제조업체를 위한 6가지 정통한 HubSpot 설정 팁

인바운드 마케팅이 제조업체에 혜택을 줄 수 있습니까? 우리가 자주 듣는 질문입니다. 많은 산업 제조업체가 전통적인 아웃바운드 판매 전략(예: 박람회, 무역 저널, 콜드 콜)에 계속 의존하고 있지만 점점 더 많은 기업이 새로운 잠재 구매자에게 다가가기 위해 인바운드 마케팅을 수용하고 있습니다.

이제 구매자는 그 어느 때보다 Google에 의존하여 다음 필수 기계 부품, 컨베이어 벨트 또는 미끄럼 방지 매트를 찾습니다. 그렇다고 해서 전통적인 마케팅 방법이 더 이상 유효하지 않다는 의미는 아닙니다. 이는 구매자 행동이 변화함에 따라 마케팅 접근 방식도 변경되어야 함을 의미합니다.

경쟁업체가 마케팅 노력의 절반 이상을 인바운드에 지출하는 상황에서 진짜 질문은 아마도 다음과 같습니다. 인바운드 마케팅에 투자하지 않을 수 있습니까?

HubSpot을 사용하여 인바운드 마케팅 노력을 관리하기로 결정했다면 이미 성공적인 인바운드 마케팅 전략을 수립하고 있는 것입니다. 그러나 첫 번째 캠페인을 시작하기 전에 HubSpot 포털을 완전히 설정했는지 확인해야 합니다.

→ Hubspot에 대한 울타리에서? 읽어보기: Hubspot을 사용하는 이유는 무엇입니까? 기업이 전환해야 하는 8가지 고유한 이유

다음은 디지털 인바운드 마케팅 머신 구축을 시작할 수 있도록 제조 업계를 위한 전문 HubSpot 설정 팁입니다.

1. 연락처를 가져옵니다.

가입자, 리드 및 고객의 데이터베이스가 있는 경우 HubSpot에 업로드해야 합니다. 이렇게 하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 목록을 정리하십시오. HubSpot은 목록의 중복을 자동으로 제거하므로 깨끗한 연락처 집합을 갖게 됩니다.
  
  
• 연락처를 세분화하고 대상 콘텐츠로 육성하십시오. 데이터베이스에 연락처를 추가하면 수집한 정보를 기반으로 더 관련성 높은 이메일을 보낼 수 있습니다. 데이터베이스를 동질적인 그룹으로 나누는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 우선 연락처 속성(산업, 직무, 회사 규모 등) 또는 행동(특정 양식 제출, 페이지 방문 등)을 기반으로 목록을 만들 수 있습니다. 보다 세분화된 데이터베이스를 사용하면 연락처를 가치가 높은 콘텐츠, 궁극적으로 제품 또는 서비스에 참여(또는 다시 참여!)하고 고객이 되는 경로를 시작할 수 있습니다.
  
  
• 리드 인텔리전스를 얻으십시오. 연락처가 HubSpot과 통합되면 이메일 또는 CTA를 클릭할 때 알림을 수신하고 사이트를 방문하거나 양식을 제출할 수 있으므로 영업팀은 전화를 걸기에 좋은 시간을 알 수 있습니다. 이 모든 정보는 연락처 기록에 저장되고 쉽게 액세스할 수 있습니다.

HubSpot을 통해 제공되는 리드 인텔리전스는 연락처에 대한 탭을 유지하고 그들이 어떤 콘텐츠에 관심이 있는지 파악하는 데 매우 중요하므로 가장 중요한 자료를 계속 제공할 수 있습니다.

2. CRM을 HubSpot과 통합합니다.

HubSpot은 대부분의 인기 있는 CRM 소프트웨어와 원활하게 통합됩니다. 이제 HubSpot에 연락처가 있고 중요한 데이터를 수집하므로 이 데이터를 CRM과 통합하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 HubSpot과 CRM 간에 전달하도록 선택한 데이터가 허용되므로 영업 팀과 마케팅 팀 모두 동일한 최신 정보를 볼 수 있습니다.

마케팅은 고객이 된 연락처에 대한 가시성을 높여 어떤 마케팅 캠페인이 그들에게 반향을 일으켰는지 분석할 수 있습니다. 또한 이를 통해 캠페인을 다시 방문하고 개선하여 해당 리드가 계속 유입되도록 할 수 있습니다. 반면에 영업 팀은 HubSpot에 로그인하지 않고도 마케팅 캠페인을 통해 들어온 새로운 리드를 더 잘 볼 수 있습니다.

3. 구매자 페르소나 생성 및 추가

인바운드 마케팅을 사용하여 궁극적인 목표를 고려하십시오. 귀하의 사이트에 더 많은 방문을 유도하기 위한 것입니까? 더 많은 방문자를 리드로 연결하시겠습니까? 업계에서 생각하는 리더로 자신을 확립하시겠습니까? 목표가 무엇이든 사용하는 메시지는 특정 대상에 맞게 조정되어야 합니다.

구매자 페르소나 는 이상적인 구매자의 특성, 요구 사항 및 목표를 나타내는 가상의 사람들입니다. 누구에게 팔고 있습니까? 그들의 역할은 무엇입니까? 당신의 제품이 해결할 수 있는 문제의 종류는 무엇입니까?

