Simple Sugars, Wicked Good Cupcakes 및 Scrub Daddy의 공통점은 무엇입니까?

비즈니스 성장에 대한 진지한 연구를 해왔다면 위의 이름에 익숙할 것입니다.

지금 인터넷 검색을 시작하려는 경우 시간을 절약해 보겠습니다. 위의 회사들은 모두 백만 달러 회사로 성장한 중소기업입니다.

주변에 수많은 소규모 비즈니스가 있으며 일부는 성공하고 일부는 그렇지 않습니다.

주변에 수많은 성공적인 소규모 비즈니스가 있을 수 있지만 그 중 극히 극소수만이 실제로 100만 달러에 도달합니다.

그 이정표를 달성하려는 경우 올바른 위치에 왔습니다.

왜 이 포스트를 읽어야 할까요?

이 게시물이 아닌 것부터 시작하겠습니다.

이것은 소규모이든 아니든 비즈니스 확장에 대해 동일한 내용을 이야기하는 온라인에서 사용할 수 있는 대량 목록 중 하나가 아닙니다.

이것들은 비즈니스 관리에 대해 보편적으로 받아들여지는 사실이며, 이미 알고 있을 가능성이 큽니다.

이 글은 성공한 소기업과 자수성가한 백만장자들에 대한 여러 사례 연구를 조사한 후 결합된 실시간 그로스 해킹 기술에 대해 설명합니다.

기업가는 바쁜 하루를 보내고 있습니다. 이 게시물을 읽는 데 10분의 시간을 투자할 계획이라면 그만한 가치가 있는지 확인합시다.

기하급수적 성장을 위한 전략적 경영활동

비즈니스를 100만 달러로 성장시키기 위한 이러한 전략적 관리 접근 방식을 확인하십시오.

독점으로 만드세요

특허는 일반적으로 유틸리티, 디자인, 프로세스, 제품 구성 및 기술에 대해 발행됩니다. 이러한 영역 중 하나를 처리하는 경우 특허를 신청하는 것이 좋습니다.

물론 특허에는 투자가 필요하지만 ROI와 장기적인 이점이 가장 중요합니다.

주요 이점은 다음과 같습니다.

• 경쟁 우위: 경쟁자가 귀하를 모방할 수 없으므로 강력한 시장 지위를 구축할 수 있습니다.
• 라이선스 기회: 라이선스는 비즈니스를 성장시키는 가장 빠르고 수익성 있는 방법 중 하나입니다. 특허를 소유하면 기존 시장 리더와 라이선스 계약을 체결하고 회사를 확장할 수 있습니다.

백만 달러 및 수십억 달러 규모의 대부분의 기업은 노하우에 대한 특허를 보유하고 있으므로 어떤 식으로든 적용되는 경우 이 옵션을 고려하십시오.

파트너십 및 전략적 제휴

비경쟁 기업은 동일한 대상 고객을 갖고 있으며, 비경쟁 기업과 공동 브랜딩 또는 협력은 귀하의 범위를 확장하는 놀라운 방법입니다.

스타벅스와 반스앤노블의 예를 들어보자. 거의 모든 책 애호가는 책을 읽으면서 커피 한 잔을 좋아합니다. 두 회사는 기회를 보았고 현재까지 가장 성공적인 전략적 파트너십 중 하나를 체결했습니다.

많은 중소기업이 전략적 파트너십에서 얻을 수 있는 기회를 제대로 활용하지 못하고 있습니다.

가격 재평가

제품을 출시하기 전에 비용과 마진에 대한 숙제를 했어야 합니다. 그러나 이러한 가격대는 도입 단계와 관련이 있습니다. 이것은 소기업 소유자가 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나입니다. 즉, 수익 모델을 장기간 정체 상태로 유지하는 것입니다.

가격 책정은 비즈니스 확장 단계에 들어서면 완전히 새로운 게임입니다. 소개 단계에서 제품 가격을 책정할 때 시장, 이해 관계자 및 소비자에 대한 특정 가설을 기반으로 가격이 책정되었습니다.

일단 성장 단계에 접어들면 업계에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 어떤 가정이 실패했는지 확인하십시오. 수익 모델을 재평가하고 비용을 절감할 수 있는 방법을 확인하십시오.

예를 들어 앱 소프트웨어 사업을 하고 있다면 구독 기반 모델에서 광고 모델로 전환해야 하는지 생각해 보세요.

업스케일링을 하고 있다면 이윤을 높이고 최대의 돈을 사업에 다시 투입해야 합니다.

