2022년 마케팅 뉴스레터의 성과를 개선하기 위한 5가지 팁

최근에 귀하의 비즈니스를 위한 뉴스레터를 만들기로 결정하셨습니까? 매우 현명한 결정입니다. 2022년에는 이메일 뉴스레터가 마케팅 수단으로 특히 효과적입니다. 정확히 말하면, 마케팅 담당자의 30% 이상이 오늘날 이메일 뉴스레터가 리드를 생성하고 보호하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다.

뉴스레터는 B2B 및 SaaS 기업에 적합하지만 그 영향은 이에 국한되지 않습니다. 최대 3800%의 ROI를 제공하는 이메일 마케팅은 B2B 및 B2C 기업 모두에게 예산 친화적인 접근 방식입니다.

그러나 마케팅 뉴스레터가 성공에 한 걸음 더 다가가는 그릇이 되려면 체계적이고 특정 사항을 염두에 두어야 합니다. 그렇기 때문에 이 가이드에서는 마케팅 뉴스레터의 실적을 개선하기 위해 따라야 할 상위 5가지 팁을 살펴보겠습니다.

뉴스레터 성능 향상: 반드시 따라야 할 5가지 팁

어떤 유형의 이메일 마케팅 캠페인을 선택하든 프로세스는 거의 비슷합니다. 또한 새로운 잠재 고객을 유치하고 기존 고객과의 강력한 관계를 구축하는 데 있어 캠페인을 더욱 효과적으로 만들기 위해 따를 수 있는 많은 팁이 있습니다.

그러나 다음 5가지 팁은 2022년에 가장 중요한 것으로 판명되었습니다. 콘텐츠 최적화에서 뉴스레터 생성 프로세스의 개인화 및 자동화에 이르기까지 어떤 것도 빠뜨릴 수 없습니다.

1. 가치 있는 콘텐츠로 주요 의사 결정권자에게 접근

뉴스레터는 더 깊은 관계를 구축하고 관련 회사의 주요 의사 결정권자와 전문 지식을 공유할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 가장 먼저 해야 할 일은 이메일 목록을 최적화하는 것입니다. 가입자와 잠재 고객에 대한 포괄적인 목록이 항상 있어야 합니다.

목록에는 기존 고객 및 잠재 고객의 이메일만 포함되어서는 안 됩니다. 직위, 이름 및 소셜 미디어 계정과 같은 정보는 프로세스를 개인화하고 자동화하기 시작할 때 매우 유용합니다. 그러나 뉴스레터에서 가장 중요한 것은 콘텐츠입니다.

귀하의 뉴스레터는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 단순한 홍보가 되어서는 안 됩니다. 대부분의 전문가들은 뉴스레터 콘텐츠에 대해 60/40 비율을 믿습니다. 뉴스레터의 60%는 항상 독자들에게 틈새 시장에 대해 알려주는 가치 있는 콘텐츠여야 합니다. 그리고 40%(또는 그 이하)만이 귀하의 서비스를 광고해야 합니다.

구독자는 귀하의 브랜드를 팔로우하여 신제품에 대해 알아볼 뿐만 아니라 귀하의 업계에 진정으로 관심을 갖고 있다는 점을 기억하십시오. 이 접근 방식은 다음 팁인 초개인화의 직접적인 영향을 받습니다.

2. 뉴스레터 개인화 및 워밍업

일반적으로 이메일 마케팅은 가장 '차가운' 비인간적인 마케팅 접근 방식 중 하나였습니다. 그러나 이것은 더 이상 그렇지 않습니다(또는 더 좋지 않아야 합니다). 뉴스레터가 클라이언트가 관심을 갖지 않는 일련의 대량 메시지로 표시되는 것을 원하지 않습니다. 이것이 이메일을 개인화하는 것이 항상 가장 효과적인 B2B 및 SaaS 마케팅 전략 중 하나인 이유입니다.

정확히 말하면 뉴스레터에는 항상 다음 요소가 포함되어야 합니다.

1. 가입자에게 직접 연락하고(이름을 사용하여) 철자가 올바른지 확인합니다.
2. 콘텐츠 전반에 걸쳐 개인화되고 고객의 요구, 가치 및 선호도를 수용하십시오.
3. 비즈니스가 아닌 주요 의사 결정권자에게 연락하십시오.

이는 마케팅 뉴스레터 전략과 콜드 이메일 홍보에도 적용됩니다. 개인화를 뉴스레터를 보다 성공적으로 만드는 독립적인 마케팅 전략으로 생각하십시오.

이 시점에서 우리는 뉴스레터를 개인화하는 것이 쉽지 않다는 것을 말해야 합니다. 그러나 전략을 개인화할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 요즘에는 뉴스레터를 개인화하는 데 필요한 거의 모든 정보에 액세스할 수 있습니다.

