B2B 및 B2C 마케팅 성공을 위해 Instagram을 사용하는 6개 브랜드
게시 됨: 2016-11-24추수감사절이 다가오면서 감사한 일에 대해 반성하게 되었습니다. 의심할 여지 없이 가족, 친구 및 건강이 최우선입니다. 마케팅 세계에서 우리는 감사할 일이 많습니다. 우리는 작업을 더 쉽게 하도록 설계된 기술이 지원하는 산업에서 일합니다. 2016년의 마케팅 환경을 돌이켜보면 HubSpot 업데이트, 새로운 Google 알고리즘 및 수많은 소셜 미디어 플랫폼 개선 사항이 곳곳에 있습니다. 그리고 올해 특히 고마운 소셜 채널 중 하나는 인스타그램입니다.
인스타그램 게임에 늦게 도착했습니다. 많은 친구들이 대학에서 IG 계정을 시작했습니다(저의 경우 5년 이상 전). 그러나 나는 나의 영원한 사랑에 충실했습니다...Facebook. 나는 발로 차고 비명을 지르는 Myspace 사용을 중단했습니다. 나는 Facebook의 보다 간소화된 디자인을 위해 사용자 정의 가능한 배경과 상위 8개를 포기할 준비가 되지 않았습니다.
페이스북에서 인스타그램으로 천천히 전환하기 시작했을 때도 같은 반응을 보였습니다. 하지만 Instagram 디자인의 단순함과 소셜 미디어를 사람들 이 정말로 중요 하게 여기는 두 가지 요소인 사진과 비디오로 분리하는 기능을 높이 평가하게 되었습니다. 그들이 소셜 미디어 세계에서 말하는 것처럼 – 사진이 아니면 일어나지 않았습니다 .
인스타그램은 작년에 많은 변화를 겪었습니다. 그들은 Snapchat 및 Vine(RIP Vine!)과 같은 다른 신흥 소셜 채널과 경쟁하기 위해 이러한 단순함의 일부를 포기했습니다. 이제 SnapChat의 사라지는 이미지를 모방한 "스토리"가 있습니다. 그리고 사실, 불과 며칠 전에 그들은 Facebook의 유사한 기능과 직접적인 경쟁을 하는 새로운 라이브 비디오 기능을 발표했습니다.
올해 저는 제 고객 중 한 명을 위해 새로운 Instagram 계정과 전략을 구축하는 데 도움을 줄 기회가 있었습니다(Wolfers Lighting의 뻔뻔한 플러그). PMG에서 우리는 B2B 비즈니스와 협력하는 경향이 있지만 Wolfers는 실제로 B2B 및 B2C 청중을 모두 만족시켜 완벽한 Instagram "눈요기"를 만드는 아름다운 비품을 선보입니다. 이 프로젝트는 Instagram이 모든 비즈니스, 특히 B2B 및 B2C 세계로 넘어갈 수 있는 제품이나 서비스가 있는 경우에 얼마나 가치가 있는지를 가르쳐주었습니다.
때때로 새로운 소셜 플랫폼을 채택할 때 가장 어려운 부분은 어디서부터 시작해야 하는지 아는 것입니다. 몇 가지 아이디어를 생성하는 데 도움이 되도록 Instagram 존재를 최대한 활용하는 B2B 및 B2C 예제 목록을 작성했습니다.
B2C 비즈니스는 Instagram에서 창의력을 발휘합니다.
#1: Soda Scene: Coca-Cola's Bubbly Instagram
< 코카콜라 IG 계정 확인하기 >
팔로워 수: 160만
Coca-Cola는 분명히 밝고 매력적인 페이지를 가지고 있습니다. 그들은 160만 팔로워와 게시물당 15,000~50,000개의 좋아요를 자랑합니다. 또한 소셜 및 비디오 콘텐츠를 혼합하여 사용하고 일주일에 몇 번 계정을 업데이트합니다. 코카콜라는 상당한 이익에 상응하는 상당한 예산을 가지고 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 사업 규모에 관계없이 훔치기 쉬운 한 가지 요소는 코카콜라가 자사 제품을 다른 제품, 즉 음료와 함께 즐길 수 있는 음식과 연결하는 방식입니다.
마케터로서 우리는 때때로 그것이 우리의 전부가 아니라는 사실을 잊을 수 있습니다! Coca-Cola는 공동 마케팅의 전문가이며, 음식 "페어링" 옆에 상징적인 유리병이 있는 게시물을 좋아합니다. 당신의 제품이나 서비스는 아마도 사일로에 갇혀 있지 않을 것입니다. 귀하의 제품에 대한 다양한 응용 프로그램을 살펴보고 다른 보완 서비스와 결합할 수 있는 방법을 살펴보십시오. 마케팅 활동을 최대한 활용할 수 있도록 파트너에게 연락하는 것을 두려워하지 마십시오.
#2: Hotel Tonight의 인스타그램 페이지로 방황에 굴복하세요
< 호텔 투나잇 IG 계정 확인하기 >
팔로워 수: 60.7K
Hotel Tonight은 내가 가장 좋아하는 앱 중 하나이며, 내 게시물 중 하나에 이 앱을 소개한 것이 이번이 처음은 아닙니다. 환대보다 인스타그램에 더 가치가 있는 산업은 없다고 생각합니다. Hotel Tonight은 앱에 호텔과 우리가 가장 좋아하는 여행 요소인 음식과 관광을 멋지게 선보입니다.
