데이터를 읽는 방법 5가지 팁. 제휴 마케터를 위한 최고의 지표 및 통찰력.

디지털 광고의 세계는 궁극적인 데이터 중심 환경 입니다. 데이터를 추적하지 않고 제휴 마케팅 비즈니스를 운영하는 것을 상상할 수 있습니까? 광고 노력을 분석하고 최적화하기 위한 지표나 KPI 가 없으십니까?

그리고 아니요, 추적이 중요한 이유를 설파하는 또 다른 기사는 아닐 것입니다. 분명히 그렇습니다. 받아 들여.

이 기사는 영리한 제휴사가 ROI를 녹색으로 유지하기 위해 항상 추적해야 하는 상위 메트릭에 대한 모든 것을 알려줄 것 입니다.

당연히 KPI 및 메트릭 과 같은 용어 는 제휴 마케팅에 고유하지 않습니다. 디지털이든 아니든 비즈니스가 무엇이든 항상 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 수단을 식별합니다. 그리고 이것이 본질적으로 KPI와 지표입니다. 하지만 조금 더 깊이 들어가 볼까요?

1. 제휴 마케팅 메트릭 및 KPI는 무엇입니까?

먼저 메트릭과 KPI는 동일한 것이 아니라는 점을 분명히 합시다. 예, KPI가 실제로 메트릭일 수 있지만 모든 메트릭이 KPI인 것은 사실입니다. 그럼 정확히 어떤 차이가 있을까요?

KPI – 핵심 성과 지표

핵심 성과 지표를 의미하는 KPI 는 우리가 하고 있는 일이 효과적인지 아닌지를 알려줍니다. 결과를 측정하고 비즈니스 목표와 비교하는 방법입니다. 단순화하기 위해 제휴 마케팅에서 이는 모든 캠페인의 손익분기점 또는 긍정적인 총 ROI를 의미할 수 있습니다.

이제 어떤 비율로든 계열사 비즈니스를 수익성 있게 만드는 것이 KPI입니다. 상기 ROI는 설정된 목표 달성의 진행 상황을 측정하는 다양한 메트릭의 예입니다.

제휴 마케팅 지표

원하는 만큼 다양한 종류의 메트릭이 있을 수 있습니다. 각 비즈니스는 서로 다른 것에 관심을 가지므로 서로 다른 방법을 사용하여 벤처의 전반적인 성과를 측정합니다. 그리고 제휴 마케팅은 우리가 이미 구축한 것처럼 매우 데이터 중심적인 환경이기 때문에 최고 메트릭과 일반적인 KPI도 있습니다.

당연히, 신진 계열사가 항상 세심한 주의를 기울여야 하는 몇 가지 지표가 있으며, 슈퍼 계열사는 없이는 비즈니스를 운영하는 것을 상상할 수 없습니다.

그러한 구별은 어디에서 오는가? 글쎄... 그것은 모두 누군가의 경험, 예산, 제휴 비즈니스의 규모, 실행 중인 캠페인 유형 및 최적화 전략에 따라 다릅니다. 잠시 후에 최적화 부분에 도달하게 되지만 이 시점에서 한 가지 더 질문을 해야 합니다.

모니터링 메트릭과 KPI가 제휴 비즈니스의 성공에 매우 중요하다면 데이터가 먼저 필요합니다. 기본적으로 분석 및 가정의 기반이 될 무언가를 갖기 위해 가능한 한 많은 관련 데이터를 수집 해야 합니다.

데이터 수집이 제휴 마케팅 비즈니스에 중요한 이유에 대한 자세한 설명이 필요한 경우 그렇습니다... 다시 시작하겠습니다! 추적이 중요한 이유를 알아보려면 아래를 읽어보세요.

2. 측정항목을 추적하는 것이 왜 중요한가요?

아는 것이 힘이다!

