학생 주도 스타트업이 실패하는 5가지 이유
게시 됨: 2022-03-05전 세계적으로 대학 수준에서 인큐베이션 기회를 제공받는 학생 주도 스타트업은 성공하고 일자리를 창출할 기회가 더 많습니다.
그러나 재정 지원과 관련하여 학생 스타트업은 스타트업 생태계에서 가장 자금이 부족한 범주 중 하나입니다.
종종 이러한 신생 기업은 다양한 이유로 인해 이러한 기회를 놓치고 있음을 알게 됩니다.
글로벌 수준에서 기업가 정신 프로그램과 대학 인큐베이터 를 통해 대학 수준에서 인큐베이팅 기회를 제공받는 학생 주도 스타트업은 성공하고 일자리를 창출할 가능성이 더 높습니다. 그들은 주요 산업 및 커뮤니티 이해 관계자와 더 큰 연결성과 합법성을 얻 습니다.
인도도 비슷한 경향을 보였다. 대부분의 주요 인도 대학은 기업가 정신 세포와 Shark Tank와 같은 피치 축제를 통해 학생 기업가에게 창업 지원을 제공합니다. 인도는 지난 20년 동안 수많은 기숙사 신생 기업을 보아왔습니다. 실제로 인도 상위 10개 대학의 학생들이 4,900개의 스타트업을 창업 한 것으로 나타났습니다 . 따라서 대학 수준에서 기업가 정신을 육성하는 것이 스타트업 경제에서 혁신을 주도하는 방법을 이해하는 것이 매우 중요합니다.
우리는 신뢰할 수 있고 고도로 숙련된 대담한 학생 및 졸업생의 급속한 출현으로 스타트업 생태계가 노동력의 새로운 물결을 목격했다고 믿습니다. 이 인력은 많은 초기 단계 스타트업에서 개발의 중추가 되었습니다.
그러나 재정 지원과 관련하여 학생 스타트업은 스타트업 생태계에서 가장 자금이 부족한 범주 중 하나입니다. 이에 기여하는 주요 원인은 많은 대학이 적절한 시기에 적절한 인큐베이션 지원 시스템을 받지 못하는 등 많은 대학이 직면하고 있는 재정적 제약입니다.
Inc42의 Indian Tech Startup Funding Report 2021 에 따르면 2021년 에는 1,436개의 스타트업이 탄생했습니다. 신규 스타트업 수가 2020년 대비 15% 증가했습니다. 신규 스타트업 수가 2015년 이후 처음으로 증가한 것입니다. 작년에는 인도에서 처음으로 706건의 거래를 통해 시드 단계 펀딩이 10억 달러를 넘어섰습니다. 이는 전년 대비 80% 성장했습니다.
Huddle에서의 경험은 풍부한 재능과 기업가 정신이 인도 전역의 대학 내에서 붐을 이루고 있음을 보여주었습니다. 초기 단계의 설립자를 지원하는 것이 처음부터 우리의 목표 였습니다. 우리는 기관, 기숙사, 그리고 선두 기업가가 된 학생들에 의해 탄생한 성공적인 기업의 성장을 목격할 수 있었습니다.
이는 스타트업을 위한 초기 지원 시스템의 필요성을 더욱 강조할 뿐입니다. IBM 기업가치연구소(Institute for Business Value)와 옥스포드 이코노믹스(Oxford Economics) 수치 에 따르면 1개의 스타트업이 성공할 때마다 처음 5년 이내에 9개가 실패합니다. 올바른 멘토링 생태계는 이러한 젊은 창업자들에게 다양한 기회를 제공함으로써 도움이 될 수 있습니다. 종종 이러한 신생 기업은 다음과 같은 이유로 이러한 기회를 놓치고 있습니다.
경쟁 인식 부족
대부분의 경우 젊은 창업자들이 제품을 만드는 동안 제품의 참신함을 과대평가하는 것을 봅니다. 설립자가 기존 솔루션을 연구하고 각 잠재적(직접적 또는 간접적) 경쟁자를 인정하는 데 충분한 시간을 할애하는 것은 매우 중요합니다.
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항상 기억하십시오 — 고유한 아이디어는 없으며 각 아이디어에는 시장의 일부를 빼앗을 수 있는 경쟁자가 있습니다. 경쟁사 분석은 창업자가 활용할 수 있는 필수 단계입니다. 그들은 귀중한 시간과 자본을 사용하여 경쟁자의 약점과 강점을 분석하고 업계 동향 및 예측을 연구할 수 있습니다. 이 모든 연구는 설립자가 시장에서 경쟁 우위를 제공할 MVP를 아이디어화하는 데 도움이 될 것입니다.
