팔로우를 중단해야 하는 5가지 마케팅 조언

인터넷에는 수많은 마케팅 블로그가 있습니다. 사람들은 다양한 마케팅 주제에 대해 글을 쓰고 해당 주제의 전문가가 아닐지라도 디지털 마케팅에 대한 모범 사례를 공유합니다.

거기에 있는 모든 정보를 따라가기가 어렵습니다. 신뢰할 수 있는 조언과 따를 가치가 없는 조언을 어떻게 결정합니까?

저희가 도와드리겠습니다! 이 기사에서는 2018년에 절대 따르지 말아야 할 최악의 마케팅 조언을 모았습니다. 이러한 실수를 피함으로써 가장 중요한 마케팅에 시간과 노력을 사용할 수 있습니다.

소셜 미디어는 온라인 마케팅의 중요한 부분입니다. 청중에게 다가가거나 브랜드를 홍보할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 그러나 비즈니스가 모든 소셜 네트워크에 있어야 한다는 큰 오해가 있습니다.

모든 소셜 미디어 사이트가 모든 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 귀하의 참여를 모니터링하고 귀하에게 적합하지 않은 소셜 미디어 사이트 및 플랫폼에서 시간과 비용을 낭비하지 마십시오.

예를 들면 다음과 같습니다. 통계에 따르면 Pinterest 사용자의 약 85%가 여성입니다.

따라서 청중과 고객이 50세 남성이라면 Pinterest에서 활동하는 것은 말이 되지 않습니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 패션 또는 미용 제품에 중점을 둔 경우 Pinterest를 사용하여 참여를 높일 수 있는 방법이 많이 있습니다.

올바른 네트워크를 찾고 참여 목표를 설정하십시오. Facebook과 Twitter는 많은 청중을 보유하고 있기 때문에 모든 비즈니스의 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다. 그들이 귀하에게 가장 매력적인 소셜 미디어 사이트가 될 것이라는 보장은 없다는 점을 명심하십시오.

자신에게 물어보십시오. 청중은 어디에 있습니까? 그들은 어디에서 정보를 찾고 있습니까? 그런 다음 몇 가지 연구와 실험을 수행하십시오.

모든 비즈니스에 적용되는 경험 법칙은 없습니다. 다양한 플랫폼과 게시물을 테스트하여 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

"이메일 마케팅은 죽었다." 나는 당신이 이것을 전에 들었을 것이라고 확신합니다. 많은 사람들이 수년 동안 이것을 말했습니다. 그것은 파동을 일으키고, 처음에는 사람들이 그것이 죽었다고 말하고, 그 다음에는 살아있다가 다시 죽었다고 말합니다.

사실 이메일 마케팅은 죽지 않았습니다. 실제로 마케터가 보다 표적화된 이메일 캠페인을 만들면서 지속적으로 진화하고 있습니다. 결과를 개선하기 위해 개인화 및 자동화 워크플로우를 사용하는 이메일 마케팅 플랫폼이 많이 있습니다.

한 전자 상거래 연구에 따르면 세분화되고 타겟팅된 이메일이 수익의 최대 58%를 생성했습니다. 환영 이메일, 후속 이메일, 카트 복구 이메일 등을 사용하여 고객과 사이트 방문자를 참여시킬 수 있습니다.

이메일 마케팅은 효과적으로 사용하면 판매를 늘릴 수 있는 최고의 채널 중 하나가 될 수 있습니다. 자동화된 이메일 마케팅이 어떻게 판매를 늘릴 수 있는지에 대한 기사도 썼습니다.

다음은 이메일 마케팅이 매우 살아 있음을 증명하는 몇 가지 통계입니다.

• 55%의 기업이 이메일에서 매출의 10% 이상을 창출합니다. (출처: 이메일은 죽지 않았다)
• 이메일 마케팅은 블랙 프라이데이의 가장 큰 마케팅 채널 로 모든 거래의 25.1%를 주도했습니다. (출처: 쿠스토라)
• 마케터의 89%가 리드 생성을 위한 주요 채널이 이메일이라고 말했습니다. (출처: 메일리젠)
• 버려진 카트에 대한 이메일 알림은 40.5%의 오픈율을 보입니다. (출처: 허브스팟)

귀하의 시간에 관해서는 이메일 목록을 구입하는 것이 목록을 작성하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 사실입니다. 하지만 생각해보세요. 그 수신자들은 귀하나 귀하의 회사에 대해 들어본 적이 없는데 왜 귀하의 이메일을 열어보겠습니까?

