B2B 리드 생성을 위한 6가지 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 팁

LinkedIn은 B2B 콘텐츠 마케팅 및 리드 생성 을 위한 채널입니다. 비즈니스 소유자 또는 마케팅 담당자는 LinkedIn 콘텐츠를 게시하고 견고한 개인 브랜드를 구축할 수 있습니다.

그러나 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 활동에서 원하는 결과를 얻으려면 전략적으로 수행해야 합니다.

강력한 브랜드는 충성도 높은 팔로워를 보장하고 자격을 갖춘 비즈니스 리드를 생성 하는 데 도움이 됩니다.  

이 기사에서는 새로운 비즈니스를 얻을 수 있는 유용한 LinkedIn 콘텐츠 게시의 기본 사항에 대해 알아보겠습니다.

더 나은 리드 생성 콘텐츠 마케팅을 위한 6가지 LinkedIn 팁

1. 유용한 정보 공유

대상 청중과 소통할 때 이상적인 방법은 가능한 한 많은 가치를 창출하여 관심을 끄는 것입니다.

• 무료 도구 목록이 있는 경우 LinkedIn 게시물에서 공유하세요. 예를 들어, 멋진 블로그, 팟캐스트 또는 잠재 고객이 유용하다고 생각하는 책 목록을 공유할 수 있습니다.
• 또 다른 방법은 청중의 주요 고충을 찾고 해당 고충과 해결 방법을 구체적으로 설명하는 유용한 스니펫을 만드는 것입니다.
  
• 현명한 방법은 좁은 주제 아이디어를 나열하여 LinkedIn 콘텐츠 일정을 채우는 것입니다.
  

원천

많은 가치를 지닌 흥미로운 것을 게시해야 한다는 점을 기억하세요.

2. 영감을 얻으세요

LinkedIn 콘텐츠 마케팅에 대한 문제 해결 접근 방식을 취하는 것이 필요합니다. LinkedIn에 콘텐츠를 게시할 때 신선하고 고유한지 확인하세요. 어떻게 합니까?

• 업계의 최신 동향을 파악하십시오. 뉴스와 통계를 탐색하여 현재 일어나고 있는 일을 알아보고 이에 대한 견해를 공유할 수 있습니다.
• 인기 있는 업계 팟캐스트 및 권위 있는 블로그를 팔로우하여 새로운 콘텐츠 아이디어로 가득 차도록 하십시오.
• 업계 사상가와 인기 있는 해시태그를 팔로우하여 틈새 소셜 미디어 대화를 추적하세요.
• 또한 Medium, Quora 및 Twitter와 같은 플랫폼에서 시간을 보내며 새로운 트렌드와 주제를 관찰할 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 항상 연구하고 흥미진진한 새로운 아이디어를 메모하는 것입니다. 모든 주제와 참고 자료를 Evernote와 같은 온라인 메모 도구에 넣으세요. 이렇게 하면 항상 쓸 주제가 많이 생깁니다.

3. 독특하게 당신이 되십시오

한동안 LinkedIn에서 활동했다면 더 많은 콘텐츠를 만들 때 LinkedIn 알고리즘이 보상을 한다는 사실을 이미 알고 계실 것입니다.

또한 특정 주제에 대한 귀중한 정보를 공유하는 것에 대해 훈련을 받으면 사람들은 당신을 해당 분야의 전문가로 보기 시작합니다. 그들이 귀하의 콘텐츠에 참여하고 네트워크와 공유하기를 원할 때입니다.

더 많은 콘텐츠 참여는 알고리즘에 긍정적인 신호를 제공하며, 이는 더 높은 콘텐츠 가시성으로 눈덩이처럼 불어납니다.

LinkedIn에서 일관성을 유지하는 또 다른 부분은 트렌드 또는 적용 가능한 틈새 관련 게시물에 댓글을다는 것입니다.

MoneyTransfers 의 부사장인 Steve Rose는 "대화에 참여하는 것이 의미 있는 LinkedIn 연결을 유도하는 좋은 방법"이라고 믿습니다.

연결이 성공적인 LinkedIn 콘텐츠 마케팅의 생명이자 영혼이라는 것을 이미 알고 계실 것입니다.

세계에서 가장 광범위한 소셜 네트워크에서 가시성을 얻을 수 있는 기회이기 때문에 나가서 LinkedIn에서 외향적이 되십시오.

