성공적인 SaaS 마케팅 랜딩 페이지를 만들기 위한 5가지 팁

누군가의 관심을 받았다고 가정해 보겠습니다. 그들은 광고, 소셜 게시물, 이메일 캠페인의 링크를 클릭했습니다. 당신은 그들이 클릭하기 전에 얼마나 오랫동안 그들의 초점을 유지할 것이라고 생각합니까?

불행히도 그리 길지 않습니다. 일부 연구에 따르면 많은 사람들이 15초 미만 동안 머물며 15초가 다 되기 전에 많은 사람들이 귀하의 제안에 대해 결정했을 것입니다.

그렇기 때문에 몇 초 동안 실제로 귀하의 페이지를 보는 소수의 사람들에게 가장 관련성이 높고 눈길을 끄는 콘텐츠를 제공하는 것이 매우 중요합니다. 아마도 그들은 특정 정보를 찾고 있기 때문에 귀하의 사이트를 클릭하기로 선택했으며 가능한 한 빨리 멋진 사이트 디자인과 잘 생각한 사본 의 매력적인 패키지를 제공해야 합니다. .

이것이 바로 독특하고 집중된 방문 페이지를 캠페인의 필수 요소로 만드는 이유입니다. 다음은 나만의 랜딩 페이지를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 고려 사항입니다.

홈페이지를 사용하지 마세요

이해할 수 있습니다. 사이트의 다른 어떤 페이지보다 홈페이지에 더 많은 시간과 노력을 들였을 것입니다. 그것은 사람들 에게 당신이 당신의 브랜드에 대해 알기를 원하는 것을 정확하게 말하고 그것을 아름답게 합니다. 그러나 홈페이지를 방문 페이지로 사용할 때의 문제는 개인화 및 사용자 정의를 위한 엄청난 기회를 놓치고 있다는 것입니다.

홈페이지의 잠재 고객은 잠재 고객, 현재 고객, 구직자 또는 기타 다양한 청중을 포함하여 대화하고자 하는 모든 사람을 포함하여 광범위합니다. 이것은 물론 누군가가 귀하의 홈페이지를 클릭한 이유에 대해 잘 알지 못하기 때문에 이러한 관심 버킷 중 하나에 속한다는 것을 나타내는 것은 없습니다.

방문 페이지와 관련하여 누군가가 광고를 클릭한 의도와 구매자 여정의 단계에 대해 훨씬 더 잘 알 수 있습니다.

모든 경우를 위한 랜딩 페이지

청중의 관심과 단계에 맞게 개인화된 랜딩 페이지를 만들 기회가 주어진다면(그리고 이를 실현할 시간과 자원이 있다면) 기회를 잡으십시오.

새로운 잠재고객을 염두에 두고 생성하는 각 광고, 이메일 또는 기타 유형의 캠페인에 대해 새 페이지를 만드는 것이 어려울 수 있지만 기존 방문 페이지를 복사하고 작은 사본을 다시 작업하는 것만으로도 상당한 차이를 만들 수 있습니다.

예를 들어 유료 검색 캠페인을 여러 광고 그룹으로 분할한 경우 페이지 방문자를 유도할 키워드에 더 잘 맞도록 각 광고 그룹의 헤드라인을 변경하는 것이 좋습니다. Google의 알고리즘은 감사할 뿐만 아니라 청중도 감사할 것입니다. 그들은 특정한 질문을 염두에 두고 있었습니다. 구체적인 답변을 제공하는 것은 여러분의 몫입니다.

그들이 있는 곳에서 만나보세요

랜딩 페이지를 만들 때마다 청중이 속한 단계를 고려하는 것이 중요합니다. 청중이 문제를 해결하는 방법을 연구하고 있습니까? 솔루션을 비교하고 있습니까? 그들은 당신이 가장 적합한 지 알아 내려고 노력하고 있습니까?

클릭이 어떤 의도를 나타내는지 파악했다면 고객이 찾고 있는 정확한 정보와 CTA를 제공하는 콘텐츠로 이를 충족시키세요. 모든 광고 클릭이 구매 링크나 데모 요청을 충족할 필요는 없습니다. 더 중요한 것은 청중이 페이지를 클릭할 때 목표를 달성하도록 도왔다는 것입니다.