꽤 자주 귀하의 메시지는 이메일 블랙리스트를 통과하고 스팸으로 표시되며 귀하의 평판에 부정적인 영향을 미칩니다. 비용을 지불해야 한다는 사실은 말할 것도 없습니다.

가장 좋은 방법은 실제로 소식을 듣고 싶어하는 사람들에게 이메일을 보내는 것입니다. 귀하의 비즈니스에 도움이 될 훌륭한 이메일 목록을 구축할 수 있는 많은 옵션이 있습니다. 뉴스레터 구독을 위한 특별 랜딩 페이지를 설정하거나 홈페이지에 배치할 수 있습니다.

구독하는 사람들에게 거래 및 할인을 제공하면 사람들이 가입할 가능성이 높아집니다. 또 다른 입증된 전술은 무료 전자책이나 백서를 제공하여 사람들이 구독하도록 장려하는 것입니다. eBook이 없는 경우 다른 경품을 제공할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 청중에게 실질적인 가치가 있는지 확인하는 것입니다.

OptiMonk는 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 사람들의 이메일 목록을 작성하는 또 다른 훌륭한 옵션입니다. 사람들이 사이트를 떠나기 직전에 목록에 가입하도록 요청하는 팝업을 만들 수 있습니다. 간단한 양식을 사용하여 방문자의 이메일 주소만 요청하는 예를 여기에서 확인하십시오.

이것은 당신이 듣게 될 최악의 마케팅 조언 중 일부입니다.

고객은 쇼핑 경험이 개인화된 것을 좋아합니다. 판매자가 이름을 부르며 인사하는 좋아하는 커피숍이나 식료품점을 생각해 보십시오. 당신이 인정 받고 그들이 당신에게 특별한 관심을 기울일 때 당신은 사랑하지 않습니까?

뛰어난 사용자 경험을 제공하려면 "모두에게 적합한" 접근 방식을 잊고 각 고객에 맞게 제안을 개인화해야 합니다.

특정 데이터를 기반으로 홈페이지에서 동적 콘텐츠를 사용하여 콘텐츠와 메시지를 사용자 정의할 수 있습니다. 예를 들어 방문자가 귀하의 사이트에 도달하기 위해 사용한 사이트 또는 광고 플랫폼에 따라 위치 또는 트래픽 소스를 기반으로 하는 지역 타겟팅입니다.

개인화를 통해 고객의 이전 구매를 기반으로 제품을 제안할 수 있으며 고도로 사용자 정의된 이메일을 만들어 참여를 높일 수 있습니다.

예를 들어 온라인 상점을 방문하고 장바구니에 몇 가지 물건을 추가한 다음 구매하지 않고 떠난다고 가정해 보겠습니다. 할인을 신청할 것인지 묻는 팝업이 나타납니다. 당신은 브랜드와 제품을 좋아하므로 이메일 주소를 제공합니다. 다음 날 이메일을 받게 됩니다.

“안녕하세요.

장바구니에 담긴 상품이 3개 있습니다. 그들은 정말로 당신에게 애착을 갖기 시작했고, 우리는 그들을 슬프게 만들고 싶지 않습니다. 그럼 오늘 돌아와서 구매를 완료하고 배송비는 저희가 부담하는 게 어때요?”

살펴본 바와 같이 이러한 유형의 장바구니 복구 이메일은 40.5%의 오픈율로 매우 효과적일 수 있습니다.

Amazon이나 Netflix와 같은 가장 큰 브랜드도 개인화를 사용하는 것은 우연이 아닙니다.

예를 들어 Netflix는 검색 기록을 기반으로 각 사용자의 프로필을 디자인합니다. 최근에 본 영화를 소개하고 프로필을 기반으로 방문자가 관심을 가질 만한 영화 10개를 더 제안합니다.

온사이트 리타겟팅은 개인화에도 사용할 수 있습니다. 전자 상거래 개인화에 OptiMonk를 통한 현장 리타겟팅을 사용하면 이탈한 방문자의 최대 15%가 판매 및 리드로 전환될 수 있습니다.

예를 들어 Kitchenware Direct는 "뉴질랜드로 배송 중입니다!"라는 메시지와 함께 팝업을 표시하는 위치 기반 규칙을 만들었습니다. 이 메시지는 지역 타겟팅되며 뉴질랜드 방문자만 볼 수 있습니다.

그들은 A/B 규칙을 테스트했고 메시지를 본 뉴질랜드 방문자와 그렇지 않은 방문자 사이에 전환율에 큰 차이가 있음을 발견했습니다. 전환율은 메시지를 본 고객 사이에서 5.1%인 반면 대조군에서는 1%에 불과했습니다.

