6자리 컨설턴트로 커리어를 시작하는 3가지 방법

컨설턴트의 평균 급여는 " 연간 약 $75,000 "입니다.

이것은 Consulting.com이 세 개의 주요 급여 추적 회사에서 직급에 "컨설턴트"가 있는 모든 사람의 급여를 살펴본 후 찾은 것입니다. 컨설턴트라는 직업은 실제로 수익성이 좋은 직업인 것 같습니다.

그러나 LinkedIn 프로필에 컨설턴트 직함을 추가하고 사람들이 원하는 것을 달성하도록 도울 수 있는 방법에 대해 자랑하는 것 외에도 성공적인 6자리 컨설턴트가 되려면 올바른 자격 증명이 필요합니다.

이 기사에서는 틈새 시장에서 성공적인 컨설턴트로서의 자격 증명을 구성하는 세 가지 필수 요소에 대해 읽을 것입니다.

1- 깊은 틈새 전문 지식이 있습니다.

컨설팅에 관해서 사람들은 일반적인 아이디어를 기대하지 않습니다. 표면적 수준은 거의 모든 사람이 접근할 수 있는 일반적인 조언입니다(인터넷을 통해 - 예 를 들어 체중 감량, 저탄수화물 식단을 따르고 달리기를 원할 경우). 그러나 컨설턴트는 구체적인 측정 영역에 들어가야 합니다. 상황을 파악하고 과거 경험에서 발생하고 표면보다 더 깊은 조언을 제공합니다(살을 빼고 싶다면 예산에 맞는 이 식단을 따르고 시간과 생활 방식에 맞는 운동을 해야 합니다).

Reductress의 공동 설립자인 Sarah Pappalardo 는 다음과 같이 말합니다 .

“특별히 친하지 않은 사람이 '그런데 어떻게 하셨어요?'라는 질문을 던졌을 때 그것은 일반적으로 '당신이 한 일을 단계별로 정확히 알려주세요. 그래야 내가 당신이 한 것과 똑같은 일을 하고 동일한 결과를 얻을 수 있습니다. . . . [그들의 질문이] 단순히 인터넷 검색으로 답할 수 없는 것이라면 그것은 일반적으로 당신이 알고 있는 것이 가치가 있다는 힌트입니다. 비전보다 세부적인 실행에 대해 이야기하기 시작하면 할수록 컨설팅 영역에 들어가게 됩니다.”

Consulting.com 이 수익성 있는 컨설팅 비즈니스 시작 에 대한 가이드에서 설명했듯이 사람들은 현재의 바람직하지 않은 상태에서 원하는 상태로 이동할 수 있는 방법을 끊임없이 찾고 있습니다.

당신이 테이블에 가져오는 가치는 누군가가 현재 상태에서 원하는 상태로 이동할 수 있도록 돕는 능력입니다.” 더 자신감 있는 자신이 원하는 사람이라면 좋은 컨설턴트는 개인화되고 필요에 맞는 로드맵을 제공하는 사람입니다.

2. 강력한 포트폴리오 보유

컨설턴트로서 사람들은 전략적 계획을 위해 당신에게 의존할 것입니다. 당신의 작업은 기본적으로 하나의 작업 이상으로 진행되며, 이는 잘못되더라도 수익에 큰 부정적인 영향을 미치지 않습니다.

업무상의 작은 실수가 고객의 평판에 큰 타격을 주거나 심지어 경력을 끝낼 수도 있습니다.

그렇기 때문에 강력한 포트폴리오가 없으면 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 컨설턴트로서 사람들의 신뢰를 얻을 수 없습니다.

강력한 포트폴리오를 만드는 방법?

기본적으로 강력한 포트폴리오를 만들려면 많은 시간과 인내가 필요합니다. 사람들이 당신과 함께 일하도록 설득할 수 있는 틈새 시장에서 많은 경험과 올바른 기술을 가지고 있다고 가정할 때 강력한 포트폴리오를 구축하는 데는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

1. 소규모 브랜드와 협력하고 성장의 가장 강력한 요소가 됨
2. 적은 비용으로 큰 브랜드와 협력

대형 브랜드와 협력하는 것은 큰 장점이지만 귀사와 협력하도록 설득하려면 강력한 관계와 많은 인내가 필요합니다. 올바르게 수행하면 포트폴리오에 있는 이러한 고객이 사람들이 당신을 신뢰하도록 쉽게 설득할 수 있습니다. 콘텐츠 전략가의 웹사이트를 열고 다음과 같은 권위 있는 아이콘을 본다고 상상해 보십시오.

