휴가 프로모션 마케팅에 이메일을 사용하는 5가지 입증된 팁

멋진 연말연시 프로모션을 만들었습니다. 이제 사람들에게 알릴 시간입니다! 마케팅용 이메일은 메시지를 전달하는 완벽한 수단이지만 다른 모든 수단과 마찬가지로 이를 사용할 줄 알아야 합니다.

이메일 보내기 참 쉽죠? 지난 10분 이내에 이메일을 보내거나 받았을 것입니다. 그러나 수백만 개의 다른 회사와 함께 홍보 메시지를 보내는 것은 까다로울 수 있습니다. 사람들이 열리도록 하는 방법은 무엇입니까? 당신의 메시지가 사람들에게 전달되고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

목표 설정

휴가철은 혼란스럽고 모든 소동 속에서 마케팅 초점을 잃기 쉽습니다. 작업을 계속하려면 휴가 마케팅 프로그램에 대한 SMART 목표를 설정하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. SMART 목표의 아름다움은 비즈니스 운영의 모든 측면에 대해 책임을 지도록 한다는 것입니다.

심리학자 Gail Matthews의 Dominican University 연구에 따르면 SMART 프레임워크를 통해 목표를 수량화할 수 있다면 성공할 가능성이 더 높습니다. 이러한 발견은 또한 Psychology Today 및 Harvard Business Review에 따르면 유사한 연구에서 발견 및 반향되었습니다.

SMART 목표 설정은 이메일 캠페인에 대한 몇 가지 질문으로 시작됩니다.

• 받는 사람이 무엇을 하기를 원하십니까?
• 얼마나 빨리 하기를 원하십니까?
• 받은 편지함에서 해당 작업을 수행하도록 어떻게 도울 수 있습니까?

청중 이해하기

휴가철 동안 잠재 고객이 광고, 이메일, 문자 메시지 등으로 인해 방해를 받고 있음을 기억해야 합니다. 일반적인 "산탄총 폭발" 이메일을 보내면 주변의 모든 홍보 소음과 섞이게 됩니다. 핵심은 청중을 이해하는 것이므로 청중이 공감할 수 있는 메시지를 만들 수 있습니다.

제품 및 서비스 마케팅을 위한 이메일의 경우 구매자 페르소나를 구상하는 것이 중요합니다. 마케팅 커뮤니티 회원을 위해 만든 무료 구매자 페르소나 퀴즈에 참여해 보세요.

새로운 마케팅 고객과 작업할 때마다 이메일을 여는 사람에게 가장 중요한 것에 주의를 기울일 수 있도록 구매자 페르소나를 만들도록 요청합니다. 이 GoDaddy 기사와 SCORE의 최근 기사에서 구매자 페르소나에 대한 훌륭한 분석을 찾아보고 나만의 페르소나를 구축할 수 있습니다.

구매자 페르소나를 정의하고 나면 이메일 캠페인을 통해 구매를 유도하고 참여를 유도하는 마케팅 메시지를 작성할 수 있습니다.

귀하의 프로모션에 레이저 초점

마케팅 메시지를 작성할 때 단순함이 핵심입니다! 이러한 휴가 소비자는 구매 옵션, 판촉 및 판매에 압도됩니다. 이메일 캠페인에 여러 생각을 넣어 분석 마비에 기여하고 싶지 않습니다.

추가 정보, 너무 많은 이미지, 기타 판매 또는 판촉을 추가하려는 충동을 억제하여 독자가 현재 진행 중인 판촉에 레이저 초점을 맞출 수 있도록 하십시오. 단순함을 유지하고 분석 마비를 피함으로써 과잉 사고와 혼란을 방지할 수 있습니다.

휴일 프로모션 마케팅을 위한 새 이메일을 작성하기 위해 자리에 앉았을 때 단순하게 유지하고 한 가지 생각을 고수하십시오. 결과적으로 전환율이 얼마나 증가하는지 놀랄 것입니다.

강력한 행동 촉구

프로모션 여부에 관계없이 모든 이메일에는 명확한 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 소비자의 관심 지속 시간 감소를 고려할 때 독자에게 정확히 무엇을 하기를 원하는지 말하는 것은 특히 중요합니다.

클릭 유도문안(CTA라고도 함)은 지침이 포함된 텍스트 링크 또는 버튼입니다. 예를 들어 "자세히 알아보기" 버튼을 추가하거나 단락에 간단한 하이퍼링크를 삽입하여 "제품 확인"을 할 수 있습니다.

보내기 전에 클릭 유도문안이 무엇인지 결정하고 싶을 것입니다. 연말연시 구매를 유도하기 위한 몇 가지 효과적인 클릭 유도문안은 다음과 같습니다.

• 지금 구매
• 지금 쇼핑하기
• 제안 요청
• 오늘 당신의 것을 잡아
• 구매하려면 여기를 클릭하세요.

이메일 캠페인의 2~3개 사례에서 행동 유도를 사용하여 독자에게 무엇을 하기를 원하는지 상기시키십시오.

긴박감

연말연시 쇼핑객의 관심을 끌고 싶다면 이메일 캠페인에 긴박감을 더하는 것이 좋습니다. 좋은 구식 표현으로 이것을 할 수 있습니다!

폭발적인 제안을 사용하여 거래에 대한 FOMO(또는 놓치는 것에 대한 두려움)에 기대십시오: "이 제안은 블랙 프라이데이 자정에 종료됩니다!"

시간이 문제가 아닌 경우 인벤토리를 다음과 같이 언급할 수 있습니다. "우리 엘프는 이러한 마법의 위젯을 20개만 만들 수 있으므로 다 떨어지기 전에 구입하세요!"

긴박감을 활용하여 독자에게 이 거래가 오래 지속되지 않을 것이며 빠르게 행동해야 함을 알립니다.

더 보내기

이것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 특히 휴가철에는 이메일 마케팅 노력을 강화해야 합니다. 사람들은 이메일을 받기를 기대하므로 귀하가 이메일을 성가시게 한다고 생각하지 마십시오.

전국 소매 연맹(National Retail Federation)에 따르면 매년 소비자의 약 40%가 할로윈 전에 휴가 쇼핑을 시작하므로 9월 말이나 10월 초부터 더 자주 보내기 시작해야 합니다.

11월에는 일주일에 두 번까지 증가해야 하며 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이로 이어지는 주에는 특히 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 거의 매일 아침과 저녁 이메일을 보내야 합니다. 그 이후에는 크리스마스까지 일주일에 두 번으로 줄일 수 있습니다.

이메일 캠페인이 많습니까? 예, 하지만 휴가 지출 예산을 놓고 경쟁하는 경쟁업체 및 기타 비즈니스도 제품 마케팅을 위한 이메일의 양을 늘리고 있으므로 관련성을 유지하려면 더 많이 보내야 합니다.

결론

휴가 프로모션 마케팅에 이메일을 사용하는 것은 효과를 극대화하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 확인하는 한 잠재 고객에게 메시지를 전달할 수 있는 좋은 방법입니다! 시작하기 전에 항상 캠페인의 목표를 설정하고 잠재고객을 더 잘 이해할 수 있도록 조사를 하십시오. 메시지 작성을 시작하면 명확한 클릭 유도문안을 통해 이메일을 프로모션에 집중할 수 있습니다. 그리고 일단 보내기를 시작하면 관련성을 유지하고 가장 먼저 기억할 수 있도록 계속 보내십시오!