무엇보다도 캠페인의 실적을 추적하지 않으면 수익을 내고 있는지 손실을 보고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 그것은 그렇게 간단하지 않습니다. 그것은 또한 그 수치를 만드는 기회가 그것에 대해 알지 못하는 사이에 당신 자신의 코 밑으로 날아가지 않도록 하는 것입니다. 아직 느낄 수 있습니까? 네, ROMO가 서서히 들어 오고 있습니다... 그리고 그래야 합니다! 관련 데이터 부족으로 인해 무심코 찾아온 다음 비즈니스 기회를 놓치지 않도록.

시간은 돈이다!

그런 다음, 이미 뛰어난 마케터가 되면 일정에 많은 일이 있을 것입니다. 그리고 더 많은 캠페인을 실행할수록 각 캠페인에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알기가 더 어려워집니다. 그렇기 때문에 측정항목을 한 곳에 기록 하면 시간과 비용을 절약하면서 비즈니스 효율성을 높일 수 있습니다. 또한 기회를 놓치지 않도록 하십시오!

자동화가 도움이 됩니다!

하지만 이보다 더 좋을 수는 없다고 누가 말했습니까? 데이터와 메트릭을 한 곳에 저장하는 것은 분명히 이미 이점입니다. 캠페인 최적화에 도움이 되는 AI 기반 도구는 어떻습니까? 아니면 아주 교묘하게 프로그래밍된 알고리즘으로 쉽게 수행할 수 있는 일상적이고 반복적인 작업을 건너뛰게 하시겠습니까? 이러한 도구가 작동하려면 다시 데이터를 먼저 수집해야 합니다.

정확성이 핵심입니다!

예, 캠페인 타겟팅과 최적화를 정확하게 하면 적시에 적절한 사람들에게 도달할 수 있습니다. 그리고 그 정확성이 바로 전환을 가져오는 것입니다. 그러면 어떻게 그 완벽한 목표에 더 가까워질 수 있습니까? 가능한 한 많은 데이터를 수집하고, 긍정적이고 부정적인 경향을 최적화, 분석 및 관찰하기만 하면 됩니다. 이 방법을 사용하면 수익성이 없는 게재위치를 건너뛰고 수익성이 입증된 영역에 집중할 수 있습니다. 그럼 먼저 분석하고 관찰할 것이 필요하겠죠?

충분히 공평합니다. 이 경우 즉시 수익성에 맞게 캠페인을 최적화할 준비가 되어 있어야 합니다! 아직 관련 통계를 충분히 수집하지 않았다면…

3. 어디에서 관련 데이터를 얻을 수 있습니까? 추적 시간입니다!

그렇다면 이 필요한 모든 데이터는 어디에서 얻습니까? 글쎄, 그것은 당신이 그것을 주문해야 하는 것과 같지 않습니다. 그것은 그것이 항상 있었던 곳에 바로 거기에 있습니다. 트래픽 소스 플랫폼, 제휴 네트워크 또는 직접 프로그램, 사기 방지 솔루션, 기타 트래픽 소스 플랫폼 및 다른 제휴 네트워크… 또는 가장 좋은 것은 제휴 광고 추적기입니다.

예, 다양한 소스에서 가져온 이 모든 데이터를 한 곳, 즉 선택한 추적 솔루션에 저장하고 추천하는 것은 제휴 광고주에게 큰 도움이 됩니다.

어떤 광고 추적기가 가장 마음에 드는지 여부에 관계없이 모두 간단한 일상 프로세스에 큰 도움이 될 수 있는 기본 기능 세트를 제공합니다. 그리고 귀하가 제휴사에 정통한 경우 궁극적으로 귀하의 요구에 맞는 솔루션을 선택하는 것이 귀하의 비즈니스를 위해 할 수 있는 최선의 일입니다.

4. 제휴 마케팅 지표 목록

적절한 추적 솔루션의 도움을 받아 데이터를 수집하는 것이 비즈니스 벤처의 성공에 필수적이라는 데 동의했으므로 이제 메트릭에 대해 이야기해 보겠습니다.

우리는 귀하가 속한 비즈니스뿐만 아니라 귀하의 경험 수준, 특히 제휴 마케팅에 대해 이야기하는 경우 집중해야 할 다양한 항목이 있다고 언급했습니다. 그렇기 때문에 다양한 제휴 마케팅 측정항목 목록을 수집한 다음 별도의 범주로 그룹화했습니다.