전체 콘텐츠 전략을 개편하기 위해 이 사람을 신뢰할 확률은 얼마나 됩니까? 아주 높죠?

이것들은 Aaron이 게스트 게시물을 게시한 웹사이트이기는 하지만(즉, 그가 그들을 위해 무료로 작성했습니다), 그것들은 그를 위한 강력한 포트폴리오를 구성합니다.

사회적 증거는 사람들이 당신을 신뢰하도록 설득하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이것은 다른 사람들이 귀하의 작업에서 얻은 결과에 대해 말하고 다른 사람들에게 귀하를 추천한 후기, 사례 연구, 리뷰 등입니다.

Osifeedback 과 같은 고객 피드백 소프트웨어는 고객 의 피드백을 수집하고 관리하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

사회적 증거의 심리적 가치는 부인할 수 없습니다. 사람들은 서비스에서 제공하는 설명보다 고객 리뷰를 12배 더 신뢰합니다. 그리고 전환 최적화에서 사회적 증거는 피할 수 없는 요소입니다.

사회적 증거의 신뢰성을 높이려면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 평가를 제공하거나 사례 연구로 특집으로 등장한 사람들의 사진을 사용하십시오. 연구 에 따르면 사진을 사용하면 주장에 대한 수용도가 높아질 수 있습니다.
• 평가를 제공하는 사람에 대해 더 구체적으로 설명하십시오. 그 사람의 이름, 회사, 역할 및 가능하다면 그의 웹사이트 또는 트위터 핸들에 대한 링크를 언급하십시오.
• 방문자가 잘 알고 관련이 있는 사람을 소개합니다. 아무나 사용하지 마십시오. 평가와 사례 연구는 유명한 사람에게서 더 잘 작동합니다.
• 비디오 사용: 비디오가 더 사실적이고 매력적이라는 것은 말할 필요도 없습니다.
• 일반적인 것을 피하고 구체적이어야 합니다. 좋은 평가나 사례 연구는 이점을 강조하고, 이점이 문제를 해결하는 방법을 설명하고, 달성된 결과에서 구체적입니다.
• 오프사이트 리뷰 링크: 사람들은 귀하가 웹사이트에 긍정적인 리뷰를 몇 개만 게시하고 있다는 것을 알고 있습니다. 다른 웹사이트의 리뷰에 링크하면 사람들이 더 많이 신뢰할 수 있습니다.

웹사이트를 방문할 때 사람들의 신뢰를 높일 수 있는 또 다른 요소는 프로토타입입니다. 사람들은 매장이나 웹사이트의 외관이 전문적인지 아닌지를 멀리서도 알 수 있습니다.

한 연구에 따르면 웹사이트의 프로토타입이 높으면(또는 웹사이트가 해당 카테고리의 프로토타입으로 표현되는 방식) 방문자에게 매우 매력적입니다.

GoodFirms의 웹 디자인 연구 에 따르면 , "평면 디자인, 표현적인 타이포그래피, 깨진 그리드 레이아웃, 가상 현실 비디오, 음성 사용자 인터페이스 및 검색"이 사용자에게 점점 더 흥미로워지는 최신 트렌드입니다.

이러한 웹사이트 디자인 트렌드를 강력하고 안정적인 호스팅( Bitcatcha 는 여기에서 사용할 수 있는 편리한 호스트 성능 분석 도구)과 결합하여 웹사이트 속도를 높이고( WordPress 사이트 속도 를 높이는 방법 알아보기 ) 당신의 신뢰성을 증명합니다.

웹 디자인 연구 에 따르면 혼잡한 웹 디자인, 클릭 유도문안 없음, 숨겨진 탐색이 기업이 저지르는 웹 디자인 실수 3가지입니다.

이러한 실수를 염두에 두고 웹사이트 디자인에서 이러한 실수를 피하십시오.

3- 틈새 시장에서 권위를 가지십시오.

