화장품 브랜드가 온라인에서 성공할 수 있는 5가지 방법

2020년 글로벌 뷰티 산업의 가치는 4,830억 달러입니다. 그리고 불과 1년 만에 5,110억 달러로 급증했습니다. 팬데믹으로 대부분의 비즈니스가 멈췄음에도 불구하고 뷰티 산업은 살아남았을 뿐만 아니라 4.75%의 속도로 성장했습니다.

그 주된 이유는? 이 산업은 온라인 경로를 택했습니다. 이러한 변화의 이유는 분명합니다. 잠재 고객이 대부분의 시간을 보내는 곳인 온라인입니다. 물론 이러한 변화는 뉴노멀에 의해 주도되었다.

이제 화장품 및 스킨케어 브랜드는 전략을 다양화하고 새로운 시장을 개척하고 있습니다. 온라인 마케팅 캠페인 덕분에 더 많은 고객을 대상으로 하고 더 많은 매출을 올릴 수 있었습니다.

예를 들어 이러한 변화의 영향을 이해해 보겠습니다. 오늘날 가장 큰 뷰티 그룹인 L'Oreal은 현재 마케팅 예산의 70%를 팬데믹 이전의 50%에서 디지털로 옮겼습니다. L'Oreal의 CDO(Chief Digital Officer)인 Lubomira Rochet는 인터뷰에서 이 움직임으로 전자 상거래 목표를 단 8주 만에 달성할 수 있었다고 말했습니다.

뷰티 브랜드로 가득한 바다에서 동일한 결과를 얻는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 그러나 화장품 회사로서 사용자를 그러한 브랜드로 끌어들이는 것에 집중하십시오. 단순히 브랜드 이름과 제품 품질입니까? 그들이 소셜 미디어에서 자신의 이야기를 전하는 방식입니까? 아니면 지역사회인가?

솔직히 이 모든 것이 화장품 브랜드를 성공적으로 만듭니다. 매우 잘 정립된 이 산업에서 경쟁하려면 온라인 게임을 에이스하는 방법을 알아야 합니다. 결국, 이것은 대부분의 Z세대와 밀레니얼이 있는 곳입니다.

귀하를 돕기 위해 온라인에서 견고한 고객 기반을 구축하는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있도록 검증된 방법 목록을 선별했습니다.

제품 경품을 하세요

제품 경품을 사용하여 선정된 수상자에게 베스트 셀러 제품을 증정할 수 있습니다. 예를 들어, 뷰티 제품의 새로운 출시를 계획하고 있다면 게시물 좋아요, 댓글 달기, 친구 태그하기, 게시물 공유하기와 같은 모든 규칙을 충족하는 팔로워에게 제품 미니를 증정합니다.

예를 들어 NYX Cosmetics의 할로윈 경품 캠페인을 보십시오. 그들은 규칙을 매우 간단하게 유지하여 더 많은 사용자가 참여하도록 권장합니다.

호스트 메이크업 튜토리얼

매트와 쉬머의 완벽한 조화를 이루는 아이섀도우 팔레트? 공장. 그러나 아이섀도 팔레트를 10가지 다른 방법으로 사용하는 방법을 보여주는 전문가는 놀라운 일을 할 수 있습니다. Instagram 또는 YouTube Live를 호스트하고 미용 전문가나 사내 전문가를 초대하면 그들이 귀하의 제품을 사용하고 청중을 위해 리뷰할 수 있습니다.

예를 들어, Huda Beauty가 설립자인 Huda Kattan이 Huda Beauty 아이섀도 팔레트를 사용하여 바이럴 아이섀도 해킹을 시도하는 것을 볼 수 있는 릴을 공유한 방법을 보십시오.

인플루언서와 협업

소비자의 약 49%가 인플루언서 추천에 의존한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그렇다면 인플루언서 마케팅이란 정확히 무엇이며 왜 그렇게 효과적인가? 이 캠페인에서 귀하는 소셜 미디어 플랫폼에서 상당한 팔로워를 보유하고 있거나 뷰티, 스킨케어, 패션 등과 같은 특정 틈새 분야의 전문가로 여겨지는 크리에이터와 함께 작업합니다. 이 제작자는 제품을 검토하고 청중에게 추천합니다. 인플루언서는 게시물, 릴 또는 YouTube 동영상의 형태로 이를 수행하도록 선택할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 팔로워와 구축한 관계로 인해 효과적입니다. 시간을 내어 청중과 소통하고 청중이 무엇을 원하는지 경청하고 이해하면 청중은 당신이 추천하는 것을 더 신뢰하게 될 것입니다.

이제 막 시작하는 경우 여기에서 핵심은 마이크로 인플루언서와 협력하는 것입니다. 이러한 제작자는 참여율이 높고 대상 잠재고객이 더 높기 때문입니다.