특히 청중이 구매 시 수천 달러를 투입할 수 있는 B2B SaaS 랜딩 페이지를 생성할 때 판매 시기, 교육 시기 및 가치 제공 시기를 아는 것은 다소 긴 유입 경로를 파악하는 데 필수적입니다. .

짧게 유지하고 관련성을 유지하세요.

사람들이 귀하의 방문 페이지를 방문하기로 선택하면 특정 클릭 유도문안이 표시되며 표면상 해당 조치를 완료하거나 취할 가치가 있는 조치인지 확인하기 위해 방문합니다. 따라서 랜딩 페이지의 목적은 정말 간단합니다. 그들이 상호작용을 원하는지 결정하는 데 필요한 약간의 정보를 제공하고 그렇게 할 수 있는 수단을 제공하십시오.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있는 웹페이지 부분은 하나의 간단한 CTA로 이 정보를 전달해야 합니다. 진정으로 호기심이 많은 사람은 선택을 돕기 위해 제공한 비디오, 카피, 블로그 및 기타 자료를 스크롤하여 볼 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 짧은 광고 문구와 버튼 또는 양식은 앞으로 이동하거나 클릭하기 전에 소비하는 모든 콘텐츠입니다.

그런 다음 이 페이지에 대한 사본을 작성할 때 제품이나 홈페이지에 게시할 수 있는 일반적인 엘리베이터 피치에 대해 알고 싶어하는 내용만 고려하지 마십시오. 대신, 그들이 가지고 있는 정확한 질문이나 그들이 취하기를 희망하는 행동에 대해 설명하는 안내문을 제공하십시오.

모니터링 및 테스트

랜딩 페이지는 A/B 테스트를 사용하기에 환상적인 장소입니다. CTA 배치, 헤드라인 사본 및 기타 필수 페이지 요소에 대한 약간의 조정은 구현하기 쉽고 페이지의 전환율에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

당신이 제시하는 내용을 혼동하는 것을 두려워하지 마십시오. 양식, 광고 문구, 버튼만으로는 잘 되지 않을 때 더 많은 그래픽, 동영상 또는 팝업을 도입하여 청중이 다른 미디어를 제시할 때 계속 남아 있을 가능성이 높은지 테스트해 보세요.

페이지에서 조정이 필요한 부분에 대한 좋은 아이디어를 얻는 좋은 방법은 Hotjar 및 Clarity 와 같은 서비스와의 사용자 상호 작용을 추적하는 것입니다. 이러한 도구를 사용하여 사용자가 클릭하는 위치, 스크롤하는 정도 및 손실되는 위치를 확인하면 실험을 안내하는 실제 피드백을 제공할 수 있습니다.

클릭수, 이탈률 및 세션 전환율과 같은 KPI를 면밀히 관찰하는 것도 중요하지만 세션 기록 및 히트맵이 제공할 수 있는 것과 같은 종류의 직접적인 피드백을 제공하지는 않습니다.

강력한 랜딩 페이지는 강력한 메시지를 기반으로 합니다.

집중 메시징은 훌륭한 B2B SaaS 마케팅의 가장 필수적인 구성 요소 중 하나입니다. 그런 다음 특정 의도나 대상에 맞게 사이트 페이지에 집중할 수 있는 기회가 주어진다면 이를 활용해야 합니다. 콘텐츠에 초점을 맞추고 교육적이며 흥미롭게 유지하면 최대한 오랫동안 사이트 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.

랜딩 페이지 작성을 시작할 때 "훌륭한 B2B SaaS 랜딩 페이지의 핵심 요소"에 대한 가이드를 확인하여 실제로 전환되는 랜딩 페이지를 만들기 위해 포함해야 하는 모든 것을 안내합니다. 아래에서 사본을 받으십시오!

훌륭한 B2B SaaS 랜딩 페이지의 핵심 요소에 대한 가이드 사본을 받으십시오.

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