취하는 것이 중요합니다.

따라서 평균 주문 금액, 고객별 구매 빈도, 평균 순이익률 등 판매 데이터를 분석하세요.

이 분석은 귀하의 이익에 해를 끼치지 않고 첫 번째 구매에서 얼마나 포기할 수 있는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

이러한 지표를 기반으로 합리적인 백분율 기반 할인 또는 달러 가치 할인을 설정합니다.

2. 제품 가이드

제품 가이드는 잠재 고객에게 제품 또는 제품 범위와 관련된 포괄적인 정보를 제공합니다.

이러한 유형의 콘텐츠는 레시피, 방법 가이드, 비디오 튜토리얼 등 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

주요 목표는 교육 또는 정보 콘텐츠를 공유하는 것입니다.

하지만 콘텐츠는 해당 산업 및 제품 제공과 관련이 있어야 합니다.

이것이 애초에 귀하가 제공하는 제품에 관심이 없는 사람뿐만 아니라 이상적인 고객이 이메일 주소를 공유하여 액세스할 수 있는 유일한 방법입니다.

덴마크 원사 전자상거래 웹사이트인 Hobbii를 예로 들어보겠습니다.

그들은 주요 제품인 실을 리드 자석으로 사용하여 만들 수 있는 다양한 것들을 다루는 가이드를 제공했습니다.

원천

당연히 Hobbii의 이상적인 고객이기도 한 크로셰 뜨개질과 실을 좋아하는 사람들은 제품 가이드에 관심을 가질 것입니다.

결과적으로 그들은 자신의 이메일을 회사와 공유하여 유료 고객으로 육성할 수 있습니다.

타겟 청중이 관심을 가질 만한 교육 주제에 대해 생각해 보세요.

웹사이트에 해당 주제에 대한 짧은 블로그 게시물을 게시하여 아이디어를 테스트하고 검증할 수도 있습니다.

그런 다음 콘텐츠 성능을 모니터링합니다.

성과가 좋으면 게시물의 더욱 심층적인 버전을 만들어 제한 콘텐츠로 만들 수 있습니다.

3. 웨비나

웹 세미나는 최고의 B2B SaaS 마케팅 전략 의 핵심 구성 요소입니다.

그들은 소프트웨어 회사의 리드를 생성하고 판매를 촉진하는 데 도움을 줍니다.

그러나 이것이 귀하와 같은 전자 상거래 비즈니스에 효과적이지 않다는 의미는 아닙니다.

이 귀중한 리드 자석 아이디어는 가이드와 유사합니다.

하지만 이번에는 틈새 주제에 대한 통찰력을 갖춘 심층적인 비디오 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

독점적인 지식을 얻을 것이라는 약속은 대상 청중이 응모를 위해 연락처 정보를 제출하도록 동기를 부여합니다.

제품 가이드와 같은 웹 세미나를 통해 관련 주제에 대한 토론을 큐레이팅하여 우수한 리드를 유치할 수 있습니다.

당신이 작은 체육관 장비 매장이라고 가정해 보겠습니다. 피트니스 웹 세미나를 제공할 수 있습니다.

따라서 귀하의 참석자는 향후 귀하의 비즈니스 후원자가 될 수 있는 피트니스 애호가일 가능성이 더 높습니다.

이는 웨비나가 최대 55%의 전환율을 약속하며 전환율이 높은 리드 자석인 이유를 설명합니다.

하지만 웨비나를 거부할 수 없게 만들려면 어떻게 해야 할까요?

지불을 요구하는 것이 아니라 잠재 고객의 시간과 연락처 정보를 몇 분 또는 몇 시간 동안 요구하는 것입니다. 그곳에서 귀하의 웨비나가 그만한 가치가 있다는 것을 보여주어야 합니다.

그렇기 때문에 팝업이나 간단한 내장 배너만으로는 문제가 해결되지 않을 수 있습니다. 더 나은 효과를 얻으려면 전용 웹 세미나 랜딩 페이지와 결합하는 것이 가장 좋습니다.

이 랜딩 페이지에는 웨비나의 가치를 강조하고 청중의 참석을 유도할 수 있는 공간이 있습니다. Sensient가 아래에서 수행한 작업에서 단서를 얻을 수 있습니다.

원천

일반적으로 참석자는 주제가 궁극적으로 다음 두 가지 중 하나를 느낄 수 있다고 생각하면 웹 세미나에 등록합니다.

• 뭔가를 얻는 기쁨. 예를 들어, 다음 번 쇼핑 시 큰 금액을 절약하는 방법에 대한 웹 세미나
• 문제 해결에 대한 만족감. 예를 들어, 개 벼룩을 제거하는 방법에 관한 웹 세미나

다양한 플랫폼에서 웨비나를 홍보하는 것을 잊지 마세요.

소셜 미디어 채널에 이를 발표하고, 공동 진행자 및 업계 전문가를 초대하여 프로필에서 세부 정보를 공유하도록 요청할 수 있습니다. 이메일을 통해 웹 세미나를 홍보할 수도 있습니다.

