2024년에 시행할 6가지 소셜 미디어 리드 생성 전략

지난 한 해 동안 귀하의 비즈니스에 대한 새로운 리드를 창출하는 데 어려움을 겪었습니까?

지금은 소셜 미디어 플랫폼과 같은 새로운 길을 개척하기에 완벽한 시기입니다.

보세요, 2023년에 사람들은 소셜 미디어에서 하루 151분을 보냈습니다.

따라서 이러한 플랫폼이 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 독특한 기회를 제공하고 올바른 소셜 미디어 리드 생성 전략이 도움이 될 수 있다는 것은 분명합니다.

하지만 이는 단순히 리드를 생성하는 것 이상의 의미를 갖습니다.

당신은 이러한 리드가 판매 유입 경로로 내려가도록 동기를 부여하는 방법을 알아야 합니다.

이를 염두에 두고 소셜 미디어 마케팅을 사용하여 양질의 리드를 생성할 준비가 되셨습니까?

이에 도움이 될 수 있는 6가지 전략을 살펴보겠습니다.

건너뛰기:

1. 온라인 프로필 최적화
2. 매력적이고 클릭 가능한 콘텐츠 만들기
3. 인플루언서 마케팅 활용
4. 인센티브 제공
5. 고객 사용후기 공유
6. 실시간 스트리밍 이벤트 주최

소셜 미디어 리드 생성 전략

다양한 방법으로 소셜 미디어를 통해 리드를 생성할 수 있습니다. 그러므로 자신을 하나만으로 제한할 필요는 없습니다.

가장 좋은 점은 충분한 시간, 자원 및 적절한 계획을 통해 여러 전략을 동시에 사용할 수 있다는 것입니다.

2024년 이후에 시도해야 할 6가지 소셜 미디어 리드 생성 전략은 다음과 같습니다.

1. 온라인 프로필 최적화

귀하의 온라인 프로필이 소셜 미디어 사용자가 귀하가 제공하는 제품에 대해 알아볼 수 있는 원스톱 상점이 되기를 원합니다.

그렇기 때문에 맞춤형 소셜 미디어 전략을 수립 하기 전에 모든 것이 준비되어 있는지 확인해야 합니다.

소셜 미디어 페이지를 최적화함으로써 고객이나 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 해당 제품 또는 서비스에 대해 더 자세히 알아볼 수 있는 수단을 제공합니다.

어떻게 합니까?

소셜 미디어 페이지에 정확한 연락처 정보를 입력하는 것부터 시작하세요.

여기에는 다음과 같은 관련 정보가 포함됩니다.

• 귀하의 비즈니스 이메일
• 전화 번호
• 주소
• 귀하의 웹사이트 또는 랜딩 페이지에 대한 링크

모든 관련 정보가 있는 POWR의 Facebook 페이지를 예로 들어 보겠습니다.

Facebook을 통한 이미지

또 다른 좋은 점은 일부 소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 눈에 띄는 클릭 유도 문구를 추가할 수 있다는 것입니다.

이는 소셜 미디어 리드 생성 전략으로서 가치가 있지만 클릭 유도 문구가 전반적인 브랜드 목표 또는 캠페인 목표와 일치하는지 확인해야 합니다.

"저희 웹사이트를 방문하세요" 또는 "전화 예약"처럼 간단할 수도 있습니다.

2. 매력적이고 클릭 가능한 콘텐츠 만들기

새로운 리드를 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나는 가치 있는 것을 제공하는 것입니다.

하지만 소셜 미디어에서는 사용자의 관심을 끌 수 있는 흥미롭고 클릭 가능한 콘텐츠를 게시하는 것을 의미합니다.

이렇게 하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 귀하의 제품 및 서비스와 관련된 재미있는 ASMR 비디오를 만드십시오.
• 생각을 자극하는 캡션을 게시물에 추가하세요.
• 미학적으로 만족스러운 인포그래픽 디자인

또한 온라인 참여를 위한 경쟁이 치열하므로 좋은 것 그 이상이어야 합니다. 즉, 독특해야 합니다.

