Google 쇼핑 캠페인을 최적화하는 방법에 대한 5가지 팁

올해 대규모 전자 상거래 비즈니스의 마케터는 디지털 프로모션 전략을 광범위하게 조정하여 제품 목록 광고(PLA)에 훨씬 더 많은 예산을 투자했습니다. 특히, 이 관행은 미국과 영국의 패션 및 의류, 소비자 전자 제품, 가정 및 정원 소매 카테고리에서 일반화되었습니다.

근거 없는 진술을 하지 않기 위해 2018년 1분기 Adthena 검색 광고 보고서의 일부 데이터를 공유하고자 합니다. 그들은 텍스트 유료 광고가 여전히 지배적인 광고 형식이라는 사실에도 불구하고 오늘날 미국 기업이 소매 총 검색 예산의 평균 76.4%를 Google 쇼핑 광고에 할당하고 클릭의 85% 이상을 획득한다고 말합니다.

결과적으로 영국 기업은 82%를 할당하여 거의 88%의 클릭을 얻습니다. 인상적이네요.

모바일 캠페인의 경우 소매업체도 Google 쇼핑 광고에 마케팅 비용을 투자하는 전반적인 추세를 따릅니다.

이제 Google 쇼핑 광고가 올해 검색 마케팅의 주인공임을 확신하면서 PLA 캠페인을 더 잘 최적화하고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 5가지 조언을 공개하고자 합니다.

1. 제품 제목 최적화

일반적으로 SERP에 표시되는 제품 제목은 웹사이트의 제품 페이지에서 업로드되므로 Google 쇼핑 광고 캠페인을 시작하기 전에 다음 권장 사항을 구현하는 것이 좋습니다.

제목은 피드에서 중요한 요소 중 하나입니다. 가장 관련성이 높고 유용한 정보를 거기에 포함했는지 확인하십시오. 제목을 구성하는 방법에는 여러 가지 옵션이 있지만 가장 효율적인 방법을 선택했습니다.
타겟 고객 내의 쿼리 빈도에 따라 브랜드 이름이나 제품 유형으로 시작하는 것이 좋습니다. 그런 다음 범주, 모델, 색상 및 크기를 언급합니다. 특히 제품 목록이 맨 위에 있는 경우 SERP에 3-5단어만 표시된다는 것을 잊지 마십시오. 고객이 검색 엔진 결과 페이지의 오른쪽에 있는 제품 광고에서 볼 수 있는 단어가 몇 개 더 있습니다.

제품 설명도 웹사이트에서 업로드됩니다. 이것이 우리가 내용에 대해 생각해 볼 것을 권장하는 이유입니다. 이상적으로는 사용자가 사진을 보고 이해할 수 없는 특성을 가진 짧고 명확하며 유용한 정보여야 합니다. 예를 들어 패션 관련 제품을 제공하는 경우 소재, 기술 사양, 패턴, 크기 매개변수, 안감 패브릭 또는 숨겨진 주머니를 언급할 수 있습니다.

2. 일반 피드를 그룹으로 나누고 입찰가를 추적합니다.

PLA 캠페인을 시작한 적이 있다면 처음에는 일반 피드가 있다는 것을 알 수 있습니다. 즉, Google 쇼핑을 통해 홍보하려는 모든 제품이 하나의 캠페인에 포함됩니다. 웹사이트 변경 사항에 따라 하루에 한 번 판매자 센터 내 피드의 자동 업데이트를 설정하도록 개발자에게 요청하는 것이 이상적입니다.
이를 통해 각 제품 카테고리(또는 브랜드)에 대해 별도의 그룹을 만들고 이를 다른 캠페인에 포함할 수 있습니다. 이 경우 각 카테고리의 통계를 분석하여 더 나은 결과를 나타내는 항목이 있으면 입찰가를 변경할 수 있습니다.

또한 각 캠페인에 대해 다른 우선 순위를 선택할 수 있습니다. 예를 들어 일반 피드는 '낮은 우선순위' 캠페인으로 지적하는 것이 더 좋고 카테고리 캠페인은 더 높은 우선순위로 조정하는 것이 좋습니다.
캠페인 우선순위는 Google이 특정 검색어에 대한 제품의 관련성을 결정하는 방식에 영향을 미치지 않습니다. 대신 여러 캠페인에 있는 경우 관련 제품을 제공할 캠페인을 Google에 알려줍니다.

3. 자동 입찰 전략 사용

자동 입찰 전략은 PPC 팀의 작업을 단순화하기 위한 것입니다. 고급 기계 학습을 사용하여 광고 지출 최적화를 개선하여 목표를 달성할 수 있습니다.
Google 쇼핑에서는 세 가지 유형의 자동화된 전략을 사용할 수 있습니다.

• 예산에 맞게 클릭수 극대화를 목표로 함
• 입찰가를 제어하면서 전환수 증가를 목표로 함(반자동)
• 목표 광고 투자 수익률(ROAS)을 충족하면서 최대의 전환 또는 전환 가치를 얻는 것을 목표로 함

자동 입찰 전략은 어떻게 작동하나요? 그들은 쇼핑 캠페인의 성과(검색 결과 통계, 활동 시간 등)를 모니터링하고 인기도와 고정 목표에 따라 각 그룹에 대한 입찰가를 설정합니다.
예를 들어, 시스템은 사용자 사이에서 수요가 높은 카테고리를 표시하고 이 피드 그룹에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다. 또는 반대로 수익이 낮은 카테고리에 대한 입찰가를 낮춥니다. 따라서 일일예산을 30달러로 설정하면 이 도구는 캠페인에 가장 관련성이 높은 잠재고객을 추정하여 최대 판매량을 얻습니다.