사용 가능한 모든 제휴 마케팅 지표의 완전한 최종 목록은 아닙니다!

그리고 그 이유가 궁금하시다면 간단하면서도 상당히 만족스러운 답변을 얻으실 수 있습니다. 트래픽 소스와 트래커, 기타 제휴 마케팅 도구가 계속 개발되고 있으며 비즈니스 성과를 향상시킬 수 있는 새로운 솔루션/기능/메트릭 및 가능성이 지속적으로 추가되고 있습니다.

그러면 그룹화된 메트릭을 살펴보겠습니다.

전체 측정항목

다음 측정항목은 가장 중요하지만 매우 일반적인 범위로 인해 그룹 번호 1로 함께 표시됩니다. 이는 마케팅 노력의 거의 최종 제품이지만 친환경적이라면 모든 것이 정상입니다!

ROI(투자 수익) — 캠페인이 수익성이 있는지 여부를 알려줍니다. 그것은 실제로 당신이 투자한 것의 일부로서 당신이 번 돈의 백분율입니다.

• ROI가 0% 이면 짝수입니다. 즉, 손실은 없었지만 수익도 없었습니다. 투자는 단순히 갚았지만 이익은 없었습니다.
• ROI가 0%보다 크면 수익 을 낸 것입니다. ROI가 200%이면 처음에 투자한 금액이 두 배로 늘어난 것입니다.
• ROI가 0%보다 낮으면 벌어 들인 것보다 더 많이 지출했기 때문에 돈을 잃었다는 의미입니다.

다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

ROAS(광고 지출 수익) — 디지털 광고 캠페인의 효율성을 측정합니다. ROI와 유사하지만 ROI에 계산될 수 있는 전체 투자 대비 광고 캠페인 비용 만을 나타냅니다.

다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

CR(전환율) — 캠페인 성과를 결정하는 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 광고 또는 방문 페이지에 참여한 후 전환(원하는 액션을 수행)한 사람들의 비율을 전체 클릭 수와 비교하여 보여줍니다. 전환을 가져온 항목과 전환하지 않은 항목을 포함합니다.

전환의 성격은 제안에 따라 다르며 다양한 조치를 의미할 수 있습니다.

다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

기본 캠페인 측정항목

사용자가 광고와 상호작용한 횟수와 방식을 알려주는 간단한 측정항목입니다.

방문수/조회수 — 광고의 방문수/조회수

클릭수 — 광고에 대한 총 클릭수

순 클릭수 — 광고에 대한 고유 클릭 수

전환 - 사용자가 광고를 클릭할 때 원하는 작업을 완료한 횟수

예산 및 입찰 측정항목

다음 측정항목은 캠페인 예산 및 설정 입찰가, 광고 수익에 대한 다양한 정보를 제공합니다.

CPC(클릭당 비용) — 각 방문자의 광고 클릭에 대해 비용을 지불하는 비용 모델입니다. 예를 들어, 제휴 광고주인 경우 해당 비용 모델은 Zeropark의 푸시 트래픽에서 사용할 수 있습니다.

CPV(조회당 비용) — 광고의 각 노출에 대해 비용을 지불하는 비용 모델입니다. 예를 들어, 제휴 광고주인 경우 해당 비용 모델은 Zeropark의 팝 및 도메인 트래픽에서 사용할 수 있습니다.

CPM(Cost Per Mille) — 1,000회 노출에 대해 비용을 지불하는 비용 모델입니다. Mille 은 천을 의미합니다. CPV와 동일한 상황에 적용됩니다.

eCPA(Effective Cost Per Action) — 캠페인이 전환을 얻는 데 평균적으로 소요되는 비용을 알려줍니다.

입찰가 — 광고를 표시하기 위해 RTB 경매에 지출할 준비가 된 금액입니다.

지불금 — 제휴 네트워크 또는 프로그램이 전환 획득에 대해 지불하는 금액입니다.

수익 — 캠페인을 실행하여 얻은 총 금액(지출과 이익 모두 포함).

이익 — 이와 관련된 모든 비용을 공제한 후 벌어들이는 금액.