페르소나를 개발 했으면 HubSpot의 페르소나 도구에 추가하십시오. 이를 통해 페르소나를 기반으로 콘텐츠 및 연락처 데이터베이스를 분할할 수 있습니다. 페르소나별로 청중을 분류하려면 양식에 설명 필드를 추가하는 것이 좋습니다. 양식 필드를 사용하면 데이터베이스를 더 가치 있는 제안을 대상으로 하는 페르소나로 분할할 수 있습니다. 이러한 필드는 직위, 산업 또는 질문(즉, 어떤 서비스에 관심이 있습니까?)이 될 수 있습니다.

페르소나의 요구 사항을 직접 해결하여 퍼널 아래로 더 효과적으로 이동할 수 있습니다. 이러한 구매자 페르소나를 만들고 페르소나 식별 필드를 HubSpot 양식에 빨리 통합할수록 더 좋습니다. 이 데이터 없이 모든 리드를 분류하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

HubSpot에서 구매자 페르소나를 만드는 방법은 다음과 같습니다 .

4. 소셜 미디어 계정 설정

소셜 미디어는 제조업체를 위한 강력한 도구 입니다. 모든 배경의 구매자가 Facebook, LinkedIn 및 Twitter를 사용하여 회사를 조사하고 있습니다. 확고한 소셜 미디어 존재는 귀하의 비즈니스를 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

HubSpot의 소셜 미디어 도구에 소셜 계정을 추가하십시오. 시간을 절약할 수 있는 전문가 팁 이 있습니다. 소셜 계정을 "자동 게시"로 설정할 수 있습니다. 그러면 HubSpot을 통해 게시하는 블로그 게시물로 소셜 계정이 자동으로 업데이트됩니다.

HubSpot에서 소셜 계정을 연결하는 방법은 다음과 같습니다 .

5. HubSpot 양식을 구현합니다.

웹 사이트 페이지가 HubSpot에서 호스팅되지 않는 경우 사이트의 모든 양식을 HubSpot 양식으로 교체해야 합니다. 이렇게 하면 리드가 어디에서 왔는지, 어떤 페이지를 보았는지, 언제 사이트를 다시 방문했는지 추적할 수 있습니다. 이 데이터를 기반으로 세분화된 목록을 만들고 워크플로를 실행할 수 있습니다.

또한 HubSpot 양식을 사용하면 "스마트" 필드를 통해 점진적 프로파일링을 활용할 수 있으므로 방문에서 리드로의 전환에서 수집할 수 있는 정보의 양이 증가합니다. 스마트 양식은 쿠키를 사용하여 이미 채워진 필드를 표시하지 않도록 재방문자를 식별합니다. 대신 판매 주기에서 더 많은 리드에 더 적합할 수 있는 질문을 대기열에 추가할 수 있습니다.

PMG 팁: Hubspot 리드 흐름을 만들어 빠른 성공을 위해 몇 분 안에 새로운 리드를 생성하십시오.

6: 페이지 성능 평가

산업 및 제조 회사의 57%는 웹사이트 트래픽 증가가 12개월 이내에 최우선 과제라고 말했습니다. 여러 요소가 검색 엔진 최적화에 기여하지만 페이지 내 SEO는 방문자가 웹에서 귀하를 찾을 수 있도록 계속해서 중요합니다.

HubSpot의 페이지 성능 도구는 웹 페이지가 온페이지 SEO에 최적화된 방법을 평가하는 데 도움이 됩니다. 가장 많은 트래픽을 기준으로 페이지를 구성하십시오. 그런 다음 각 페이지가 타겟 키워드에 최적화되어 있는지 확인하십시오 .

능률적이고 효율적인 인바운드 마케팅 설정을 하면 앞으로의 노력에서 과속 방지턱을 피하는 데 도움이 됩니다. 처음부터 인바운드 마케팅 전략의 기초를 설정하지 않으면 세분화 및 보고 기회를 잃을 수 있습니다.

7. 수명 주기 단계에 따라 워크플로를 만듭니다.

HubSpot의 라이프사이클 단계에는 영업 프로세스에서 연락처가 어디에 있는지에 따라 기본 제공 옵션이 있습니다. 이것들은:

• 구독자
• 선두
• MQL(마케팅 자격을 갖춘 리드)
• SQL(판매 자격을 갖춘 리드)
• 기회
• 고객

마케팅 및 영업 팀이 연락처가 유입경로의 어디에 있는지 계속 알 수 있도록 웹 사이트에서 수행하는 작업에 따라 수명 주기 단계를 변경하는 워크플로를 만들 수 있습니다. 예를 들어 고객이 제안 양식을 작성하면 워크플로가 수명 주기 단계를 리드에서 MQL로 변경하고 웹사이트로 돌아오면 알림을 보낼 수 있습니다. 문의 양식을 작성했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 수명 주기가 자동으로 SQL로 변경되도록 설정될 수 있으며 영업팀에 즉시 알림이 전송되어 적절한 응답 시간을 보낼 수 있습니다.

이것은 HubSpot으로 투자를 극대화하고 인바운드 마케팅을 한 단계 끌어올리는 몇 가지 방법일 뿐입니다. 새로운 리드를 모니터링하고 마케팅 및 판매를 완벽하게 조정 하는 것이 얼마나 쉬운지 알면 모든 기능에 대해 자세히 알아보고 배우는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다 !

HubSpot 포털을 가장 잘 설정하는 방법에 대해 질문이 있습니까? PMG는 2008년부터 HubSpot의 대행사 파트너 프로그램의 소중한 멤버였습니다. 당사의 마케팅 전문가 팀은 귀하의 인바운드 전략이 성공으로 가는 빠른 길에 있는지 확인합니다.