4. 당신이 누구인지 표시

LinkedIn 프로필은 온라인 이력서입니다. 전문가로서 귀하가 누구이며 어떻게 그들을 도울 수 있는지 사람들이 알 수 있는 관문입니다.

• 귀하의 경험, 현재 직업 프로필 및 기술을 보여줌으로써 LinkedIn 프로필을 최적화하기 위해 노력하십시오.
• 프로필 헤드라인을 사용하여 시청자에게 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알려주세요.
• 올바른 인상을 남기려면 전문적인 프로필 사진을 추가하세요.
• 크리에이터 모드를 켭니다. LinkedIn 크리에이터 모드는 프로필 방문자에게 팔로워 수를 보여줍니다.
  

또한 작성 중인 주제를 표시할 수 있습니다. 요컨대, 제작자 모드는 업계 전문가임을 보여주고 비즈니스 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 프로필을 작성하는 방법은 비즈니스에 중요한 사람들과 연결하는 데 매우 중요합니다.

5. 다양한 콘텐츠 유형 및 형식으로 실험

좋은 콘텐츠 마케팅 은 콘텐츠에 다양성을 불어넣는 것이라는 점을 잊지 말자. LinkedIn과 같은 플랫폼에 게시할 때도 마찬가지입니다.

BarBend 의 사장 겸 재무 책임자인 Kenny Kline은 " 사람들이 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하도록 설문 조사를 게시할 수 있습니다. 게시물을 작성하는 동안 설문 조사 옵션을 클릭하고 더 높은 도달 범위와 참여를 가져올 사용자 지정 설문 조사를 만들 수 있습니다. ”

원천

사업을 시작한 방법에 대한 경험이나 일화를 공유하십시오. 스토리는 청중이 콘텐츠를 읽게 만드는 강력한 매체입니다.

항상 후크 라인으로 LinkedIn 게시물을 시작하십시오. 아이디어는 카피라이팅 기술을 사용하여 LinkedIn 게시물 업데이트를 만드는 것입니다. 이 전략은 훨씬 더 나은 견인력과 참여를 얻는 데 도움이 됩니다.

• 또 다른 흥미로운 방법은 인용문과 통계를 사용하여 콘텐츠에 무게를 더하는 것입니다.
• 밈과 GIF를 사용하여 LinkedIn 콘텐츠에 약간의 유머를 추가할 수도 있습니다. 그것도 잘 작동합니다.

ReviewGrower 의 CEO 겸 성장 고문인 Joe Troyer는 다음과 같이 설명 합니다. ”

주제에 대해 깊이 파고들어 자신만의 지혜의 진주로 요약하면 도움이 될 것입니다.

6. 아웃리치 전략 수립

LinkedIn에서 콘텐츠를 만들면 사람들이 당신을 주목하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 일부는 귀하의 콘텐츠에 참여할 것입니다. 다른 사람들은 당신을 팔로우하거나 연결 요청을 보낼 것입니다.

적절한 게시 빈도에 도달 하면 인바운드 리드를 얻을 수도 있습니다. 그러나 직접적인 아웃리치 전략 으로 인바운드 활동을 보완해야 합니다.

• LinkedIn에서 연결 요청을 대상으로 몇 가지 청중 페르소나를 만들 수 있습니다.
• 다음으로 각 청중 페르소나에 대한 요청을 템플릿화할 수 있습니다. 예를 들어 회사의 CEO에게 보내는 이상적인 아웃리치 메시지는 관리직에 있는 사람과 다릅니다.

Skills Training Group 의 운영 이사인 Derek Bruce는 " 매일 10-15개의 아웃리치 메시지를 보내면 잠재 고객과 연결하고 그들이 귀하의 콘텐츠를 보도록 하는 데 도움이 됩니다. ”

지속적인 홍보로 LinkedIn 콘텐츠를 보완하는 것은 이 환상적인 소셜 미디어 플랫폼에서 회사의 비즈니스 목표를 달성하기 위한 중요한 전략입니다.

마지막 생각들

B2B 마케터라면 콘텐츠 마케팅 플랫폼으로서 LinkedIn을 놓칠 수 없습니다. 가장 광범위한 전문 네트워크인 LinkedIn은 신규 고객을 찾고 충성 고객으로 전환할 수 있는 곳입니다.

또한 최신 LinkedIn 마케팅 동향을 최신 상태로 유지해야 합니다. 마지막으로 최상의 결과를 위해 최고 품질의 B2B 콘텐츠로 LinkedIn 청중을 돕는 데 끈질기게 노력해야 합니다.