이 5가지 시작 신화에 빠지지 마십시오

스타트업에 대한 아이디어는 많은 흥미로운 소문으로 둘러싸여 있습니다. 그러나 각각이 사실은 아닙니다. 그러한 도전적인 모험을 시작하기 전에 팩트 시트를 확인하는 것이 중요합니다.

일부 기업가는 비즈니스 전략에 근거 없는 소문에 너무 의존하여 결과를 겪을 수 있습니다. 따라서 자신의 보스가 되기 위한 큰 발걸음을 내딛기 전에 함정으로부터 안전하기 위해 다음 5가지 스타트업 신화를 인지해야 합니다.

장기 재무 계획이 필요합니다

이것은 미래의 많은 기업가들을 어리둥절하게 할 수 있지만 현실은 장기적인 재정 계획이 필요하지 않다는 것입니다. 그리고 그 이유는 그런 것이 없기 때문입니다.

가장 작은 재정적 세부 사항을 계획하는 데 너무 많은 초점을 맞춘 스타트업 소유자는 비즈니스에 정말 중요한 것이 무엇인지 놓칠 위험이 있습니다. 사람들이 이 야심찬 꿈을 추구하기 시작하면 두 가지 일이 일어날 수 있습니다. 스타트업의 시작을 끝없이 연기하거나 예상치 못한 문제에 당황하게 될 것입니다.

재정 계획은 예측할 수 없는 지불이 있기 때문에 유연성을 누려야 합니다. 그러나 현금 소각에 기반을 두어야 합니다. 우선 사업을 유지하기 위해 매월 필요한 자본을 계산하는 것이 중요합니다. 이러한 비용을 감당할 수 있고 충분한 예산을 유지할 수 있다면 스타트업은 첫해에 충분한 재정적 지원을 받을 수 있습니다.

당신의 아이디어는 독창적이어야 합니다

여기에 좋은 소식이 있습니다. 새로운 사업을 시작하기 위해 발명가가 될 필요는 없습니다. 스타트업은 실제로 많은 청중이 직면하는 문제에 대한 솔루션입니다.

Airbnb, Facebook, Apple 또는 기타 빅히트에 대해 처음에는 독창적인 것이 없었습니다. 그들은 단순히 아이디어의 결함을 식별하고 기술 시대와 더 많은 대중에게 적합하도록 업그레이드했습니다.

따라서 이러한 결과에 비추어 볼 때 기업가는 재활용자와 유사한 직업을 가지고 있습니다. 우리는 더 이상 해 아래 새 것이 없는 지경에 이르렀습니다. 그러나 많은 대중은 일상적인 문제를 해결하거나 더 나은 자아를 약속할 수 있는 새로운 제품을 찾고 있습니다.

그래서 스타트업 아이디어를 낼 수 있는 방법은 많습니다. 두 가지 기술을 결합하여 하나의 효과적인 제품으로 만들 수 있습니다. 또는 실패한 과거의 사업 아이디어를 찾아 현대로 업그레이드할 수도 있습니다. 셀카봉은 오래 전에 발명되었지만 과거에는 의미가 없었습니다. 이제 그들은 상상할 수 없는 성공을 즐깁니다.

투자자와 고객이 찾아옵니다

일단 올바른 사업 아이디어가 떠오르고 재정 계획이 수립되면 새로운 기업가는 투자자와 고객이 찾아오기를 기대합니다. 하지만 아무리 좋은 스타트업이라도 이런 일이 일어날 가능성은 미미하다.

우선 대상 대중은 그런 존재를 인지하지 못할 가능성이 큽니다. 여기에서 강력한 마케팅 움직임이 나타나 인지도를 높여야 합니다. 둘째, 모든 신규 스타트업은 신규라는 공통적인 단점이 있습니다.

사람들은 많은 것을 약속하지만 좋은 결과를 제공하지 않는 제품에 투자하기를 원하지 않습니다. 사기라면? 당신의 청중과 당신의 취향이 다르다면? 이것이 리뷰, 피드백, 평가, 과학 및 테스트 결과로 뒷받침되는 신뢰성을 구축해야 하는 이유입니다.

투자자들도 마찬가지입니다. 직접적인 연락이 없으면 그들은 귀하의 비즈니스를 알지 못합니다. 게다가, 그들은 약속만 제공할 수 있는 신생 기업에 나쁜 투자를 하지 않을 것입니다. 제품이나 서비스는 좋지만 관리 및 재무 계획은 어떻습니까? 내년 전망은 어떻습니까? 연간 수익을 늘리기 위한 전략은 무엇입니까?