재정적 근거
설립자는 자원이 제한되어 있기 때문에 검소하고 적은 비용으로 수익을 낼 수 있는 창의적인 방법을 찾아야 하는 경우가 많습니다. 긴 개발 주기, 불충분한 경쟁자 분석, 열악한 가격 모델, 일관되지 않은 가치 제안 전달과 같은 요인은 후속 자금 조달 실패로 이어질 수 있습니다. 그러면 벤처는 장기적으로 시장에서 성공적으로 자리를 잡을 수 있는 재정적 자원이 부족할 수 있습니다. CB Insight의 연구에 따르면 거의 1/3의 회사가 유동성 문제로 인해 파산했습니다.
제품을 위한 시장이 아니라 시장을 위한 제품 구축
시장 요구 사항보다 앞서 구축하는 것도 중요하지만 완벽하게 타이밍을 맞추는 것이 중요합니다. CB Insight 연구에 따르면 문을 닫은 101개 회사 중 40% 이상이 시장이 존재하지 않는 제품이나 서비스를 만들었기 때문에 실패했습니다. 어떤 경우에는 시장이 성숙하지 않았거나 개발된 기능이 대상 고객과 관련이 없었습니다.
이는 종종 '잘못된 시작'의 결과일 수 있습니다. 구축을 시작하기 전에 고객 요구 사항에 대한 중요한 조사를 소홀히 하면 시간과 자본이 낭비되는 경우가 많습니다. 이것은 종종 목표를 놓칠 가능성이 있는 MVP로 이어집니다. 일부 기업가들은 "고객 발견"의 중요한 단계를 완료하지 않고 "일찍 그리고 자주 시작"하는 린 스타트업 운동의 수사학을 따릅니다. 다음은 충족되지 않은 고객 요구, 즉 추구할 가치가 있는 문제를 발견하는 데 도움이 되는 잠재 고객과의 인터뷰입니다.
잘못된 팀
초기 단계의 스타트업을 위한 또 다른 신뢰할 수 있는 킬러는 불균형한 팀 구성입니다. 이는 팀 간의 긴장된 협력 또는 이해 관계자 간의 특정 역량 부족을 의미할 수 있습니다. 그 중심에는 설립자들이 있습니다. 투자자들은 종종 창업자와 관련하여 회복력, 열정, 스타트업 팀을 이끄는 경험 등 특정 항목을 찾습니다.
그런 희귀한 재능이 배를 선장하더라도 다른 당사자 때문에 벤처의 몰락/붕괴가 올 수 있습니다. 고위 경영진, 투자자 및 고문으로 구성된 노련한 팀은 지침과 연결을 제공하여 설립자의 단점을 보완할 수 있습니다. 특정 부문별 기술이 부족하고 올바른 지침을 제공하지 못할 수 있기 때문에 벤처의 몰락에 중요한 역할을 하게 될 수도 있습니다.
비즈니스 모델
스타트업 업계에는 "빨리 실패하고 자주 실패하라!"라는 격언이 있습니다. 기업가는 행동에 대한 편견이 있습니다. 그들은 제품을 출시하기를 열망합니다. 이것은 그들이 개발 프로세스를 서두르도록 조장하고 종종 중요한 선행 연구를 건너뛰게 합니다.
적절한 비즈니스 모델에 대한 불충분한 이해는 스타트업의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다. 위의 요소 외에도 올바른 제품 적합성, 혁신 마케팅 및 수익 모델을 선택하는 것은 성공적인 Go-To-Market 전략을 개발하는 데 중요한 역할을 합니다.
실패는 의심할 여지 없이 스타트업 생태계의 많은 사람들에게 현실이 될 것입니다. 제한된 자원으로 새로운 일을 하는 것은 본질적으로 위험합니다. 많은 실패를 피할 수 있다는 인식과 함께, 우리는 더 적은 운명의 벤처로 이어질 궤적을 설정할 수 있습니다. 우리는 보다 생산적이고 다양한 기업 생태계를 구축하기 위해 노력할 수 있습니다.
비슷한 맥락에서 Huddle은 Young Founders Forum 의 첫 번째 판을 발표했습니다 . 2022년 3월 11일로 예정된 이 포럼은 학생들에게 업계 멘토와 네트워크를 형성할 수 있는 기회와 초기 단계에서 기금을 모을 수 있는 기회를 제공합니다.