3. 계획이 핵심

이제 뉴스레터 콘텐츠를 개인화하는 데 필요한 모든 정보를 얻었으므로 전체 프로세스를 계획해야 합니다. 포함해야 하는 모든 요소에 대한 명확한 계획이 있으면 프로세스가 갑자기 훨씬 쉬워집니다. 간단히 말해서 포괄적인 뉴스레터에는 항상 다음이 포함되어야 합니다.

• 개인화된 제목 줄: 마케팅 뉴스레터의 제목 줄은 독자가 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 이것이 매우 중요한 이유입니다. 제목 줄은 사용자가 뉴스레터를 열도록 권장하거나 권장하지 않습니다. 따라서 구독자에게 최적화되어 있고 최신 뉴스레터 내용에 대한 몇 가지 기본 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오.
• 미리보기: 독자들에게 뉴스레터가 무엇인지 알 수 있도록 제목 아래에 추가할 텍스트입니다.
• 콘텐츠 및 모바일 친화적인 디자인: 콘텐츠는 읽을 수 있어야 하며 뉴스레터의 디자인은 모바일 장치에 최적화되어야 합니다. 모든 이메일의 40% 이상이 모바일 장치에서 액세스된다는 사실을 잊지 마십시오. 매우 개인화된 마케팅 뉴스레터를 만드는 데 사용할 수 있는 여러 무료 사전 제작 템플릿이 온라인에 있습니다.

4. 프로세스를 자동화하면 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

잠재 고객의 이메일 주소를 수집하고 확인하는 것부터 SEO를 위한 서면 및 시각적 콘텐츠 구성에 이르기까지 자동화 프로세스에서 빠뜨릴 수 있는 것은 없습니다. 이메일 마케팅 캠페인을 자동화하는 방법에는 여러 가지가 있지만 모두 하나의 공통 요소인 인공 지능(AI)이 있습니다.

2021년에는 AI가 마케팅 뉴스레터를 자동화하는 가장 좋은 방법을 제공합니다. 우선, 이제 일반적으로 기존 HTML 이메일보다 더 나은 성능을 보이는 AMP 이메일을 만들 수 있습니다. 이를 통해 설문 조사, 피드백 양식, 등록 양식 및 달력을 빠르게 만들 수 있습니다.

동시에 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되는 미리 만들어진 이메일 뉴스레터 템플릿이 많이 있습니다. Moosend 및 Stripo와 같은 소프트웨어는 최고 수준의 이메일 편집기, 데이터 분석 등을 제공하여 뉴스레터의 성능을 개선하는 데 도움이 됩니다.

이러한 도구는 궁극적으로 마케팅 뉴스레터 캠페인 동안(및 이후) ​​시간과 비용을 절약하는 방법이 될 것입니다. 그러나 이메일 마케팅은 평가와 조정에 관한 것입니다. 그리고 이것이 우리를 마지막 팁으로 이끕니다.

5. 메트릭의 중요성: A/B 테스팅이 도움이 되는 방법

첫 번째 개인화된 뉴스레터를 만든 후에는 성과를 모니터링하고 조정할 때입니다. 뉴스레터의 열기 및 이탈률을 확인하는 데 사용할 수 있는 측정 및 분석 도구가 많이 있습니다.

이러한 맥락에서 A/B 테스트도 매우 효과적입니다. 용어에 익숙하지 않은 경우 설명하겠습니다. A/B 테스트는 비즈니스에 가장 적합한 템플릿을 찾을 때까지 여러 템플릿을 테스트하는 단일 프로세스입니다.

뉴스레터의 성능을 테스트하여 전환율을 높이는 최고 수준의 콘텐츠를 만들고 있는지 확인할 수 있습니다. 주요 의사 결정권자와 구독자는 일반적으로 많은 이메일을 수신하고 모든 이메일을 주의 깊게 읽을 시간이 없다는 것을 잊지 마십시오.

따라서 첫 번째 시도가 목표를 달성하지 못한다고 낙심하지 마십시오. 마케팅 뉴스레터는 장기적으로 매우 효과적이지만 프로세스를 최적화하고 자동화하려면 약간의 노력이 필요합니다.

마무리

아래 팁에서 염두에 두어야 할 것이 있다면 마케팅 뉴스레터에서 초개인화의 중요성입니다. 사실, 뉴스레터의 제목과 내용을 개인화하는 것보다 이메일 마케팅 성과를 향상시키는 더 좋은 방법은 없습니다.

이 작업을 완료하면 프로세스 자동화가 훨씬 쉬워집니다. 구독자와의 관계와 콘텐츠 품질을 우선시한다면 경쟁자보다 항상 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 따라서 이메일 뉴스레터에 가치를 더하고 미리 계획하고 정기적으로 노력을 평가하기만 하면 됩니다.