스타트업을 위한 강력한 사례를 구축하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 투자자들은 치솟는 사업 수, 비전, 철저한 관리를 원합니다. 자금을 지원받으려면 투자자를 당황하게 할 프레젠테이션을 만들어야 합니다.

연구와 함께 로드된 간단한 순서도 또는 다이어그램은 완벽한 엘리베이터 피치를 만들기에 충분합니다.

인지도 제고를 위해 무료로 제품 제공

누구나 무료 제품을 좋아합니다. 따라서 그들은 자연스럽게 이 관대한 제안을 이용하고 즉시 주문할 것입니다. 그들은 친구와 가족에게 원하는지 물어보기까지 하며 대답은 가장 확실할 것입니다. 따라서 단 몇 시간 만에 당신이 꿈꿀 수 있었던 가장 많은 주문을 받게 될 것입니다. 기본적으로 성공의 비결을 알고 있는 것 같습니다.

그러나 상황이 항상 그렇게 간단하지는 않습니다. 그러한 움직임의 결과를 살펴보겠습니다. 제품의 품질이 우수하고 소매 가격에 합당하더라도 오래 지속되는 공짜 태그를 받게 됩니다. 그리고 한 번 무료 제품이었다면 왜 가격과 교환하여 다시 받아야 하는지 생각하는 것은 당연합니다.

할인으로 같은 함정을 만들 수도 있습니다. 놀라운 20% 할인을 제공하는 강력한 캠페인을 출시하면 수익이 극적으로 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 그러나 고객은 이 이벤트를 기억할 것입니다. 그 시점부터 그들은 당신의 스타트업에서 더 큰 움직임을 기대하게 될 것입니다. 이러한 모든 요소가 눈덩이 효과를 촉발합니다. 고객은 다가오는 모든 마케팅 이벤트에 대해 더 많은 것을 기대하게 될 것입니다. 20% 쿠폰은 25, 27, 30 등으로 바뀝니다. 첫 번째 캠페인의 성공은 엄청났지만 그 부작용은 장기적으로 스타트업에 영향을 미칠 것입니다.

따라서 이러한 덫을 피하기 위해서는 금전 이외의 인센티브를 마련하는 것이 좋습니다. 고객에게 가치와 시간을 절약하는 솔루션을 제공하면 고객은 그에 따라 양질의 서비스에 보답할 것입니다.

가족과 친구가 최고의 동료와 직원을 만듭니다.

당신의 친구와 가족은 당신이 믿을 수 있는 유일한 사람들입니다. 당신은 개인적인 문제로 그들의 조언을 듣습니다. 게다가, 그들은 더 좋든 나쁘든 당신을 위해 존재합니다. 스타트업에 그들을 참여시키면 어떤 일이 잘못될 수 있습니까?

문제는 스타트업에는 어려운 결정이 많이 필요하다는 것입니다. 마케팅 캠페인을 지속적으로 만들고, 투자자에게 연락하고, 이벤트를 주최하고, 제품을 개발 및 개선하고, 기타 여러 중요한 작업을 수행해야 합니다. 어깨에 부담이 많이 갑니다.

이 순간에는 당신을 걱정하고 화나게 하고 싶지 않은 사람이 필요하지 않습니다. 비록 그들이 당신의 신념과 상반되고 시간이 지남에 따라 많은 관리 기술을 완성하더라도 강력한 주장으로 자신의 아이디어를 지지할 수 있는 동료가 필요합니다.

어머니나 아버지, 형제나 자매는 당신의 스타트업에 너무 감정적으로 관여하여 객관적인 태도를 유지하지 못할 것입니다. 그들의 판단은 어떤 결정도 약한 해결책으로 바꿀 수 있는 편향된 의견으로 인해 흐려집니다.

따라서 다음은 스타트업을 위험에 빠뜨릴 수 있는 몇 가지 신화입니다. 지금까지 일부 작업이 당분간 훌륭한 결과를 유발할 수 있음을 배웠습니다. 그러나 장기적인 결과로 인해 스타트업에 좋지 않은 움직임이 나타날 수 있습니다.

저자 약력:

기술에 열광한 Dustin Ford는 온라인 출판물에 글을 쓰기 시작했습니다. 그의 지속적인 협업 중 하나는 http://technologydreamer입니다. 컴. 그는 마케팅에 관심을 갖게 되었고 지금은 마케팅 전략을 다각화하려는 중소기업의 컨설턴트입니다.