여기에서 더 많은 전자상거래 개인화 전략 및 도구를 확인하십시오.

" 이메일 마케팅은 죽었다 "는 말을 들었을 수도 있는 또 다른 것은 " 검색이 죽었다 "입니다.

한편 Google만 해도 매년 최소 2조 건의 검색을 수행합니다. 2조라는 숫자를 처리하는 데 시간을 좀 투자하십시오.

이제 얼마나 많은 사람들이 매일 귀하의 제품이나 서비스를 검색하는지, 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 실제로 찾는지 생각해 보십시오. 당신이 물론 Taylor Swift가 아닌 한, 아마도 그 숫자들 사이에는 엄청난 차이가 있을 것입니다.

다음은 몇 가지 간단한 사실입니다. 최대 75%의 사람들이 첫 페이지에서 필요한 내용을 찾지 못한 경우 새 키워드를 입력합니다. 처음 3개의 결과는 클릭의 약 60%를 얻습니다.

이 모든 것을 고려할 때 SEO가 이메일만큼 살아 있고 지속적으로 진화하고 있음이 분명합니다. 특정 키워드에 대한 첫 페이지에 도달하는 것이 어려울 수 있음을 부인하지 않습니다. 많은 노력과 시간이 필요할 수 있지만 유기적 트래픽은 여전히 ​​전반적인 마케팅 노력에 큰 영향을 미치기 때문에 그만한 가치가 있습니다.

검색 엔진 알고리즘이 지속적으로 발전함에 따라 변화하는 SEO 기능을 따라잡는 것은 어려울 수 있습니다.

다행스럽게도 웹 사이트의 잠재력을 최대한 활용하려는 사람들은 전문 SEO 전문가에게 조언을 구할 수 있습니다. 이 전문가들은 콘텐츠 생성, 링크 구축, 타겟 키워드 사용 및 SERP에서 더 높은 순위를 차지하는 데 도움이 되는 온페이지 및 오프페이지 SEO의 기타 측면을 포함한 맞춤형 마케팅 전략을 만들어 알고리즘 업데이트보다 앞서 나가는 것을 전문으로 합니다.

또한 더 많은 마케팅 담당자가 회사의 제품 및 서비스를 홍보하기 위한 대상 마케팅 프로그램에 초점을 맞춘 수요 창출 전략을 구현함에 따라 다양한 데이터 소스를 쉽게 통합하고 고급 분석을 수행하여 비즈니스에 대한 실행 가능한 통찰력을 개발할 수 있습니다.

다음은 씹어먹을 몇 가지 통계입니다.

• 검색은 소셜 미디어보다 쇼핑 사이트에 10배 더 많은 트래픽을 유도합니다. (출처:검색엔진랜드)
• 마케터의 66%는 SEO를 개선 하고 유기적 존재감을 높이는 것이 인바운드 마케팅의 최우선 순위 라고 말합니다. (출처: 허브스팟)

모든 사이트에 대한 가장 효과적인 팁은 사이트가 다양한 화면 크기에서 작동하는 완벽한 반응형 디자인으로 모바일 친화적인지 확인하는 것입니다.

2015년 이후 데스크톱보다 모바일에서 더 많은 검색이 이루어지고 있으며 그 격차는 더욱 벌어지고 있습니다. 방문자를 사이트에 유지하려면 웹사이트가 모든 플랫폼에서 보기 좋게 표시되어야 합니다.

Google의 검색 알고리즘에 대한 최신 업데이트를 통해 보기 좋은 것 이상의 의미가 있습니다. 귀하의 사이트가 검색 결과에서 높은 순위를 차지할 수 있도록 모바일 친화적이어야 합니다.

우리가 당신과 공유할 수 있는 최악 의 마케팅 조언을 당신이 즐겼기를 바랍니다. 위의 5가지 조언을 따르는 실수를 피함으로써 이미 게임에서 한 발 앞서게 될 것입니다.

몇 가지 조사를 통해 새해를 시작하고 어떤 소셜 미디어 사이트가 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 알아보십시오. 신뢰할 수 있는 이메일 목록을 작성하고 환영 이메일, 후속 이메일, 장바구니 포기 및 기타 조치에 대한 자동 이메일을 보냅니다. 가능할 때마다 메시지를 개인화하고 SEO 모범 사례를 따르십시오. 이메일 목록을 구매하지 마십시오. 유료 목록은 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2016년 12월 28일에 게시되었으며 정확성과 포괄적성을 위해 업데이트되었습니다.