인플루언서와 협력하여 새로운 제품 범위를 홍보하고, 경품 행사를 주최하고, 콘테스트를 실시하고, 튜토리얼을 촬영하면 목록이 계속됩니다. 항상 인플루언서의 강점이 무엇인지 알고 나서 함께 캠페인을 만드십시오.

예를 들어 Sephora가 @best.dressed와 협업하여 깨끗한 뷰티 라인을 홍보한 방법을 살펴보세요. 게시물이 브랜드 콜라보레이션임에도 불구하고 인플루언서는 캡션과 전반적인 미학을 평소 스타일에 가장 정통으로 유지했습니다..

해시태그 대회 실행

Instagram 콘테스트 게시물은 일반 게시물보다 약 64배 더 많은 댓글과 3.5배 더 많은 좋아요를 받는 경향이 있습니다.

따라서 새 제품을 출시할 계획이라면 경연 대회를 개최하여 청중을 '비하인드 스토리' 프로세스의 일부로 만드십시오. 예를 들어 청중은 제품에 대한 해시태그를 만들 수 있습니다. 제품의 USP를 나열하는 게시물을 공유하기만 하면 됩니다. 그리고 이를 바탕으로 참가자들에게 제품에 대한 고유한 태그라인이나 해시태그를 생성하도록 요청합니다. 최고의 태그를 생각해내는 사람에게 새 제품을 무료로 증정할 수 있습니다.

@lineofpearlsboutique에서 주최하는 이 콘테스트를 참조하세요. 이 게시물에서 그들은 콘테스트의 규칙을 명확하게 설명하고 브랜드 색조를 포함했습니다. 이러한 포인터를 통해 청중은 브랜드가 원하는 것과 콘테스트에서 우승하기 위해 무엇을 해야 하는지를 매우 쉽게 이해할 수 있습니다.

설문조사를 실행하고 청중의 의견을 들어보세요

청중이 브랜드를 만듭니다. 그들의 말을 들음으로써 당신은 그들이 당신의 제품에 대해 어떻게 느끼는지, 당신이 무엇을 개선할 수 있는지 이해하고, 잠재적인 리드를 발견하고, 전반적인 브랜드 경험을 향상시킬 수 있습니다.

청중의 의견을 경청하는 것은 제품 출시의 일부로 만드는 것만큼 간단할 수 있습니다. 예를 들어 두 제품 간에 설문 조사를 호스트할 수 있습니다. 청중은 투표에 참여하여 출시할 제품을 결정할 수 있습니다.

또는 사전 출시 캠페인의 일부로 투표를 사용할 수도 있습니다. 다음과 같은 질문을 하십시오. 출시에 대한 기대가 있습니까? 다음 제품은 무엇일지 맞춰보세요. 새로운 제품군에서 무엇을 기대하십니까? 등등.

Sephora가 Instagram 스토리 기능을 사용하여 사용 가능한 투표 기능을 사용하여 Wishful Skin, Dior Beauty, Kayali 및 Huda Beauty와 함께한 최신 이벤트에 대한 힌트를 어떻게 드롭했는지 살펴보세요.

당신의 화장품 브랜드를 위한 성공적인 온라인 마케팅 전략을 만드십시오!

오늘날과 같이 경쟁이 치열한 시장에서 좋은 제품 라인만으로는 충분하지 않습니다. 당신의 이야기를 전달하고 타겟 청중이 이야기와 연결할 수 있도록 마케팅 전략을 강화해야 합니다.

경품, 투표, 콘테스트는 귀하를 도울 수 있는 방법 중 일부일 뿐입니다. 우리는 선택할 수 있는 것이 많다는 것을 이해합니다. 모든 것을 해야 한다는 압박감을 느끼지 마십시오! 귀하의 브랜드와 일치하고 실현 가능하다고 생각되는 제품을 선택하기만 하면 됩니다. 마무리하기 위해 다음을 시도할 수 있습니다.

• 베스트 셀러 제품을 증정
• 뷰티 전문가와 함께하는 메이크업 튜토리얼 호스팅
• 인플루언서와 협업
• 해시태그 콘테스트 만들기
• 설문조사를 통해 청중의 의견 듣기

소규모 팀이고 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 Woobox의 도움을 받아보세요. 이것은 참여를 높이기 위해 설계된 온라인 플랫폼입니다. 이 플랫폼을 사용하여 성공적인 콘테스트, 경품, 투표, 양식 등을 만들 수 있습니다.

그래서, 당신을 멈추게하는 것은 무엇입니까? 우리는 단지 전화입니다. 지원 팀은 월요일부터 금요일까지 오전 9시부터 오후 5시까지 1-360-450-5200 및 [email protected]으로 연락 가능합니다.