최적화 측정항목

측정항목을 논의할 때 모든 사람이 생각하지 않을 수 있지만 캠페인의 성과와 수익성을 평가할 때 똑같이 중요합니다.

소스 — 용어는 트래픽 소스에 따라 다를 수 있지만(그리고 분명히 Zeropark를 사용할 것입니다), 본질적으로 광고를 표시하는 단일 게시자입니다. 하나의 소스에 여러 대상이 포함될 수 있습니다.

대상 — 지정된 게시자의 단일 트래픽 게재위치(이름 지정에 따라 대상 ID 또는 사이트 ID라고도 함)입니다.

소스 및/또는 타겟의 성과를 모니터링하는 것은 캠페인이 수익을 올릴 수 있는지 여부를 이해하는 데 필수적입니다. 실적에 따라 소스/타겟이 일시중지되거나 재개될 수 있으며, 유망해 보이는 경우 더 많은 트래픽을 확보하기 위해 입찰가를 높일 수 있습니다.

키워드 — 소스 및 타겟과의 유사성 특정 키워드는 일시중지, 재개 또는 입찰가를 높여 더 많은 트래픽을 확보해야 합니다.

CTR(클릭률) — 특정 광고가 사용자에게 실제로 표시된 횟수와 비교하여 사용자가 광고를 클릭한 비율을 알려줍니다.

다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

WinRatio — 주어진 소스/타겟/에 입찰한 횟수의 백분율과 실제로 경매에서 이기고 광고를 게재한 횟수를 알려줍니다.

방문 페이지 조회수/클릭수/CTR/CR — 위에서 설명한 것과 동일한 측정항목으로, 단일 방문 페이지만 참조합니다.

예를 들어 방문 페이지 CTR 은 방문 페이지가 사용자에게 표시된 횟수와 사용자가 클릭한 횟수를 측정한 것입니다.

광고 소재 조회수/클릭수/CTR/CR - 위에서 설명한 것과 동일한 측정항목으로, 단일 광고 소재만 참조합니다.

예를 들어 광고 크리에이티브 CTR 은 사용자에게 표시된 횟수와 사용자가 클릭한 횟수를 측정한 것입니다.

사기 방지 지표

이는 사용 중인 사기 방지 솔루션에 따라 다를 수 있습니다.

의심스러운 보기 — 사기 행위를 나타낼 수 있는 데이터 모음입니다. 예를 들어 의심스러운 것으로 표시된 방문 비율을 표시합니다.

의심스러운 클릭 — 사기 행위를 나타낼 수 있는 데이터 모음입니다. 예를 들어 의심스러운 것으로 표시된 클릭의 비율을 표시합니다.

타겟팅 측정항목

GEO — 사용자의 IP 주소를 기반으로 하는 사용자의 위치에 대한 정보입니다. 실제로 인터넷에 연결된 사용자 장치의 위치이며 이를 기반으로 해당 장치의 국가, 지역, 도시 및 ISP(인터넷 서비스 공급자)를 식별할 수 있습니다.

성인/비성인(메인스트림) — 특정 캠페인을 제공하는 트래픽 유형에 대한 정보입니다. 성인용 트래픽(성인용 콘텐츠와 주류 콘텐츠 모두 허용)과 성인용 콘텐츠가 허용되지 않는 주류 전용 트래픽으로 구분됩니다.

일별 — 하루 중 사용자에게 광고가 표시되는 시간을 알려주는 데이터 모음입니다. 가장 수익성이 높은 설정과 가장 수익성이 낮은 설정을 구별하는 데 유용합니다.

빈도 필터링 — 주어진 시간 단위 광고가 사용자에게 표시되는 횟수를 알려주는 데이터 모음입니다. 가장 수익성이 높은 설정과 가장 수익성이 낮은 설정을 구별하는 데 유용합니다.

기기 — 데스크톱 또는 모바일 트래픽으로 실행할 때 캠페인의 실적에 대한 통계입니다.

OS/OS 버전 — 지정된 운영 체제 또는 운영 체제 버전별로 타겟팅할 때 캠페인의 실적에 대한 통계입니다.