내 말은; Rachel Saunders Ceramics의 이 비디오를 반복해서 보고 멋진 머그 중 하나를 사고 싶지 않으신가요?

Instagram을 통한 이미지

하지만 판매 리드를 생성하려면 조회수 이상의 것을 조사해야 합니다.

더 많은 클릭률, 댓글, 공유, 심지어 새로운 팔로워를 원합니다.

이러한 지표는 소셜 판매 프로세스의 두 번째 단계인 리드 육성을 위해 잠재 고객을 타겟팅하기 위해 소셜 미디어를 사용하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.

더 나은 결과를 얻으려면 귀하의 제품을 경쟁사와 비교하는 Zendesk 및 Salesforce 와 같은 비교 게시물을 공유하세요.

매력적인 캡션과 관련 해시태그를 사용하여 적극적으로 옵션을 검색하는 잠재 고객을 유치하세요.

이 전략은 귀하의 제품에 직접 관심이 있는 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 인플루언서 마케팅 활용

최고의 소셜 미디어 리드 생성 전략 중 하나는 영향력 있는 사람들이 귀하의 제품과 서비스를 지지하도록 하는 것입니다.

이는 귀하의 비즈니스에 대한 수요와 노출을 개선하는 데 도움이 되는 훌륭한 전략입니다.

귀하의 브랜드 틈새 시장과 관련된 소셜 미디어 콘텐츠를 만들고 게시하는 영향력 있는 사람을 찾으십시오 .

그런 다음 공동작업에 대해 문의하세요.

적절한 소셜 미디어 영향력자를 통해 브랜드는 리드와 팔로어의 새로운 흐름을 발견할 수 있습니다.

그들은 귀하의 온라인 프로필과 궁극적으로 귀하의 웹사이트를 탐색할 수 있습니다.

인플루언서가 브랜드를 홍보하고 소셜 미디어 리드 생성을 도울 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 그들은 다음을 할 수 있습니다:

• 게시물에 귀하의 브랜드를 태그하세요
• 후원 튜토리얼 사용
• 제품 검토
• 팔로어에게 할인 코드 제공

더 많은 아이디어가 필요하신가요?

다양한 창의적인 인플루언서 마케팅 캠페인에 대한 전문 Attrock 가이드를 읽고 인플루언서 마케팅의 실제적인 측면에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

브랜드 활성화를 위해 라로슈포제(La Roche-Posay)가 Jae Gurley와 같은 다양한 인플루언서들과 협업한 사례는 다음과 같습니다.

TikTok을 통한 이미지

생각해 보십시오: 소셜 미디어 사용자의 31%는 인플루언서를 통해 소셜 미디어에서 새로운 제품을 찾는 것을 선호합니다.

분명히 인플루언서 마케팅 은 현명한 소셜 리드 생성 전략입니다.

또한, 소셜 미디어를 통해 판매를 하고 싶다면 이미 온라인 활동, 도달 범위, 팔로어를 보유하고 있는 사람들을 활용하는 것이 합리적입니다.

4. 인센티브 제공

특히 그것이 가치 있는 정보라면 누구라도 무료로 정보를 제공해야 합니까?

그러나 거래를 제안하는 것은 완전히 다른 볼 게임입니다.

이것이 당신에게 무엇을 의미합니까?

사람들이 귀하와 연락처 정보를 공유하도록 인센티브를 제공할 수 있습니다. 머지않아 잠재적인 리드가 담긴 수많은 이메일 주소로 가득 차 있는 자신을 발견하게 될 것입니다.

이것은 전형적인 “당신이 내 등을 긁어주면 나도 당신의 등을 긁어줄 것” 시나리오입니다.

추천 캠페인으로 시작할 수 있습니다.