권위는 컨설팅 경력의 성공에 중요한 요소입니다. 사람들은 당신의 조언에 비용을 지불하고 당신의 의견에 따라 전략을 세우기 때문에 틈새 시장에서 높은 권위를 가진 사람을 찾고 있습니다.

권위 있는 목소리를 내는 방법은 무엇입니까?

사람들이 당신을 컨설턴트로 신뢰하도록 설득하는 가장 중요한 요소인 인상적인 실적을 보유하는 것 외에도 틈새 시장에서 가장 논쟁적인 문제에 대한 콘텐츠를 제작하고 이에 대한 솔루션을 제공하면 권위자로 자리 잡을 수 있습니다.

실제로 콘텐츠에서 전문적인 과거 경험을 언급하는 것은 신뢰를 얻는 측면에서 마술과 같습니다.

모든 미디어 매체(예: 소셜 미디어 , 이메일, 귀하의 웹사이트, 주요 출판물, 책)를 사용하여 업계의 실제 문제에 대한 귀하의 의견을 표현하십시오.

출판으로 즉각적인 결과를 얻지 못할 수도 있지만 충분한 끈기를 가지고 있으면 전문가로 성장할 수 있습니다.

유료 광고를 사용하여 콘텐츠를 홍보하는 데 사용하는 것도 좋은 생각입니다. 예를 들어, 트위터 광고는 더 많은 노출을 얻기 위해 가장 저평가된 방법 중 하나입니다.

실제로 효과가 있는 Twitter 광고 캠페인을 만드는 방법을 배우려면 App Institute의 단계별 Twitter 광고 가이드 를 확인하십시오. 그러나 Tony Restell이 소셜 미디어는 단거리 달리기가 아니라 마라톤이라고 설명하는 것처럼 기억해야 합니다. 노력의 실제 결과를 보기까지 시간이 걸릴 수 있습니다.

다음은 Neil Patel이 Forbes, Inc. HuffPost, Entrepreneur 등과 같은 주요 마케팅 간행물에 게스트 게시물을 게시하여 권위 있는 목소리를 키울 수 있는 방법입니다.

[유튜브 https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

콘텐츠 전략가이자 컨설턴트인 Jacob McMillen 은 콘텐츠 전략가 사이에서 인기 있는 키워드인 "전문 카피라이터"에서 2위를 차지할 수 있습니다. 키워드는 그의 웹사이트에 대한 좋은 타겟 트래픽을 유도하고 시도조차 하지 않고 점점 더 많은 고객을 확보합니다.

귀하와 정확히 동일한 키워드를 목표로 하는 웹사이트의 수를 고려할 때 일부 경쟁 키워드의 순위를 매기는 것은 어려운 일이라는 점은 부인할 수 없습니다. 이 문제를 해결하기 위해 SEO 전문가나 최고의 SEO 대행사 를 고용하는 것을 생각할 수 있습니다. 또는 시간을 들여 직접 하고 싶다면 WebCEO의 SEO 분석 도구 와 같은 SEO 툴킷을 사용하십시오 .

어떤 경우이든, 자신의 웹사이트를 갖고 이에 대한 통찰력을 게시하는 것은 틈새 시장에서 권위를 확립하기 위한 필수 전략입니다.

전문가들은 또한 청중에게 귀하의 권위를 증명하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 이메일 마케팅을 권장합니다.

Ben Settle은 하루에 여러 개의 이메일을 보내고 자신의 제품(인쇄된 뉴스레터, 책, 코스 등)을 판매하여 생계를 유지하는 유명한 이메일 마케팅 전문가입니다. 그는 정보와 엔터테인먼트를 결합하는 "인포테인먼트 " 라고 부르는 기술을 사용합니다 .

신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 소프트웨어 로 시작하여 점차적으로 목록을 작성하고 청중을 현재 지옥에서 원하는 천국으로 끌어 올릴 수 있는 방법에 대해 청중에게 "정보를 제공"할 뉴스레터를 만드 십시오.

드디어:

컨설턴트는 성공적인 과거 경험이 많고 권위 있는 목소리를 내고 표면보다 더 깊이 들어가 점을 연결함으로써 최고의 전략적 결정을 내릴 수 있는 사람들입니다. 틈새 시장에서 컨설팅을 하면서 상당한 수입을 올리고 싶다면 이러한 요소를 무시할 수 없습니다.