온라인 리소스를 확인하여 최고의 디지털 명함을 만들고 이메일 서명에 홈페이지 URL, 웨비나 등록 링크를 QR 코드로 추가하세요.

이렇게 하면 이메일 수신자가 QR 코드를 스캔하기만 하면 귀하의 사이트에 접속하여 회사 및 귀하의 성과에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

그러면 웨비나에 등록할 확률이 높아질 수 있습니다.

4. 콘테스트

콘테스트는 관객들 사이에 흥미와 참여를 불러일으키는 것으로 알려져 있습니다.

무언가를 얻을 수 있는 기회는 항상 참여를 장려합니다.

따라서 귀하의 상금이 충분히 가치 있고 관련성이 있다면 이 효과적인 리드 마그넷을 통해 수많은 리드를 생성할 수 있을 것으로 기대하십시오.

하지만 콘테스트의 상품을 선택할 때는 주의해야 합니다.

처음부터 리드의 자격을 갖추는 데 도움이 되는 내용인지 확인하세요.

따라서 이메일을 통한 타겟 메시지를 통해 이러한 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.

예를 들어, 화장품 브랜드라면 MacBook과 같은 일반적인 제품을 제공하고 싶지 않을 것입니다.

그러나 프리미엄 보습제와 같은 상품은 귀하의 이메일을 통해 구매할 수 있는 청중의 관심을 끌 것입니다.

전용 컨테스트 랜딩 페이지를 만들든 팝업을 만들든 항상 참가 절차를 간단하게 유지하세요.

가입 양식이 복잡하거나 길어지면 참여가 단념될 수 있기 때문입니다.

따라서 이름, 이메일 주소 등 필수 정보만 요청하세요.

콘테스트가 그렇게 복잡할 필요는 없습니다. 간단한 스핀 투 윈(spin-to-win)으로 작업을 완료할 수 있습니다.

이것이 바로 Faguo가 리드를 생성하기 위해 수행한 작업입니다.

원천

참가자는 이메일 주소만 입력하면 됩니다. 운이 좋으면 상을 받을 수도 있습니다.

설정이 쉬울 뿐만 아니라 평균 2,100개 이상의 리드를 얻을 수도 있습니다. 리드당 비용은 $0.37입니다 .

5. 퀴즈

퀴즈는 귀하와 잠재 고객 모두에게 두 가지 이점을 제공합니다.

리드에게 이 완벽한 리드 자석은 자신에 대해 새로운 것을 발견하거나 단순히 약간의 오락을 즐길 수 있는 기회를 제공합니다.

따라서 그들은 퀴즈에 액세스할 수 있도록 이메일 주소를 기꺼이 귀하와 공유할 것입니다.

이렇게 하면 이메일 목록에 대한 추가 이메일 주소를 받게 됩니다.

최상의 결과를 얻으려면 잠재 구매자가 이메일 주소를 묻기 전에 퀴즈를 풀도록 하십시오.

퀴즈 결과를 해당 이메일로 보내겠다고 말할 수 있습니다.

특정 고객에 대한 귀중한 통찰력을 수집하는 데 도움이 되도록 퀴즈를 구성할 수도 있습니다.

참가자가 질문에 답변하면서 참가자의 선호도, 요구 사항, 문제점을 알아볼 수 있습니다.

이 통찰력을 통해 귀하는 타겟 이메일 콘텐츠로 리드를 더 효과적으로 육성할 수 있습니다.

다음은 Anne Marie의 실제 사례입니다.

그들은 잠재 고객이 개인화된 피부 관리 요법을 구축하는 데 도움이 되는 퀴즈를 만들었습니다.

일반적인 스킨케어 애호가라면 확실히 이것이 흥미로울 것입니다.

원천

Anne Marie의 발자취를 따라 홈페이지나 자주 방문하는 관련 블로그 기사와 같이 트래픽이 많은 곳에 가장 중요한 퀴즈를 전략적으로 배치하십시오.

이를 통해 가시성과 참여 가능성이 높아집니다.

결론

모든 웹사이트 방문자가 즉시 구매할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다.

그러나 효과적인 리드 마그넷 아이디어를 사용하면 이메일 시퀀스를 사용하여 고객과 견고한 관계를 구축하고 나중에 구매하도록 설득할 수 있습니다.

전자상거래 상점에는 거부할 수 없는 리드 마그넷 옵션이 많이 있습니다.

할인부터 제품 가이드, 대화형 퀴즈, 콘테스트, 웹 세미나와 같은 고품질 콘텐츠까지 무한합니다.

청중을 위한 완벽한 옵션을 결정하려면 이러한 리드 자석 아이디어를 실험해보세요.

리드 마그넷 게임에서 행운을 빕니다.

작성자 약력

Nico는 SaaS 링크 구축 대행사 인 Crunch Marketing의 창립자입니다 . 이 회사는 엔터프라이즈 SaaS 고객과 협력하여 EMEA, APAC 및 기타 지역에 걸쳐 전 세계적으로 리드 생성을 확장할 수 있도록 지원합니다.