브라우저 — 특정 브라우저(모바일 또는 데스크톱)별로 타겟팅될 때 캠페인의 실적에 대한 통계입니다.

이동통신사 — 지정된 이동통신사별로 타겟팅된 캠페인의 실적에 대한 통계입니다.

IP/ISP — 주어진 IP 주소 또는 인터넷 서비스 제공업체를 대상으로 했을 때 캠페인의 성과에 대한 통계입니다.

모니터링할 항목이 너무 많다는 것이 부담스러워 보일 수 있지만, 이러한 항목은 일반적인 항목에서 매우 정확하고 세부적인 정보 분석에 이르기까지 다양합니다. 목표 또는 검색하는 정보에 따라 다양한 통계와 수치를 볼 수 있습니다.

화이트리스트 및 블랙리스트를 사용한 최적화에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

5. 데이터를 읽는 방법 - 주요 지표 및 통찰력.

제휴 마케팅 메트릭 목록을 살펴보았으면 이제 그 중 일부가 우리에게 알려줄 수 있는 것에 대해 자세히 알아볼 차례입니다. 그러한 데이터를 읽는 방법과 캠페인에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하기 위해 데이터를 분석하는 방법을 아는 것은 제휴 마케팅에서 성공의 열쇠입니다.

CTR(클릭률) 이해하기

CTR은 광고에 대한 잠재고객 참여 수준을 파악하는 데 확실히 도움이 됩니다. 이론적으로 CTR이 높을수록 참여율이 높아집니다. 또한 이론적으로 말하면 CTR이 높을수록 전환 점수에 더 가깝다는 것을 의미해야 합니다. 그리고 그것은 부분적으로 사실입니다. 그러나 완전히는 아닙니다.

CTR은 캠페인의 전반적인 실적에 따라 달라지므로 성공 여부를 알려주는 원하는 숫자나 고정된 숫자는 없습니다.

또한 무엇을 또는 ​​어디에서 개선해야 하는지 알려줄 수 있습니다. 전환이 발생하지 않으면 개별 소스/타겟/랜딩 페이지 또는 광고 소재에 대한 CTR을 확인해야 합니다. CTR이 가장 높은 항목을 분석하고 실적이 저조한 항목을 제외하고 해당 항목에 초점을 맞춥니다.

그러나 때때로 높은 CTR과 전환 없음은 광고가 사용자에게 다소 오해의 소지가 있음을 나타낼 수 있습니다. 따라서 처음에는 사용자의 주의를 끌지만 약속한 내용을 전달하지 못하므로 전환이 발생하지 않습니다.

전환 수를 추적하면서 CTR을 높이려면 항상 광고 소재의 실적에 집중하세요. 그것들을 테스트하고, 회전시켜 신선하게 유지하고, 카피와 변형으로 플레이하십시오.

WinRatio 이해하기

이번에는 원하는 숫자를 추정하는 것이 더 쉽습니다. 이상적으로는 100%입니다. 이는 설정한 입찰가가 무엇이든 주어진 소스 또는 타겟에서 오는 모든 트래픽을 확보한다는 의미입니다.

이 경우 입찰가가 너무 높아 실제로 초과 비용을 지불하고 있다는 의미일 수도 있습니다. 그리고 당신이 더 싼 가격에 얻을 수 있었던 것에 너무 많은 돈을 쓰는 것은 제휴 규칙에 따르지 않습니다.

이상적인 승률은 종종 70%에서 90% 사이로 추정됩니다.

승률을 통해 트래픽을 분석하고 캠페인에서 가장 실적이 좋은 소스 또는 타겟(및 트래픽 필터)을 확인할 수 있으므로 이를 추적하는 것이 중요합니다.

예산 지출을 더 잘 관리하기 위해 소스/타겟에 대한 맞춤 입찰가를 설정하는 것도 승률을 최적화하여 전체 캠페인 실적을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

강력한 승률 을 유지하면 경쟁자보다 광고 트래픽을 확보할 수 있으므로 캠페인에 확실히 도움이 됩니다.

eCPA(Effective Cost-Per-Action) 이해하기

eCPA를 이해하여 평균 전환당비용은 캠페인의 수익성을 보장하는 데 필수적 입니다. 항상 지불금보다 낮은 eCPA를 목표로 하세요.