여기에서 현재 고객이 쿠폰이나 할인을 받는 대가로 귀하의 브랜드를 사람들에게 소개하도록 장려할 수 있습니다.

그게 다가 아니다!

잠재 고객의 연락처 정보에 대한 대가로 인센티브를 제공하는 다른 방법이 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 소셜 미디어 콘테스트 개최
• 아래 McKinsey 보고서와 같이 제한적인 콘텐츠를 제공하세요.

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• 웹 세미나 개최
• 특별 제공
• 연구 문서 만들기
• WealthSimple과 같은 뉴스레터를 여기에서 공유하세요:

Instagram을 통한 이미지

또한 소셜 미디어 경쟁사 분석을 수행하여 틈새 시장에 있는 다른 브랜드가 인센티브로 제공하는 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 타겟 고객이 무엇에 더 잘 반응하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

5. 고객 사용후기 공유

기존 고객의 추천을 통해 잠재 고객의 흥미를 끄는 것은 2024년에 구현할 수 있는 최고의 소셜 미디어 리드 생성 전략 중 하나입니다.

실제 사례 연구, 사용자 생성 콘텐츠 , 고객 사용후기를 다양한 형식으로 공유하는 것부터 시작하세요.

이렇게 하면 귀하의 브랜드가 합법적이고 애용할 가치가 있다는 사회적 증거를 제공할 수 있습니다.

낯선 사람이라도 누군가를 보면 행복하게 제품을 착용하는 모습이 좀 더 매력적이지 않나요?

예를 들어 Franc 운동복을 입은 고객은 다음과 같습니다.

Instagram을 통한 이미지

6. 실시간 스트리밍 이벤트 주최

라이브스트림 이벤트는 매력적일 뿐만 아니라 비용 효율적인 소셜 미디어 리드 생성 전략입니다.

청중과 소통하기 위해 값비싼 장소가 필요하지 않습니다.

마스터클래스, 매장 비하인드 스토리 투어 또는 Q&A 세션이 될 수 있습니다.

어떤 이벤트든 이를 사용하여 청중의 참여를 유도하고, 즐겁게 하고, 교육할 수 있습니다.

또 뭔데? 실시간 스트리밍 중에 제품과 서비스를 연결하세요.

또한 POWR Form Builder를 사용하여 시청자가 등록하고 온라인으로 팔로우할 수 있도록 양식을 만들고 추가할 수 있습니다.

더욱이, 사람들의 세부정보와 교환하여 실시간 이벤트의 녹화 및 편집된 버전을 제공할 수 있습니다.

하지만 자신의 장점이 아니더라도 비디오 편집에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

비디오 편집을 전문가에게 아웃소싱 하여 전문가가 귀하의 브랜딩을 추가하고 비디오를 멋지게 꾸밀 수 있습니다.

마무리하려면

소셜 미디어 리드 생성 전략을 구현하려면 계획과 시간이 필요합니다.

게다가 모든 소셜 미디어 플랫폼에는 특정 요구 사항이 있습니다.

따라서 브랜드에 적합한 것이 무엇인지 찾기 위해 실험을 해야 할 수도 있습니다.

청중을 알고 소셜 미디어 동향에 대한 최신 정보를 얻어야 합니다.

여기에는 관련 콘텐츠를 만들고 다양한 플랫폼, 특히 새로운 플랫폼에서 온라인 인지도를 높이는 것이 포함됩니다.

즉, 이러한 전략이 귀하의 브랜드에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

어떤 것을 시험해 보고 결과를 댓글 섹션에서 공유할지 알려주세요.

작성자 약력

Gaurav Sharma는 결과 중심의 디지털 마케팅 회사인 Attrock의 창립자이자 CEO입니다. 단 2년 만에 대행사의 수익을 5자리에서 7자리로 성장 | 10X 리드 | 2.8X 전환수 | 300K의 유기적 월간 트래픽. 그는 또한 HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch 등과 같은 최고의 출판물에 기고하고 있습니다.

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