다시 말하지만, 모든 산업이 사진에 가치가 있는 것은 아니지만 모든 기업이 캠페인 전략에서 배울 수 있습니다. 호텔 크레딧으로 $500를 제공하는 Hotel Tonight의 추수감사절 게시물을 확인하세요. 나는 그들이 스토리텔링을 사용하는 것을 좋아하고 그들의 이미지 선택이 당신의 관심을 끌 것이라는 데 의심의 여지가 없습니다 . 인스타그램을 올바르게 사용하면 놀라운 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. Hotel Tonight의 캠페인은 확실히 시각적 마케팅과 함께 "상자 밖에서 생각하는 것"의 훌륭한 예입니다.
#3: 의류와 이타주의는 인류학 페이지에서 함께 사용됩니다.
< 인류학 IG 계정 확인하기 >
팔로워 수: 260만
집을 포기하고 잘 설계된 인류학 상점에서 하루를 보내고 싶다면 손을 들어보십시오. 옷, 가구, 아름다운 디자인으로 인해 인류학은 Instagram 세계에서 큰 인기를 끌었습니다. 그들은 판매하는 모든 다양한 품목을 아름답게 선보이며 매장 내부의 이미지를 캡처합니다(다른 위치에 있는 제품을 강조 표시하는 것 외에도). 또한 때때로 매장 내 팀을 선보입니다!
B2B 및 B2C 회사가 똑같이 복제할 수 있는 한 가지 강력한 요소는 자선 또는 기부 프로그램의 홍보입니다. 많은 기업이 연중 다양한 방식으로 지역 사회에 환원합니다. Instagram은 커뮤니티 참여를 홍보할 수 있는 완벽한 플랫폼입니다. 참석한 행사와 자원 봉사일의 사진을 공유하십시오. 이러한 유형의 콘텐츠는 브랜드를 인간화하고 궁극적으로 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다.
B2B 소셜 콘텐츠가 스누즈일 필요는 없습니다!
#1: UPS Instagram 페이지의 패키지 그 이상입니다.
< UPS IG 계정 확인하기 >
팔로워 수: 31.4K
UPS는 기업과 고객 모두를 만족시키는 브랜드의 좋은 예입니다. 그들의 게시물은 브랜드 지향적인 콘텐츠와 솔직한 이미지가 혼합되어 있습니다. 그들은 종종 팔로워의 이미지를 다시 게시하고 Instagram에 익숙하지 않은 사람들을 위해 태그 또는 @ 기호를 통해 참여를 유도합니다.
강아지와 아기는 Instagram에 완벽한 조합이며 UPS는 이 이미지를 자주 활용합니다. 그들의 페이지는 브랜드를 더 친근하게 만드는 "기분 좋은" 품질을 이끌어냅니다. UPS IG 페이지에 있는 패키지 그 이상입니다. 이것은 모든 B2B 마케터를 위한 교훈입니다. 당신은 당신의 고객과 연결하는 방법을 찾기 위해 고전적으로 아름다운 산업에서 일할 필요가 없습니다.
#2: HP 페이지에 대중 문화 참조보다 "기묘한 것" 이 있습니다.
< HP IG 계정 확인하기 >
팔로워 수: 531K
HP 인스타그램 페이지에는 여전히 "브랜드에" 견고하게 관리되는 밝은 이미지가 있습니다. 그들은 기술 산업 외부의 주제에 대해 토론하는 것을 두려워하지 않습니다. 아래 이미지는 그 자체로 말합니다(적어도 모든 기묘한 이야기 팬에게는)! 그들은 독창적으로 제품 중 하나를 매우 인기 있는 Netflix 쇼에 연결했습니다.
대중 문화 참조를 중심으로 콘텐츠를 만드는 것은 특히 흥미롭지 않은 업종의 B2B 비즈니스의 경우 까다로울 수 있습니다. 해당 엔터테인먼트에 대한 대화를 완전히 이해하는 것이 중요합니다. 적절하게 완료되면 대중 문화 게시물은 Instagram 페이지에 활기를 불어넣고 다른 방식으로는 연결할 수 없는 새로운 잠재고객과 소통할 수 있는 재미있는 방법입니다.
#3: Oracle 직원은 클라우드에서 최선을 다합니다.
< 오라클 IG 계정 확인하기 >
팔로워 수: 68.8K
나는 당신에 대해 모르지만 클라우드 기술만큼 나에게 "섹시하다"고 말하는 것은 없습니다. 오른쪽? ...알겠습니다. 오라클은 모든 B2B 서비스 업계에 더 매력적인 소셜 콘텐츠에 대한 희망을 줄 수 있는 Instagram 계정을 자랑합니다. Oracle의 게시물은 이미지당 200개에서 1,000개까지 다양합니다! 그리고 내가 이미 나열한 예보다 Oracle이 훨씬 더 뛰어난 영역이 하나 있습니다. 직원 참여.
Instagram은 잠재 고객만을 위한 것이 아닙니다. 고용 마케팅을 위한 것이기도 하다. Instagram 채널을 사용하여 직원을 소개하고 직장 문화의 훌륭한 예를 전시하세요. 고객과 잠재 고객이 이러한 유형의 콘텐츠를 직원 못지않게 좋아한다는 사실에 놀랄 수 있습니다.
그래밍을 만나보세요!
모든 소셜 미디어와 마찬가지로 Instagram에는 사용자가 따라야 하는 엄격하게 정의된 규칙이 없습니다. 콘텐츠가 재미있으면 청중도 재미있을 것입니다. 2017년에는 이 게시물에서 논의한 다양한 예를 실험해 보십시오. 어떤 전술을 사용하기로 결정하든, 분석에 주의를 기울이고 마케팅 비용으로 현명한 결정을 내리도록 하십시오.
11월에는 감사할 일이 너무 많아요! 인스타그램 마케팅에 대해 조금 더 알고 싶다면 아래 관련 블로그 게시물을 확인하세요. 질문이 있는 경우 주저하지 말고 문의해 주세요.
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행복한 추수 감사절!