너무 빨리 성장하지 마십시오

이제 이것은 모순되게 들립니다. 맞습니까? 결국 이 기사는 비즈니스 성장에 관한 것입니다.

가장 빠르게 성장하는 회사의 약 3분의 2가 실패한다는 사실을 알고 놀랄 수도 있습니다. 왜요?

비즈니스 101: 규모 확장은 지속 가능한 성장만큼 단기 성장에 관한 것이 아닙니다.

예: 온라인 판매를 통해 매출을 올리고 있던 한 의류 회사가 성급하게 소매업 진출을 시도했기 때문에 2년 만에 문을 닫았습니다.

소매업은 온라인 판매에 비해 이익 마진을 낮추고 재고 비용을 크게 증가시킵니다. 회사는 이에 대한 준비가 되어 있지 않았고 결국 부적합한 속도로 성장하는 정면돌파를 견뎌야 했습니다.

장기적인 지속 가능성에 적합한 속도로 성장하십시오.

보라색 다람쥐를 찾아라

보라색 다람쥐는 채용 담당자가 해당 직무에 가장 적합한 후보자를 설명하는 데 사용하는 용어입니다. 뛰어난 계획을 가지고 있더라도 이를 실행할 강력한 팀이 없으면 비즈니스 확장에 실패할 수 있습니다.

소기업의 주요 실수는 적합한 후보자를 고용하는 데 충분한 시간을 투자하지 않는 것입니다. 이력서와 면접만 보고 채용하지 마세요. 미래의 직원들이 당신이 그들에게 제공하는 것에 대해 진정으로 열정을 갖고 있는지 확인하십시오.

귀하의 비즈니스에 적합한 보라색 다람쥐를 찾는 좋은 방법은 채용 프로세스를 "취업 면접"에서 "취업 오디션"으로 전환하는 것입니다.

취업 오디션은 강점, 약점, 과거 업무 경험 등에 대한 대화에만 의존하지 않고 후보자에게 실시간 과제를 부여하는 상황입니다. 그들의 일하는 방식이 당신에게 공감합니까? 그들은 작업에 대해 흥분해 보입니까? 그들은 얼마나 배울 의향이 있습니까?

취업 오디션은 이러한 질문에 대한 답을 찾는 데 효과적으로 도움이 되며 궁극적으로 회사의 보라색 다람쥐로 이어질 것입니다.

15분 동안의 유명세 찾기

당신이 기업가이거나 심지어 비즈니스 애호가라면 기업가 리얼리티 쇼 Shark Tank 에 익숙할 것입니다.

하지만 쇼에 출연하는 것만으로도(투자 여부에 관계없이) 노출이 기하급수적으로 증가할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

ABC 네트워크에 따르면 상어 탱크 한 번 등장하면 900만 달러 상당의 마케팅 노출과 맞먹는다!

이것이 바로 15분의 명성이 당신의 비즈니스에 할 수 있는 일입니다. 이것은 적절한 판촉 공간을 찾을 수 있다면 예상보다 빨리 백만 달러를 달성할 수 있음을 의미합니다!

이제 그 탐나는 15분은 Shark Tank 또는 Dragon's Den 과 같은 황금 시간대 쇼에만 국한되지 않습니다.
다양한 경로를 활용할 수 있습니다. 비즈니스 상을 신청하고, 글로벌 또는 국내 비즈니스 포럼에 참여하고, 무역 박람회에 참석하고, 바이럴 마케팅에 투자하십시오.

마케팅을 소셜 미디어 게시물과 백오피스의 영업 전화로만 제한하지 마십시오.

자신을 밖으로 내놓고 그것이 당신의 비즈니스에 얼마나 영향을 미치는지 직접 확인하십시오.

비즈니스 확장의 비밀 소스는 전략, 혁신 및 많은 노력입니다.

이를 수행할 준비가 되어 있다면 위의 팁이 중소기업을 지속적으로 성장시키는 데 큰 도움이 될 것입니다.

행운을 빕니다!

객원 작가 Abhyank Srinet은 ESCP Europe에서 경영 석사 학위를 취득한 열정적인 디지털 기업가입니다. 그는 ESCP에서 공부하는 동안 첫 번째 회사를 시작했고 단 2년 만에 회사를 400%까지 확장할 수 있었습니다. Srinet은 최첨단 프로필 평가 및 학교 선택 알고리즘을 갖춘 유일한 비즈니스 스쿨 포털인 MiM-Insider의 설립자입니다.