또한 캠페인을 모니터링할 때 전체 캠페인뿐만 아니라 개별 소스 또는 타겟 에 대한 승률을 확인하여 eCPA를 더 잘 개선하는 것이 중요합니다.

그러나 많이 지출하고 싶지 않다면 입찰가를 낮게 유지하지 마십시오. 대신 다른 캠페인을 설정해 보십시오. 더 저렴한 GEO(예: Tier 3)에서 실행되는 경우 더 적은 캠페인 예산으로 제안을 확실히 만들 수 있습니다.

또한 안정적인 현금 흐름을 보장하기 위해 한 달 내내 예산을 균등하게 분배할 수 있는지 확인하십시오.

수익 및 이익 이해

더 많이 투자할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 간단하고 매우 사실입니다. 그러나 제휴 마케팅에서 간단한 것은 없으며 모든 경우에 항상 약간의 변동성이 있습니다.

일부에서는 수익이 높을수록 수익이 높아진다고 주장합니다. 다른 전문가(최근 STM 포럼 중재자 Twinax 가 예산 책정, 입찰 및 투자에 대한 기사에 대한 응답으로 논의한 바와 같이 )는 우리가 항상 ROI에만 집중해야 한다고 주장합니다. 어떤 접근 방식이 더 나은지 결정할 수 없는 사람들(둘 다 잔인할 정도로 정직하고 옳을 때)의 경우 캠페인을 주의 깊게 분석하고 관찰하여 자신이 처한 상황에 가장 적합한 결정을 내리는 것이 가장 좋습니다.

상황 A: 더 높은 Tier GEO와 더 비싼 제안을 실행 중입니까? 더 많은 트래픽에서 발생하는 추가 수익이 차이를 메꿀 수 있지만 ROI는 낮아질 수 있습니다.

상황 B: 또는 더 지출할 수 없고 최대 예산에 도달했는데 지금 할 수 있는 유일한 방법은 캠페인을 최적화하여 동일한 가격으로 더 많은 양질의 트래픽을 얻는 것뿐입니까? 더 높은 ROI를 목표로 할 수 밖에 없습니다.

상황 C: 그러나 다시 말하지만, 우리 캠페인이 더 많은 수량을 확보할 만큼 충분히 잘 수행되고 있을 때 이익보다 수익에 초점을 맞추는 것이 합리적입니다. 그러면 훨씬 더 많은 양의 수신 트래픽에서 얻는 이익이 더 낮은 ROI를 가지고 있더라도 상황 B 의 이익을 능가합니다.

이 경우 상황 C에서 캠페인에 더 많은 돈을 쏟아붓고 더 많은 트래픽을 얻을수록 더 많은 돈을 벌게 됩니다. 당신이 버는 돈의 양은 ROI 비율이 더 낮더라도 더 설득력이 있습니다.

따라서 초보자라면 더 저렴한 제안을 찾고 수익은 적지만 ROI 비율이 괜찮은 캠페인을 실행하는 것이 더 쉽다는 것을 기억하십시오. 예를 들어, 120% ROI 로 하루 수익이 $20 입니다.

그러나 당신이 제휴사에 정통하고 더 많은 수익을 가져오면서 더 낮은 ROI를 보여주는 캠페인을 찾을 수 있다면 그 이유는 무엇입니까? 예를 들어, 120% ROI 에서 하루에 $1000 의 수익이 발생합니다.

좀 더 고급 제휴 마케팅 전략 에 대한 준비가 되었다고 생각되면 이 기사를 확인하여 캠페인을 향상시키십시오.

측정항목을 읽고 수집된 데이터를 이해하는 방법을 아는 것은 제휴 마케팅 비즈니스 를 수익성 있게 만들 뿐만 아니라 가장 중요하게는 지속 가능하게 만드는 데 필수적입니다.

데이터를 잘 읽고 전환하는 광고를 실행하십시오!
지금 Zeropark에서 캠페인을 시작하세요