쇼핑 캠페인에 타겟 ROAS를 설정하려면 전환 추적을 활성화하고 전환 가치를 설정해야 합니다. 게다가 이 전략은 각 제품 그룹이 주당 200회 이상의 클릭을 받는 경우 더 성공적입니다.

안타깝게도 자동 입찰 전략은 모든 사람에게 완벽한 솔루션은 아닙니다. 일부 틈새 시장에서는 높은 결과를 보여주지만 다른 틈새 시장에서는 수익성이 없습니다. Promodo 전문가의 경험에 따르면 평균 청구액이 높을수록 도구의 성능이 향상됩니다.

자동 입찰 전략이 귀하에게 적합한지 이해하는 방법은 한 가지뿐입니다. 테스트해 보세요!

4. 가격 관리

어떤 경우에 Google 쇼핑 캠페인이 성공할 가능성이 더 높은지 PPC 전문가에게 물었더니 그녀는 가격이 낮은 경우라고 대답했습니다. 가격은 사용자에게 이미지보다 더 중요합니다. 따라서 경쟁업체를 조사한 결과 귀하의 제품이 시장의 다른 제품보다 저렴하다는 사실을 알게 된 경우 PLA가 귀하에게 완벽한지 확인하십시오.

SERP 내의 제품 카드에서 가격 인하를 가리키거나 무료 배송, 평가 또는 특별 제안이 있음을 언급할 수 있다는 것을 잊지 마십시오. 이러한 기능은 사용자의 눈을 사로잡고 상점에서 이 항목을 구매할 가능성을 높입니다.

5. 일반 규칙을 잊지 마십시오

PLA 캠페인에 Google이 요구하는 몇 가지 옵션이 있습니다.

• 고객이 관리자나 팀 구성원에게 연락하지 않고도 웹사이트에서 제품 비용을 지불할 수 있는지 확인하십시오.
• 반품 조건에 대한 자세한 정보를 포함했는지 확인하십시오. 고객이 표준 조건으로 제품을 반품할 수 있다는 점을 지적하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
• Door to Door 배송이 되는지 확인하십시오.
• 제품 이미지에 워터마크가 없는지 확인하십시오.
• SERP에 있는 제품의 가격과 가용성이 웹사이트의 정보와 일치하는지 확인하십시오. 데이터가 다를 경우 판매자 계정이 차단될 수 있습니다.

새로운 Google 기능이 곧 제공될 예정입니다.

현재 Google은 소매업체가 Google Express, Google 검색 및 Google 어시스턴트에서도 제품을 노출할 수 있도록 돕기 위한 Google 경매 도구를 개발하고 있습니다. 또한 클릭당 지불이 아닌 판매당 지불과 같은 필수 이점을 전자 상거래 소유자에게 제공해야 합니다. 그러나 무엇보다도 이 서비스는 쇼핑객에게 유용할 것으로 예상됩니다. 그들은 쇼핑 SERP 중 모든 상점의 제품에 대한 지불 자격 증명을 저장하는 범용 쇼핑 카드를 갖게 됩니다. Google은 또한 고객의 선호도에 따라 추천 기능을 개선하고 원클릭 재주문 기능을 추가하며 배송 프로세스를 개선하고자 합니다.
현재 이 도구는 미국의 일부 소매업체만 사용할 수 있지만 가입을 원하는 모든 전자 상거래는 여기에서 참가 신청을 할 수 있습니다.

요약하자면

Google 쇼핑 광고는 올해 전자상거래 검색 마케팅의 선두주자가 되었습니다. 평균적으로 미국 기업은 검색 마케팅 예산의 75% 이상을 이 채널에 사용하며 영국 기업의 PLA 캠페인 지출은 현재 소매 지출의 82%에 달합니다.
이것은 특히 시장 내에서 더 낮은 가격을 가진 전자 상거래 비즈니스를 위한 완벽한 도구입니다. 그러나 PLA 캠페인을 올바르게 최적화하면 Google 쇼핑이 모든 온라인 상점에서 수익성 있는 솔루션이 될 수 있습니다.
이를 위해 카테고리별로 일반 피드를 그룹화하십시오. 관련성 또는 인기도에 따라 우선 순위를 지정하십시오. 모든 웹사이트 업데이트를 따르도록 개발자에게 하루에 한 번 이상 판매자 센터에서 피드의 자동 업데이트를 설정하도록 요청하세요.
제목과 설명을 명확하고 유용하게 유지하십시오. PLA 캠페인에 사용할 수 있는 유일한 키워드입니다.
입찰가를 최적화하고 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 자동 입찰 전략을 사용해 보세요.
판매자 계정 차단을 피하기 위해 모든 Google 요구 사항을 충족한다고 생각하십시오.

제품 목록 광고 캠페인을 설정하거나 개선하려면 이 분야에서 풍부한 경험을 가진 당사 팀에 문의하십시오!