압류 위기에 처한 기업은 모든 옵션을 다 써버린 것처럼 느낄 수 있습니다. 로프의 끝에서 실패한 비즈니스의 소유자는 상황에서 벗어날 수있는 방법이 없다고 생각할 수 있습니다.

일부 비즈니스 소유자는 대규모의 복잡한 거래를 도입하는 것부터 매주 브랜드 보이스를 재창조하는 것에 이르기까지 비즈니스를 되돌리기 위해 할 수 있는 모든 것을 시도하면서 흔들리기 시작할 수 있습니다. 이러한 선택 중 하나가 고착될 수 있지만 그 중 하나가 될 가능성은 낮습니다. 최후의 수단으로 수백 가지 계획을 테스트하는 것은 좋은 계획이 아닙니다.

그러나 실패한 비즈니스를 효과적으로 전환할 수 있는 방법이 있습니다. 마음에 떠오르는 모든 것을 시도하기보다 귀하와 귀하의 비즈니스 파트너는 변화를 구현하기 위해 서로 상의해야 합니다. 태양 아래서의 모든 변경 사항을 테스트할 수 있지만 비즈니스를 다시 활성화하여 수익성 있는 벤처로 전환할 수 있는 점진적인 변경 사항에 집중하는 것이 훨씬 더 효율적입니다.

사업에 어려움이 있을 때 대처 방법에 대한 6가지 팁

다음은 비즈니스를 되살리려고 할 때 고려해야 할 몇 가지 변경 사항입니다.

1. 과거를 재고하고, 업데이트하고, 방향을 바꾸다

비즈니스의 방향을 바꾸는 것은 움직이는 부품을 많이 이동해야 하기 때문에 큰 과제입니다. 그렇게 할 수는 있지만 처음에 비즈니스를 쇠퇴하게 만든 원인을 먼저 고려하는 것이 가장 좋습니다.

측정항목과 과거 접근 방식을 살펴보세요. 의도한 청중과 연결되지 않은 것은 무엇입니까? 그들이 당신의 콘텐츠에 참여하지 않았습니까? 잘 팔릴 것으로 예상했던 특정 제품이 전혀 팔리지 않았습니까? 단순히 잘못된 청중을 대상으로 하고 있었습니까?

답변에 따라 비즈니스의 분위기를 바꾸는 것부터 목표로 삼고 있는 틈새 고객을 이동하는 것, 판매하는 제품을 개선하는 것까지 비즈니스에 약간의 변화가 필요할 수 있습니다. 변경하려는 계획이 무엇이든 먼저 변경하려는 이유를 알아야 합니다.

2. 시장 조사를 하라

많은 기업이 직면하는 한 가지 문제는 의도한 고객이나 주변 기업에 대해 시장에서 자신의 비즈니스가 어디에 위치하는지 조사하지 않는다는 것입니다. 경쟁업체를 돋보이게 하는 요소는 무엇입니까? 청중이 구체적으로 찾고 있는 것은 무엇이며 그들의 관심사에 대해 이야기하고 있습니까 아니면 단순히 내부 팀과 이야기하는 카피라이팅을 제작하고 있습니까?

시장에 진입하기 전에 시장 조사를 완료하지 않았다면 지금 필요한 시간을 확보해야 합니다. 시장에 최고의 제품이 있더라도 직접 마케팅하지 않으면 핵심 고객을 놓치게 될 가능성이 큽니다.

비즈니스와 대상 고객을 최대한 활용하려면 정기적으로 시장 조사를 수행해야 합니다. 판매 또는 온라인 트래픽에 대한 분석을 탐색하든 상관없이 귀하의 비즈니스는 마케팅 선택에 대한 중요한 검사를 통해 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

3. 틈새 시장 찾기

많은 기업들이 너무 가늘어지기 때문에 실패합니다. 한때는 모든 것을 가지고 있고 모든 것을 하는 사업이 결실을 맺을 수 있었지만 월마트와 아마존과 같은 매장은 그것을 과거의 관념으로 만들었습니다. 요즘은 전문화된 사업을 하는 것이 훨씬 유리합니다.

당신이 커피숍이라면 커피와 차를 완벽하게 만드는 데 집중하십시오. 아침과 점심을 제공하는 식당이 되려고 하지 마십시오. 당신이 운동화 가게라면 인류에게 알려진 다른 모든 스포츠를 위한 운동화를 가지고 다니기 시작하지 마십시오. 전문성은 중요하며 틈새 청중과 대화할 수 있다면 고객 기반을 확실히 찾을 수 있을 것입니다.

4. 제휴 마케팅에 대한 도움 요청

마케팅 전략이 정체된 것처럼 느껴진다면 다른 곳의 도움을 통합해야 할 때일 수 있습니다. 소셜 미디어 시대에 인플루언서에게 도움을 요청할 수 있습니다. 파트너 제휴사로 알려진 다른 비즈니스 소유자 및 소셜 미디어 영향력 행사자의 계약상의 도움을 받아 팔로워에게 제품과 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

잠재 고객이 자신의 틈새 시장과 일치하는 인플루언서는 새로운 소비자를 브랜드에 소개하여 장기 고객으로 전환함으로써 비즈니스를 효과적으로 재성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특정 제휴 마케팅 소프트웨어를 사용하면 이를 특히 쉽게 수행할 수 있으므로 인플루언서의 도움을 받아 웹사이트로 트래픽을 유도할 때 회사가 쉽게 숨을 쉴 수 있습니다.

5. 브랜드 재설계

브랜드 재설계는 시간이 많이 소요될 수 있지만 브랜드가 진정으로 마지막 단계에 있는 경우 이것이 최선의 선택일 수 있습니다. 회사 로고를 변경하는 것만 큼 쉽다고 생각할 수도 있지만 더 많은 것이 필요할 것입니다.

회사의 브랜드를 변경함으로써 목표로 하는 청중에서 회사가 말하는 방식에 이르기까지 시장에서 회사의 위치가 변경됩니다. 귀사가 가장 공감하는 청중과 청중이 보고 싶어하는 제품, 디자인 및 콘텐츠 유형을 결정하려면 많은 시장 조사가 필요하지만 효과적인 브랜드 재설계는 실패한 제품을 되살리고 완전히 새로운 전환점을 만들 수 있습니다. 주변 비즈니스.

6. 위험을 감수하는 것을 두려워하지 마십시오

당신의 사업이 무너지기 시작하면, 당신은 마치 그것을 되돌리기 위해 할 수 있는 것이 아무것도 없는 것처럼 영원히 나른함을 느낄 수 있습니다. 그러나 이 위기가 비즈니스의 종말을 의미할 필요는 없습니다. 비즈니스를 효과적으로 전환하려면 몇 가지 위험을 감수할 준비가 되어 있어야 합니다.

당신이 시도한 모든 것이 당신의 비즈니스에 효과가 없을 수도 있지만, 당신이 사업을 폐쇄할 즈음에 시도해 볼 가치가 있습니다. 마케팅 접근 방식을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 결국, 간단한 변경으로 비즈니스를 수익성 있는 회사로 되돌릴 수 있습니다. 조사를 하고 기회를 잡지 않는 한 비즈니스 실패에 대한 해결책을 찾았는지 알 수 없습니다.

Nick Veneris는 B2C/B2B 브랜드의 마케팅 계획을 계획하고 실행하는 데 12년 이상의 경험을 가진 디지털 전략가입니다. 현재 그는 브랜드가 제휴 네트워크를 관리, 추적 및 성장시키는 데 도움이 되는 고급 제휴 마케팅 플랫폼인 Reference의 마케팅 관리자입니다.